連鎖健身房正在“收編”存量工作室 | 行業觀察

作者：槑 槑

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健身市場正在加速分層。

健身行業價格戰的硝煙，終于從年卡戰場彌漫到了私教課領域。一對二、一對多的私教包月進入市場，健身行業在私教板塊孵化出了自己的“拼多多”模式。

不同品牌的24小時健身房、鐵館、私教包月的健身工作室遍地開花，健身行業正在從高端小眾向大眾普惠轉型。小卓健身、健怪獸以999私教包月攪動了私教市場，不同于普通私教1V1，而是私教1V2。小卓健身甚至推出了用更低的價格以1V4的形式做私教包月。相比于幾百塊一節一對一私教，私教包月看上去更有性價比，也截流了更多只做的一對一私教工作室的市場。

看似更低價格的私教市場背后是健身場館的房租成本控制、健康的財務模型、以及健身工作室基于市場需要能活下來的戰略調整。

從“高端小眾”到“普惠大眾”

國內早期的健身行業，運營模式模仿早期高端健身俱樂部，強調服務與私密性。盈利模式單一，依賴極少數高凈值人群的高額年費。健身與“成功”、“精英”、“西方生活方式”畫上等號，在大眾心中種下了“健身=高端消費”的種子。

隨著商業健身房的發展，預售制+現金流滾動開店成為傳統商健的基本模式，教練以銷售為導向。由于現金流來得太容易，場館和教練缺乏動力打磨服務和課程質量。這為行業埋下了“只要資金鏈一斷，整個體系就崩盤”的致命隱患，健身房卷款跑路被行業詬病。

當傳統商健的信用破產，覺醒的用戶開始用腳投票，市場進入了真正由消費者主權驅動的下沉。樂刻、超級猩猩等新興業態改變了健身市場的格局。

小而美的健身精品私教工作室也應運而生，成為更多希望有高質量私教體驗用戶的選擇。創辦于2016年的健萌成為精品私教包月的代表性場館，中田健身也成為具有高性價比的私教包月。

健身的市場更加年輕態，90后、00后的健身意識更強，自主訓練的用戶也越來越多。在樂刻24小時健身之后，也出現了金屬狗、蝦健健、舉鐵喵、健怪獸等24小時無人值守，沒有團操課的健身場館。成本更低，月卡年卡的價格更低，也成為一些對價格更加敏感的用戶選擇。

無人值守智能共享健身房成為行業降本增效的新的方向。截止2026年4月，蝦健健全國門店數量正式突破150家，從2025年首家門店落地到150家門店，蝦健健僅用了一年時間。

自主鍛煉的年輕人越來越多，他們更傾向于性價比高的24小時無人值守的小型鐵館，而這一部分健身用戶也截流了一部分健身私教工作室的用戶，私教包月也會受到影響。

私教“拼多多”模式截流單店老板？

成立于2022年的健怪獸作為健身行業的后起之秀，推出了999私教包月。把私教包月打到了低價。

健怪獸的創始人大白談道：“教練上一節1V2的私教課相當于兩節課，平均要上170—180節課，這是300多節課的課時費，教練每月可以拿到一萬以上的收入。”在選址上，以北京為例，健怪獸的場館選擇月租金成本為70-80元/㎡的地段。

再看小卓健身，也有999的1V2私教包月，甚至還有更低價格的1V4私教包月。單從價格來看，中田健身的1V2私教包月在大眾點評顯示2880，FEELING ME1V1私教包月顯示3090，不到1000元的價格在北京更有價格優勢。

前不久樂刻 FEELING ME也推出了1V2的私教包月，北京價格是1699。在價格戰面前，各場館機構都在為了市場需求做出相應的調整。而對于個體健身私教工作室來說，“生存環境”顯得更加殘酷。

三體云動行業報告數據顯示：2025年，健身工作室場館總數比上年減少約 2.46 萬家（減少了約 56.87%），幾乎腰斬。私教工作室和個人創業門店，正在經歷客流下降、獲客變貴、教練流失和現金流壓力。

大白分析：“自主訓練場館的增加也會讓一部分沒有訓練基礎的會員，因為更低的價格，選擇自主訓練而非私教，低價的自主訓練場館也在不斷截流私教包月的用戶。”

過去，私教工作室靠老板個人能力生存：上課、帶團隊、維護老客、地段資源等。這套“全能手藝人”的邏輯，在私教工作室野蠻生長的幾年足以讓一家店活得滋潤。可當行業邁過草莽期，當連鎖品牌的私教包月在價格戰上把利潤空間壓到極致，單店老板突然發現，曾經引以為傲的那些本事，突然不夠用了。 單店老板真正卡住的，往往不是專業能力，而是流量、教練供給、產品體系、線上運營和財務模型。

這種困境， FEELING ME帶店加盟的店長老黨深有感觸。

老黨曾經是一家健身私教工作室的老板，在開店兩年左右的時間里持續虧損，了解到樂刻FE ELING ME的帶店加盟政策之后，聯系FEELING ME進行了翻牌。“門頭的logo軟裝，監控、門禁系統、接入樂刻的體測儀等大概花了兩萬左右”。

葉青青補充：“ 除了兩萬左右的改造費用，另外還有保證金，按照兩年五萬、三年六萬、五年十萬自愿簽的。 結束之后100%退，除非有跑路等特殊情況。 FEELING ME 只有押金，沒有加盟費。抽成是9.5%”

老黨告訴我們，翻牌之后有三個明顯的變化：“首先店面的流量和曝光得到了提升；其次，教練的招聘和考核有了明確的標準體系：第三，也是最重要的一點，過去賣次卡攢下一堆“負債”，如今改成私教包月，財務清爽了，客戶出勤高了，效果好了還主動帶朋友來。

帶店加盟FEELINGME之后，老黨從之前一個月三到五萬的業績增長到每月十萬萬到十五萬，如果遇上促銷活動會達到二十萬、三十萬、四十萬。

前不久，FEELINGME 樂刻私教館推出帶店加盟改造支持政策，面向存量工作室，提供單店 2.5 萬元標準化改造補貼。

單店私教工作室會消失嗎？

傳統的單店私教工作室，私教課按節賣，10 節、20 節、30 節，沒有明確期限。會員不來上課，表面上錢已經收了，但門店背后積累的是長期履約壓力。時間一長，未消耗課時就變成一種隱性負債。

私教包月的變化在于，它把交易關系從“買幾節課”變成“買一個月的高頻訓練關系”。用戶為了不浪費，會更高頻到店，訓練效果也更明顯；門店的收入、消耗、履約周期也變得更清楚。

連鎖品牌有更系統的成本控制和引流方式保證財務模型的健康，而單店私教工作室的老板在自主訓練場館的增加和私教包月的多方夾擊下，運營能力有限的老板正在面臨殘酷的“生存”困境。帶店加盟連鎖品牌成為他們新的轉型方式。

兩年前，樂刻首次宣布開放 FEELINGME 帶店加盟時，首批覆蓋北京、上海、深圳、杭州等 11 個城市，帶店加盟門店不到 30 家。如今，FEELINGME 全國門店規模已接近 500 家，其中約 140 家來自存量工作室的帶店加盟。只有聯營和直營的健怪獸現在有150家店，未來也會開放加盟政策。

真金白銀的補貼和系統支持，為困境中的單店老板提供了一條看起來清晰的出路。但帶店加盟并不是 100% 成功。在葉青青看來，“愿意來翻牌的門店本來就可能有困難，平臺成功概率可能達到 85%-90% 左右，也會有失敗案例。失敗原因可能包括缺教練、缺流量、缺管理、房租壓力、合伙人跑路等。這類復雜問題不可能只靠總部一個動作解決，需要本地化運營團隊持續跟進，解決單店流失、運營調整等問題。 ”

FEELINGME 帶店加盟不是從零新開店，而是把一批已經存在、但經營效率不高的私教工作室重新接入平臺體系。是“翻牌”，也是對健身行業存量資產的再組織。

而翻牌模式并不適合所有的單店老板，精品工作室也有精準用戶。健身市場正在加速分層。自主訓練場館的增多、連鎖品牌私教包月的普及，已讓基礎健身成為一項大眾消費。但精品私教工作室并不會因此消失。正如大白所言：“追求高質量一對一服務的高凈值會員，依然會選擇精品私教工作室。只不過，這種場館對教練、場館運營、客戶運營的粘性、情緒價值服務的要求會越來越高。”

這種分層，恰恰是市場走向成熟的標志。“健身滲透率在持續提升，會鍛煉的人越來越多，市場才會會越來越大。”在葉青青看來，近兩年鐵館開得多的一個核心原因，是能自主鍛煉的年輕人變多了。“過去的很多業務是在教新手怎么鍛煉，現在越來越多的人已經掌握了方法，他們只需要一個專業、純粹的健身場所。這是市場被充分教育之后出現的積極變化。”

當健身褪去所有階層標簽，從小眾走向大眾，真正融入國民的日常作息，一個健康、可持續的市場才算真正宣告成型。