對話追覓掃地機孟佳：全球第一背后的極客基因

文｜謝澤鋒

編輯｜楊旭然

登頂全球第一，追覓掃地機用了七年時間。

據2026年6月國際數據公司IDC的最新數據，2026年第一季度，追覓掃地機在全球市場以 23.7% 的銷量與 28% 的銷售額，實現了全球銷額和銷量的雙第一。

這意味著，全世界每賣出三臺掃地機，就有一臺出自追覓之手。

更不可思議的是，追覓掃地機不僅全球銷額第一、銷量第一，增速亦是第一。有規模，也有質量，還有速度，“三個第一”集于一身，這打破了過往商業社會普遍遵循的“規模越大，增速越慢”、“價格越高，份額越低”的慣例。

追覓內部的總結是，這份成績離不開在人才體系方面的長期建設，持續培育的極客思維，以及隨之不斷增長的創新積累。

其中一個典型案例，是在5月8日，清華大學與追覓掃地機攜手，共建了“清華大學校級研究生社會實踐基地”，雙方再次雙向奔赴。

回憶創業之初，一群來自紫荊學生公寓C樓一間20平方米活動室的清華年輕人，在“天空工場”用10萬元啟動資金，手搓出10萬轉高速馬達，填平了戴森挖出的“技術鴻溝”，一舉奠定了追覓掃地機的技術根基。

時至今日，這種硬核開拓的精神還在延續。追覓掃地機和眾多科研人才一起，實現了“高溢價、高份額、高增速”不可能三角的共存，打破了商業世界的固有規律。

如今，掃地機已經演化為高度全球化的競爭賽道，每個玩家都需要面對追覓這個無法回避的對手——“掃入”全球120多個國家，在30個國家市占第一，22個國家市占率超過40%，10個國家超過50%。

追覓掃地機在戴森盤踞的歐洲高端市場撕開缺口，在德國等成熟的高壁壘市場占據半壁江山，更保持了連續六年年復合增長超100%的爆發勢能，這在硬件行業幾乎沒有先例。

身為典型的新型智能硬件，掃地機器人是一個“創新驅動成長”效應非常顯著的科技子行業。

過往多年的技術迭代之后，目前相關產品的創新探索，已經從“掃得是否干凈”轉向“能否解決更不可思議的問題”——清潔、導航、避障等都已是基本配置，仿生機械臂、爬樓機、具身智能管家機器人也相繼被推出。

科研人才在這個領域扮演著多么重要的角色，可想而知。同時，在所有面向未來的智能產品競爭中，他們都是至關重要的一環。追覓掃地機的強勢進擊，以及對人才前所未有的重視和強調，真正將這個硬邏輯擺上了產業競爭的前臺。

近期，追覓科技掃地機事業部全球總裁孟佳接受了《巨潮WAVE》的專訪，他就追覓掃地機的高速增長、人才體系建設、全球化發展、極客精神進行了深刻復盤和闡釋。

以下為巨潮與孟佳的訪談實錄（經編輯和校對）：

三個世界第一：規模、增速、高端同時做到，意味著什么？

清華基因在其中發揮了重要作用。一是追求極致的極客精神，就是要把產品打磨成世界第一；二是落地思維，美好的想象只是第一步，要把產品極致落地，也非常重要。打通從定義到開發再到產品落地全鏈路，才能做到世界第一。

與清華合作：不是搶人，而是育人

創新方法論：需求導向，用戶驗證

我們當時羅列了37種方案，最終選擇了機械臂，這個方案也是清華校友霍工提出來的，后來證明這是行業最優解。用戶提出的是需求，我們找到了最優的技術路徑來實現它，這就是我們的創新邏輯。

比如仿生機械臂這一項目，具體的研發流程要涉及各個部門。最先收集到“清潔邊角”的用戶需求，由產品經理發起產品規劃，包括功能開發、上市時間表等；再進入研發方案篩選，確定方案后，進入項目管理，上市之前還要做一些內外部測試，之后才進入生產制造環節。

巨潮：追覓掃地機目前覆蓋全球120個國家，各地需求差異巨大，北美家庭有養寵物和鋪地毯的習慣，歐洲大陸氣候各異，如何從龐大的全球市場中精準捕捉細分需求？孟佳：我們在歐洲、美洲、亞太等主要區域都有專門的用戶研究人員，同時也會系統地收集用戶網評、訪談、論壇留言等各類反饋。巨潮：追覓掃地機在德國的產品最貴賣到1499歐元一臺，比當地此前最貴的產品還貴一倍。這個定價是怎么做到的？孟佳：這背后就是創新溢價的邏輯。之前德國市場最貴的產品大約賣到899~999歐元，但他們的產品迭代非常緩慢。我們從X20產品開始，做了大量真正解決用戶痛點的創新，直接將旗艦機定到1499歐元。市場反饋出乎意料的好，那代產品全球處于供不應求的狀態，累計銷售超過100萬臺。巨潮：石頭科技堅持全價格段策略，小米強調科技平權，追覓為什么堅持高端優先？孟佳：我們并非不做其他價格段，只是把重心放在旗艦機上。我們投入大量研發資源做出來的創新，首先要在旗艦機上完整體現，經過市場和用戶驗證后，再逐步應用到更多價格段產品中，滿足不同用戶的需求。巨潮：追覓掃地機板塊研發人員占比是多少？孟佳：70%。巨潮：這是一個非常夸張的數字。孟佳：我們非常重視研發，每年超過8%的營收都會投向研發。巨潮：清華等C9院校以及QS Top50高校人才占比有多少？你們是如何吸引他們，并搭建完善的人才體系的？孟佳：目前占比約22%。我們在全球吸引人才，尤其是QS前50院校的學生。今年4月底，我們專門去了硅谷，在斯坦福、伯克利各做了一場專場招聘會，累計收到300份簡歷，預計最終錄用二三十人。巨潮：頂級的天才普遍都有獨特的個性和執著的自信，如何讓他們適應追求效率和回報的商業社會？內部研討出現分歧時，決策流程是怎樣的？誰來決定？孟佳：關鍵是讓研發工程師走到一線，直接和用戶接觸。我們每年會在全球組織多次用戶訪談，核心研發團隊和產品經理都要參加，直接問用戶，做出來的產品是不是他們真的想要的。巨潮：追覓掃地機對人才的核心訴求是什么？孟佳：首先是極客精神和扎實的技術基礎能力；其次，我們希望這些工程師同時具備落地執行能力和全球化視野。這兩點在清華和QS頂尖高校的學生中，都有扎實的基礎，不足的部分可以通過在公司的實踐來培養。巨潮：追覓是一家年輕的公司，對清華等頂尖高校學生的吸引力如何與BAT、字節等大廠競爭？孟佳：我們的招聘現場反響很好。現在的學生不只看公司名氣，他們更看重自己能做什么，以及未來的成長空間。巨潮：追覓有個方法論叫"N+1"，在業界最先進的基礎上再加1。如何保證"+1"能力的持續性，不會枯竭？孟佳：掃地機行業用戶的痛點需求還遠沒有被全部滿足。巨潮：也就是說，您判斷掃地機作為一個行業，它還遠沒有到創新的天花板?孟佳：是的，距離具身智能機器人的形態，還很遠。巨潮：你之前提到"60分心態"，追覓掃地機已經做到全球第一了，為什么還要保持60分的心態？孟佳："60分心態"不是說只做到60分，而是說永遠不滿足。巨潮：AI Agent技術快速演進，追覓掃地機如何將AI融入產品創新？孟佳：我們的方向是讓掃地機越用越智能，通過研究用戶家庭數據，學習用戶的行為習慣，真正理解用戶的家庭環境，提前預判用戶的清潔需求，做到主動規劃而非被動執行。巨潮：掃地機將進化為具身智能終端，這是公司內部的共同判斷嗎？你認同這個方向嗎？孟佳：完全認同，而且我們已經在布局。未來的形態是立體空間清潔，不只是地面，還要能識別三維空間的物體，實現抓取和操作。這需要更強的算法能力，我們已經展示了帶雙臂的機器人原型，未來它不僅能擦地，還能擦桌子、整理雜物、把臟衣服放進洗衣機，那才是真正成為家庭智能管家。巨潮：大疆、小米等科技巨頭也在切入掃地機賽道。你怎么看這些對手？孟佳：大家進來，本身說明這個賽道的增長潛力被行業認可。我們也看到了，行業里越來越多產品開始關注機械臂、機械足的方案。這側面說明追覓掃地機的引領性，我們做出的方案已經被市場和用戶驗證為最優解，追覓首創之后，逐漸成為行業共識。巨潮：追覓掃地機強調不打專利戰，對手又會快速跟進，而且他們的價格甚至還能更具優勢，那追覓在這個市場要如何保證市場競爭優勢？孟佳：我們的競爭壁壘不是靠專利，而是持續的技術領先。與其花時間打官司，不如把精力放在解決用戶下一個核心痛點上。

比如第一代旗艦機X10做了一個全球首創的功能，抹布自動拆裝。起因就是歐美用戶反饋，家里有厚地毯，掃地機抹布抬升解決不了問題，每次上地毯都要手動拆抹布。我們洞察到這個需求，研發出了在基站自動識別地毯并拆卸抹布的功能，上市后歐美用戶反饋極好，帶這個功能的產品累計出貨達到了幾百萬臺。

今年的旗艦Matrix系列已經賣到1699歐元。我們做了三塊抹布的配置，廚房、衛生間、客廳臥室各用一組專屬拖布，機器自動識別房間并切換對應抹布。高端用戶愿意為這種真實創新付出溢價，這就是我們高端路線能走通的根本原因。

人才戰略：70%是研發人員，全球吸引高端人才

在人才培養上，每位新人都有導師帶，導師會幫新人制定成長計劃和目標，帶他們進入實際項目，但我們不會花大量時間做培訓，而是讓他們在真實項目的全流程中快速成長。

另外，我們還會讓研發人員進直播間，與用戶實時交流，傾聽他們的需求和反饋。當工程師親耳聽到用戶說"這個功能我不需要"或"這個痛點你們沒解決"時，比任何人拍桌子說"你做的不行"都更有說服力。

追覓目前要從智能清潔擴展到智能家電，再到衣食住行全場景的智能化。包括開始做的全屋智能，未來還有更多業務。這種廣闊的發展前景，加上扁平化的組織結構、快速的成長通道，對真正想做事的人來說，吸引力不亞于大廠。

“N+1”方法論與"60分心態"：永不滿足的創新飛輪

我們每年的旗艦機升級的“+1”部分，就是滿足用戶未被解決的痛點。第一代產品X10做抹布自動拆裝，解決地毯問題；X20做仿生機械臂，解決邊角清潔；X30/X40做升降激光雷達，解決低矮空間；X50做仿生機械足，解決過門檻的問題；今年的X60系列，X60 Pro Steam主打蒸汽功能，解決頑固油污清潔，X60 Pro圓盤版則搭載了第二代仿生機械臂，拖布外擴距離提升到18cm，繼續將邊角清潔做到極致。

每一代都在解決上一代沒有解決的核心用戶問題。掃地機行業還有太多需求未被滿足，今年我們發布了爬樓機，這個需求用戶提了很多年了，但行業里一直沒人做，因為技術門檻高、成本高，但我們做出來了。

每推出一款旗艦機，我們都還能看到大量沒解決的用戶需求、大量可以升級的體驗。用戶真正期待的是一個智能家庭服務的機器人，能理解環境和家庭成員的需求，提供個性化清潔，未來甚至能擦桌子、整理衣物。

今天的掃地機離這個目標還差得很遠。我們從進這個行業起，就一直被質疑：你們來干什么，市場已經成熟了。但我們依靠仿生機械臂、依靠高端切入，殺出重圍，做到了全球第一。在我看來，掃地機行業根本沒有瓶頸，我們從未揣著"它到了瓶頸"的心態去看待。

談競爭觀：引領而非防守，只做第一

我們也沒有把精力放在打專利戰上，因為未來還有大量創新和研發要做。我們的核心策略是，持續保持領先競爭對手1~2代，一直在前面奔跑，讓行業跟隨。

爬樓機是個好例子，這個需求用戶提了很多年，行業里沒人做，我們做出來了。蒸汽功能剛發布，估計很快也會有跟進者，但屆時我們已經在做下一個新品了。追覓掃地機的目標很清晰，是只做引領者，只做第一。