他在閑魚低成本獲客，靠關(guān)鍵詞霸屏做到月均近10萬GMV

當(dāng)多數(shù)人還在面臨“流量貴、獲客難”困境時(shí)，有人卻靠閑魚這個(gè)“二手交易平臺(tái)”，用十幾二十個(gè)賬號(hào)實(shí)現(xiàn)了細(xì)分賽道的搜索霸屏，月 GMV 穩(wěn)定在 8-9 萬。他就是國(guó)際課程輔導(dǎo)賽道的創(chuàng)業(yè)者 Leaf——大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，帶著 5 人團(tuán)隊(duì)在閑魚、小紅書等平臺(tái)跑出確定性結(jié)果。

今天，我們和 Leaf 深聊了他的創(chuàng)業(yè)故事：從大學(xué)期間靠閑魚家教月入過萬，到畢業(yè)后聚焦國(guó)際高中生 群體，用“關(guān)鍵詞補(bǔ)單 +敏感詞規(guī)避”的方法在嚴(yán)打賽道重新起盤；小團(tuán)隊(duì)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，再到用 AI 智能體提升診斷效率……他的經(jīng)歷，或許能想要拓展閑魚這條獲客新渠道的團(tuán)隊(duì)帶來啟發(fā)。

6月18日，Leaf 會(huì)在俱樂部里詳細(xì)分享，如何在閑魚實(shí)現(xiàn)低成本獲客，包括賬號(hào)準(zhǔn)備、內(nèi)容發(fā)布、搜索優(yōu)化、引流轉(zhuǎn)化等具體注意事項(xiàng)。感興趣的伙伴歡迎掃碼添加會(huì)員助理咨詢解鎖。

01月入近十萬，小團(tuán)隊(duì)如何在閑魚悶聲賺錢？

小賢：先聊聊你在閑魚的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀吧，目前大概是什么規(guī)模？

Leaf：我們閑魚現(xiàn)在做了十幾二十個(gè)號(hào)，不算多，但通過搜索關(guān)鍵詞補(bǔ)單的方法，用戶搜相關(guān)詞時(shí)，首頁(yè)基本都是我們的，相當(dāng)于在國(guó)際課程輔導(dǎo)、IB論文修改潤(rùn)色這個(gè)賽道實(shí)現(xiàn)了霸屏。客戶群體主要是國(guó)際高中生——國(guó)內(nèi)國(guó)際學(xué)校的學(xué)生，以及美國(guó)、歐洲、澳大利亞、香港等地的海外高中生，他們不走國(guó)內(nèi)高考體系，需要課程輔導(dǎo)和論文潤(rùn)色。

其實(shí)我們不光做閑魚，也做小紅書，但小紅書的獲客成本太高了。比如客戶在小紅書咨詢一次，平臺(tái)就扣我們不少錢，按咨詢、點(diǎn)擊扣費(fèi)，不投放就沒流量；閑魚則幾乎零成本，靠人力和標(biāo)準(zhǔn)化流程就能拿到確定性流量，這是它最大的優(yōu)勢(shì)。

不過上個(gè)月閑魚嚴(yán)打論文賽道，我們也被封了一批號(hào)，但現(xiàn)在已經(jīng)重新做起來了。核心是通過測(cè)試規(guī)避敏感詞，我們現(xiàn)在會(huì)用同義表達(dá)替代具體敏感詞，既能被搜索到，又能避免封號(hào)。感覺閑魚現(xiàn)在越來越正規(guī)了，甚至比小紅書還嚴(yán)，畢竟電梯里都是它的廣告，平臺(tái)在推商業(yè)化，敏感賽道查得緊。

小賢：現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的營(yíng)收和利潤(rùn)情況怎么樣？

Leaf：月 GMV 大概八九萬，不算高，畢竟剛起步，跟那些動(dòng)輒幾百萬的大團(tuán)隊(duì)沒法比。5 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)目前能維持運(yùn)轉(zhuǎn)，有結(jié)余的錢去測(cè)試新方法。

其實(shí)前幾年用同樣的方法，客戶愿意交錢，利潤(rùn)會(huì)高很多，但現(xiàn)在市場(chǎng)太卷了，加上中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)預(yù)期減弱，家長(zhǎng)們會(huì)覺得“2000多塊的輔導(dǎo)太貴，孩子自己辛苦下也能搞定”。

我們的客戶群體能力很強(qiáng)，都是沖刺世界名校的學(xué)生，他們自己寫論文、學(xué)課程其實(shí)也能行，只是“有錢時(shí)愿意花錢省時(shí)間”，現(xiàn)在消費(fèi)降級(jí)，這類“提升性消費(fèi)”就被砍了。而且老師資源是共用的，家長(zhǎng)貨比三家后，很容易因?yàn)閮r(jià)格放棄。

所以現(xiàn)在轉(zhuǎn)化很難，核心是“預(yù)算匹配”——客戶手里有多少錢，我們報(bào)價(jià)就得剛好卡在他的預(yù)期上，不然銷售技巧再好也沒用。當(dāng)然做好朋友圈案例這些也是最基本的，但轉(zhuǎn)化失敗大概率還是預(yù)算問題。

6月18日，Leaf 會(huì)在俱樂部里詳細(xì)分享，如何在閑魚實(shí)現(xiàn)低成本獲客，包括賬號(hào)準(zhǔn)備、內(nèi)容發(fā)布、搜索優(yōu)化、引流轉(zhuǎn)化等具體注意事項(xiàng)。感興趣的伙伴歡迎掃碼添加會(huì)員助理咨詢解鎖。

02當(dāng)下入局閑魚，來不來得及？

小賢：閑魚一天能帶來多少線索？同行多嗎？

Leaf：我們這個(gè)賽道本身人很少，一個(gè)月也就三四十條線索，閑魚和小紅書都會(huì)撞客戶，比如一個(gè)客戶會(huì)來我們 4 個(gè)小紅書投放號(hào)咨詢，然后還跨平臺(tái)來閑魚咨詢。但我們?cè)陂e魚的優(yōu)勢(shì)是“號(hào)多、關(guān)鍵詞鋪得多”，用白號(hào)搜相關(guān)詞，首頁(yè) 2/3 都是我們的，基本包攬了行業(yè)內(nèi)的線索。

同行不多，大部分是個(gè)人賣家，沒有像我們這樣招專職運(yùn)營(yíng)做規(guī)模化的。大機(jī)構(gòu)雖然也做這個(gè)，但是沒有把資源聚焦在這一個(gè)類目上，在線國(guó)際課程留前輔導(dǎo)本身是一個(gè)細(xì)分行業(yè)，然后我們的 IB 只是其中一個(gè)課程 ，等于是細(xì)分中的細(xì)分，一般頭部機(jī)構(gòu)是會(huì)做很多產(chǎn)品，留前，留后，科研競(jìng)賽，申請(qǐng)，職前輔導(dǎo)等等。

等于是我們?cè)谝粋€(gè)點(diǎn)上做透，普通人創(chuàng)業(yè)的話，我也是建議去找一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域，在這里做到頭部。

小賢：很多人想做閑魚，你覺得現(xiàn)在入場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？平臺(tái)流量有變大嗎？

Leaf：絕對(duì)有機(jī)會(huì)！閑魚現(xiàn)在就是“風(fēng)口”，有點(diǎn)像十幾年前的淘寶，C2C 模式，門檻低，活躍量甚至超過了小紅書。前兩個(gè)月有新聞?wù)f它的周活連續(xù)兩周超過小紅書，加上電梯、B站、抖音到處都是它的廣告，平臺(tái)在重點(diǎn)發(fā)力。

拋開我們的細(xì)分賽道，閑魚上服務(wù)類業(yè)務(wù)特別火：教培、裝修、家政、游戲代打、陪診 、美縫……甚至租房、票務(wù)、酒店代訂都有人做。比如游戲代打，有人開工作室，兩個(gè)月就能起量，一 個(gè)運(yùn)營(yíng)十來個(gè)號(hào)就能養(yǎng)活一個(gè)十來個(gè)全職打手。

它的核心優(yōu)勢(shì)是“零成本獲客”，不像小紅書要投流、開藍(lán)V，閑魚只要賬號(hào)沒問題，堅(jiān)持發(fā)帖就能有流量。我大學(xué)時(shí)做家教，發(fā)了兩天就有客戶，一個(gè)月賺一兩萬，就是靠它的新人流量扶持。

6月18日，Leaf 會(huì)在俱樂部里詳細(xì)分享，如何在閑魚實(shí)現(xiàn)低成本獲客，包括賬號(hào)準(zhǔn)備、內(nèi)容發(fā)布、搜索優(yōu)化、引流轉(zhuǎn)化等具體注意事項(xiàng)。感興趣的伙伴歡迎掃碼添加會(huì)員助理咨詢解鎖。

03不燒錢也能霸榜！閑魚關(guān)鍵詞優(yōu)化的底層邏輯

小賢：做好閑魚的關(guān)鍵是什么？能不能總結(jié)幾個(gè)步驟？

Leaf：核心就三點(diǎn)：

第一，搞定賬號(hào)問題。這是重中之重。個(gè)人能認(rèn)證 3 個(gè)閑魚號(hào)，企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照能開5個(gè)，我們是找渠道解決企業(yè)號(hào)注冊(cè)（需要對(duì)公賬戶，有漏洞但可能隨時(shí)被封），然后用店群模式鋪量。賬號(hào)權(quán)重也很重要，等級(jí)高、有成交的號(hào)，加微信不被限流，甚至封號(hào)了找客服都能解封。

第二，持續(xù)重復(fù)執(zhí)行。閑魚適合工作室規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，因?yàn)閯?dòng)作太重復(fù)了：每天定時(shí)發(fā)帖（AI 改寫同行素材）、優(yōu)化關(guān)鍵詞、做補(bǔ)單（電商 S 單邏輯，成交多了搜索排名就靠前）、用閑魚幣推廣（早上 9 點(diǎn)推效果最好，能形成流量螺旋）。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者很難堅(jiān)持，招專職員工每天做 3-5 個(gè)號(hào)，教兩小時(shí)就能上手。

第三，養(yǎng)號(hào)和數(shù)據(jù)優(yōu)化。每天簽到、做任務(wù)（比如平臺(tái)小游戲）提升等級(jí)，補(bǔ)單和咸魚幣推廣配合，讓系統(tǒng)判定你的商品“高轉(zhuǎn)化”，自然會(huì)給流量。內(nèi)容不用太復(fù)雜，用戶看的是“需求匹配”，咨詢后加微信聊信任，所以重點(diǎn)是讓有需求的用戶看到你的帖子，而不是內(nèi)容多精致。

小賢：在閑魚上怎么做關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓帖子能夠排名靠前呢？

Leaf：閑魚搜索排名本質(zhì)是賽馬機(jī)制+GMV 權(quán)重——同關(guān)鍵詞下，哪個(gè)商品近期曝光高、點(diǎn)擊率高、成交金額（GMV）大，哪個(gè)排前面。具體可以參考：

① 鋪全關(guān)鍵詞：標(biāo)題完整包含目標(biāo)搜索詞并盡量前置，描述自然復(fù)現(xiàn)1~2次。拿我做的課程輔導(dǎo)和論文潤(rùn)色為例，除核心詞（如"IB論文潤(rùn)色""AP課程輔導(dǎo)"），還要覆蓋同義變體（輔導(dǎo)/補(bǔ)習(xí)/修改）、長(zhǎng)尾詞（城市+服務(wù)，如"上海 IB EE 論文潤(rùn)色"）、相關(guān)專業(yè)詞（A-Level/AP/IB/TOK等），不同號(hào)發(fā)不同關(guān)鍵詞組合帖子最大化覆蓋。

② 補(bǔ)單拉升權(quán)重（S單）：新號(hào)無成交找可信的人按目標(biāo)關(guān)鍵詞搜到你的商品→拍下付款→完成模擬交易，人為拉升該詞GMV權(quán)重，排名明顯上升。我們把補(bǔ)單外包給成熟資源，成本低。

③ 閑魚幣推廣+超級(jí)曝光微付費(fèi)：設(shè)置商品支持閑魚幣抵扣→用閑魚幣推曝光（早期效果明顯，建議每天上午早點(diǎn)搶額度，晚了容易售罄），配合少量"超級(jí)曝光"微付費(fèi)幫新帖冷啟動(dòng)，形成"曝光↑→點(diǎn)擊↑→排名↑"螺旋增長(zhǎng)。

④ 日常運(yùn)維：每天定時(shí)重 發(fā)/刷新帖子保持新鮮度；用無痕或新號(hào)搜關(guān)鍵詞自查排名；排名下滑時(shí)微調(diào)標(biāo)題關(guān)鍵詞或 追加閑魚幣推廣；監(jiān)控同行動(dòng)向補(bǔ)新詞。c語(yǔ)言員工每天固定做這套動(dòng)作。

⑤ 賬號(hào)矩陣放大：前面提到的搞定多個(gè)賬號(hào)，用多號(hào)發(fā)不同關(guān)鍵詞組合，那么同一搜索詞下會(huì)出現(xiàn)多條你的商品，就能夠?qū)崿F(xiàn)霸屏和分散封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

6月18日，Leaf 會(huì)在俱樂部里詳細(xì)分享，如何在閑魚實(shí)現(xiàn)低成本獲客，包括賬號(hào)準(zhǔn)備、內(nèi)容發(fā)布、搜索優(yōu)化、引流轉(zhuǎn)化等具體注意事項(xiàng)。感興趣的伙伴歡迎掃碼添加會(huì)員助理咨詢解鎖。

045人小團(tuán)隊(duì)，如何輕量化運(yùn)營(yíng)閑魚

小賢：你是大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了？現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人，分工是怎樣的？

Leaf：對(duì)，大學(xué)畢業(yè)剛好一年。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì) 5 個(gè)全職員工，都在我線下辦公室。他們主要負(fù)責(zé)前端引流和線索篩選：每天發(fā)帖、做內(nèi)容、盯投放數(shù)據(jù)，客戶咨詢時(shí)加微信簡(jiǎn)單溝通，復(fù)雜的轉(zhuǎn)化和售后匹配老師就由我來做。

年初團(tuán)隊(duì)才 3 個(gè)人，后來擴(kuò)招是想測(cè)試更多方法，比如小紅書素人號(hào)。之前素人號(hào)的基建問題（設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、賬號(hào)防關(guān)聯(lián)）一直沒解決，現(xiàn)在閑魚和小紅書的賬號(hào)問題都解決了，比如閑魚用企業(yè)支付寶開號(hào)，配合軟路由、靜態(tài) IP 防關(guān)聯(lián)；內(nèi)容方面有 AI 幫忙，效率很高。

小賢：你怎么看 AI 對(duì)業(yè)務(wù)的影響？現(xiàn)在用 AI 做什么？

Leaf：AI 還是幫了我們大忙的。我們用開源智能體框架 Lobe AI 搭了個(gè)“銷售智能體”，把學(xué)生案例、論文診斷邏輯喂給它，就能自動(dòng)幫客戶做論文診斷——指出哪里有問題，建立專家感。

以前請(qǐng)老師診斷慢、成本高，現(xiàn)在 AI 用 GPT-5.5、Cloud 4.8模型，幾分鐘就能出結(jié)果，大大提升了前端咨詢效率。

不過 AI 寫論文不行，學(xué)生用 AI 寫會(huì)被查 AI 率，我們主要用它做內(nèi)容框架、思路梳理，或者改寫帖子素 材，省了 很多人力。

05寫在最后

從 Leaf 的經(jīng)歷里，我們看到了“細(xì)分賽道+低門檻渠道”的威力：用閑魚的極低成本流量，聚焦精準(zhǔn)人群，靠標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞霸屏，5 人團(tuán)隊(duì)月入 8-9 萬。

如果你也想在閑魚創(chuàng)業(yè)，不妨參考他的打法：鎖定細(xì)分人群，搞定賬號(hào)和店群模式，做好重復(fù)發(fā)帖、優(yōu)化關(guān)鍵詞這些“笨動(dòng)作”。做好這三點(diǎn)，或許你也能在這個(gè)“流量洼地”里找到屬于自己的機(jī)會(huì)。

想要詳細(xì)了解老師的打法，歡迎來聽6月18日（本周四）Leaf 在操盤手俱樂部的分享，他將詳細(xì)拆解如何從賬號(hào)準(zhǔn)備、內(nèi)容發(fā)布、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，微付費(fèi)投放等方面，實(shí)現(xiàn)閑魚低成本獲客。

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目前線索賽道已經(jīng)積累了「小紅書獲客」「抖音獲客」「視頻號(hào)獲客」3個(gè)專題，超 60 期實(shí)戰(zhàn)案例課，覆蓋了教培、知識(shí)付費(fèi)、大健康、文旅、家居家裝、金融保險(xiǎn)等多個(gè)行業(yè)。感興趣的伙伴也歡迎掃碼上方二維碼添加會(huì)員助理。

小紅書獲客為例：

有前頭部教培機(jī)構(gòu)用戶增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)@揚(yáng)棄，分享如何搭建兼職 KOC 體系，實(shí)現(xiàn)教培 App 單日增長(zhǎng) 6000+，單用戶成本 3 毛； 有前秋葉小紅書百萬矩陣操盤手@有姜姜，分享如何通過1 元課自然流，實(shí)現(xiàn)單月獲客 5000+； 有本地裝修設(shè)計(jì)公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人@強(qiáng)強(qiáng)，分享如何布局「N+1矩陣」，實(shí)現(xiàn)小紅書渠道線索占比超 50%，穩(wěn)定 400 萬+月營(yíng)收； 有TOP 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司市場(chǎng)總監(jiān)@凱文，分享KOS爆文的打造方法以及保險(xiǎn)投放思路，實(shí)現(xiàn)自然流單月獲客 2000+，后端成交20%。 ……

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以抖音獲客為例：

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以視頻號(hào)獲客為例：

有視頻號(hào)頭部服務(wù)商@夏恒，分享操盤混知圖書項(xiàng)目，如何通過品牌素材庫(kù)提取內(nèi)容+用戶痛點(diǎn)制作“觀點(diǎn)+產(chǎn)品”爆款，3 個(gè)月從 0 到月銷 300 萬，自然流占比 40%。 有高客單家居操盤手@施久衍，分享如何用“工具型視頻+社群裂變”，單小區(qū)觸達(dá) 300+精準(zhǔn)業(yè)主，線索轉(zhuǎn)化率超 20%，單小區(qū)成交 300 萬+。 有八馬茶業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理@金輝，分享如何通過階梯排名策略，微信小店月銷 500 萬+，客單價(jià)從 60 元提升至 100 元。 ……

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