“天才少年”俞浩的“狂人日記”

追覓創始人俞浩又開炮了。這次的目標不是個人而是平臺。過去兩天時間里，他連發數條微博，炮轟小紅書的“算法問題”，質疑平臺把和品牌相關的差評推到前面，用兩個“非常爛”來表達憤怒。

如果你有印象，從今年2月開始，這位1987年出生，頭頂著“天才少年”光環的企業家用一次又一次的“語出驚人”，將自己和公司推到聚光燈下。讓黃仁勛、馬斯克、余承東等一眾大佬被迫和他“營業”。

尤其是昔日偶像馬斯克，不僅個人被嘲笑“荷爾蒙分泌不太夠”，還被預言掌舵的特斯拉20年后會“接連虧損、退出市場”。

但這些看上去離譜的“狂言”細究起來都“事出有因”。

比如，他在流出的內部講話里下達指令，要求核心的機器人團隊對競品宇樹科技展開“全包圍式爭奪”，“要去搶宇樹的所有東西，宇樹直播間去過的人，全部搶過來簽獨家！”其中一個誘因是與追覓密切相關的魔法原子和宇樹同時上了春晚，收獲了“冰火兩重天”的結果。

他表達對馬斯克的失望，用了兩個永遠“永遠噴特斯拉、永遠噴馬斯克”，然后很快就公布了追覓的造車計劃，要為馬斯克補上審美的短板。

這兩天在炮轟小紅書的同時，俞浩不忘提到追覓在硅谷的全球發布會《愿景2036——追覓展望人類科技的下一個十年》，“我應該多宣傳這個事情才是收益最大的。”

昨天，他們正式公布了三款火箭助推超跑，明年就要量產交付。其中，Nebula Next 01 JET搭載了專屬定制的雙固體火箭助推系統，瞬間推力約等于一臺波音737的單發推力，百公里加速僅需0.9秒。

這款車像極了俞浩本人：存在于真實世界，不違背物理原理，卻又有非常張狂、反常規的一面。

“見到你之前

我以為你的瘋狂是表演出來的”

對于不少人，追覓進入視野是因為今年的春晚。他們作為獨家“智能科技生態戰略合作伙伴”，獲得了上百次的露出，為旗下全線產品贏得了關注。

俞浩的頻繁亮相早于春晚。2月4日，追覓舉辦“敢夢敢為·追覓之夜”演唱會，由撒貝寧擔當主持人，邀請了張信哲、毛不易、韓紅、蕭敬騰、陳慧琳等實力唱將，只是當晚的主角有且只有一個，那就是俞浩自己。

面對經常拿“保送北大”玩梗的撒貝寧，俞浩輕描淡寫地說出自己是“三免”保送生，中考、高考和考研都沒考，當時北大和清華都給了橄欖枝，他最終選擇了清華。

“為什么？因為北大距離世界一流大學還有300米——那是北大東門到清華西門的距離。”這是典型的俞浩式發言，說出來就不怕事大。他還拿當年撒貝寧與馬云有關錢的經典橋段吐槽，“等過幾年我成了世界首富，也要說‘我對錢沒興趣’。”

“成為世界首富”只是俞浩不太看得上的小目標，2月8日他在微博上為這個目標定了個期限：五年內。

晚會上，他當著在場2萬多位員工表示，希望三年后公司能有20萬人，實現營收1萬億的目標，并且希望未來追覓能夠成為人類歷史上最偉大的企業。

同樣在社交媒體，他曾經表示，追覓生態將成為人類歷史上第一個百萬億美元的公司生態，以及“不管我們多早或多晚進入一個領域，前三名中必須給追覓留下一席！”

凡此種種，任何一條放到社交媒體上，都極富爭議和流量。但對這樣的場面俞浩早有準備。晚會第二天，他在微博里表示，中國傳統文化里的低調、中庸已經不適應現代的商業環境，全球越發達的地區越鼓勵個性，“如果需要有人來冒這個頭，那我來。”

此前，國內外許多商業領袖都曾有“出挑”甚至“出格”的言論，但論夸張程度，俞浩不遑多讓。

“見到你之前，我以為你的瘋狂是表演出來的。”基于過往的言論和采訪時的表現，《晚點》記者在采訪俞浩時忍不住說道。后者的回復是：“我為什么敢定這么大的目標，是我認為自己看到了事物的底層規律，并基于這個底層規律推導未來。”

天才少年的“一戰成名”

1987年，俞浩出生在江蘇南通，憑借物理競賽獲獎被報送至清華大學的航空航天系。在校期間，他主導開發了中國最早的四旋翼無人機，以及研發出了全球首個四旋翼無人機。他曾想過做物理學家，但最終轉向了工程和制造。

2009年秋天，他和四個跨院系的同學在學校租了一間20平方米的屋子，開始運營極客社團“天空工場”。社團的招募標準很簡單：真的喜歡科技創新并且愿意動手。自那開始，小屋子經常凌晨三四點鐘還亮著燈，地上堆滿了各種飛行器、激光切割機和零部件。

很快，在俞浩他們的帶領下，這個社團擺脫了老師個人資助的限制，拿到了波音公司長達10年的專項贊助，成為清華規模最大的學生科技社團，在自動駕駛、無人機、機器學習等領域持續輸出成果。

對俞浩來說，更珍貴的是追覓日后的初創團隊成員，大多來自于此。

2015年，這群不安分的年輕人湊了10萬元，在蘇州租了一個地下室創業。俞浩告訴《晚點》，當時什么掙錢就干什么，甚至想過做充電寶。他們在研發掃地機的時候，有人提出要不要看看吸塵器，結果一對發現，兩者最核心的是一個東西：高速數字馬達。

彼時，中國高速數字馬達的轉速在2萬-3萬/分鐘，國際頂尖的能達到10萬/分鐘以上，差了三倍多。

對應的是2016年，憑借在轉速方面的巨大優勢，戴森吹風機正式殺入中國市場，賣出了比其他吹風機高出數倍的價格。

地下室沒有空調，一到夏天，俞浩他們就得光膀子睡地鋪，到了冬天靠年輕人火力壯。一年后，他們在氣動、電磁、驅動、降噪等每個環節都給出了解決方案，將轉速提升到國際頂尖水平，成本僅為對手的一半。

于是，在這臺打破國外壟斷的高速數字馬達的帶動下，俞浩他們的命運齒輪也開始瘋狂轉動。

高速馬達是清潔電器的“心臟”，直接決定吸力、效率、體積、噪音、續航等核心體驗。盡管當時小米生態鏈里已經有名聲在外的石頭等品牌，但追覓很快殺出重圍，用不到三年時間，從一個最邊緣的角色，站到了C位。

2018年，追覓推出V9無線吸塵器，在性能上對標戴森的爆款V8和V10，價格僅為其1/3。在小米眾籌首發后，6天就取得了成交18888臺，銷售額突破1500萬元的成績。

然而，一戰成名后俞浩和追覓卻開始了一系列“反常規”的操作。

行業老四的漲價邏輯

對于一家企業而言，成為小米生態里的一份子有喜有憂，喜的是能被小米的光環照耀，憂的是不利于自身品牌的建立。同樣的難題被擺到俞浩面前，他的選擇是“同時做米家和自主品牌，不賭自主品牌一定能成功。”

只是，相比其他活躍在小米生態的競品，追覓做出了差異化選擇。首先，開啟全球化征程。就在V9賣爆的同一年，追覓就進軍歐洲和日韓市場。俞浩并沒有選擇今天許多企業優先選擇的東南亞市場，是因為歐洲和日韓市場有大量對品質有追求的客戶，或者說這些市場已經被戴森等高端競品做過培育。

2020年，追覓登上《人民日報》海外版，成為中國智能清潔產品全球化的標桿案例。早早在海外站穩腳跟，也讓追覓能夠有效地繞開國內過“卷”的市場，同時通過打響海外知名度回補在國內的影響力。

到了今天，全球化已經成為追覓核心競爭力，甚至是保證公司經營下限的關鍵一環：旗下產品已覆蓋120余個國家和地區，全球線下門店超6500家。有數據顯示，追覓的海外營收占比達到了驚人的80%。

“當你的網絡模型足夠大時，任何只做你局部的公司都沒法和你競爭。”俞浩這樣解釋追覓全球化布局帶來的優勢，哪怕中國業務不賺錢，全球業務也能養活追覓。他表示，追覓的很多業務從一開始就沒打算主做中國和美國市場，因為太卷幾乎都賺不到錢。

這也是追覓至今能保證全球平均凈利潤率超過20%的關鍵原因之一，盡管這是以犧牲市場占有率為代價。比如，在清潔類產品市場，目前全球排第一的是石頭，排第二的是科沃斯，追覓只排第三，但行業老三的利潤處于領先的位置。

讓追覓保證利潤率，實現從代工身份向自有品牌跨越的另一個關鍵，在于品牌定位。在做掃地機器人時，追覓面前有云鯨、科沃斯和石頭三座大山，按照通常做法，行業老四應該扮演價格屠夫的角色，通過價格戰爭搶市場份額。

但追覓一反常態，選擇了“只做高端”。當時俞浩要求團隊，所有產品的創新、價格定位，至少比競爭對手高10%。

這一策略是俞浩不斷逛商場得出來的。他發現，全世界所有品牌都可以分成 S、A、B、C、D 五層——就像原子的電子軌道。其中S層的代表就是如今在各行各業耳熟能詳的大牌，像勞斯萊斯、愛馬仕、蘋果等等，他們在行業里能享受40%以上的利潤率，也占據了行業S級的資源。

在接受《晚點》采訪時，俞浩解釋道：“品牌是社會資源的總和。品牌定位決定了利潤空間，也決定了你能調動的供應鏈、渠道、人才、文化資源。品牌一旦變高端，你能雇更好的人、研發更好的技術、做更好的體驗、進更好的商場、請更貴的代言人——這是一個完整系統。”

中國制造“N+1”解法

從2017年成立追覓至今，俞浩對中國制造過去幾十年的發展有著清醒的認知。他總結，中國硬件企業過去大多走的是“N-1”的模式，好比世界最先進的產品是N，中國企業做N-1，去掉無法追趕的部分，然后想辦法靠強大的供應鏈降低成本，主打性價比。

他提出“N+1”方法論，認為未來40年中國制造的機會在于在世界最先進的產品基礎上再加一點，“如果這個‘+1’能被消費者感知、認可，它就能帶來高溢價。”

以追覓割草機器人和MOVA割草機器人為例，俞浩他們發現其他競品大多都在割草方式上做文章，結果始終無法解決最大的“邊界”問題，導致割傷小動物的情況頻繁發生。追覓預測激光雷達的價格會大幅下降，所以率先把車用多線激光雷達用在了割草機上，一舉解決了感知和算法難題。

此前，國外的割草機大多定價在999美元，中國同行以鯰魚角色殺入將價格打到499美元，而追覓的定價是1999美元，成了爆款——今年一季度，這兩款割草機器人雙雙實現200%以上同比增長，今年目標出貨量有望占據全球70%以上的份額。

更讓俞浩驕傲的是，整個項目從立項到量產，只花了5000萬元。

這背后是追覓對小家電類產品細致的拆解。按照他們計算，做100款產品和做一款產品的成本可能只差1.2倍。聽上去匪夷所思，但當他們像“拼樂高”一樣，將占據家電80%的基礎平臺做標準化拆解，做成內部通用的解決方案，只需加入差異化模塊，就能大幅降低成本。

“本來5000萬搞的‘唯一型號’，我們用1500萬能測100多個組合。”俞浩在接受《晚點》采訪時驕傲地表示。

這背后暗含著他對于世界的假定，認為世界是不可知、不確定的，想要解題要么就是沿用前輩們的路徑，要么就是不停做測試，根據反饋來修正路線。追覓選擇的就是第二條。

幾年前，俞浩去了硅谷的一個寺院，喬布斯曾在那里禪修。寺院的建筑是日式的，名字是中國的，主持是西方面孔，教的是印度禪修。他說到了那里，腦子像被激活了，一下子理解了創新是什么。

在他看來，創新就是Mix，取各家所長做組合。像是喬布斯，從歐洲學習了簡潔的設計，從日本學習了精密加工，再結合美國的先進技術，成就了蘋果。

在他心里，喬布斯要比馬斯克厲害，馬斯克要比阿爾特曼強。因為喬布斯不僅拓寬了人類認知的邊界，還做成了一家偉大的公司、賺到了錢。

文 | 梁應杰

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