莊襄平文章 做一家有風骨的企業

5月22日，谷雨在廣州舉行了以“光從東方來”為主題的十周年慶典。據現場公布的數據，谷雨2025年銷售額突破六十億元，在國貨護膚品線上交易排名中躋身前三。與此同時，谷雨正式宣布進軍食品保健品和創新藥賽道，將自身的能力系統向更廣闊的大健康領域延伸。

這是谷雨的第十年。六十億、前三、新賽道，這些數字和動作足以引發行業關注，但真正值得被書寫和記住的，不是數據本身，而是數據背后那家企業的樣子。如果要用一個詞來概括我對這家企業的整體評價，那就是：有風骨。

“風骨”這個詞，源于劉勰在《文心雕龍》中的較為系統的“論述”。我想，“風骨”不是柔軟的表態，不是漂亮的包裝，而是一種內在的、貫穿始終的力量。用在一個人身上是氣節，用在一家企業身上便是魂魄。谷雨就有這種魂魄。為何？

谷雨的“風骨”，首先體現在它有“風”之韻——在品牌美學與文化上建立起自信的東方氣韻。比如，谷雨的品牌名稱直接取自二十四節氣之一的“谷雨”，這不是一個營銷標簽，而是一種文化立場：用中國的時間哲學來命名一個面向中國消費者的品牌。再比如，谷雨還采用“專利原木瓶蓋”作為視覺符號，打造獨具中式審美的品牌風格，這不是簡單的國風元素堆砌，而是從材質、形態到觸感的系統性審美表達。

更重要的是，谷雨始終堅持以中國特有的植物資源，來做更適合中國人膚質的美白產品。這一點看似樸素，實則深刻：長期以來，中國美妝市場的成分敘事、配方邏輯、功效標準很大程度上沿用的是西方體系，而谷雨選擇了一條更“笨”的路——回到本土資源中去尋找答案。光甘草定，這種從光果甘草中提取的核心美白成分，就是一個明證。

凡此種種，不一而足。谷雨的這種“風”，是一種能夠流動、能夠傳播、能夠被感知的東方氣韻，不張揚卻辨識度極高，不激進但立場清晰。

同時，谷雨又有“骨”之力——對品質的堅守與戰略的定力。如果說“風”是谷雨向外傳遞的氣質，那么“骨”就是它向內生長的結構。人、產品和業務線，皆是如此。谷雨的團隊構成、研發體系、供應鏈布局，以及極光甘草、稀有人參皂苷CK與細胞泌素HME三大原料等，都能看到一種清晰的邏輯和嚴謹的秩序，這不是偶然，而是長期堅持的結果。

十年前的2016年，創始人王安寧以二十四節氣之一的“谷雨”作為品牌名、以美白成分“光甘草定”作為核心功效成分為起點。他后來好像曾說過這樣的一句話：“‘中國文化’和‘科研創新’就刻進了DNA。”這句話不是事后總結，而是起點時的自覺。我以為，谷雨從一開始就知道自己要走向何處。更何況，在此之前的王安寧已經“磨礪”了自己亦有十年左右。

風骨最動人的時刻，往往是在面臨壓力時。當下的中國美妝行業正在經歷深刻的結構性調整：內卷、價格戰、流量紅利見頂，是每一個從業者都感同身受的現實。很多企業在這個周期里焦慮、搖擺、動作變形，而谷雨在這個時刻做出的選擇，恰恰展示了它的戰略勇氣、戰略自信和戰略定力——十周年之際，谷雨宣布從化妝品賽道向食品保健品和創新藥賽道延伸。這不是跨界，而是基于能力系統的自然外溢和長遠謀劃。谷雨選擇了以技術為支點、以美麗大健康為方向的結構性升級。這種勇氣、自信與定力，在中國美妝行業中又有多少企業可及？

更難得的是，谷雨的“風骨”同樣體現在順境之中。2025年六十億的體量，足以讓任何一家企業產生“躺一躺”的沖動，但谷雨沒有。它沒有沉迷于過去的成績，沒有在功勞簿上停留，而是迅速將目光投向了下一個十年。這也是風骨的生命力所在——因為，風骨同時也意味著蓬勃的生機、活力和動能，而不是驕傲自滿、因循守舊。

而且，風骨體現的是品格和價值觀，甚至是某種信仰。這是刻在骨子里的“謙遜有禮”和“敬畏之心”。比如，我每次見到谷雨的人，無論是“老板”還是“職員”，他們都會“沖你微笑示意”。谷雨的文化，不只是外顯，更是內化。這也是風骨。

創業是“九死一生”的事兒，但谷雨已從十年前的“一粒種子”長成了“一棵大樹”，非常值得可喜可賀與無限祝福——所以，風骨，更是谷雨這十年走過的每一步，是跌跌撞撞中的堅持，是狂飆突進中的自省，是喧囂褪去后的沉淀。

我想，做一家有風骨的企業，大抵如此。當然，谷雨的事業也應了“新欣向榮”這四個字的寓意。

如今，中國美妝行業正在經歷從“大”到“強”的關鍵躍遷，過去十年特別是自2023年以來，完成了規模的爆發式增長，涌現出百億級、數十億級的國貨品牌，但規模大不等于實力強，出貨多不等于品牌硬。真正的“強”，是技術的自主可控，是品牌的文化自信，是在全球產業鏈中的話語權，是穿越周期的戰略定力和創新突破。

這就需要更多“有風骨的企業”——不是每一家都要成為谷雨，但每一家都可以思考：我的風骨是什么？我有沒有在壓力和誘惑面前，守住那些真正重要的東西？我可不可以勇攀高峰、不斷進取甚至敢于打破常規而不是得意忘形或刻舟求劍？

（本文為莊襄平文章。中國香妝融媒體發布本文只是為了傳遞更多的訊息或觀點，不代表任何有傾向性的投資意見或市場暗示，僅供行業參考。）