對話《無界戰(zhàn)場》主編劉磊：四場文旅戰(zhàn)役，重構(gòu)縣域發(fā)展路徑

2026年1月，一個寒冷深夜。錦上添花文旅集團創(chuàng)始人劉磊先生剛結(jié)束一天對多個景區(qū)的考察工作，一路奔波，趕回酒店。盡管疲憊不堪，但他依然熱情洋溢地接受了我們的電話訪談。

“每次出門都像是在打仗一樣”，他笑著說道，“但只有深入一線，才能真正理解項目的需求和挑戰(zhàn)。”

此前，我們訪談《無界戰(zhàn)場：縣域治理的轉(zhuǎn)型時代》聯(lián)合主編賈云峰，他聚焦“無界”；而劉磊這次則專注“戰(zhàn)場”，用實戰(zhàn)激活縣域。二者合璧，恰是這本書的完整邏輯：沒有無界，戰(zhàn)場受限；沒有戰(zhàn)場，無界落空。

餐飲設(shè)計戰(zhàn)：微觀場景，打造記憶觸點

劉磊的職業(yè)生涯始于餐飲空間設(shè)計。但在他眼中，那從來不是“吃飯的地方”，而是文旅消費的“第一道戰(zhàn)壕”。

“游客進(jìn)一家餐館，最先接觸的是氣味、燈光、座位、菜單，這些細(xì)節(jié)決定他是否愿意停留、拍照、分享。”他說，“一張餐桌，就是情緒轉(zhuǎn)化的第一個戰(zhàn)術(shù)節(jié)點。”

早年操盤《場景餐飲》《餐飲占位》時，他就提出“餐飲即內(nèi)容、空間即媒介”的理念。

在他看來，寬窄巷子的茶館布局、袁家村的小吃街之所以能火，不僅因為“好吃”，更因為“可讀、可拍、可傳”，每一處細(xì)節(jié)都是他在一線反復(fù)推演后的戰(zhàn)術(shù)部署。

他常說：“一條街能不能火，先看它的餐飲有沒有‘記憶點’。”

正是這種從微觀消費場景出發(fā)的實操經(jīng)驗，讓他在后續(xù)的大型文旅項目中始終堅持以“運營前置”為核心。不是先建房子再招商，而是先想清楚“誰來、為什么來、來了吃什么、買什么、發(fā)什么朋友圈”。

這，就是他的作戰(zhàn)地圖。

夜經(jīng)濟突襲戰(zhàn)：輕裝快打，30天奪回失地

2020年前后，不少三四線城市陷入文旅同質(zhì)化與投資泡沫的泥潭，如同被圍困的孤城。劉磊率隊發(fā)起“輕資產(chǎn)不夜城”閃電戰(zhàn)，不靠重投資，只憑高維創(chuàng)意與極致執(zhí)行，迅速盤活沉睡資源。

東北不夜城、南寧之夜、木蘭不夜城、大宋不夜城……這些項目大多依托老舊街區(qū)或閑置廣場，通過主題化燈光、沉浸式演藝、特色小吃集群和強節(jié)奏運營，在30天內(nèi)實現(xiàn)從荒涼到爆紅的逆轉(zhuǎn)。

“我們不做重裝備部隊，只做能快速穿插、精準(zhǔn)打擊的特種兵。”劉磊說。南寧之夜零門票、全開放，開業(yè)僅12天吸引超百萬游客，周邊商鋪租金翻倍。

這不是奇跡，而是一場精心策劃的“情緒攻堅戰(zhàn)”。“不在現(xiàn)場，就看不到真實問題；不在一線，就打不了勝仗。”他說。

這套打法凝結(jié)為《夜經(jīng)濟新模式》《大重啟》等專著，也成為《無界戰(zhàn)場》中的核心戰(zhàn)法：夜經(jīng)濟不是終點，而是縣域激活人流、測試業(yè)態(tài)、培育品牌的前沿試驗田——而試驗田必須由“指揮官”親自耕種。

對賭倍增戰(zhàn)：簽下軍令狀，駐扎作戰(zhàn)區(qū)

如果說夜經(jīng)濟是“突襲戰(zhàn)”，那么景區(qū)升級就是“陣地戰(zhàn)”。

面對大量傳統(tǒng)景區(qū)“有資源無轉(zhuǎn)化、有游客無消費”的僵局，劉磊團隊推出“對賭倍增”合作模式——簽下軍令狀，與地方政府或企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險、共享成果。

萬歲山武俠城·仙俠奇境是典型案例。劉磊團隊植入“仙俠+國潮+沉浸互動”體系，打造全天候演藝矩陣，并重構(gòu)動線與消費點位。一年后，營收大大增長，游客停留時間也得到延長。

類似策略也應(yīng)用于哪吒傳奇景區(qū)等項目。他強調(diào)：“對賭不是冒險，而是責(zé)任共擔(dān)。它逼我們把每個環(huán)節(jié)都算到極致。從演員排班到小吃定價，必須精準(zhǔn)匹配用戶心理。”

這一模式被寫入《情緒地理學(xué)》一書，也成為《無界戰(zhàn)場》中“縣域治理需引入市場化作戰(zhàn)機制”的重要論據(jù)。

劉磊認(rèn)為，政府不能只做“投資者”，而是聯(lián)合指揮部；企業(yè)不能只做“乙方”，更要成為“先鋒營”。

鄉(xiāng)村大集戰(zhàn)：深入毛細(xì)血管，開辟新戰(zhàn)區(qū)

2025年起，劉磊的戰(zhàn)略重心進(jìn)一步下沉。從縣城走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從景區(qū)走向田野。他正在鄭州籌備“萬事大集”項目，試圖在鄉(xiāng)村開辟新的作戰(zhàn)單元。

“縣城有不夜城，鄉(xiāng)村也需要自己的‘煙火集’。”他說，“大集不是趕集，而是文化IP的日常化表達(dá)。”

在他構(gòu)想中，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可依托本地特產(chǎn)或節(jié)慶，打造“一月一主題、一周一市集”的常態(tài)化活動，既為村民增收，也為市民提供“微旅游”目的地。

這與他早年研究的《袁家村的創(chuàng)與贏》一脈相承——袁家村的成功，不在宏大敘事，而在“村民即戰(zhàn)士、產(chǎn)品即信任”的社區(qū)作戰(zhàn)模式。如今，他要把這套“全民戰(zhàn)爭”模式標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化，推向全國縣域。

“未來的縣域競爭，不在高樓大廈，而在毛細(xì)血管是否暢通。”劉磊說，“文旅是基礎(chǔ)設(shè)施，我們要讓每個縣、每個鎮(zhèn)、每個村，都有能力守護好自己的陣地、講好自己的故事，吸引外面的人。”

訪談結(jié)束，劉磊說明天一早還要去看一個古鎮(zhèn)改造項目。“文旅沒有捷徑，只有一步一個腳印。”他說。

《無界戰(zhàn)場》之所以“無界”，正因為真正的變革，發(fā)生在雪夜歸途中的思考，在成百上千個項目地的奔波里，在每一個愿意為老百姓造一處好去處的執(zhí)念中。

而這，正是中國縣域走向振興最需要的力量。

正如劉磊常在朋友圈自嘲：“文旅行業(yè)最笨公司，周末各個項目不休，笨鳥先飛繼續(xù)加油干，把文旅做成支柱產(chǎn)業(yè)，為百姓提供優(yōu)質(zhì)文旅目的地。”這份“笨功夫”，是《無界戰(zhàn)場》一書最堅實的底色。（文：黃蓉蓉）