賣寵物食品，山東老板年入68億

乖寶寵物董事長 秦華

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

近期，乖寶寵物交出了一份令同行艷羨的成績單：2025年全年營業收入67.69億元，同比猛增近30%。

當很多消費品企業還在為增長乏力發愁時，乖寶旗下主力品牌“麥富迪”已連續多年霸占天貓綜合排名第一，高端品牌“弗列加特”增速則超過80%。

這家總部位于山東聊城的企業，如今市值接近200億元，而它的掌舵者秦華，也以近90億元的身家，成為名副其實的“寵物食品大王”。

從山東農村的物理老師，到如今引領中國寵物食品行業的旗手，秦華的創業史，是一部典型的中國式商業傳奇。

01

一次赴美考察，換來21年專注

秦華人生的轉折點，出現在2004年。

彼時，36歲的他已是山東鳳祥集團副總裁，并兼任陽谷縣安樂鎮副鎮長。鳳祥集團是中國最大的肉雞生產加工出口企業之一，讓秦華積累了深厚的供應鏈管理經驗。

這一年，公司派秦華赴美洽談業務。在美國，他無意中接觸到了寵物食品市場。眼前的景象讓他震驚：超市貨架上擺滿了琳瑯滿目的狗糧貓糧，養寵家庭將其視為剛需消費，市場成熟度遠超國內。

而當時的中國，寵物大多吃剩飯剩菜，專門的寵物食品幾乎空白。但中國擁有肉禽原料和勞動力成本優勢——如果能在中國生產寵物食品出口，豈不是巨大的商機？

2005年，秦華辭去令人羨慕的公職和副總裁職位，抵押房產湊了87萬元，又東拼西湊400萬元啟動資金，創辦了聊城乖寶寵物用品有限公司。

這是一個極具魄力的決定。 放棄安穩的一切，押注一個在國內尚屬空白的行業，秦華的膽識可見一斑。

創業初期，乖寶主要做海外代工。依靠過硬的品質和性價比，很快拿下沃爾瑪、品譜等國際大客戶，產品銷往三十多個國家。

這段OEM經歷，雖然利潤微薄，卻讓乖寶練就了與國際標準接軌的制造能力。

02

拒絕內卷，用高端化突圍

2013年，轉折再次來臨。

彼時外貿形勢日趨復雜，秦華敏銳地意識到，國內市場正在覺醒。他果斷決策：創立自有品牌“麥富迪”，同時砍掉其他副品牌，集中資源主攻國內市場。

這一決策，讓乖寶從“代工廠”蛻變為“品牌商”。此后數年，麥富迪憑借超高性價比和全渠道營銷，逐漸成為國產寵糧頭部品牌。

但秦華并不滿足。2017年，他再次推動品牌升級，推出高端品牌“弗列加特”。在很多人看來，國產糧做高端，無異于走鋼絲。但秦華堅信：只有高端化，才能擺脫價格戰泥潭。

事實證明了他的判斷。到2025年，乖寶自有品牌收入已達49.65億元，占總營收73%以上。其中高端品牌弗列加特增長80%以上，高端子品牌霸弗增長超60%。

從代工到品牌，從中端到高端，秦華的每一次升級，都精準踩在了行業節奏上。

乖寶能夠在高端市場站穩腳跟，靠的不是營銷噱頭，而是實打實的研發投入。

秦華在公司內部常提一個詞：“尊重天性”。他要求團隊深入研究犬貓的原始飲食需求，搭建了WarmData犬貓天性研究大數據中心與全球首個犬貓數字生命庫。

與此同時，乖寶還與江南大學、中國農業大學等頂尖院校合作，將基礎研究轉化為產品創新。從主打原生鮮肉的“霸弗”系列，到針對幼寵的“奶弗”系列，再到即將推出的處方糧“康弗”，乖寶的產品矩陣越來越精準化。

在供應鏈端，秦華的野心更大。2026年1月，乖寶發布公告，擬投資5億元建設年產30萬噸高端主糧食品項目；而早在2025年11月，乖寶已經宣布擬在新西蘭投資9.5億元建設5萬噸高端寵食項目。

疊加此前已投產的泰國基地，“國內+泰國+新西蘭”的全球產能布局，既分散了單一產地風險，又能利用各地原料優勢。正如秦華所言：“不會僅僅為了OEM而建設供應鏈，而是要支撐自主品牌發展。”

03

68億之后，目標瞄準100億

2025年，乖寶交出了67.69億元營收、6.73億元凈利潤的成績單。但這只是開始。

根據公司股權激勵計劃中的考核目標，2027年營收劍指96.4億元。換句話說，三年內要再造一個乖寶。

支撐這一雄心的，是寵物食品行業仍處于黃金發展期。目前國內寵食市場CR5僅16.2%，集中度遠低于成熟市場。而頭部品牌線上集中度正在加速提升，2025年CR10已達35%。

這意味著，留給頭部玩家的整合空間巨大，而留給中小品牌的時間窗口正在收窄。

秦華的策略很清晰：繼續加碼高端產能，繼續深耕研發壁壘，用“技術+智造”的雙重優勢，拉大與追趕者的距離。“乖寶已進入“規模筑基—結構升級—利潤兌現”的三步走戰略階段。”秦華表示。

從物理老師到百億富豪，從代工廠到品牌龍頭，秦華的創業經歷不只是個人財富增長的縮影，更是一個關于專注、迭代與長期主義的故事——21年只做寵物食品這件事，在傳統制造的基礎上嫁接品牌思維與研發創新，最終在巨頭環伺的市場里，硬生生撕開了一道口子。

下一個21年，秦華給乖寶定的目標是“成為全球領先的寵物食品公司”。從聊城走向世界，這場屬于中國寵糧品牌的出海征途，才剛剛開始。

（全文完）

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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