茶圈三角債:把大大小小的茶企，拖到倒閉的邊緣！

山頭茶，原料價格太貴。

做茶的人，大多無法一次性付清原料款。

最終，變成了三角債，經(jīng)銷商欠茶商，茶商欠茶農(nóng)，賣茶的路，成了催債的路。

經(jīng)銷商：沒錢拿貨，先賒點(diǎn)茶

今年春茶剛開始，

外省的幾個經(jīng)銷商跑來茶山，找老楊搞點(diǎn)茶葉。

然而，現(xiàn)在的問題是，經(jīng)銷商被房租水電和茶葉庫存拖垮，普遍沒錢。

茶山比慘模式

在初制廠里，經(jīng)銷商大哥兩杯酒干下去，開始哭慘。

張口就是：現(xiàn)在的終端茶店，生普真的賣不動。一大倉庫的茶葉沒有賣掉，錢都壓在庫存上。

老楊提過酒瓶，倒上一杯，說：真巧啊，我也很窮。以前干白葡萄酒都是德國的GG，現(xiàn)在已經(jīng)喝阿爾薩斯特級園了，還不是因?yàn)樽霾瑁X都壓在茶葉上了。

經(jīng)銷商大哥說：今年，能不能先拿點(diǎn)茶葉試試水，賣了再給你錢。

一聽這話，老楊原本千瘡百孔的心，瞬間就被扎得比勻堆后的茶渣還碎，說：您前幾年沒付清的茶葉款，放一邊，以前的事，咱們先不談，

今年的茶，堆在我倉庫里，您那邊有客戶要，要多少，我馬上給您發(fā)，

但是，把茶拿走，賣了再給錢這種事，今年真不能干。我要趕緊把茶葉賣掉，6月份要結(jié)清茶農(nóng)的原料款。

經(jīng)銷商大哥還想再掙扎一下。

老楊只能繼續(xù)狡辯，說：欠著茶葉款，我不會催你。但是，如果我跟茶農(nóng)沒按時結(jié)清的原料款，茶農(nóng)不會跟我客氣的。這幾年，你拿走了茶，錢沒給我，我零花錢都倒貼進(jìn)去了。

最后，經(jīng)銷商大哥付了幾萬塊錢，把今年做的冰島壩歪單株，娜罕單株，正氣塘茶王地地塊的古樹，懂過單株，忙肺水井頭古樹，梅子箐古樹等一樣搞5公斤回去試試。

茶葉，人情與債務(wù)

山頭茶，主要是中小茶企的主場。

茶商與經(jīng)銷商的關(guān)系，是茶葉、人情與債務(wù)的交織。

大多數(shù)經(jīng)銷商，是茶商早年在山上賣原料的時候認(rèn)識的。

中小茶企，少的幾家，多的十幾家經(jīng)銷商。

一開始，經(jīng)銷商都能按時給茶商付款，互相熟悉之后，在一起做茶多年，在利益之外，又多了一層人情關(guān)系。

經(jīng)銷商說：最近有點(diǎn)困難，能不能緩一緩再結(jié)尾款。

茶商一想，大家認(rèn)識這么多年，每個人都有難處，只要量不是太大，茶葉先給你。

年復(fù)一年，茶葉拿了一次又一次，經(jīng)銷商欠茶商的款越來越多。

茶拿走了，可是，茶商還欠著茶農(nóng)錢。

如果茶葉在茶商手里，茶商還能賣掉茶葉結(jié)原料款。茶葉被經(jīng)銷商拿走了，經(jīng)銷商又給不了錢。茶沒了，錢也沒了。

有的茶商，因?yàn)榻Y(jié)不清茶農(nóng)的原料款，茶農(nóng)要三次還是沒錢，直接發(fā)圈罵，要多難聽有多難聽。

做山頭茶，幾乎大大小小的茶企，都陷入“經(jīng)銷商欠茶商，茶商欠茶農(nóng)”的三角債里。

經(jīng)銷商說：終端房租太貴，茶葉賣不動。

茶商無奈地笑了笑：要不要把茶農(nóng)介紹給你，你找茶農(nóng)拿，體驗(yàn)一下被茶農(nóng)催債的感覺。

茶企，被三角債拖垮

茶企，靠現(xiàn)金流活著。

一旦陷入三角債泥潭，茶商，被迫成了不守信的人。

茶商，扛下債務(wù)壓力

大多數(shù)茶商，很清醒。

會根據(jù)現(xiàn)有的市場，手中的現(xiàn)金流，平衡原料成本、員工工資等支出。

茶葉賣出去，只要正常回款，現(xiàn)金流很穩(wěn)健。然而，問題就出在：經(jīng)銷商回款，出了問題。

茶商現(xiàn)金流一斷，引發(fā)連鎖反應(yīng)，茶農(nóng)要原料款，員工要工資，產(chǎn)品的包裝物料，廠里的日常運(yùn)營，到處要錢，一步出問題，步步出問題。

現(xiàn)金流被拖斷之后，茶商會優(yōu)先保障員工的工資，團(tuán)隊還在，就有進(jìn)賬。

欠茶農(nóng)的原料款，先跟茶農(nóng)說，能不能緩緩。

茶農(nóng)說：咱們長期合作，可以，但是，家里有點(diǎn)中小樹茶賣不掉，能不能幫幫忙。

拿人手短，吃人最短，欠了茶農(nóng)原料款，到處都短。不想要的茶葉，也得硬著頭皮收下。

最無奈的是：沒有契約精神。

欠茶農(nóng)的原料款，說好了每個月給幾萬，茶商正常賣茶，是能按時給錢的。

然而，茶農(nóng)也缺錢，一缺錢就想起茶商還欠自己錢，找茶商要。

茶商一看：前兩天剛湊5萬給你，隔五天你又來要，真沒有。

然而，茶農(nóng)不在乎這些，催債兩三次，茶商還是拿不出來，就果斷地罵了。茶商只能東倒西掏，把茶農(nóng)的錢還上。

經(jīng)銷商拿走了茶，給不了錢。最后，是茶商扛下了被催債的壓力。

茶農(nóng)，扛下庫存壓力

三角債里，如果催債催得太過分，

茶商會認(rèn)，誰叫自己要收人家的茶，收了茶，欠了別人錢，就得還。

然而，一旦結(jié)清了原料款，茶商不欠茶農(nóng)。此時，就輪到茶農(nóng)有壓力了。

茶農(nóng)的茶，自己賣不出去多少。

只能找茶商：老板，太難了，幫賣點(diǎn)茶呀。

茶商嘴上說：我也很難，你們茶農(nóng)有茶樹，我啥也沒有，啥都要買，到處都是開支，我更難。

事實(shí)上，茶商有市場，只要不欠原料款，茶商更瀟灑。

但是，茶商會算一筆賬：每個人都有困難的時候，合同上寫的明明白白，每個月給你多少，但你拿了錢，過幾天又要催債，

那時候，拿了你的茶，欠了你錢，認(rèn)，想盡一切辦法湊給你。

但你不按合同來，沒有契約，讓茶商現(xiàn)金流雪上加霜。

現(xiàn)在，茶葉賣不動了，又跟茶商哭慘，幫你賣點(diǎn)茶？

茶商說：生意就是生意，茶農(nóng)的茶，還是讓茶農(nóng)自己賣吧。

在山頭茶的經(jīng)濟(jì)鏈中，以前，是茶商承擔(dān)了庫存壓力。

但是，大多數(shù)茶商，有了被茶農(nóng)催債的經(jīng)歷后，都不存茶，不再幫茶農(nóng)承擔(dān)庫存壓力。

庫存的壓力，全部丟給了茶農(nóng)。

當(dāng)前，茶圈三角債，是無解的。

茶農(nóng)催茶商，茶商催經(jīng)銷商，催了一圈，還是沒錢。

過去的坑，只能一點(diǎn)一點(diǎn)的填。更重要的是，茶葉市場的未來，該怎么走。

債務(wù)的根源：茶葉，太貴了。

茶農(nóng)說：我們這么好的古樹茶，一公斤這個價，哪里貴了？

然而，茶農(nóng)賣給茶商，不是一公斤的賣，而是一整塊地賣。

冰島壩歪，一塊地拿下來，三五十萬。正氣塘古樹，一塊地拿下來，十幾萬。要把這些茶葉賣掉，談何容易。

茶商賣給經(jīng)銷商，便宜點(diǎn)的茶，一件十公斤。貴一點(diǎn)的茶，一件5公斤開始批。一公斤掙幾十塊，10公斤掙幾百塊。

經(jīng)銷商賣給茶客，一公斤掙小幾百塊。這幾百塊，要分?jǐn)偡孔馑姟?/strong>

茶樹是茶農(nóng)的，茶農(nóng)的古樹茶，一公斤掙幾千塊幾百塊，然而，茶農(nóng)還是覺得：我們的價格，太良心了。但凡砍一點(diǎn)價，就是茶商欺負(fù)茶農(nóng)。

然而，真正的市場是：很多茶客，已經(jīng)喝不起山頭茶了。

是守著高價，積壓在手里，還是主動降價，讓茶葉賣掉喝掉。

壓力在源頭，機(jī)會也在源頭。