想投外地的標(biāo)？這3個(gè)方法幫你打開(kāi)局面

外地項(xiàng)目，很多人不是不想投，是不敢投。人生地不熟，信息從哪來(lái)？渠道怎么找？萬(wàn)一投了沒(méi)中，差旅標(biāo)書(shū)成本全打水漂。這些顧慮很正常，但跨區(qū)域投標(biāo)的門(mén)路，其實(shí)沒(méi)有想象中那么難。下面三個(gè)方法，從信息到落地，一步步說(shuō)清楚。

方法一：先從官方渠道入手，把信息源鋪開(kāi)

外地項(xiàng)目的第一道坎，是找不到標(biāo)訊，每個(gè)省都有自己的公共資源交易中心和政府采購(gòu)網(wǎng)，你要投哪個(gè)省的項(xiàng)目，就得盯著哪個(gè)省的平臺(tái)。比如想做湖南的業(yè)務(wù)，就關(guān)注湖南省公共資源交易中心；想做廣東的，就盯廣東省政府采購(gòu)網(wǎng)。當(dāng)然國(guó)家級(jí)平臺(tái)也不能漏，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)和中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)，全國(guó)所有依法必須招標(biāo)的項(xiàng)目都會(huì)在上面發(fā)布，這兩個(gè)網(wǎng)站是你了解外地項(xiàng)目的基礎(chǔ)。剛開(kāi)始不用把所有省份都鋪開(kāi)，先選一兩個(gè)目標(biāo)省份，把它們的官方平臺(tái)摸熟。等跑通了，再慢慢擴(kuò)大范圍。

方法二：用聚合工具提效，解決信息分散的問(wèn)題

官方平臺(tái)信息最全，但有一個(gè)大問(wèn)題——太分散。全國(guó)幾百個(gè)平臺(tái)，你不可能每天一個(gè)個(gè)去翻，這時(shí)候聚合平臺(tái)的作用就來(lái)了，他們會(huì)把全國(guó)各地的招標(biāo)公告匯集到一起，按地區(qū)、行業(yè)、關(guān)鍵詞篩選，還能設(shè)置訂閱推送。比如你想投江蘇省的醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目，可以在標(biāo)標(biāo)達(dá)設(shè)置好關(guān)鍵詞“醫(yī)療設(shè)備”、地區(qū)“江蘇”、公告類(lèi)型“招標(biāo)公告”，系統(tǒng)有新項(xiàng)目時(shí)會(huì)自動(dòng)推送給你，不用自己天天刷。

方法三：先小后大，用中標(biāo)項(xiàng)目積累本地信任

外地投標(biāo)最難的就是沒(méi)有本地業(yè)績(jī)，評(píng)標(biāo)的時(shí)候，本地企業(yè)有業(yè)績(jī)、有案例，你一個(gè)外地來(lái)的，憑什么讓采購(gòu)方相信你能做好？解決辦法是從小項(xiàng)目入手，大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，評(píng)審嚴(yán)，外地企業(yè)很難一下子打進(jìn)去。小項(xiàng)目門(mén)檻低、關(guān)注度低，反而是突破口。先投幾個(gè)小項(xiàng)目，中了之后認(rèn)真做，積累本地業(yè)績(jī)和口碑。有了幾個(gè)成功的案例，再去投大項(xiàng)目，說(shuō)服力就強(qiáng)多了。

額外提醒：算清楚跨區(qū)域投標(biāo)的成本

外地投標(biāo)，成本比本地高不少。差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、標(biāo)書(shū)運(yùn)輸費(fèi)，加起來(lái)可能幾千塊。投之前算一筆賬：這個(gè)項(xiàng)目中了能賺多少？中標(biāo)概率有多大？投入產(chǎn)出比合不合理？不要為了“開(kāi)拓外地市場(chǎng)”盲目投標(biāo)，投幾次都不中，成本吃不消，團(tuán)隊(duì)信心也會(huì)受影響。

所以說(shuō)外地項(xiàng)目不是不能做，關(guān)鍵是要有方法。先把信息源鋪開(kāi)，利用好平臺(tái)；然后從小項(xiàng)目入手，積累本地業(yè)績(jī)和信任；同時(shí)控制好成本，別盲目撒網(wǎng)。外地市場(chǎng)打開(kāi)之后，你的項(xiàng)目來(lái)源就不只局限于本地了。早點(diǎn)布局，比等到本地競(jìng)爭(zhēng)白熱化再著急要強(qiáng)得多。