鯨探的改變與需要思考的拉新策略

在前段時(shí)間，歌者寫(xiě)過(guò)一篇文章。談到了鯨探主要的劣勢(shì)有兩點(diǎn)，一是共識(shí)太分散，二是與泡泡瑪特的實(shí)體娃娃比，展示屬性差，無(wú)法帶來(lái)很直觀(guān)的體驗(yàn)。

有趣的是，這兩點(diǎn)問(wèn)題，官方好像都看見(jiàn)了。不僅很快推出了《典藏藏品》，縮小核心藏品的共識(shí)范圍，在昨天，官方發(fā)布公告將對(duì)藏品進(jìn)行高清升級(jí)。

雖然說(shuō)可能都是巧合，當(dāng)然無(wú)論是巧合還是官方看到了我的聲音，歌者認(rèn)為好的想法都是不謀而合的，而且都是在反復(fù)的辯論探討中才能產(chǎn)生。

這兩點(diǎn)動(dòng)作，包括很多功能的改進(jìn)，我是非常認(rèn)可官方的。

亟待改變的“拉新”

在昨天歌者看到一篇文章，說(shuō)《千里江山圖》是一次史詩(shī)級(jí)拉新，歌者縱觀(guān)全文，也許是理解能力實(shí)在太差，完全沒(méi)看到史詩(shī)在哪里，反而有一種深深的擔(dān)憂(yōu)和強(qiáng)烈的失落感。不僅因?yàn)闊o(wú)腦的唱多文章就像皇帝的新衣一般，百害而無(wú)一益。而且當(dāng)年在貼吧、在微博，在社區(qū)，歌者和各路藏家一起期待了幾年的《千里江山圖》就這樣平淡的發(fā)售了，而當(dāng)年期待的人已走散。

俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)中，大家經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)，“戰(zhàn)報(bào)會(huì)說(shuō)謊，但戰(zhàn)線(xiàn)不會(huì)。”那么發(fā)售后的市場(chǎng)（戰(zhàn)線(xiàn)）是什么樣的呢？

戰(zhàn)線(xiàn)是大盤(pán)一片綠，成交低迷，典藏成交亦很低迷。何來(lái)史詩(shī)拉新一說(shuō)？

倒不是說(shuō)《千里江山圖》的發(fā)售不對(duì)，我的意思是官方從頭至尾也許目的根本就不是拉新。很多大戶(hù)口中的期望的“拉新”，也許完全是一場(chǎng)意淫。

《千里江山圖》的發(fā)行，在歌者看來(lái)，是一種無(wú)法理解又合理的發(fā)行。說(shuō)它無(wú)法理解，是因?yàn)樗孟窬筒皇菦_著拉新去的，說(shuō)它合理，是因?yàn)樗亡L探的等級(jí)制度不謀而合。從設(shè)計(jì)到制度本身，都讓新人很難進(jìn)場(chǎng)。

換言之，目前無(wú)論是抽簽、優(yōu)先購(gòu)，等級(jí)制度的策略。全都是把利潤(rùn)和好處留住以前篩選出來(lái)的核心玩家。但新人來(lái)到鯨探是無(wú)法在一級(jí)和二級(jí)上獲取任何好處的。這樣的策略是保留核心玩家和核心購(gòu)買(mǎi)力，能產(chǎn)生一定的一級(jí)購(gòu)買(mǎi)力。

保留核心玩家當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，但是問(wèn)題是增量呢？新人呢？

歌者曾經(jīng)在文章《鯨探的困局與破局》中，寫(xiě)到過(guò)歌者認(rèn)為更加合適的策略。

第一級(jí)：思想解放，重塑發(fā)售方向 核心目標(biāo)從“存量爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)向“增量創(chuàng)造”，通過(guò)做大蛋糕實(shí)現(xiàn)多方共贏。 第二級(jí)：把門(mén)檻扔掉，把蛋糕分出去 建議對(duì)頂級(jí)藏品實(shí)行分級(jí)發(fā)售，區(qū)分爆品和其他品類(lèi)： 爆品定義：每月/季度選定1-2款頂級(jí)IP（如千里江山圖級(jí)別）。 發(fā)售規(guī)模：擴(kuò)容至5萬(wàn)-10萬(wàn)份。 改進(jìn)分發(fā)：既引流又能兼顧核心玩家積累 ? 20%優(yōu)先購(gòu)池：保障藍(lán)鯨等核心玩家基本權(quán)益。 ? 30%等級(jí)加權(quán)池：高LV核心玩家享額外抽簽權(quán)重。 ? 50%大眾池：完全開(kāi)放抽簽，降低入場(chǎng)門(mén)檻。 第三級(jí)：差異化權(quán)益，讓人人都有參與感 普通用戶(hù)：?jiǎn)畏輩⑴c資格。 高LV用戶(hù)：雙份資格+專(zhuān)屬編號(hào)等增值權(quán)益。 新用戶(hù)：專(zhuān)屬抽簽池，確保初始參與度。 數(shù)字歌者，公眾號(hào)：數(shù)字歌者

我理解鯨探的擔(dān)憂(yōu)，怕羊毛黨太多，怕文物發(fā)行5w份，10w份會(huì)稀釋掉核心藏品的數(shù)量等等。當(dāng)然，也可能有歌者無(wú)法理解的事情，比如拉新太多又會(huì)帶來(lái)政策風(fēng)險(xiǎn)，所以鯨探選擇留住核心圈層的人，而不是廣泛拉新。

這兩年，無(wú)論是社群還是身邊和圈內(nèi)的人，對(duì)于數(shù)藏的討論貌似越來(lái)越少，對(duì)數(shù)藏的前景也越來(lái)越悲觀(guān)。誠(chéng)然這也許不是鯨探的問(wèn)題，但鯨探作為行業(yè)頭部我認(rèn)為也理應(yīng)引入活水，把蛋糕做大，讓大家覺(jué)得有希望。

優(yōu)先購(gòu)曾經(jīng)帶來(lái)的牛市無(wú)可爭(zhēng)議。但這樣的模式無(wú)疑也排除掉了大部分想?yún)⑴c的普通人。

這也是為什么每次活動(dòng)，各路大戶(hù)自媒體各種造勢(shì)，卻總達(dá)不到預(yù)期，總?cè)舜蠹沂袌?chǎng)總不行。因?yàn)槟壳蚌L探的策略根本就不是拉新，而是激活核心玩家。

但俗話(huà)說(shuō)，“天下熙熙皆為利往”。新人沒(méi)有參與感，沒(méi)有利潤(rùn)，誰(shuí)來(lái)玩呢？核心玩家反復(fù)虧損，還能有幾個(gè)錢(qián)掏出來(lái)不停參與一級(jí)二級(jí)呢？旁邊的美股、黃金，BTC甚至大A他們不香嗎，回報(bào)率不高嗎，流動(dòng)性不強(qiáng)嗎，風(fēng)險(xiǎn)更大嗎？我想很多人都在悔恨，過(guò)去幾年，沒(méi)有把拿買(mǎi)數(shù)藏的錢(qián)買(mǎi)這些東西。

說(shuō)回發(fā)售策略，現(xiàn)在回想當(dāng)年直接搶購(gòu)的方式，在今天看來(lái)，也許更有趣，更公平，參與的人群更廣泛。

社群里，當(dāng)年大貨發(fā)售時(shí)，曾經(jīng)各路搶購(gòu)達(dá)人們笑呵呵的展示同時(shí)點(diǎn)擊幾個(gè)手機(jī)搶購(gòu)；大量的討論搶購(gòu)情況，親朋好友拉著一起搶購(gòu)、參與的盛況，歌者已經(jīng)很久沒(méi)有見(jiàn)過(guò)了。

取而代之的，是大量的“死去”的社群，只有寥寥一兩個(gè)社群的大佬在展示“優(yōu)先購(gòu)”成果，引來(lái)旁人短暫羨慕后又歸于平靜。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我不太認(rèn)可目前的這種存量策略，我更向往以前的模式。純粹、簡(jiǎn)單，參與人數(shù)廣泛，大家熱情更濃厚，歌者認(rèn)為這些更重要，也會(huì)讓鯨探影響力更大。

現(xiàn)在手機(jī)里，看看社群，看看Xmeta，看看鯨探，經(jīng)常覺(jué)得索然無(wú)味，在這樣一個(gè)小的市場(chǎng)，很難去賺到合理的利潤(rùn)，倘若賺到利潤(rùn)，我甚至心疼其他韭菜藏家。

回想21、22年的百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。時(shí)常有一種“嗚呼!勝地不常,盛筵難再。”的感覺(jué)。

或許是它的吸引力下降了，也或許是我老了，也許鯨探無(wú)法承受市場(chǎng)全部的期望，也許大家把所有的眼光，所有的精力都放在鯨探上不是一種合理的行為，也不是一個(gè)正常的市場(chǎng)。

但我想，歸根結(jié)底，數(shù)藏時(shí)至今日，終究不是我?guī)啄昵捌诖臄?shù)藏。

它喪失了吸引力，散戶(hù)也喪失了金幣。

有輸家，就有贏家。那么，古爾丹，贏家是誰(shuí)呢？

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