酒業企業家那么多，為何只有吳向東成功打造個人IP？

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

自2025年7月入局微信視頻號，珍酒李渡集團董事長吳向東用時不到一年，賬號總播放量突破10億大關，在一眾企業家中跑出獨一檔成績。

△“吳金東-珍酒李渡”視頻號

一串扎扎實實的數據，印證了吳向東視頻號的含金量：截至目前，“吳金東-珍酒李渡”視頻號累計發布視頻190多條，總播放量突破10億，25條視頻播放量破千萬，1條視頻播放量破億；15場大型直播累計觀看超6150萬，點贊超5200萬。

值得一提的是，吳向東已連續6個月穩坐《企業家視頻IP100榜單》首位。

當下白酒行業深處調整期，眾多名酒企業家相繼試水短視頻，大多淺嘗輒止、流量暗淡，唯獨吳向東脫穎而出，成為現象級個人IP。成功背后，跳出偶然流量紅利，更藏著酒業企業家個人IP可效仿，卻難復刻的底層邏輯。

播放量破10億！跳出白酒賽道，也是獨一檔存在

吳向東視頻號數據放在白酒行業、甚至整個企業家賽道，都具備稀缺性，各項指標拆解后，均含金量十足。

內容維度，不到一年190多條視頻，平均保持兩天一更的穩定節奏，所有視頻均實景出鏡、無數字人代拍、無剪輯搬運，在動輒半年斷更、一年幾十條內容的酒業老板賬號里屬于極致勤奮，持續穩定的內容輸出夯實賬號平臺權重，是流量穩步走高的基礎。

△《企業家視頻IP100榜單》

爆款視頻來看，單條破億內容、25條千萬級播放，打破白酒內容圈層壁壘。傳統酒業短視頻局限于釀酒工藝、品牌歷史，受眾僅限白酒愛好者與經銷商，而吳向東爆款內容覆蓋職場處世、行業反思、企業管理、公益日常，跳出酒業垂直圈層，實現泛大眾破圈，覆蓋面從白酒消費群體延伸至全年齡段商務人群、普通網民。

直播數據來看，15場大型直播6150萬累計觀看，區別于多數企業家直播淪為品牌宣傳片，吳向東直播緊扣企業戰略，同步落地新品發布、萬商聯盟招商、經銷商溝通等核心議題，流量直接對接渠道與產品，點贊5200萬沉淀海量精準意向用戶。

△吳向東直播畫面

跳出白酒單一賽道，放在國內企業家短視頻IP陣營中，吳向東也躋身第一梯隊，和雷軍、魏建軍等實業大佬形成差異化領先格局。雷軍IP側重數碼科技、企業管理與新品發布，依托小米海量消費用戶走科技親民路線；魏建軍立足汽車制造，聚焦造車實業、產業布局與民族汽車發展；吳向東以實業經營者視角，跳出企業邊界的內容輸出，覆蓋千萬泛商務、實體經濟從業者，在全網企業家內容生態中補齊白酒賽道空白。

吳向東個人IP影響力持續擴大，也讓他無形中成為白酒行業代言人。近年來，白酒常被塑造成應酬糟粕、服從測試的刻板標簽，行業少有企業家站出來系統化發聲。依托十億級流量陣地，吳向東從釀造工藝、產業歷史、酒文化傳承多角度科普，直面行業暴利、過度包裝等痛點槽點，用個人公信力對沖行業負面，成為大眾了解白酒行業的重要窗口，既破除大眾偏見，也為白酒產業正名。

拆解成功密碼：吳向東IP破圈三條核心法則

縱觀酒業，不少名酒創始人、掌舵者手握底蘊品牌、資金資源，卻難以做成個人IP，根源在于只把短視頻當成廣告渠道，而吳向東以三大法則搭建完整IP體系。

首先，拋棄老板架子，選擇去精英化人設，堅持真誠表達。

絕大多數酒業企業家出鏡，都端著高管姿態，宣講品牌歷史、企業文化，語言晦澀、距離感極強。吳向東反其道而行，褪去白酒大佬光環，不回避行業痛點、不堆砌品牌空話：《為吹牛干杯》《白酒是一匹汗血寶馬》《酒不是個好東西，但沒有比酒更好的東西》《努力不一定成功》等生活化內容，直擊大眾日常酒局場景；分享車間新舊掃帚交替、廠區“四雙鞋”管理、為貨車司機準備溫馨包等細碎小事，從小細節落地品質理念，讓觀眾看見一個務實、接地氣的實業家。

△短視頻《努力不一定成功》

同時，主動展示公益行動、個人健身日常，以立體鮮活人物形象，打破大眾對白酒老板刻板印象，讓真誠成為流量破圈第一驅動力。

其次，吳向東短視頻，憑借專業、人文、商業三線輸出，搭建立體化內容體系。

吳向東依托三十多年酒業從業經歷，搭建立體化內容體系，告別同行零散隨手拍。

專業線方面，吳向東立足釀酒實操與行業周期，結合親身經歷復盤白酒多輪周期，拆解基酒勾調、品質管控邏輯，輸出經過市場驗證的實戰經驗。

人文線方面，聚焦企業責任、員工關懷、社會公益，用福利院走訪、員工公益內容傳遞企業價值觀。

△吳向東直播畫面

商業線方面，同步解讀萬商聯盟、大珍單品戰略、市場管理制度等，把商業模式轉化為通俗短視頻內容。

食悟研究發現，吳向東的短視頻，三條內容線互相賦能，既滿足普通觀眾看熱鬧，又滿足經銷商看商機、從業者學經驗，不同圈層的人都能從中找到感興趣的內容，實現全圈層人群的留存。

此外，吳向東個人IP綁定企業頂層戰略，流量是為服務業務落地。

這是吳向東區別于其他酒企老板最關鍵一步：其視頻號上線時間精準踩在珍酒李渡新品大珍上市、萬商聯盟渠道改革關鍵節點，IP打造不是單獨營銷動作，而是公司整體戰略一環。內容輸出節奏、直播檔期緊跟產品上新、市場拓展，用短視頻種草產品、介紹亮點，大型直播系統解讀，個人IP成為品牌、產品、渠道三者的統一信任載體。“我的IP是所有聯盟商的IP”，開放自有流量賦能全國合作經銷商，讓渠道自發轉發擴散內容，形成集體裂變傳播，流量自然源源不斷。

企業家IP深層價值：賦能企業長盛不衰的戰略資產

白酒行業告別高增長紅利，傳統高舉高打的廣告、渠道壓貨模式邊際效益銳減，吳向東打造的個人IP，從品牌、渠道、產品三大維度，為珍酒李渡創造不可量化的長期價值。

品牌層面，低成本完成大眾心智滲透，重塑品牌溫度。過往名酒塑造品牌需要投入大量資金，在央視、戶外廣告投放，周期長、成本高。而依托10億+播放量，吳向東用個人IP替代硬廣，把珍酒釀造理念、品牌價值潛移默化地傳遞給消費者，實現輕量化破圈，不斷提升旗下品牌和產品的國民認知度。

渠道層面，賦能萬商聯盟，穩住存量、裂變新增經銷商。行業深度調整期，經銷商普遍觀望、加盟意愿低迷，吳向東的IP則成為渠道信任錨點。依托IP公信力，萬商聯盟一年簽約了4300多家聯盟商，幫助珍酒李渡在行業收縮大環境下，逆勢完成全國渠道網格化布局，筑牢企業發展基本盤。

△吳向東宣布大珍回款超10億

產品層面，加速戰略單品落地，縮短新品培育周期。傳統白酒新品培育需要3至5年，珍酒李渡戰略單品大珍依托吳向東IP影響力，上市不到300天回款超10億元，覆蓋全國30個省份、280座城市，大幅縮短單品成長周期；后續牛市超級啤酒、第五代珍十五等新品，同樣依托其IP快速完成市場鋪貨。

放眼酒業未來，創始人IP已經從錦上添花的營銷手段，升級為酒企穿越周期的核心無形資產。吳向東個人IP的成功打造，也為全行業樹立了標桿：創始人IP不是老板跟風出鏡，而是以真誠人設為根基、系統化內容為骨架、企業戰略為內核的長效布局，這也是其他酒業老板難以復刻吳向東個人IP奇跡的根本所在。