豆包，對手是網(wǎng)盤？

作者 | 龔正 編輯 | 楊晶

豆包要收費(fèi)了。網(wǎng)上流傳的收費(fèi)方案，標(biāo)準(zhǔn)版每月68元，加強(qiáng)版每月200元，專業(yè)版每月500元。

收費(fèi)，不代表豆包就能贏。即使有人付費(fèi)，未必就能覆蓋豆包的算力成本。這一點(diǎn)上，它或和網(wǎng)盤很像。有趣的是，豆包和網(wǎng)盤都把變現(xiàn)的希望之一，押注在了做PPT上。這下，一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的7億級用戶王者，一個AI時代的當(dāng)紅炸子雞，兩者難不成要狹路相逢，爭鋒對決？

和網(wǎng)盤好像

2012年，某大廠的網(wǎng)盤產(chǎn)品誕生了。那時還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)盤抱著成為14億人的存儲倉庫的初心，一路埋頭向前。

結(jié)果，累計7億用戶下載，但付費(fèi)用戶占比只7%，93%都是“白嫖黨”，至今仍未盈利。

該網(wǎng)盤產(chǎn)品面臨的一個結(jié)構(gòu)性困境是：用戶越多，它要付出的帶寬和存儲成本就越貴。

它最后醒悟了：用戶并非越多越好。能付得起錢的高凈值用戶，才是它想要的。但這在吃慣了“免費(fèi)霸王餐”的中國，恰好是最缺的。

沒法，為了“逼出會員費(fèi)”，網(wǎng)盤也曾把頭發(fā)薅禿過。

它使出過“限速殺手锏”，不付錢，你的下載速度就會低至100KB/s左右，下載一個大文件，動輒十幾個小時起步，黃花菜都涼了。

不過道高一尺、魔高一丈，存儲的世界又不是你獨(dú)一家，市場老二、老三，都曾一度用免費(fèi)，來硬搶用戶。用戶沒啥忠誠度，哪里免費(fèi)哪里去。

這就是中國的競爭現(xiàn)實(shí)。所以付費(fèi)用戶們，雖然是一群黃金王老五，但薅出的錢總存在上限。況且還存在閑魚這個家伙，很多人，切分式分享自己的賬號權(quán)益——標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)盤共享經(jīng)濟(jì)。

說到這，是不是和即將要收費(fèi)的豆包挺像。

AI世界不存在免費(fèi)的霸王餐。曾經(jīng)的免費(fèi)，那是因?yàn)楸澈蟮睦习澹?strong>選擇了韜光養(yǎng)晦，隱忍不發(fā)。

回看豆包過去一兩年做的事，資本的戰(zhàn)略籌劃，已經(jīng)再清楚不過。先把用戶，用金錢，砸出個3.45億月活，一遇逢年過節(jié)，發(fā)紅包比我爸媽還積極，做到讓別人無人可薅，拉不來人頭，但也為此付出了“凈利潤小幅下滑”的代價。

人數(shù)到頂了，就開始“反向向用戶薅羊毛”。沒辦法，人一多，算力成本就越高。這邏輯其實(shí)和網(wǎng)盤如出一轍。

至于結(jié)果會如何？現(xiàn)在說啥，都是憑空想象。

但可以預(yù)測個大概。豆包成為AI to C中第一個收費(fèi)的，其余競對，如千問、元寶、文心目前基本上都按兵不動，坐等豆包用戶轉(zhuǎn)移陣地——無非也就是個卸載、下載的問題。

那剩下的用戶，有多少人愿意付費(fèi)，付的金額，是否能夠覆蓋豆包的算力成本，這個由天定，但相信豆包內(nèi)部已經(jīng)有估算，自己的斬殺線劃定在哪里。

總之，可千萬別活成了另一個網(wǎng)盤。用戶規(guī)模是有的，租子收不上來，地主也會破產(chǎn)。

都指望著靠PPT賺錢

2019年1月，新東方年會。員工借用《沙漠駱駝》歌曲的調(diào)調(diào)，改編成一首新作品，里面有一句歌詞唱到了千萬員工的心眼里——干活的累死累活，有成果那又如何，到頭來干不過寫PPT的。

圖 | 為啥這么多年過去，打工人還在做PPT？

那時拜投融資活躍所致，幾張PPT就能融資圈錢。有的人因?yàn)闀龌覲PT，做一個就入賬數(shù)萬元。

不過這么多年過去，用戶們可能會驚奇看到，各大AI產(chǎn)品，竟然還是把“能幫你生成PPT”作為核心付費(fèi)賣點(diǎn)。

看豆包的付費(fèi)版，它的能力模型，或?qū)⒅赶驇陀脩艚鉀QPPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等高算力場景上。

有意思的是，大廠的網(wǎng)盤產(chǎn)品，其實(shí)這幾年，并沒有因循守舊，而是不斷找自己的出路。比如，這幾年，網(wǎng)盤也在自己的一畝三分地上，植入了通用型智能體，能幫用戶基于自己存儲在網(wǎng)盤里的數(shù)據(jù)，來生成PPT。

網(wǎng)盤里生成PPT和豆包生成PPT的區(qū)別是，前者的Agent直接像“駐村干部”一樣，深入網(wǎng)盤一線，當(dāng)場解決問題（生成PPT），主動性強(qiáng)。而后者還需要用戶給Agent投喂數(shù)據(jù)，請它干活，多偏被動。

這里面有幾個問題，想來挺有意思。為啥會生成PPT，會被當(dāng)做核心的收費(fèi)項(xiàng)目之一？

從需求端來說，PPT被認(rèn)為仍是職場里的高頻、高剛需、高痛點(diǎn)項(xiàng)目————這真讓人絕望，PPT咋還沒有從職場消失。

對技術(shù)供給端來說，PPT生成能展現(xiàn)各大廠AI技術(shù)的集大成。從理解、規(guī)劃、設(shè)計、多模態(tài)內(nèi)容生成，完美展現(xiàn)了AI“從想到做”的所有事情。

從商品變現(xiàn)角度來說，PPT比“小朋友拿著豆包聊天”所產(chǎn)生的算力消耗，大多了。生成一個PPT，據(jù)說比聊一次天，算力消耗通常以10倍到100倍計。

AI公司的這門生意算得精。當(dāng)然，PPT肯定只是各家付費(fèi)項(xiàng)目中的一個子集而已。

豆包和網(wǎng)盤，一個誕生于AI時代，一個崛起于移動互聯(lián)網(wǎng)，卻殊途同歸。一個困于算力成本，一個困于帶寬成本，卻仍然要在幾頁P(yáng)PT上一爭高下。

什么入口大戰(zhàn)、會員訂閱制模式，花哨的詞匯背后，本質(zhì)還是工具付費(fèi)屬性，誰的“牛馬價值”能發(fā)揮得更穩(wěn)更好。

別付了費(fèi)，最后用戶發(fā)現(xiàn)，連一張PPT都做不好，還要人工大幅度潤色，這就“碉堡”了。

——MuHe Business——