百強連鎖為何選擇與一家95年老字號“深度綁定”？——中亞至寶藥業(yè)2026百檣會現(xiàn)場觀察

3月的蘇州，百檣會如期而至。在這場匯聚了全國醫(yī)藥零售行業(yè)百強連鎖、區(qū)域龍頭連鎖掌舵人的盛會上，一家擁有95年歷史的中華老字號——煙臺中亞至寶藥業(yè)，用一場酒會、一組數(shù)據(jù)、一場對話，悄然完成了與百強連鎖的深度鏈接。

當漱玉平民董事長李文杰說出“找一個愿意陪你走長路的伙伴很難”時，當張仲景大藥房用月銷30萬瓶的銷量為獨家經(jīng)銷模式投票時，一個問題浮出水面：在藥店價值重塑的關(guān)口，工業(yè)與連鎖之間，究竟需要怎樣的關(guān)系？

頒獎時刻：

老字號站上行業(yè)核心舞臺

大會首日的核心議程，是“2025-2026年度中國藥店價值榜”發(fā)布暨頒獎典禮。作為一家擁有95年歷史的中華老字號企業(yè)代表，中亞至寶藥業(yè)董事長冷斌受邀擔任頒獎嘉賓。他走上舞臺，為“2025-2026年度中國藥店卓越經(jīng)營人物”頒發(fā)獎項。他以行業(yè)見證者的身份，將榮譽傳遞給百強連鎖中的優(yōu)秀同行。這一動作雖簡短，卻傳遞了老字號對零售藥店價值重塑的關(guān)注與期許。在工商協(xié)同的新生態(tài)構(gòu)建中，這家老字號已然站在了行業(yè)舞臺的中央。

酒會背后：

一場關(guān)于“長期主義”的默契

3月20日晚，由中亞至寶藥業(yè)三鞭補酒特約呈現(xiàn)的“匠心致百強 攜手筑至寶”主題商務(wù)酒會溫情啟幕。一心堂藥業(yè)集團董事長阮鴻獻、漱玉平民大藥房董事長李文杰、福建康佰家連鎖董事長王輝、全億健康產(chǎn)業(yè)集團CEO萬明治、山東燕喜堂董事長于志剛、河南張仲景大藥房總經(jīng)理楊明江、青島同方連鎖董事長王元喜等等100多位全國百強連鎖、區(qū)域龍頭連鎖的核心掌舵人悉數(shù)到場。

（▲左起：王輝、吳開華、李文杰、阮鴻獻、冷斌、萬明治、王元喜）

酒會由山東燕喜堂董事長于志剛和中亞至寶藥業(yè)藥品事業(yè)部商務(wù)總經(jīng)理李江華共同主持。二人在開場中表示，以匠心致敬百強，既是對過往成就的禮贊，更是對未來攜手同行的美好期許。

（▲左：山東燕喜堂董事長于志剛 右：中亞至寶藥業(yè)藥品事業(yè)部商務(wù)總經(jīng)理李江華）

中國藥店雜志社出品人、長期深耕醫(yī)藥零售行業(yè)的資深觀察者吳開華在致辭中指出：“單打獨斗的時代已經(jīng)過去，唯有工商協(xié)同，才能共同應(yīng)對挑戰(zhàn)、共享發(fā)展機遇。中亞至寶藥業(yè)幾十年如一日打磨產(chǎn)品，把‘小紅盒’（至寶三鞭丸）賣到全球三十多個國家，這份堅守匠心的精神值得所有人尊敬。”

（▲中國藥店雜志社出品人 吳開華）

漱玉平民董事長李文杰結(jié)合一線合作實踐分享道：“找一個能壓貨的供應(yīng)商很容易，找一個愿意陪你走長路的伙伴卻很難。和中亞至寶藥業(yè)合作，最大的感受就是踏實。他們從不盲目催任務(wù)、壓指標，而是沉下心幫我們培訓店員、賦能專業(yè)。更難得的是，他們愿意將科研成果、臨床數(shù)據(jù)這些核心資源共享，讓我們清楚知曉至寶三鞭丸的療效依據(jù)，為一線服務(wù)筑牢了專業(yè)底氣。好的工業(yè)伙伴，從來不止是產(chǎn)品提供者，更是能力共建者。”

（▲漱玉平民董事長李文杰）

煙臺中亞至寶藥業(yè)董事長冷斌在酒會上致辭時強調(diào)，匠心是中亞至寶藥業(yè)向百強伙伴許下的鄭重承諾，“至寶”則是工商攜手、共筑藥店價值的共同愿景。他指出，零售藥店的價值重塑，需要工商雙方并肩思考、合力破局。

（▲煙臺中亞至寶藥業(yè)有限公司董事長冷斌）

酒會特別設(shè)置了創(chuàng)意調(diào)酒環(huán)節(jié)，以中亞至寶藥業(yè)藥酒為基底，由專業(yè)調(diào)酒師演繹傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化與時尚飲酒文化的精彩碰撞。當全場嘉賓共同舉杯，齊聲喊出“匠心致百強，攜手筑至寶”的口號時，姑蘇春夜因這份深厚的工商情誼愈發(fā)溫暖動人。

獨家經(jīng)銷：

30萬瓶月銷量背后的信任邏輯

在百檣會的專題分享環(huán)節(jié)，河南張仲景大藥房總經(jīng)理楊明江從連鎖經(jīng)營視角，分享了與中亞至寶藥業(yè)深度合作的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他坦言，當下同質(zhì)化競爭激烈，連鎖藥房急需具備“護城河”效應(yīng)的黃金單品。

（▲河南張仲景大藥房總經(jīng)理楊明江）

楊明江回憶起合作的起點：“說實話，一開始我對中亞至寶藥業(yè)的產(chǎn)品了解并不深。我們當時梳理了國內(nèi)二十多家擁有國家保密配方產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，中亞至寶藥業(yè)就是其中之一，但一直沒有機會做深度的交流和了解。直到后來在烏鎮(zhèn)的一次行業(yè)會議上，我遇到了中亞至寶藥業(yè)的倪總，我才真正開始了解這家企業(yè)。”

那次交流之后，楊明江專門帶著團隊前往煙臺，到中亞至寶藥業(yè)參觀考察。他回憶道：“每一個細節(jié)都能真切地感受到，中亞至寶藥業(yè)的產(chǎn)品是真正的好產(chǎn)品。”

正是基于這份對產(chǎn)品的認可、對企業(yè)理念的認同，張仲景大藥房最終選擇與中亞至寶藥業(yè)達成深度戰(zhàn)略合作，采用河南省獨家經(jīng)銷的合作模式，全面推進至寶三鞭丸、三鞭補酒系列產(chǎn)品在河南市場的落地。

這一合作模式的關(guān)鍵價值在于：獨家經(jīng)銷消除了線上價格沖擊的顧慮，使連鎖藥房能夠安心投入資源進行終端推廣。僅用半年時間，三鞭補酒在張仲景大藥房月銷量已達30萬瓶，至寶三鞭丸、三鞭補酒系列產(chǎn)品月銷售額達500余萬元。楊明江堅信，憑借過硬的產(chǎn)品效果與高復購率，該系列產(chǎn)品在河南市場具備沖刺三億元規(guī)模的巨大潛力。

主論壇發(fā)聲：

藥酒能否成為藥店轉(zhuǎn)型的“新抓手”？

3月21日下午，在以“業(yè)態(tài)升級 價值重塑”為主題的“總論壇·新模式論壇”中，煙臺中亞至寶藥業(yè)黨委書記、藥品事業(yè)部總經(jīng)理林樸圍繞“健康小酒”發(fā)展機遇展開分享。

（▲煙臺中亞至寶藥業(yè)黨委書記、藥品事業(yè)部總經(jīng)理林樸）

他觀察到，隨著Z世代崛起與“微醺”文化流行，低度、健康的藥酒正成為藥店轉(zhuǎn)型的重要利器。藥店向健康驛站轉(zhuǎn)型，并非工業(yè)單方面賦能，而是雙方圍繞消費者健康價值，共建專業(yè)能力、共享用戶信任。

林樸進一步闡述了中亞至寶藥業(yè)的賦能邏輯：一方面，通過學術(shù)零售化幫助店員建立中醫(yī)理論與產(chǎn)品邏輯判斷力，將科研數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一線可用的服務(wù)語言；另一方面，通過線上線下嚴格區(qū)隔品類、樹立價格標桿，從根源上保護線下終端利潤空間，實現(xiàn)“一家做一省，家家都掙錢”的共贏格局。

這一分享引發(fā)了現(xiàn)場多位連鎖負責人的共鳴。在藥店客流下滑、利潤承壓的背景下，如何尋找增量品類、如何與工業(yè)企業(yè)建立可持續(xù)的合作關(guān)系，正是行業(yè)普遍關(guān)注的焦點。

圓桌對話：

工商協(xié)同不是“博弈”，而是“生態(tài)共建”

在“藥店價值，如何重塑”主題對話環(huán)節(jié)，中亞至寶藥業(yè)董事長冷斌與全國政協(xié)委員、一心堂連鎖董事長阮鴻獻、福建康佰家董事長王輝等多位醫(yī)藥工商界代表展開深入交流。

冷斌點明藥店價值重塑的核心：本質(zhì)是從“藥”的價值向“服務(wù)”價值躍遷，關(guān)鍵在于回歸專業(yè)與服務(wù)。他進一步闡釋，工業(yè)企業(yè)在藥店轉(zhuǎn)型中扮演著“生態(tài)構(gòu)建者”的角色：

第一，好產(chǎn)品是轉(zhuǎn)型基石。中亞至寶藥業(yè)堅持打造高附加值、明確治療功效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，既打動消費者心智、匯聚天然流量，也為藥店創(chuàng)造實際利潤。

第二，價格管理是供零合作的底線。必須堅持線上線下產(chǎn)品分售不交叉，以規(guī)則保護藥店合理利潤空間。

第三，工業(yè)企業(yè)要通過專業(yè)知識、專業(yè)培訓、文化傳播、精準政策，將終端賦能落到實處，而非停留在口號層面。

阮鴻獻等連鎖企業(yè)負責人對此表示認同。多位與會者認為，當前藥店轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵不在于引入多少新品，而在于能否與少數(shù)優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)建立深度協(xié)同關(guān)系——在“供好品”“選好品”的基礎(chǔ)上，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為紐帶，共同服務(wù)好消費者。

結(jié)語：

老字號的“新答卷”——用匠心回應(yīng)時代

從酒會的溫情相聚到論壇的思想碰撞，中亞至寶藥業(yè)在2026百檣會上完成了一次完整的價值表達。

在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，藥店價值重塑離不開工商同心同向——不是短期利益的博弈，而是長期價值的共建。正如冷斌董事長所言，只要工商心手相連，“你中有我，我中有你”，聚焦長期價值，定能助力產(chǎn)業(yè)迎來新生。

對于一家擁有95年歷史的中華老字號而言，百檣會上的亮相并非一次簡單的品牌曝光，而是一份“新答卷”的提交：在藥店價值重塑的時代命題下，工業(yè)企業(yè)的角色不再是單純的產(chǎn)品提供者，而是生態(tài)共建者、能力賦能者、長期主義的踐行者。

這份答卷，正被越來越多的百強連鎖用合作與信任共同書寫。