北京
封面圖 | 《安娜》劇照
01
問：
最近我認識了幾個新朋友，接觸下來，感覺其中兩三位是典型的「人傻錢多」，仿佛他們過得好純粹是因為運氣好。馮叔，為什么有些人的運氣會那么好呢？好事咋就輪不到我頭上？
馮侖：
的確，一談到錢，大家經常說一個詞，人傻錢多。
但其實，錢是很聰明的。人也許會犯傻，這有偶然性。更普遍的情況是，人精錢多。人精才留得住錢。人傻錢不會多，即使短期內多，最后錢也都會跑掉。
能夠在較長的時間里做到財富不斷累積，人一定是很精的。什么是「精」，就是冷靜、理性、有判斷力。
面對同樣的境況，或者接收到相同的信息，不同的人有不同的判斷，不同的判斷帶來不同的心理預期，進而導致下一步的行動安排也截然不同。
就像是遇到下雨。你看了天氣預報，知道是毛毛雨，出門時可能連傘都不帶。幽徑樹蔭下，微風細雨中，淋一會兒小雨，反而會讓人覺得挺舒服，甚至覺得有一點浪漫。
如果預報說雨比較大，要下一小時，你出門時大概會帶把傘。
如果雨要下一天，你的心情就可能發生一些變化，甚至調整日程安排。
如果預報說到「黃梅季」了，接下來兩個月都是雨，那你的心情就容易因為這兩個月的雨而變得灰暗。
如果說這雨要下一年，你的人生就可能因此發生變化，你不僅要準備雨傘，更得考慮自己未來一年沒有太陽的「雨中人生」。
然而，天氣可以預報，商業世界的運行，還有我們的人生，都沒法準確預知未來。想要成為贏家，就得依靠自己的認知、理性、判斷力，去預判未來。
02
問：
那怎么解釋有些人就是運氣好？
馮侖：
沒法解釋。這有隨機性。
正常情況下，我們是要在不確定的世界中尋找確定性。如果想通過追求隨機性的因素來獲得更好的人生，無異于空中蓋樓。
在房地產行業，過去一直都有這樣兩個說法。
第一個，「在哪掙的錢，在哪賠回去。」炒地掙的錢，又炒地，賠進去。炒樓掙的錢，再炒樓，又賠回去。
第二個，「憑運氣掙錢，靠本事又賠回去。」行業里有些企業把運氣當成了本事，把偶然的成功當成了自己的能力，然后不斷冒風險，結果憑本事又把錢全賠回去。
的確有不少人，因為運氣好，趕上了，就掙到了錢，出了名，獲得了成功。但是，運氣一直都很好的人并不多，如果把偶然的好運氣當成了自己常態的能力，最后往往會把因為好運獲得的東西都敗出去。
所以我們經常說，人很難賺到認知以外的錢。即使偶然掙到了，守住也很難。
03
問：
那我們該如何提升自己的認知能力呢？
馮侖：
學習。讀書、思考、向真正懂行的人請教，另外，多經歷。
04
問：
可是，我也見過一些長輩，他們對這個世界的認知都挺深刻的，卻都不怎么有錢。其中幾位做生意，還都賠了。您怎么看？
馮侖：
創業本來就是一件成功率很低的事情。
在創業、做生意的過程中，我一直覺得有三件事很有挑戰性：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的決策。
很多成功的企業家，往往都是看到了別人看不見的機遇，然后做出了與眾不同的決策。
二十多年前，馬云提出「讓天下沒有難做的生意」時，很少有人能理解他的愿景，但今天這已成為了現實。
我還記得，馬云創辦阿里之后不久，需要融資，我一個做投資的朋友也跟馬云談過。
當時我就問他，「你覺得電子商務在中國行不行？」
他非常確定地說，「肯定不行。」
我問，「為什么呢？」
他說，「中國的電商肯定做不起來。原因有三點：第一，物流不行，中國沒有物流；第二，結算存在障礙，也沒有個人信用；第三，互聯網用戶基數太小。」當時整個中國上網的人也就600萬人。
于是我這個朋友和馬云談了半天，最后他放棄了投資。現在看來，這次放棄，損失很大。
雖然我這個朋友在投資領域取得過很大的成就，但當年在投資阿里這件事情上，也錯失了機遇。
他告訴我的三點理由，從當時的情況來看，確實都站得住腳。但隨著國家基礎設施的迅速發展，網絡的普及，以及阿里創造性地解決了支付過程中的信用問題，這些問題都不再是問題了。
從這也能看出，看別人看不見的地方，做別人不做的決策，是非常難的事情。
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