北京
有一個(gè)很流行的關(guān)于“1毫米”的故事，說是有個(gè)牙膏廠銷量上不去，于是有人建議把牙膏口加大1毫米，這樣消費(fèi)者每次擠牙膏的時(shí)候就會(huì)擠得更多，牙膏用得更快，也就會(huì)買得更多了。
故事真假不知，但是通過重新設(shè)計(jì)牙膏包裝來提升銷售，確是一種可行和有效的方法。市場占有率不變的情況下，提升用戶每次使用量，也就是提升了用戶購買的頻次。
這個(gè)故事中所提到的方法，也在被所有的牙膏廠所借鑒，我們今天所使用的牙膏的牙膏口已經(jīng)越來越大了。 除牙膏外，另一個(gè)通過重新設(shè)計(jì)包裝提升銷量的例子是小袋裝奶粉。
市場上奶粉、麥片等飲品主要有兩種包裝，一種是罐裝，另一種是袋裝，袋裝奶粉通常為一個(gè)大袋里面裝20個(gè)小袋。
飲用罐裝奶粉的單次分量由消費(fèi)者自己決定，通常消費(fèi)者為了使一罐奶粉能飲用更長時(shí)間，每次分量不會(huì)太多。而小袋裝奶粉則規(guī)定好了每次飲用的分量，也就是每次一小袋，很少有人會(huì)將一小袋分開兩次喝。
以每小袋25克，每大袋20小袋算，一大袋的分量為25*20=500克，由于采用小袋包裝，這樣500克奶粉只能飲用20次，每天一次，則每20天你就要去商場再買一大袋。 同樣500克罐裝奶粉，每次兩大勺應(yīng)該都不會(huì)超過20克，以每次20克計(jì)，一罐奶粉能飲用25天。
也就是同樣500克奶粉，采用小袋包裝，能讓每個(gè)消費(fèi)者平均每個(gè)季度多消費(fèi)一大袋。
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