電商開路、降補斷腕、博弈AI：紅果短劇沒有退路

文/郭佳怡

編輯/張曉

2023年至今，紅果短劇上線的三年時間里，關鍵詞除了“增長”還是“增長”。

它幾乎沒碰到任何一個能抗衡的對手，免費策略讓它兵不血刃就站上短劇市場頂端。QuestMobile數據顯示，今年2月，紅果免費短劇App月活用戶規模突破3億，同比凈增近1.4億。

它沒有殺死也殺不死長視頻平臺，但確實在搶走更多用戶時長。今年2月，平均每個用戶每天要在紅果短劇上花掉125分鐘。一個接一個長視頻平臺也在核心用戶指標上被甩開，去年6月和11月，紅果短劇的月活用戶規模先后超越了優酷視頻和芒果TV。

短劇生態里，紅果的角色也在持續變重，話語權持續走高。

它不斷做廣、做大生態，祭出更多真金白銀補貼，虹吸更多的編劇、導演、演員、制片方，成為規則制定者、風向引領者。現在紅果短劇的幾乎每個動作，都能挑動上下游從業者神經。

這是紅果的勝利，也是短劇的勝利。

短劇現在早已是再主流不過的內容形態，覆蓋了7.18億用戶，不僅年輕人在看，中老年群體也在看，不僅低線城市的用戶也在看，一二線城市的用戶也在看。

另一個視角里，短劇也是受AI影響、改造、沖擊最大的內容形態之一。

當AI已經具備生成全部演員、場景、情節的能力，變化不僅停留在內容生產方式上，而是深藏在這個行業的每一個鏈條，落到生態里的每一個角色身上——這帶來更多可能，也帶來更大的脆弱性。

同樣的，這不只是短劇的矛盾，更是紅果需要直面、解決的矛盾。

它已經將競爭對手甩開甚至不止一個身位，對商業化回報的追求也越來越迫切。

但在這樣一個迅速迭代、風向幾乎每天都在變的行業里站穩C位后，紅果每邁出一步，都需要比之前更加謹慎、警惕。

01

電商開路，紅果進入“搞錢”新周期

紅果短劇做電商，不是一時興起，而是一場醞釀了近一年的精密布局。

2025年5月，抖音集團成立短劇版權中心，將原本分屬抖音短劇和紅果短劇的BD團隊合并為一個中臺性質的統一窗口。這一步看似是組織內部的效率優化，實則解決了內容供給側的一個核心問題——當創作者通過一個入口就能觸達抖音和紅果兩個億級流量平臺，內容供給的效率被大幅提升，重復性損耗被壓縮。

五個月后，紅果短劇App內正式上線“訂單”入口，全面打通抖音電商頁面。用戶在紅果追劇時，可以直接購買“短劇同款”和品牌館商品，完成下單、支付、物流追蹤的完整閉環。首頁五個Tab中，中間入口直接設為商城界面。

也是在這個月，紅果的電商潛力第一次被外界真切感知。

2025年10月17日，“短劇一哥”柯淳空降十月稻田直播間，一小時內吸引超10萬觀眾同時在線，創下該品牌近90天的銷售額巔峰。當一個短劇演員能把追劇的粉絲轉化為直播間的購買力，“短劇+電商”的化學反應已經開始顯現。

再到今年4月，抖音電商啟動組織架構調整，正式成立“紅果電商”獨立部門，與行業產品部、用戶產品部等核心部門平級。

至此，紅果做電商的邏輯已經清晰：把短劇從一個純內容場改造成一個交易場。

“搜同款”是這套邏輯的核心抓手。用戶在觀看短劇時暫停播放，系統會自動識圖當前畫面，彈出“搜同款”提示，無需跳轉抖音即可完成購買。從覆蓋范圍來看，這一功能幾乎覆蓋了所有短劇內容——不僅是女主的穿搭可以一鍵識圖，腕表、婚紗、餐廳內的吊燈都能搜出同款。這背后是紅果對抖音電商龐大商品池的深度復用。

這只是開始。紅果真正看的，不是單件商品的銷售額，而是“劇情即貨架”的想象空間。

女主逆襲，服飾、美妝、包包就有了展示空間；婆媳沖突，廚房用品、清潔用品就有了使用場景；中老年劇情里，營養品、按摩儀天然能進入家庭敘事。商品不是以廣告的方式硬插進來，而是藏在人物、情節和場景里。

與“邊看邊買”模式不同，紅果選擇了“暫停觸發”的低干擾設計。當用戶主動暫停時，系統才彈出“搜同款”按鈕，把商業節點選擇在用戶主動觸發的時刻，最大限度降低對沉浸感的破壞。

于抖音電商而言，紅果的加入也補上了“被動種草”這一環：用戶在紅果被劇情種草（被動），在豆包通過AI搜索主動觸達商品信息（主動），在抖音通過興趣推薦完成下單（興趣驅動）。三端聯動，構成了一個完整的消費決策鏈路。

對紅果短劇自身而言，它也需要加快探索廣告之外的更多商業變現路徑。

2025年紅果短劇廣告收入預計在200億元左右，但單純靠廣告的變現效率和想象空間已經觸及天花板；紅果的月活規模同比增速也不再陡峭；做電商而不是只靠變現，每個用戶帶來的ARPU顯然也會更高。

02

降補、降補、降補，紅果在急什么？

如果說電商是紅果“開源”的嘗試，那么取消保底分成就是“節流”的刀法。

紅果對保底分成機制的削減，不是一步到位，而是一場持續了近八個月的“梯度降溫”。

2025年9月，鄭州微短劇高質量發展大會上，紅果宣布，果燃計劃不再向引入的成片提供保底資金，改為純分成合作模式。僅有極個別優質劇目依然能享受保底。

今年2月中旬，紅果短劇下發通知，全面取消中小承制方的真人短劇保底合作。此前，平臺對承制方提供20萬-35萬元/部的保底收益，并配套最高70%的分成比例，是中小團隊回款的核心保障。政策調整后，中小承制方需自行承擔全部投資風險。

再到今年4月27日，紅果的刀刃又揮向了AI仿真人劇。

多位漫劇從業者透露，4月27日之后審核的劇本全部取消保底，改為純分成，分成比例約20%。對此消息，紅果短劇對媒體回應稱該說法不實，強調部分劇本依然保留保底政策。

不過整體來看，三次降補，分別針對不同模式、不同體量的合作方，構成了紅果從“燒錢換增長”轉向“盈利優先”的清晰路徑。

保底分成機制曾是紅果崛起過程中最關鍵的制度設計之一。簡單來說，這是一種風險共擔模式：平臺向制作方支付一筆固定的保底費用，作品上線后再按播放量等指標進行超額分成。

這與純分成模式的本質區別在于，風險承擔方不同。保底模式下，平臺承擔了主要風險，制作方旱澇保收；純分成模式下，制作方自負盈虧，平臺按效果付費。

2023年至2024年，這套機制發揮了巨大的生態構建作用。短劇行業剛剛起步，大量編劇、導演、演員、制片方對這一新興內容形態持觀望態度。紅果用真金白銀的保底承諾消除了他們的顧慮，吸引了大批創作者涌入。數據顯示，2024年紅果分賬金額從1億增至3億，2025年劇本月分賬從5000萬增至8000萬以上——撒錢的效果是顯著的。

毫不夸張地說，保底機制是紅果兩年半從零到月活3億的關鍵推手之一。它用最直接的方式解決了“誰來拍”的問題，為平臺迅速積累了海量內容庫。

但問題是，這套機制后來在運行中逐漸異化。

部分承制方的目標變成了“賺平臺保底”而非“創作好作品”，不斷壓縮成本、批量生產同質化的劣質短劇。有行業人士透露，“不少短劇制作方靠薅平臺羊毛就能賺錢，部分編劇用AI寫劇本賺編劇費，導致短劇上線后效益極差。”

也有知情人士向Tech星球透露，紅果此前通過自制短劇迅速擴大業務規模，但自制業務風控出現問題，很多人鉆漏洞拿到巨額保底制作費。紅果內部意識到這個漏洞后，似乎也不再發力自制。

從這個視角看，紅果的持續性降補，實則是一次針對性補課——過去規?？焖贁U大過程中帶來的bug，需要回頭修復。

但降補的影響并非均勻分布。頭部公司基本未受沖擊，甚至從中受益。

拍出《一品布衣》《冒姓瑯琊》的爆款導演汪帥透露，紅果內部規則調整完后第一時間就帶著項目來找他合作，2026年檔期已全部排滿。

這背后是一個更深層的變化：紅果從“普惠式補貼”轉向“頭部精準投放”。據抖音集團短劇版權中心內容合作負責人華越昇在2026年5月中國網絡視聽大會上透露的信息，2026年真人短劇保底扶持預算超15億元，部均保底較去年提升約60%——單部頭部劇最高激勵150萬元，另有2億元專項資金專門扶持現實主義、懸疑等差異化內容。

換言之，15億不是減少了，而是更集中了。部均保底提升60%，但能拿到保底的門檻同步提高了。不是所有人都漲了60%，是“留下來的那批人”漲了60%。

“頭部友好、腰部絞殺、尾部出清”——紅果短劇正在進行的，是一場精確篩選。

03

AI劇轉型，紅果如何自洽？

紅果在AI浪潮中的姿態，一定程度上也有點“矛盾”。

現在，它試圖在“真人精品”和“AI走量”之間找到一條平衡線。

過去一段時間里，底層多模態大模型、視頻生成模型的能力迭代，以及其帶來的制作成本端的優勢，讓AI漫劇、AI仿真人劇、AI真人劇不斷走熱。

深圳創量數據顯示：2026年1-2月，漫劇每日投放消耗約1500萬元，其中AI仿真人劇僅占5%；3月大盤日耗升至6000萬-8000萬元，AI仿真人劇占比升至35%；4月大盤日耗達1.2億元，AI仿真人漫劇占比50%；5月大盤日耗突破1.6億元，AI仿真人劇占比高達70%。

不過AI仿真人劇風口僅持續了約半年，從2025年底至2026年5月。4月底，平臺遭遇下架打壓，4月7日起紅果一周內下架3522部違規AI短劇，隨后下架總量超萬部。

紅果對AI視頻的態度，核心體現在總編輯樂力的一系列公開表態中。

3月13日，在中國電視劇制作產業大會上，樂力面對”紅果是否放棄真人短劇”的質疑，給出了明確回應：“紅果對真人短劇的投入一如既往，并沒有因為AI就降低對真人短劇的投入。純粹是因為一些機制的問題，對部分政策在年前做了一些調整?！彼€透露，2026年紅果全年內容總投入預算預計會增加超過40%。

4月15日，在第十三屆中國網絡視聽大會上，樂力宣布抖音集團將投入5億元專項資金堅定扶持真人短劇創作。他強調，“真人短劇的價值，在于它能扎根生活、貼近人心，能讓觀眾在短短幾分鐘里，看到自己、讀懂他人、感悟生活。”

但紅果的動作并不止于此。同樣在4月15日的大會上，樂力首次披露了平臺AI短劇治理數據：從4月7日起一周內下架3522部違規AI短劇。

這傳遞出一個清晰的信號：紅果不是反對AI，而是反對低質AI；不是放棄AI，而是要給AI立規矩。

紅果在AI劇轉型中的核心矛盾，實際上也是整個短劇行業的矛盾：

AI降低了制作成本，但沒解決“好內容”的稀缺性。當一個3人團隊48小時就能做出一部AI短劇時，內容生產的門檻確實降低了；但當每天都有上千部AI短劇涌入市場時，用戶的選擇困難癥加劇了，平臺的分發效率反而下降了。

不過，從未來趨勢看，AI漫劇的增長空間仍然可觀。DataEye研究院預估，2026年中國微短劇、漫劇市場規模保守將突破1200億元。

但AI漫劇能否成為紅果的下一個增長引擎，仍存在變數。目前AI漫劇的核心用戶以男性、下沉市場為主，商業化和ARPU值能否追平真人短劇，尚待驗證。

更關鍵的是，當AI技術繼續進化——當仿真人形象的表情不再僵硬、動作不再機械、角色一致性不再出錯時，AI仿真人劇和真人劇的邊界將變得模糊，整個內容生態可能迎來新一輪重構。

紅果正在走一條沒有人走過的路。它需要同時回答兩個問題：在真人賽道上，如何用5億資金撬動真正的高質量內容，而不是讓補貼再次淪為投機工具？在AI賽道上，如何平衡產能與質量，避免重蹈“低成本制作+高成本投流”的覆轍？

這兩個問題，沒有標準答案。

對紅果而言，AI既是最大的變量，也是最大的賭注。它必須持續證明：用戶選擇紅果，不只是因為免費，而是因為這里有好內容，無論是真人演的，還是AI生成的。