湖南
做B端生意的，最頭疼的一個問題就是：知道這家公司有采購需求，但就是找不到對的人。官網上掛著一個總機電話，打過去跟前臺繞半天，從這個部門轉到那個部門，轉來轉去也不知道該找誰。下面幫大家整理幾個管用的方法。
一、從招標公告里直接找
這是最直接的方式，有采購需求的公司，會在招標公告里留下項目聯系人。公告末尾通常會有采購人名稱、聯系人、聯系電話。這個電話雖然是項目負責人，不一定是采購部的，但打過去問“這個項目的采購負責人是哪位”，對方一般會告訴你。另外可以多多留意歷史中標公告。公告里會寫明中標供應商是誰，既然他們能中標，說明已經和采購方建立了聯系，順著這條線往下摸，能少走不少彎路。
二、企業信息查詢工具
天眼查這類工具除了查工商信息，還能看到企業年報里留的聯系方式。年報里通常會有一個企業聯系電話和郵箱。雖然這個電話不一定是采購部的，但打過去說“我是XX產品的供應商，想對接貴司采購部門，麻煩幫忙轉接”，一般會幫你轉。
三、行業協會和展會
很多國企、大型民企的采購部門會參加行業展會或通過行業協會對接供應商。參加目標行業的展會，直接去目標企業的展臺，現場交換名片。線下的溝通效率比線上高很多，加入相關行業協會，協會組織的供需對接會也能拿到采購方的聯系方式。
四、聚合工具
除了一些基本的方式外，可以借用一下標標達這類工具，他們會在項目詳情頁里直接展示采購單位的聯系人和電話。系統都是從公告正文里自動提取，公告里沒有的話會從機構的官網、工商信息等公開來源補全。省了自己翻公告、轉電話的環節。
當然，找到聯系方式只是第一步，溝通方式更重要，拿到電話之后先了解對方近期有沒有采購計劃，摸清楚需求再介紹自己。一上來就推銷，大概率被拉黑。采購負責人每天接很多推銷電話，先用短信或微信簡單介紹，對方有回復再打電話，成功率會高很多。如果一直找不到突破口，可以嘗試先做小單，從小額詢價開始，合作做起來之后再逐步建立關系。
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