睡眠日營銷復盤，鯨鴻動能「聲音+」有戲嗎？

縱觀今年睡眠日營銷，品牌營銷似乎陷入了困局。

一邊是全民睡眠痛點催生全產(chǎn)業(yè)鏈擴容，另一邊卻是睡眠營銷集體同質(zhì)化，大多停留在功能賣點硬廣曝光的傳統(tǒng)邏輯里。更核心的是，行業(yè)未能讀懂當代人睡眠困境的本質(zhì)——睡眠早已不只是作息問題，更是情緒問題，焦慮、壓力讓入睡變得困難。

在深夜這個用戶心理防線最敏感的時刻，什么媒介既能繞開視覺刺激、不加劇入睡困難，又能安放用戶焦慮，貫穿完整睡眠旅程，讓營銷從“被排斥的打擾”變成“被需要的陪伴”？鴻蒙生態(tài)全場景智慧營銷平臺鯨鴻動能，以持續(xù)運營兩年的睡眠健康IP「鯨眠計劃」給出了答案。

以IP為核心，雙主線落地“聲音+”睡眠營銷價值

基于鴻蒙生態(tài)10億+全連接終端的全場景脫敏用戶洞察，鯨鴻動能發(fā)現(xiàn)，當代人深夜的屏幕時間，本質(zhì)是“白天被支配，夜晚找自由”的補償心理作祟。而這也徹底堵死了傳統(tǒng)視覺營銷的路徑：屏幕藍光抑制褪黑素分泌，視覺內(nèi)容持續(xù)刺激大腦興奮，穿插其中的廣告更易引發(fā)用戶反感，形成負面品牌印象。

聲音，正是破解這一困局的最優(yōu)解。相比視覺內(nèi)容，聲音可被動接收，無需持續(xù)聚焦注意力，不會對大腦產(chǎn)生持續(xù)強刺激，天然適配睡前、入睡、睡中全時段場景需求；同時具備極強的情緒滲透力與低門檻共情力，能在低認知負擔下作用于用戶情緒，更有天然的陪伴與復利屬性，是品牌與用戶建立深度連接的絕佳載體。

事實上，聲音的營銷價值始終未被充分挖掘，核心卡在兩大難點——

第一個難點，是聲音場景的私密性與排他性。與視覺廣告不同，用戶在聽覺場景中對“打擾”的容忍度極低。當用戶戴上耳機希望通過聲音獲得放松時，一段突兀的商業(yè)植入很容易被感知為“入侵”，不僅破壞助眠體驗，更會讓用戶對品牌產(chǎn)生負面印象。這意味著，聲音要想承載營銷價值，前提是“被接受，甚至是“被需要”。

第二個難點，是聲音內(nèi)容的碎片化與無內(nèi)核。絕大多數(shù)品牌的聽覺營銷，只是把聲音當成背景板，要么在白噪音里強行植入品牌口播，要么零散投放幾段助眠音頻，沒有統(tǒng)一的情感內(nèi)核，無法形成用戶記憶，更談不上貫穿用戶的睡眠旅程，最終只能停留在“單點觸達”，無法形成長期的品牌心智。

這兩大難點指向同一個本質(zhì)，聲音若不能同時兼顧“內(nèi)容體驗”和“場景連接”，就無法成為可持續(xù)的營銷入口。

針對行業(yè)痛點，鯨鴻動能的核心解法，是以持續(xù)運營兩年的睡眠健康IP「鯨眠計劃」為核心，為聲音注入情感內(nèi)核與商業(yè)價值，讓聲音從“品牌的營銷內(nèi)容”變成“用戶的睡眠剛需”，同時為品牌主提供全鏈路的營銷解決方案。

2025年世界睡眠日，鯨鴻動能首次發(fā)起「鯨眠計劃」，聯(lián)合瑞思邁、光明乳業(yè)、喜馬拉雅等生態(tài)伙伴，打造了睡眠健康場景“技術(shù)+內(nèi)容+服務”的沉浸式共創(chuàng)范本。

今年「鯨眠計劃2026」再度升級，錨定“空間音頻情感療愈+科學呼吸健康關(guān)懷”雙主線，其中，情感療愈線以“給心一個阿貝貝”為核心抓手，為抽象的助眠需求打造具象可感知的情緒符號；科學健康線則深度聯(lián)動核心品牌合作伙伴禮來，圍繞其體重管理與睡眠呼吸健康科普的核心訴求，完成品牌價值的全周期軟性傳遞。

“阿貝貝”承載的是從童年延續(xù)至成年的安全感，它讓“心安”有了可被理解、可被觸摸的表達方式，也為品牌內(nèi)容融入提供了天然的內(nèi)容載體。在鯨眠計劃的IP框架下，“阿貝貝”被拆解進多形態(tài)的聲音內(nèi)容矩陣中，讓聲音真正成為用戶主動需要的情緒療愈載體，也為禮來等品牌伙伴搭建了與用戶溝通的橋梁：

?知乎平臺上，發(fā)起#我的睡眠阿貝貝#核心話題，用戶圍繞話題分享真實睡眠經(jīng)歷，將個體的入睡習慣、情緒依賴轉(zhuǎn)化為可共情的集體經(jīng)驗，為睡眠健康科普鋪墊用戶情緒基礎；

?華為音樂端，聯(lián)合推出世界睡眠日專屬歌單《枕著“阿貝貝”入夢》，以空間音頻技術(shù)為核心，將琴聲、自然聲、電子聲景等精選曲目進行層次化組合，打造沉浸式聽覺包裹感，實現(xiàn)品牌與用戶的情感同頻；

?華為播客元服務中，上線“世界睡眠日”專題播客內(nèi)容，將睡眠科普、入睡技巧、情緒療愈內(nèi)容融入音頻，低負擔傳遞睡眠健康知識；后續(xù)上線的鯨眠計劃×《你到哪了》特別策劃播客，引發(fā)用戶對睡眠困擾的廣泛熱議，進一步擴大IP聲量與科普觸達范圍；

?華為瀏覽器首頁定制TAB入口，上線睡眠健康專題頁面，承接用戶從聲音內(nèi)容中產(chǎn)生的認知需求，重點設置睡眠呼吸暫停（OSA）科普、體重管理知識等內(nèi)容，完美承接禮來的品牌核心訴求，實現(xiàn)從“情緒共鳴”到“科學認知”的無縫承接。

與此同時，鯨鴻動能聯(lián)合生態(tài)伙伴在北京王府井華為旗艦店舉辦的“鯨眠計劃| 重整「輕·醒」狀態(tài)”睡眠主題沙龍，完成了品牌價值的深度傳遞。現(xiàn)場設置華為音樂助眠歌單沉浸式試聽區(qū)、華為穿戴設備睡眠監(jiān)測體驗區(qū)，更將禮來的體重管理與睡眠呼吸健康科普深度融入沙龍分享環(huán)節(jié)，以專業(yè)、共情的方式，讓品牌核心信息精準觸達目標用戶。

至此，「鯨眠計劃」真正為品牌伙伴實現(xiàn)了“品牌內(nèi)容化，內(nèi)容聲音化，聲音IP化”的營銷閉環(huán)，既讓品牌信息深度融入用戶睡眠旅程的各個環(huán)節(jié)，又完全不破壞用戶的助眠體驗，實現(xiàn)了品牌價值與用戶需求的滿足。

鴻蒙全場景生態(tài)，構(gòu)建完整的品牌營銷體驗鏈路

解決了內(nèi)容“被用戶需要”的問題，還要突破行業(yè)的另一核心瓶頸：聲音體驗的碎片化。

傳統(tǒng)聽覺營銷始終無法跳出“單點內(nèi)容”的局限，無法貫穿用戶完整的睡眠過程，更談不上與用戶形成穩(wěn)定、長期的陪伴關(guān)系。而這個痛點的本質(zhì)，是聲音如果只有內(nèi)容體驗，沒有場景連接能力，就永遠無法真正成為一個可持續(xù)的營銷入口。

針對這個行業(yè)難題，鯨鴻動能的核心壁壘，來自于鴻蒙全場景生態(tài)的底層能力。在鴻蒙生態(tài)中，手機、平板、耳機、穿戴設備等多個終端，在系統(tǒng)層面實現(xiàn)了數(shù)據(jù)互通與體驗流轉(zhuǎn)，讓聲音不再依附于某一個設備，可在不同場景之間自然延續(xù)。以此為基礎，「鯨眠計劃」的“聲音+”不再是一個內(nèi)容概念，而是一條完整的、可賦能品牌主的全周期體驗與營銷鏈路。

睡前階段，聲音是用戶的“情緒松綁入口”，也是品牌的精準觸達陣地。用戶可通過華為瀏覽器“視界”頻道或播客內(nèi)容，在低認知負擔的狀態(tài)下完成信息獲取與情緒安撫。基于鴻蒙生態(tài)的用戶洞察，品牌可實現(xiàn)對睡眠困擾人群的精準觸達，讓品牌內(nèi)容在用戶最需要情緒安撫的時刻出現(xiàn)，避免無效曝光與用戶反感。

入睡準備階段，聲音是用戶的“沉浸式療愈載體”，也是品牌的情感連接橋梁。華為音樂的空間音頻歌單打造出強包裹感的聽覺體驗，幫助用戶快速進入放松狀態(tài)；鴻蒙生態(tài)的跨設備協(xié)同能力，讓助眠音頻可從手機無縫流轉(zhuǎn)到華為耳機，實現(xiàn)無感切換，讓品牌的陪伴始終在線，持續(xù)深化用戶的品牌情感認知。

睡中階段，聲音建立的安全感與體驗鏈路并未中斷。華為可穿戴設備持續(xù)記錄睡眠結(jié)構(gòu)、血氧、心率等關(guān)鍵指標，為用戶提供睡眠質(zhì)量綜合評估和OSA風險篩查參考，在深度建立用戶信任的同時，也為品牌的睡眠健康相關(guān)科普與產(chǎn)品價值傳遞，提供了權(quán)威的專業(yè)支撐。

醒后階段，聲音完成了全鏈路的閉環(huán)與自我優(yōu)化。用戶可在終端查看完整的睡眠報告；更關(guān)鍵的是，這些睡眠數(shù)據(jù)會反向作用于前端體驗，系統(tǒng)可基于用戶的睡眠數(shù)據(jù)，提供個性化的睡眠改善建議，使“聲音+”成為一個不斷自我優(yōu)化的循環(huán)系統(tǒng)。

而品牌也可基于這條全鏈路數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容與服務，深度嵌入到用戶的日常睡眠節(jié)律之中。用戶每晚的收聽、每一次的入睡、每一天的睡眠報告，都是與品牌持續(xù)互動的節(jié)點。

至此，聲音完成了角色轉(zhuǎn)變：從“內(nèi)容”變?yōu)椤熬€索”，從“觸點”變?yōu)椤斑B接器”。

輾轉(zhuǎn)難眠的深夜，當我們放下手機，戴上耳機，一段熟悉的助眠旋律響起時，我們獲得的不只是一段音頻，也是一整套安放情緒、守護睡眠的完整陪伴。

鯨鴻動能的「聲音+」案例，本質(zhì)上是給整個營銷行業(yè)提供了一套新的解題思路。它連接認知與體驗，讓用戶從“知道”走向“感受”；連接硬件與軟件，讓體驗在設備間無縫流轉(zhuǎn)；連接睡前與醒后，讓陪伴不再止于閉眼那一刻；也連接品牌與用戶，讓品牌的“輕語”被更多人聽見。