湖南
項目廢標了，很多人第一反應是：白忙一場，該干嘛干嘛去。
但你有沒有發現，有些項目明明廢了，過了一個月又重新招標，中標的卻是另一家公司？甚至，有的公司專門盯著廢標項目，一年能撿好幾個漏。
廢標，不是項目的終點，而是二次機會的起點。今天就來聊聊，怎么從流標公告里找到那些別人看不見的機會。
一、先搞清楚，項目為什么廢標？
根據《招標投標法》及相關規定，廢標通常有這幾種原因：
- 投標人不足三家，沒人陪跑，項目流了
- 所有投標人的報價都超過了預算，采購人付不起
- 有效投標不足三家，比如三家投標，兩家資質不符被篩掉
- 招標過程中出現了違法違規行為，比如有人串標被查
- 因重大變故，采購任務取消
無論是哪種原因，廢標之后大概率會重新招標。而重新招標的時候，競爭格局往往會發生明顯變化。
二、廢標項目重新招標，藏著哪些機會？
第一種機會：門檻降低。
第一次招標流標，往往是因為門檻設置太高。比如業績要求太嚴、資質等級太高、預算壓得太低。重新招標時，采購人通常會調整條件——降低業績要求、放寬資質年限、甚至上調預算。第二次進去投，你的機會比第一次大得多。
第二種機會：競爭對手變少。
有些公司在第一次招標時投入了大量精力做標書，結果廢標了。等第二次招標時，他們可能已經轉投別的項目，或者因為被投訴、被質疑失去了資格。你盯住廢標項目，提前準備，等二次公告出來，競爭對手可能少了一大半。
第三種機會：你比別人早準備一個月。
大多數人看到廢標就關掉頁面，根本沒想過還有二次機會。你如果盯住了廢標公告，提前把標書框架搭好、資質材料準備好，等二次招標公告一出來，別人還在看文件，你已經可以提交標書了。這一個月的提前量，就是你的競爭優勢。
三、怎么盯廢標公告？靠人工翻？根本翻不過來
廢標公告分散在各地的公共資源交易中心、政府采購網、企業采購平臺上。全國幾百個平臺，每天都有廢標項目出來，你不可能一個個去翻。等你翻到的時候，二次招標可能都已經結束了。
那怎么辦？用工具。
比如說在標標達設置好關注的行業和地區，系統會自動推送符合條件的廢標項目?？吹綇U標，分析一下廢標原因，判斷二次招標的可能性，提前準備。等二次公告一出來，你就是最早知道的那批人。
四、廢標項目怎么判斷值不值得跟？
不是所有廢標都值得跟進?？催@三點：
一看廢標原因。如果是因為“有效投標不足三家”，說明項目本身沒問題，只是參與的人少，值得跟。如果是因為“預算太低”，重新招標時預算可能上調，值得關注。如果是因為“違法違規”，比如有人串標被查，二次招標監管會更嚴，但競爭也會變小。
二看采購單位。如果是政府、學校、醫院、國企的項目，廢標后大概率會重新招標。如果是小企業自己發的詢價，廢標后可能就不招了。
三看項目金額。金額太小的項目，二次招標的意義不大，投入產出不劃算。
廢標不是終結，而是下一場戰斗的開始。盯住廢標公告，提前準備，二次招標就是你彎道超車的機會。大部分人還在等新項目，你已經把二次招標的標書準備好了。這才是聰明人的做法。
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