三闖非洲，我在贊比亞賣炸雞 | 人間

我們終于踏上了歸國(guó)的路途，當(dāng)時(shí)我想，這破地方，打死老子也不再來(lái)了。

配圖 | 《中國(guó)推銷員》劇照

我和騰是高中同學(xué)，多年后，我們?cè)诤糜训幕槎Y上再次相遇。

騰的皮膚黝黑，我不由猜想他一定有些不同尋常的經(jīng)歷，幾杯酒下肚，騰向我講述了他近十年的奇特人生。

十年間，他三闖非洲，在遭遇危險(xiǎn)時(shí)，他和端著霰彈槍的同事一起沖出去時(shí)，他一度擔(dān)心自己埋骨在異國(guó)他鄉(xiāng)，但最終，他還是為了非洲的事業(yè)，為了非洲的大象、長(zhǎng)頸鹿、斑馬、羚羊、狒狒，留在了那里。

以下是騰的口述。

我叫騰，父親說(shuō)給我起這個(gè)名字的時(shí)候，希望我能像大鵬鳥一樣，扶搖直上九萬(wàn)里，展凌云之志。

我出生在中國(guó)北方的一個(gè)小城市，從小我就很喜歡外語(yǔ)，在各門功課中，我最喜歡上英語(yǔ)課，我的單科成績(jī)中也是英語(yǔ)成績(jī)最好。

2011年，我參加高考，在報(bào)志愿的時(shí)候，想繼續(xù)從事和英語(yǔ)有關(guān)的工作，但是在學(xué)校和專業(yè)之間難以平衡，最終而求其次，選擇了在河南商丘讀日語(yǔ)專業(yè)。

在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，我始終也沒有放棄對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，更對(duì)日語(yǔ)進(jìn)行精進(jìn)。由于成績(jī)比較靠前，得到老師的器重，大四實(shí)習(xí)期間，老師介紹我到日本去實(shí)習(xí)。學(xué)習(xí)語(yǔ)言，最重要的是有一種語(yǔ)境，我可以借此機(jī)會(huì)，好好地打磨我的口語(yǔ)。

那是我第一次離開祖國(guó)，我在飛機(jī)上俯視著祖國(guó)大地，想著要去異國(guó)他鄉(xiāng)大展拳腳，不由得心中感慨萬(wàn)千。

飛機(jī)降落在日本札幌的新千歲機(jī)場(chǎng)。走下飛機(jī)，我大口地呼吸著日本的空氣，除了對(duì)未知世界的新鮮感，還有一種渴望，一種堂吉訶德式的沖勁占據(jù)了我的大腦，幻想著從這里要闖出一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)好男兒仗劍走天涯的理想抱負(fù)。

實(shí)習(xí)單位是札幌大通公園附近的一家酒店。那些年非常流行到日本旅游，札幌曾經(jīng)舉辦過(guò)冬奧會(huì)，基礎(chǔ)設(shè)施和配套非常完善，因此是赴日旅游的重要一站，大通公園是札幌的標(biāo)志性公園，緊鄰札幌電視塔和鐘樓，冬季還有雪祭活動(dòng)，因此游客特別多。

我當(dāng)時(shí)在酒店前臺(tái)，主要負(fù)責(zé)接待，需要會(huì)中、英、日三國(guó)語(yǔ)言。由于語(yǔ)言環(huán)境復(fù)雜，客人有的還帶有口音，我一開始很是吃力，但隨著時(shí)間的積累和逐日的打磨，我已基本上能夠流利地交流溝通。

半年的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，我回到學(xué)校進(jìn)行了答辯。然后開始找工作。我的第一站是北京，一是離家比較近，二是就業(yè)機(jī)會(huì)比較多。

我的目標(biāo)崗位是日語(yǔ)翻譯，那個(gè)時(shí)候通過(guò)電子郵件我向許多家公司投遞簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)層層篩選和面試，我最終被北京一家建筑國(guó)際工程公司錄取。

這個(gè)崗位競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，共有70多人參加了面試，后來(lái)HR告訴我最終選定我，是因?yàn)槲矣性谌毡敬^(guò)的經(jīng)歷，了解日本文化，口語(yǔ)流利。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司主營(yíng)是集成房屋，董事長(zhǎng)想帶著董事會(huì)的成員前往日本考察他們先進(jìn)的集成房屋技術(shù)，進(jìn)行引進(jìn)然后辦合資公司。不承想，這卻成了開啟我前往非洲之路的傳送門。

來(lái)到公司一周以后，有一天董事長(zhǎng)突然把我叫到了辦公室，辦公室里還坐著HR和一名姓申的項(xiàng)目經(jīng)理。

董事長(zhǎng)嚴(yán)肅地問(wèn)我英語(yǔ)怎么樣，我如實(shí)回答道，日常交流沒問(wèn)題。然后他思忖了幾分鐘，指著坐在我旁邊的項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)道，有一個(gè)急活，公司一時(shí)找不到人手，你和申哥跑一趟。

就這么著，我被趕鴨子硬上架，陪同項(xiàng)目經(jīng)理前往尼日利亞，給他做隨身翻譯。

這是我第一次踏上西非。心中忐忑不安，既有不知道能否順利完成工作任務(wù)的擔(dān)心，又有對(duì)當(dāng)?shù)匕踩h(huán)境的憂慮。

在飛機(jī)上，我塞上藍(lán)牙耳機(jī)，單曲循環(huán)著《光輝歲月》，試圖從歌聲中找到平和心境，畢竟之前從新聞里看到的，那地方空氣中都彌漫著火藥味，還潛藏著疾病風(fēng)險(xiǎn)。

到尼日利亞后，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我們來(lái)到了一個(gè)集成房屋項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)，在一個(gè)集裝箱板房里。對(duì)面坐了一排當(dāng)?shù)厝耍?jiǎn)單地進(jìn)行寒暄以后，我們進(jìn)行正式地洽談。

當(dāng)時(shí)我就傻眼了——非洲人的英語(yǔ)帶有濃郁地方特色口音，況且在建筑行業(yè)里邊有好多專有名詞，有的詞匯我連中文意思都不是很理解，更別提翻譯成英文了。

特別是他們把合同、圖紙和設(shè)計(jì)在辦公桌上一攤開的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我就麻瓜了，基本難以再進(jìn)行交流了，驢唇不對(duì)馬嘴，你說(shuō)前門樓子，他說(shuō)胯骨軸子，就最后幾句我聽明白了。

他們沒好脾氣地用濃厚的鼻音說(shuō)道，如果是這樣，咱們就沒法談了。一種內(nèi)疚感油然而生，如果是因?yàn)槲业脑驅(qū)е马?xiàng)目失敗，我很難和公司交代。

畢竟人家是甲方，而我對(duì)于建筑也確實(shí)是門外漢，很多詞匯還不了解和掌握，就和聽天書一樣，而且他們口音很重，就這么著，我向公司簡(jiǎn)單做了口頭匯報(bào)，爭(zhēng)取公司理解和同意，申哥緊急聯(lián)系，動(dòng)用各種人脈，找了在當(dāng)?shù)厣盍巳甑闹袊?guó)人，才得以繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目。

大概項(xiàng)目洽談了兩周時(shí)間，最不想看到的事還是發(fā)生了，當(dāng)?shù)氐姆凑溲b和政府軍開戰(zhàn)，形勢(shì)立馬就嚴(yán)峻起來(lái)。我們非常擔(dān)心，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)正處于戰(zhàn)爭(zhēng)交匯區(qū)。

申哥畢竟是老江湖了，人情世故這塊拿捏得死死的，輾轉(zhuǎn)騰挪似乎是家常便飯，怪不得能得到董事長(zhǎng)的器重。

他一邊叮囑我抓緊收拾行李，一邊動(dòng)用人脈各種聯(lián)系如何安全回國(guó)，待我收拾完畢后，申哥大喊一聲“扯呼”（撤），然后我們就撤到了尼日利亞一個(gè)重要的城市拉各斯。

拉各斯里有一個(gè)中國(guó)城，居住的基本是華人，我們?cè)谝患胰A人開的酒店里大概住了半個(gè)月，申哥通過(guò)各種關(guān)系，我們踏上了歸國(guó)的路途。

當(dāng)時(shí)我想，這破地方，打死老子也不再來(lái)了。

回到公司以后，公司繼續(xù)安排我聯(lián)系日本大和、三友重工等建筑公司，試圖建立聯(lián)系，能夠適時(shí)去拜訪、參觀、學(xué)習(xí)、考察，然而全都泥牛入水、石沉大海、杳無(wú)音信。

半年以后公司的整體規(guī)劃發(fā)生了變化，董事長(zhǎng)也放棄了之前的想法，這件事就慢慢沒有了下文，而我，一個(gè)日語(yǔ)翻譯就被迫轉(zhuǎn)崗到英語(yǔ)翻譯，不但要負(fù)責(zé)翻譯英語(yǔ)的圖紙、設(shè)計(jì)，還必須學(xué)習(xí)CAD軟件，在軟件上進(jìn)行修改，我也借此機(jī)會(huì)開始慢慢往業(yè)務(wù)崗上轉(zhuǎn)型。

可我對(duì)建筑行業(yè)實(shí)際上一竅不通，沒有理論基礎(chǔ)，也沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)干脆安排我到山東青島現(xiàn)場(chǎng)去盯工地，正好有一個(gè)尼日利亞的樣板房在那，我可以從打基地一直學(xué)習(xí)到工程竣工。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)是最好的老師，你這就叫“干中學(xué)”。

工地的條件艱苦。我印象特別清楚，2017年12月，氣溫基本在零下5度，我住在工地的集中板房里，只有一個(gè)電暖器能夠勉強(qiáng)取暖，早晨起來(lái)的時(shí)候，頭天夜里水杯里剩下的水，都凍成了冰疙瘩。

工地的伙食也不行，可能因?yàn)榻?jīng)費(fèi)少的原因，工作餐每天早晨就是小米粥、咸菜，中午就是面條、饅頭，吃得我滿眼冒金光，那個(gè)時(shí)候也沒有多少積蓄，舍不得去外邊吃小灶，人瘦了一整圈，但確實(shí)學(xué)了不少東西，就這么苦熬了一個(gè)多月，我算是在建筑行業(yè)入門了。

我們公司主要是國(guó)際業(yè)務(wù)，大多是給央企、國(guó)企在海外的項(xiàng)目做分包，成功轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)崗后，我也積累了不少自己的客戶，一個(gè)羅馬尼亞的客戶，安德烈，成了我的朋友，也是我的第二個(gè)老板。

2018年3月，安德烈到我們公司考察，由我全權(quán)負(fù)責(zé)，由于我們年紀(jì)相仿，脾氣也很投緣，整個(gè)過(guò)程非常和諧圓滿。他要回國(guó)時(shí)，提出想要帶一塊樣塊回去，為了趕上他早晨5點(diǎn)的飛機(jī)，我3點(diǎn)起床，打車給他送到了機(jī)場(chǎng)，他對(duì)我印象更上升了一層，認(rèn)為我很勤奮，很勤快。

我倆一直保持著聯(lián)系，慢慢地更加熟絡(luò)起來(lái)。

也許有一些事情真的是命中注定，人生這部書就是有這么多的巧合，在你沒有讀完這一頁(yè)的時(shí)候，不知道下一頁(yè)有什么奇妙的內(nèi)容在等待你。

我們這種公司，有點(diǎn)類似于靠吃央企、國(guó)企過(guò)活，三年不開張，開張吃三年，所以平時(shí)公司業(yè)務(wù)不是很景氣，在公司干了快3年后，我有了辭職的打算，畢竟每個(gè)月3、4000的工資難以在北京這樣的城市讓我生存留戀，干著也沒有意思。

我向公司提交了辭職報(bào)告，然后開始交接工作。我向每一個(gè)我聯(lián)系的客戶進(jìn)行了微信留言，推送了代替我的同事的信息。

安德烈當(dāng)時(shí)正好在羅馬尼亞的家里半夜起床上廁所，看見我的微信留言之后立刻把電話打了過(guò)來(lái)，詢問(wèn)我的情況。我簡(jiǎn)單地把我的處境和他說(shuō)了一下，他立刻向我發(fā)出了邀請(qǐng)，問(wèn)我是否有意愿去羅馬尼亞給他幫忙，因?yàn)樗?dāng)時(shí)正好剛成立了一家建筑公司。

我沒有猶豫立馬就答應(yīng)了，可能就是因?yàn)檠劬壈?，我認(rèn)為安德烈是個(gè)值得交的朋友，而且我也想多去世界看看，闖蕩一下。

我倆一拍即合，他幫我辦理工作簽，我在國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備各種資料，暢想著在那邊的生活。

然而事與愿違，我在國(guó)內(nèi)等了幾個(gè)月，工作簽也沒有辦理下來(lái)，后來(lái)安德烈和我聯(lián)系，說(shuō)他爸在非洲那邊也有產(chǎn)業(yè)，也需要值得信任的人，想讓我可以先去那邊幫幫忙，這邊繼續(xù)辦理著工作簽。

電話里我試探著問(wèn)出了我最關(guān)心的問(wèn)題，就是那邊環(huán)境怎么樣，因?yàn)槲覄倧哪崛绽麃喕貋?lái)，對(duì)非洲的印象非常不好，那邊亂不亂，我十分擔(dān)心。

安德烈非?？隙ǖ馗嬖V我，那邊環(huán)境不亂，治安很好，和西非的環(huán)境不一樣，他們晚上經(jīng)常出去玩。我就想著可以去試試。

就這樣，2018年8月，我再次踏上了非洲之旅，來(lái)到了贊比亞。

老安德烈熱情地接待了我，給我安排的工作類似于公關(guān)，主要工作就是維護(hù)公司和當(dāng)?shù)卣约爱?dāng)?shù)厝酥g的關(guān)系，除此之外，對(duì)公司的后勤員工的管理也交由我來(lái)做。

論起公關(guān)這一套，早在公元前咱們先輩就開始玩了，在這種文化池子里浸泡，沒吃過(guò)豬肉自然也見過(guò)豬跑，所以工作我很快就上手了。

說(shuō)是公關(guān)，其實(shí)就是花錢，早期中國(guó)人到贊比亞創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多語(yǔ)言不通的，一遇上點(diǎn)事就給工作人員塞錢，恰巧當(dāng)?shù)卣脖容^腐敗，很多事用錢打點(diǎn)一下就都能解決。

我入職后跑得最多的就是移民局，每個(gè)月我都要去打點(diǎn)一番，保證他們不來(lái)檢查。如果被他們檢查到公司職員工作時(shí)忘帶工作證了，一般會(huì)被狠狠地敲一筆。

中國(guó)人“打點(diǎn)”得多了，贊比亞人便認(rèn)為中國(guó)人很有錢，總是要找你的茬來(lái)要錢，并由此發(fā)現(xiàn)了一條發(fā)家致富的創(chuàng)業(yè)道路，尤其是當(dāng)?shù)氐恼ぷ魅藛T，他們的工資普遍較低，每個(gè)月相當(dāng)于中國(guó)的1000-2000元，用手里的權(quán)力，敲中國(guó)人的竹杠，成為一種慣例。

由于工作需要，我們經(jīng)常跑長(zhǎng)途，有的時(shí)候還會(huì)驅(qū)車到鄰國(guó)津巴布韋辦理業(yè)務(wù)。

在贊比亞，經(jīng)過(guò)每一座城市都會(huì)有一個(gè)檢查站，當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T看見中國(guó)人開車必?cái)r，檢查證件，找各種理由，然后揩一點(diǎn)油水。

一次，我駕車從贊比亞的銅帶省到南方省利文斯頓，剛過(guò)了第二個(gè)檢查站，就被警察攔下了，讓我出示證件。

我當(dāng)時(shí)辦理的是臨時(shí)工簽，沒有辦法取得當(dāng)?shù)氐鸟{駛證件，就在網(wǎng)上搞了一個(gè)國(guó)際駕照，說(shuō)白就是翻譯件，按道理就屬于擦邊球吧，拿著可以糊弄糊弄人。

我把國(guó)際駕照給了警察。警察看了我的證件之后當(dāng)時(shí)就蒙了，然后對(duì)我說(shuō)你這不行吧，讓我把車停在路邊和他一起去辦公室請(qǐng)示他們領(lǐng)導(dǎo)。他們領(lǐng)導(dǎo)看了看也不確定，我極力辯解指給他看，這是國(guó)際駕照，贊比亞在這呢，完全沒有問(wèn)題。他們領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)，那這樣吧，你給我倆買點(diǎn)水吧，“Give me some drinks”，我當(dāng)時(shí)就懂了，那意思不就是和我要錢嘛，我給了他們每人50克瓦查，按照當(dāng)時(shí)的換算比例，和人民幣的匯率大概是1:1，就這么才放我們走。

我想著路途還有好幾個(gè)檢查站呢，我就別開了，讓同事開吧，省得惹麻煩，結(jié)果經(jīng)過(guò)第三個(gè)檢查站的時(shí)候又被攔下了，檢查了同事的駕駛證沒問(wèn)題后，圍著我們車子轉(zhuǎn)了一圈，讓我們打開后備箱，說(shuō)我們的行李超重了，我們和他理論半天也無(wú)濟(jì)于事，給了他20克瓦查才放我們走。

在贊比亞待了半年之后，老安德烈交給我一項(xiàng)任務(wù)，到瀑布城利文斯頓重新改造裝修分公司。

公司在瀑布城租的辦公場(chǎng)地，是一家廢棄的餐館，以前的老板是中國(guó)人，生意越做越大后，干脆建了一家酒店，這個(gè)餐館就廢棄了。

餐館沒法直接入駐，需要拆除和改造裝修，老安德烈知道我懂建筑，就把這項(xiàng)工作全權(quán)交給了我，還給我配了一個(gè)財(cái)務(wù)。

為餐館改造裝修的兩個(gè)月是我在贊比亞待過(guò)的比較滋潤(rùn)的時(shí)光，主要的活是我們?cè)诋?dāng)?shù)卣心剂说墓と俗?，我只?fù)責(zé)指導(dǎo)。住宿的環(huán)境也不錯(cuò)，是餐館旁邊的一家青年旅館，裝修精致，有游泳池和酒吧。

每晚下班后，我們?cè)谧∷约鹤鲲?，吃完飯后再到這家旅館喝點(diǎn)酒，偶爾也會(huì)游泳、打打乒乓球，日子過(guò)得簡(jiǎn)單而愜意。有的時(shí)候周末無(wú)聊了，我們還會(huì)開著皮卡去周圍的叢林里探險(xiǎn)。

瀑布城是邊境城市，一個(gè)大峽谷隔開了贊比亞和津巴布韋，峽谷下邊湍急洶涌穿梭而過(guò)的就是壯麗的贊比西河，上游就是世界上第二大瀑布維多利亞大瀑布，開車沿著峽谷逆流而上，穿梭在叢林之中，便會(huì)碰見很多野生動(dòng)物，比如斑馬、羚羊、大象，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)二戰(zhàn)時(shí)期廢棄的軍用機(jī)場(chǎng)，別提多有意思了。

有時(shí)候我不由感嘆，人生如曠野，曠野亦人生，相對(duì)于鋼筋林立的城市高樓大廈，相對(duì)于每人不足3平方米的辦公空間，相對(duì)于窗明幾亮西裝革履的白領(lǐng)工作，相對(duì)于兩點(diǎn)一線的循規(guī)蹈矩生活，我更喜歡這里自由的風(fēng)，肆意的雨，更喜歡這里廣袤的草原，茂密的森林，更喜歡這里動(dòng)物隨心地奔跑嬉戲，江河如意地奔騰流淌。

當(dāng)我站在維多利亞瀑布前，轟鳴的水聲震得胸口發(fā)顫，我隨水聲一起震動(dòng)，仿佛自己已與大自然融為了一體，一起共生、共鳴。我喜歡這種沒有天花板的生活。

來(lái)瀑布城時(shí)，由于我們只有2個(gè)人，出于安全考慮，我們自己配了一把霰彈槍，沒想到還真派上了用場(chǎng)。

餐館改造快結(jié)束的一天晚上，我們已經(jīng)熄了燈，準(zhǔn)備睡時(shí)，聽見我們屋子外邊的木頭轟隆一聲，緊接著是“咚咚咚”的跑步聲。我們知道肯定是招賊了，他踩塌了木頭就要跑路，同事端著霰彈槍就沖了出去，朝天上開了幾槍，告知對(duì)方我們手里有槍，不是好惹的。

我沒有正式的工作簽，沒辦法辦理槍證，只能手持鐵棍緊貼著同事，以防他背后遭到偷襲。

雖然有驚無(wú)險(xiǎn)，但我還是十分后怕的，我們到瀑布城后聽當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)過(guò)，有中國(guó)酒店里的中國(guó)人遭遇過(guò)嚴(yán)重的搶劫。那次，劫犯全副武裝，手持AK，占領(lǐng)了房頂上和房子周圍，一些中國(guó)人掏錢的速度慢了點(diǎn)，或企圖少給一點(diǎn)，卻被劫犯用槍托一頓暴揍，最后被搜羅一空才作罷。

正式從瀑布城撤退時(shí)，為了防止再次發(fā)生突發(fā)事件，我特意買了防狼噴霧，以備不時(shí)之需，沒想到還真用上了。

我倆一上車，就聽見“呲呲”好像漏氣的聲音，同事左搖右晃地不知道怎么回事，尋找聲音的來(lái)源，我一下子就反應(yīng)了過(guò)來(lái)，壞了，他肯定是坐到防狼噴霧上了，瞬間我倆就被嗆下了車，車?yán)锔具M(jìn)不去了。

為了不耽誤行程，我又跑到周邊的五金店里買了防毒面罩，就像電影里常見的做生化實(shí)驗(yàn)帶著那種，我倆一人帶一個(gè)，一邊走一邊笑，就這樣樂了一路。

2019年，我的臨時(shí)工簽到期后，我回國(guó)休假，并等待正式工簽的消息。

我等了一個(gè)月后才知道，給我辦理正式工簽的工作人員是個(gè)賭鬼，把辦簽的錢都拿去賭了。工簽不順，加上我回國(guó)時(shí)發(fā)燒，家人擔(dān)心我的安全問(wèn)題，我最終決定留在國(guó)內(nèi)。我和老安德烈以及安德烈說(shuō)明了我的境遇，他們表示理解并歡迎我隨時(shí)回去。

我在國(guó)內(nèi)找了一份家具公司的外貿(mào)主管工作，并由此認(rèn)識(shí)了一位歲數(shù)相仿、比較聊得來(lái)的老鄉(xiāng)小磊。他說(shuō)他家里也是做家具的，之前一直做內(nèi)銷，現(xiàn)在想做出口業(yè)務(wù)，但他們沒有一點(diǎn)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，既不懂得外貿(mào)的流程，也不懂得線上電商的業(yè)務(wù)，他希望我過(guò)去做外貿(mào)經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，我欣然同意。

2020年的外貿(mào)很好做，我通過(guò)線上聯(lián)系到海外很多國(guó)家的客戶，只需用心，不用太費(fèi)勁，就能達(dá)成合作意向，成單率非常高，那段時(shí)間效益非常不錯(cuò)。

但隨著新冠疫情的肆虐，海運(yùn)費(fèi)開始猛漲，很多客戶下單后選擇先不發(fā)貨，等海運(yùn)費(fèi)降下來(lái)再發(fā)貨。等海運(yùn)費(fèi)下來(lái)的時(shí)候，正趕上我的城市封城，客戶的訂單發(fā)不出去了，出現(xiàn)了大面積的退單現(xiàn)象。

當(dāng)時(shí)，我們壓力特別大，我急得一夜之間長(zhǎng)了好多白頭發(fā)，但是也無(wú)計(jì)可施。為了留住客戶，我們?nèi)珖?guó)各地找不封城、能生產(chǎn)、能發(fā)貨的工廠，成本提高，利潤(rùn)降低，有的訂單甚至賠錢，但總算是一直堅(jiān)持到了新冠疫情結(jié)束。

2023年年底，我?guī)е鴺I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)到國(guó)外開拓市場(chǎng)、開展業(yè)務(wù)。

我們第一站到俄羅斯參加了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)展會(huì)，大概待了一個(gè)月左右的時(shí)間，但效果不是很好，一是溝通有障礙，當(dāng)?shù)厝硕颊f(shuō)俄語(yǔ)，我們聽不懂，有的能說(shuō)英語(yǔ)的也交流不是特別順暢，加之我們的產(chǎn)品本身成本就高，金屬都是不銹鋼材料制成的，臺(tái)面都是大理石的臺(tái)面，所以價(jià)格偏貴，因此收效甚微。

從俄羅斯回來(lái)后，我馬不停蹄地飛去迪拜的展會(huì)拓展市場(chǎng)，聽說(shuō)我們的產(chǎn)品定位很受中東市場(chǎng)的歡迎。

在參展期間，我們一套有瑕疵的桌子，被客戶看上了。那是一個(gè)大茶幾帶四個(gè)小邊幾，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中小邊幾有一條腿壞了，我們和客戶說(shuō)明情況后，他還是執(zhí)意要買。

客戶說(shuō)他叫阿卜杜拉，是在當(dāng)?shù)刈鲠t(yī)院裝修項(xiàng)目的，他非常喜歡這套產(chǎn)品，想把它們送給他的甲方當(dāng)作禮物。

晚上展會(huì)結(jié)束后，我們找車按客戶的要求給他送貨，我第一次在現(xiàn)實(shí)里見識(shí)到中東土豪的“豪”。

阿卜杜拉家占地約5畝地，是一個(gè)帶泳池的大別墅，別墅里的裝潢非常高檔，光客廳的水晶燈就花了50萬(wàn)拉迪姆（約100萬(wàn)元人民幣），家里就住著他和妻子兩個(gè)人，此外還有8個(gè)傭人，是專門的管家、廚師、保潔員、花匠等。

阿卜杜拉很和善，我提出想在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)展廳，把我們的樣品放進(jìn)去，有客戶想要下大貨的時(shí)候再聯(lián)系我們，他說(shuō)他有個(gè)朋友是做家具的，有個(gè)展廳，愿意為我們介紹。

第二天，我再次被震驚了，阿卜杜拉朋友擁有一整座在迪拜標(biāo)志性建筑金相框旁邊的商場(chǎng)，商場(chǎng)一樓有個(gè)裝修豪華的展廳，擺放著手工打造的家具，我看到一款用孔雀石、18K金等材料制成的60*60的邊幾，售價(jià)在8萬(wàn)元人民幣左右。

阿卜杜拉的朋友很喜歡我們的產(chǎn)品風(fēng)格，愿意讓我們把樣品免費(fèi)地放在他的展廳里，我們由此省去了一大筆開銷。

阿卜杜拉也向我提出了他的建議，他說(shuō)當(dāng)?shù)赜泻芏嘈∨l(fā)商，更傾向于購(gòu)買、銷售現(xiàn)貨，他愿意和我合作，把一些產(chǎn)品放在他的倉(cāng)庫(kù)里，我們報(bào)價(jià)后，不論賣多賣少都算他的，類似于賒銷。

我們商量了一下就同意了，我們需要長(zhǎng)期合作的伙伴，但我們的價(jià)格其實(shí)在當(dāng)?shù)貨]有優(yōu)勢(shì)，此前拓展市場(chǎng)時(shí)，曾有客戶告訴我們，在我們之前已經(jīng)接待了七波中國(guó)的供應(yīng)商，報(bào)價(jià)要比我們的低，所以我們也想抓住這棵大樹。

回國(guó)之后，我們把樣品圖片給阿卜杜拉發(fā)了過(guò)去，他篩選樣品后，我再和貨就一起過(guò)去。一來(lái)二去我就和他熟絡(luò)起來(lái)，以兄弟相稱。一次，他邀請(qǐng)我到帆船酒店喝咖啡，我點(diǎn)了一杯卡布奇諾金箔咖啡，要400元人民幣，那是我這輩子喝過(guò)的最貴的一杯咖啡。

后來(lái)，阿卜杜拉建議我去沙特開拓市場(chǎng)，說(shuō)沙特正在進(jìn)行類似于“改革開放”的變革，加大了對(duì)外貿(mào)易的投入，而且他和沙特的王儲(chǔ)關(guān)系密切，沙特王儲(chǔ)想把利雅得打造成第二個(gè)迪拜。

阿卜杜拉微笑著和我說(shuō)道，有他和王儲(chǔ)的關(guān)系，什么項(xiàng)目拿不到，咱們可以合作開一家公司，在中國(guó)成立一家合資的貿(mào)易公司，資金全部由他來(lái)投，我欣然答應(yīng)，然后回國(guó)籌備辦合資公司的事。

可辦理合資公司的手續(xù)特別麻煩，特別是他的資金如何注入，是件十分復(fù)雜的事，在我咨詢和跑辦這些事情的時(shí)候，阿卜杜拉被查出是癌癥晚期，沒過(guò)多久就去世了，這件事也就此作罷。

2024年初，公司效益越來(lái)越不好，我也越做越灰心，線上推廣、地面推廣，各種渠道都嘗試了還是很難打開局面。

恰逢此時(shí)，老安德烈又聯(lián)系了我，邀請(qǐng)我回到贊比亞做空運(yùn)物流項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目很火，主要從中國(guó)空運(yùn)大量中國(guó)人急需的東西到贊比亞，利潤(rùn)很可觀。我可以選擇投資，也可以參與管理，占技術(shù)股份。

我心動(dòng)了，過(guò)去幾年，我一直關(guān)注贊比亞的新聞，我感覺我有一種執(zhí)念，我莫名地感覺，我和贊比亞之間的緣分還沒有盡。

我和小磊做了一次深入的交流，畢竟現(xiàn)在外銷不好做，但內(nèi)銷效益還不錯(cuò)，我暫時(shí)沒有用武之地，想去非洲那邊再試試，他和我說(shuō)，無(wú)論什么時(shí)候想回來(lái)，位置還給我留著，就這樣，老安德烈?guī)臀肄k理完工作簽后，我第三次闖蕩非洲。

抵達(dá)贊比亞后，我開始籌備物流項(xiàng)目，我利用之前在當(dāng)?shù)胤e累的人脈，打通了機(jī)場(chǎng)和海關(guān)的關(guān)系，盡量不要讓他們?cè)俨樨?，并把物流站直接設(shè)置到了中國(guó)城里，便于華人取件。與此同時(shí)，我們?cè)谌A人圈開始打廣告。

在一切都順利進(jìn)行的時(shí)候，2024年3月，我們對(duì)接的埃塞航司改變了政策，之前允許通過(guò)走“掛包”模式運(yùn)輸?shù)奈锲泛髞?lái)都得走貨倉(cāng)，大大增加了運(yùn)輸成本，這個(gè)項(xiàng)目就此擱淺了。

我又干起了老本行，在老安德烈的公司里負(fù)責(zé)維護(hù)和政府之間的關(guān)系，并且老安德烈成立了一家事務(wù)所，負(fù)責(zé)辦理簽證、注冊(cè)公司、稅務(wù)、記賬等業(yè)務(wù)，也讓我牽頭負(fù)責(zé)。

與此同時(shí)，老安德烈的業(yè)務(wù)板塊不斷拓展，他又在中國(guó)城里邊開了一家炸雞漢堡店，也讓我負(fù)責(zé)。

事務(wù)所和維護(hù)政府關(guān)系都已良好運(yùn)轉(zhuǎn)，不用我怎么操心，我就把主要精力放在炸雞店上。

起初這家店不賺錢，因?yàn)楸镜赜幸粋€(gè)巨頭炸雞店，在整個(gè)南非都是連鎖，規(guī)模非常大，而且我們的店面非?？坷铮芏嗳硕疾恢烙形覀冞@家店。

老安德烈開這家店的初衷是了解到華人不愛吃那家店的炸雞，因?yàn)橛植裼窒?。但是效益?shí)在不好，江河日下。

我在沒事的時(shí)候就四處逛，發(fā)現(xiàn)了一家位置不錯(cuò)的店面，位于首都24小時(shí)商圈里邊，人流客流都非常大，我就建議老安德烈把店盤下來(lái)，然后在此基礎(chǔ)上開一家中餐廳，也可以繼續(xù)賣炸雞。

老安德烈同意后，我就著手籌備中餐廳，從裝修、設(shè)計(jì)，到機(jī)器的采購(gòu)再到員工的培訓(xùn)，全部由我一個(gè)人負(fù)責(zé)。

2024年10月，中餐廳順利開業(yè)，生意一直到現(xiàn)在都非常火爆。

我們的定位是主要做黑人市場(chǎng)，他們特別愛吃中餐的炒面、炒飯、煎餃，隨著口碑發(fā)酵，店里客人的層次也越來(lái)越高，特別是到周末的后半夜，政府的官員、當(dāng)?shù)赜忻母枋忠膊粫r(shí)來(lái)我們餐廳吃飯。

在一切步入正軌之后，我一邊打理中餐廳，一邊向老安德烈提出了我的新想法——發(fā)展旅游。

贊比亞的旅游資源非常豐富，不光有世界第二大瀑布維多利亞大瀑布，還有動(dòng)物大遷徙。很多人都知道肯尼亞、坦桑尼亞塞倫蓋蒂大草原動(dòng)物大遷移，卻很少有人知道贊比亞柳瓦平原角馬大遷徙也十分壯觀。

而且柳瓦平原文化底蘊(yùn)十分濃厚，有著歷史悠久的絡(luò)茲部落。

絡(luò)茲部落在旱季雨季交替時(shí)會(huì)舉行盛大的遷徙活動(dòng)，部落的酋長(zhǎng)會(huì)坐著酋長(zhǎng)船帶著子民遷徙，雨季時(shí)，他們從低洼地帶遷徙到高地，旱季時(shí)，再整體遷徙到水草豐富的低洼地帶，是非常有意思、有文化的一個(gè)看點(diǎn)。

老安德烈同意后，我開始著手旅游項(xiàng)目，為了保證路線的可玩性，我?guī)缀醢押猛娴木包c(diǎn)和各種酒店全親自體驗(yàn)了一遍。

我踩點(diǎn)旅游路線時(shí)，差點(diǎn)喪命。那是在贊比西下游國(guó)家公園，公園很原生態(tài)，幾乎沒有被商業(yè)開發(fā)。

那天，我們?cè)诹璩咳c(diǎn)左右出發(fā)，找了一條離首都盧薩卡比較近的道路，路上警察和大車都比較少，能開快點(diǎn)。

到達(dá)公園門口處，有警察負(fù)責(zé)守衛(wèi)國(guó)家公園，需要對(duì)人員、車輛和隨身攜帶的槍支進(jìn)行登記，我們?cè)谶@時(shí)發(fā)現(xiàn)車胎漏氣了，修補(bǔ)了車胎。

我們上車后，警察特意囑咐我們，一旦遇到象群千萬(wàn)要熄火停車，人不要?jiǎng)?，更不能下車，因?yàn)榉侵尴蟊泉{子老虎豹子更危險(xiǎn)兇殘。

進(jìn)入公園后，一開始有路，開著開著就沒路了，導(dǎo)航也沒了信號(hào)，我們?cè)趨擦掷锩髑靶?，本?lái)一個(gè)小時(shí)就應(yīng)該抵達(dá)的地點(diǎn)，我們開了八個(gè)小時(shí)也沒有到。更可怕的是，我們開進(jìn)了象群集中出沒的區(qū)域，路上全是大象的糞便，一看就常有象群經(jīng)過(guò)。

我們非常害怕，路很窄，我們無(wú)從得知會(huì)不會(huì)突然從哪里竄出來(lái)一只大象，我們想跑都跑不掉。開著開著，我們?cè)陔x我們3米左右的距離發(fā)現(xiàn)了一只巨大的，遮天蔽日的大象，我們的越野車在它面前顯得相當(dāng)渺小，它帶著一只小象，小象在吃樹葉。

我們猶豫要不要繼續(xù)往前開時(shí)，大象突然扭過(guò)頭就沖我們奔了過(guò)來(lái)，我們猛踩油門，幸而大象沒有追我們，只是在我們身后發(fā)出巨大的象鳴，對(duì)我們警告，我們這才逃出生天。

這之后，我們又開了好久，終于碰到了一家酒店的引領(lǐng)車，給了司機(jī)小費(fèi)之后，他把我們帶到了大路上。

我們離開國(guó)家公園時(shí)，已是傍晚日落時(shí)分，景色十分漂亮，落日的余暉之下，大草原上散落著象群、斑馬、羚羊、奔跑的狒狒，何其美妙啊。

我們?cè)詾殡x開國(guó)家公園，就會(huì)遠(yuǎn)離象群，但是沒想到開著開著，在一個(gè)拐彎處，司機(jī)一個(gè)急剎車，一頭大象就在我們前方直勾勾地盯著我們，它身后的象群正在穿越土路，我們當(dāng)時(shí)嚇?biāo)懒?，它只要一撞我們或者一踩我們，我們必死無(wú)疑。

我們屏住呼吸，不知等了多久，那頭大象終于調(diào)轉(zhuǎn)方向慢悠悠地離我們遠(yuǎn)去，但走了一段路后，它又停住腳步注視了我們一會(huì)，然后再走，直至消失。

此時(shí)已經(jīng)入夜，幸虧我們出發(fā)得早，不然我們可能就要在叢林中過(guò)夜了，那危險(xiǎn)就更加難以預(yù)料了，當(dāng)時(shí)真有一種劫后余生的感覺。

全部踩點(diǎn)結(jié)束后，我按照低中高三個(gè)檔次規(guī)劃了不同的旅游路線，高檔路線安排的酒店，早晨起來(lái)一推開窗，長(zhǎng)頸鹿就會(huì)把脖子伸進(jìn)來(lái)和你親昵，穿過(guò)酒店大堂能看見象群奔騰而過(guò)。我們陸續(xù)接待了幾個(gè)商務(wù)考察團(tuán)，例如徐工集團(tuán)等等。

現(xiàn)在，我一邊打理中餐店，一邊拓展旅游版塊，我想我和非洲的緣分還在繼續(xù)，在這片廣袤的大地上，一路生花。

編輯丨Terra 實(shí)習(xí)丨永嘉

魔力

一個(gè)努力在人生道路上“爬格子”的小學(xué)生

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