手機廠商血戰618：有人真讓利，有人做樣子

邁入6月，618購物節進入高潮階段。

作為3C數碼產品一年中至關重要的銷售節點，618歷來是智能手機廠商沖銷量、搶市場的黃金檔期，但今年的情況卻有些特殊。

最近一年，上游內存價格持續上漲，正不斷推高整機成本。在此背景下，手機廠商的促銷讓利空間十分有限。

然而頗為反常的是，618期間，智能手機行業依然掀起了降價潮，蘋果、華為、小米等廠商紛紛下調旗下機型售價，最高降幅達3500元。

究其原因，內存漲價浪潮下，智能手機廠商已陷入“囚徒困境”。頭部廠商憑借規模優勢率先降價搶奪市場份額，其他廠商為了避免用戶流失，不得不被動跟進，最終演變為價格戰。

正如小米創始人、董事長兼CEO雷軍所言，“如果你有計劃未來一年換手機的話，我強烈推薦你，現在就換”。考慮到內存價格仍將繼續上漲，對于消費者而言，今年618無疑是以相對較低的價格購入新機的重要窗口期。

不過需要注意的是，受出貨規模、供應鏈議價能力、產品結構等因素影響，智能手機廠商承受的成本壓力存在顯著的差異，618手機行業雖上線一系列促銷活動，但并非所有手機產品都做到了實打實地降價。

618價格戰背后，僅老款旗艦切實降價

由于擁有更為廣闊的利潤空間，今年618，旗艦手機成為促銷的主力產品，普遍降價千元左右。

比如，在天貓平臺，疊加各項優惠后，華為Mate X6、小米15 Ultra、OPPO Find X9 Pro分別降價3500元、2700元、1289元，到手價分別為9499元、3799元、4310元。

對比而言，REDMI K90、iQOO Z10 Turbo+、真我GT8等2000元檔的中低端產品僅降價500元左右，剔除國補后，官方補貼寥寥無幾。

不過值得注意的是，盡管旗艦手機的價格降幅明顯高于中低端機型，但這并不意味著前者更具誠意。

目前，降價超2000元的手機產品多為上市時間較長的老款旗艦，多數旗艦新品僅降價1000元左右。

將時間拉長來看，旗艦新品的折扣力度其實并不大。因為2025年下半年以來，隨著內存價格飆升，諸多旗艦新品的售價一路走高。

比如，2025年10月上市之初，vivo X300標準版的起售價為4399元，相較上代產品漲價100元。2026年3月，該產品的起售價上漲200元至4599元。618期間，vivo X300標準版可享300元立減以及500元國補，起售價變為3799元。

縱向對比不難發現，此次購物節，如果沒有國補加持，與上市之初的價格相比，vivo X300標準版的售價幾乎沒有變化。作為一款上市超半年的旗艦手機，X300標準版618期間僅提供如此有限的折扣，很難讓消費者感到滿意。

整體來看，今年618，中國智能手機市場雖然依舊如期打響促銷戰，但優惠力度明顯不及往年。

一方面，僅旗艦機型大幅降價，中低端產品的讓利幅度相對有限；另一方面，在旗艦市場，大幅降價的多為上市已久的老款產品，諸多新旗艦紛紛“先漲后降”，實際的優惠力度并沒有表面看上去那么可觀。

蘋果領降618，iPhone 17靠“誠意”贏下市場

618期間，中國智能手機市場之所以出現老款旗艦“局部降價”的現象，首要原因當然在于上游元器件成本陡然走高。

由于內存價格不斷攀升，手機廠商的利潤空間正持續受到擠壓。相較利潤微薄的中低端機型，旗艦產品的毛利率更高，擁有更大的降價空間。

不過需要注意的是，與往年618手機廠商同步開啟促銷不同，今年中國手機行業的價格戰由蘋果率先挑起。國產手機廠商針對性“狙擊”蘋果，也是此次618手機行業出現“局部降價”現象的重要誘因。

2026年5月15日，iPhone 17系列全線降價。其中iPhone 17標準版直降200元，疊加國補、以舊換新補貼，4499元起；iPhone 17 Pro直降1000元，以舊換新補貼可再減1000元，6999元起。此次活動截至6月21日，完整覆蓋618周期。

iPhone 17降價后，為避免消費者流失，一眾國產手機廠商紛紛下調旗下旗艦產品的售價。618開啟前，華為Mate X6、Mate X7、小米15 Ultra分別降價3000元、1000元、1500元。

由于iPhone定位高端旗艦，蘋果在中低端市場的影響力相對較為有限。成本壓力持續攀升背景下，國產手機廠商自然缺乏主動下調中低端產品售價的動力。

不過從市場維度來看，盡管國產手機廠商緊跟蘋果的步伐，下調旗艦產品的價格，但iPhone 17系列仍是本輪618最受追捧的產品之一。

京東618競速榜顯示，5月13日-6月2日，手機單品累計榜單中，排名前三的產品分別為iPhone 17 Pro、iPhone 17 Pro Max以及iPhone 17。

將時間拉長來看，降價對于提振iPhone 17系列的銷量起到了立竿見影的作用。識礁Farsight梳理數碼博主“RD觀測”披露的2026年1-21周iPhone 17系列累計銷量數據發現，第8周后，該產品的銷量環比增速一路走低，第19周環比漲幅僅為1.51%。

不過得益于價格大幅下探，iPhone 17系列銷量的環比增速已走出“微笑曲線”，第20-21周分別為2.61%和3.56%。

正如天風國際證券分析師郭明錤所言，2026年Q2，iPhone內存成本漲幅將接近上個季度的水平，但蘋果的策略十分明確，“利用強大的議價能力確保芯片供應，承擔成本壓力搶占市場份額，后續再通過服務業務彌補損失。”

iPhone 17系列之所以備受消費者追捧，主要是因為蘋果在供應鏈領域擁有較強的話語權，并且手握軟硬一體的閉環生態，可以內部消化上游成本漲幅，真正做到向市場讓利。

問世于2025年9月的iPhone 17系列不光沒有迎合內存漲價的浪潮提價，甚至還做到了“增配”，其中標準版的起步存儲容量從128GB變為256GB，并且搭載LTPO屏幕，支持1-120Hz ProMotion可變刷新率。

618期間，iPhone 17系列更是直接降價，相較一眾“先漲后降”的國產新旗艦，展現出更加強悍的價格競爭力。

不過這并不意味著蘋果將就此成為手機行業的“贏家”。iPhone主動降價，雖然吸引海量消費者買單，卻也在一定程度上昭示出蘋果的定價權正逐漸松動。如果持續靠降價換市場，蘋果的高端品牌定位有可能動搖。

內存價格仍將上漲，手機廠商需做好過冬準備

雖然目前內存企業正積極擴產，但在AI需求持續釋放的背景下，市場供需關系短期內難以明顯改善，接下來一段時間，內存價格仍將維持在高位。

近日，高盛在研報中指出，預計2027年，傳統DRAM、NAND和HBM的供需狀況較2026年都將更為緊張，緊張態勢將持續至2028年。

對此，小米總裁盧偉冰表示，今天任何一款手機的定價都會受到內存成本大幅上漲的影響，“今年下半年，尤其是年底，可能有一些國產旗艦直板手機的價格會突破1萬元。”

由于智能手機市場已進入性能過剩時代，消費者的換機需求本就偏弱。在此背景下，內存價格持續上漲，推高終端售價，無疑會進一步抑制市場需求。

Counterpoint Research披露的研報顯示，預計2026年，全球智能手機出貨量約為10.8億部，將同比下跌13.9%，創2013年以來新低。

由此來看，今年618購物節，不僅是消費者購機的重要窗口期，也是手機廠商在成本寒冬來臨前難得的出貨機會。隨著智能手機行業邁入存量時代，如果繼續維持原有的迭代模式，智能手機廠商將面臨巨大的下行壓力。

識礁Farsight認為，智能手機行業邁入存量時代后，相較按部就班推出新機，低效地搶占市場，智能手機廠商更應該做的，其實是將有限的資源投入到存量用戶的運營當中。

蘋果的成功經驗表明，手機產品的用戶黏性提升，不單單依賴于硬件參數，更離不開持續迭代的軟件體驗與完善的生態體系。

接下來，國產手機廠商可以通過延長系統維護周期、強化跨終端協同能力等方式，構筑更為深厚的用戶護城河。

此外，隨著AI技術逐步成熟，智能手機正從單純的信息終端向個人智能入口演進。在此背景下，手機廠商也可以圍繞AI技術的特質，重構產品與商業模式，通過創造新的服務場景和價值體系，鍛造差異化競爭力。

總而言之，雖然受限于上游供應鏈壓力，今年618大部分手機的促銷力度十分有限，但從更長的時間維度來看，對于智能手機廠商來說，內存漲價不僅是一場成本危機，更有可能促使行業洗牌。

它正迫使手機廠商告別依賴供應鏈紅利和價格戰驅動增長的舊模式，轉而尋找新的價值支點。

尤其是在AI技術加速成熟的背景下，決定手機廠商未來命運的，已不再是單純的硬件參數和渠道資源，而是生態構建、軟件服務以及AI落地能力。

對于手機廠商而言，能否借助此輪下行周期完成自身進化，將決定其是在下一輪行業復蘇中重獲增長，還是被時代拋棄。