湖北
終于，有人站出來掀桌子！
30年前，現任易居中國董事局主席、深度智聯董事長周忻把房產中介傭金的比例定為2%。
當時，上海房價每平米4000多元，一套80平米的房子，中介費6000多元，相當于一個月工資。如今，一套2000萬的房子，中介費是40萬。中介提供的服務，真的配得上這筆高額傭金嗎？
在傳統房產交易體系中，房產經紀人的角色，很難客觀中立。他們的目的，是盡快完成交易，獲得傭金。一套二手房交易流程中，60%以上的內容都是圍繞傭金而設定。
對于經紀人來說，無成交無收入，成交價越高，傭金越高。這套綁定利益的規則，一直被詬病。
不久前，周忻提出一種新模式：AI時代，房產中介“無傭”新模式。
這個模式的核心是線上AI工具，承擔房產交易的匹配、撮合功能；線下的服務，由專業團隊按勞取酬、按量計費。
這套“人機分工、去傭金化”的模式，將重寫房產經紀的底層操作系統。從更高的緯度看，這一模式適用于任何經紀模式。
對于這一模式，一線中介員工直言，“太過理想化！”
01
美國的房產經紀傭金5%，我國是2%。
目前，國內多數核心城市，二手房成交套數占比60%以上，個別城市甚至超過80%。據測算，一年國內二手房交易，傭金規模2000億元。
有記者問周忻，為什么之前沒有人做“無傭”模式？
他解釋說，不是別人做不出來，而是不愿意動別人的奶酪。
“這一次，我們把桌子掀掉了！”5月27日，易居旗下深度智聯推出全球首個房地產經紀人智能體——“易居·小新”。
找房、撮合等房產居間工作，由AI智能體免費完成。帶看、按揭代辦、過戶、驗房等線下服務，由專業人士按勞取酬。
這一模式帶來兩大核心改變：一是AI智能體具備天然客觀性，從源頭杜絕虛假房源、信息不對稱等行業頑疾；二是徹底取消買賣雙方的交易傭金，砍掉傳統行業的核心盈利來源。
從行業本質來看，這套新模式重構了房產交易的生產關系，將重寫房產行業乃至所有經紀行業的底層操作系統。
在傳統傭金模式的驅動下，房產居間行業滋生了大量亂象：虛假房源引流、釣魚式房源展示、無意義反復帶看等。
中介身處交易之中，既不偏向買方，也不維護賣方，唯一目標就是促成成交、賺取傭金。
這種利益綁定的商業模式，讓中介天然喪失中立性，這也是房產交易糾紛頻發、信息差嚴重、服務不透明的底層根源。
而AI智能體的兩大天然屬性，恰好補齊了傳統行業的短板，實現了人力無法達成的結構性中立。
第一，AI無成交利益訴求。不會為了賺取傭金刻意隱瞞房源瑕疵、編造虛假交易信息，其中立性由商業模式本身決定，無需依賴從業人員的職業道德約束，從根源規避人為亂象。
第二，AI邊際成本趨近于零。可同時服務海量客戶，讓房源資訊查詢、買賣雙方匹配、交易撮合、服務推薦等核心智力工作，實現零成本、普惠化服務。
依托AI技術的顛覆性優勢，周忻正式推翻自己30年前創立的行業規則，開啟房產無傭新時代。
同時，他將房產中介的核心高價值能力，歸納為行業服務的“四扇門”，也是新模式的核心服務內核。
第一，專業參謀能力：精準洞察用戶需求、讀懂市場行情，挖掘買賣雙方的潛在真實訴求；
第二，精準匹配能力：將優質房源與高意向客戶高效對接，實現精準供需匹配；
第三，高效撮合能力：在交易溝通、流程對接中，展現AI智能體的專業性與高效性，加速交易落地；
第四，全程陪伴服務：全程陪同買賣雙方及服務商對接，穩妥走完交易最后一公里，保障交易順暢落地。
目前，全新上線的“易居·小新”，已完整具備解鎖這四大核心服務的能力。
02
這件事，為什么易居能做？
周忻說，易居有行業大模型，“我一直在研究AI，自身包袱不重。”
這套模式，不是取代經紀人，而是合理的人機分工。
他提到的大模型，是他剛發布的國內首個房地產大模型。
這套大模型，是周忻的公司在行業30年的沉淀，覆蓋15大專業數據庫，以“數據、知識、專家、工程”四大核心底座構建“模數共振”技術體系。
它真正實現AI，懂地產業務、通行業邏輯、解產業難題、出專業成果。
一部50萬字的中國房地產年鑒30年特刊，這套大模型僅用2小時15分完成。20多位專家現場見證與復核，并打出8.9的高分。
大模型的基礎上，還研發出兩大AI工具：
一個是，國內首個企業級AI原生工作平臺。
在這個平臺上，一個指令，半小時就能完成一份投資可研報告。
另一個是，國內首個泛地產GEO系統。
通俗而言，相當于給每個樓盤配了一個超級AI講解員。
一個大模型、一個平臺與一套系統，是周忻的AI工具包的三款新品。未來他還能玩出很多AI新東西。
03
對于這場顛覆性變革，周忻始終保持清醒。
他坦言：“新模式重構了行業生產關系與商業模式，但落地之路絕不會一帆風順。”
房產交易具備金額高、周期長、流程復雜、涉及利益群體眾多的特點，全新無傭模式，仍需跨越五大行業難關。
“我們要先在一個城市試點，讓用戶認同，并成為消費習慣。”
與此同時，這一新模式，還需要更多行業規范與政策支持。
這一模式發布后，市場質疑聲從未間斷。
有網友直言，“現在點外賣都不敢交給AI，買房敢交給AI嗎？”
有行業人士提出顧慮，“AI中立是破局的關鍵，但誰來保證AI數據的根源準確與偏見問題？”
盡管有質疑與嘲諷，但趨勢已來。
這一次，周忻又比別人走得快一點。穿過這扇AI之門，里面有未來。
［后記］
50年前，計算機主機很大，要占據帶空調的多間房間，還要雇傭專門的技師，用專門編寫的軟件才能運行。
當時，一位名叫“萊昂”的英國人預測：計算機越來越小，開車可以有導航，計算機還能輔助醫生看病。
那時，這些預測無人相信。50年后的今天，這些預言全部成真。
10多年前，無人駕駛、AI機器人，是天方夜譚。如今，這些已經是現實。
今天，周忻發起的“無傭”模式，飽受爭議。但10年后，再回頭看，可能我們要感嘆，周忻就是一個預言者。
文｜楊光華（地產寫字人）
本文為個人觀點，市場有風險，投資需謹慎
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