四川
近幾年中國無糖茶市場格局早已變天。曾經和東方樹葉掰手腕的三得利，如今市場份額已不足9%，2026年東方樹葉拿下超70%的市場，三得利全年無糖茶業務營收僅52億元左右，不及東方樹葉的四分之一。曾經的“無糖茶雙雄”，如今已變成“東方樹葉和其他”。
很多縣城的便利店冰柜里，擺的全是東方樹葉、統一茶里王、果子熟了，根本找不到三得利的身影。三得利在日本靠7-Eleven、全家這類日系便利店起家，進入中國后依然死抱這套打法，超七成銷量依賴日系便利店，而這些店大多集中在一二線城市。
中國即飲茶的線下終端，食雜店占比極大，東方樹葉背靠農夫山泉全國超200萬家終端網點，從一線城市鋪到鄉鎮小店。農夫山泉2025年上半年茶飲料營收破百億，首次超越包裝水成為第一大收入來源，渠道優勢功不可沒。
連貨都鋪不到，消費者想買都買不到，何來品牌忠誠度？多位經銷商反映，三得利在湖北、河南等地下沉市場根本見不到，而“農夫山泉一個月能給幾百塊費用，三得利連業務員都沒有”。
近年三得利新品推得勤快，2025年初官宣10款新品，2026年上半年又推近20款，從烏龍茶煥新到植物茶、膳食纖維飲品，品類眼花繚亂，但始終沒有清晰的戰略主線。
反觀東方樹葉，2011年上市后前六年持續虧損，但認準無糖純茶一件事。從最初被罵“最難喝飲料”，到現在推出綠茶、烏龍茶、紅茶等十多種口味及1.5升家庭裝。2025年農夫山泉茶飲料營收突破215億元，東方樹葉市占率高達75%。
三得利新品看起來多，核心仍是守著烏龍茶變花樣，換個包裝就當新品。推出“煥方”“薬膳好日”系列主打中式養生，但一個日本品牌講中國養生，消費者心里難免犯嘀咕。正如中國食品產業分析師朱丹蓬所言：“這幾年三得利創新升級和產品迭代速度不理想，甚至還在吃老本”。
三得利最聰明的操作，是讓84%的消費者以為它是國貨——名字和包裝往本土化靠，扎根中國四十多年，偽裝得天衣無縫。但2023年有博主戳破真相，不少網友直呼被騙，轉頭去買東方樹葉。
東方樹葉大大方方打“零糖零卡零脂零香精零防腐劑”招牌，還原茶鮮爽感，喚醒國人對傳統茶的記憶。三得利卻只能靠日式茶飲標簽，如今這標簽越來越不吃香。價格上也沒有優勢：500毫升裝三得利賣4.5到4.9元，東方樹葉維持4.5元，價格戰中東方樹葉六塊六兩瓶時，三得利加一元多一瓶，降價都降得被動。
2026年中國無糖茶市場規模預計達1352億元，首次超過茶飲料品類的50%，東方樹葉已鎖死七成以上份額。三得利不是被東方樹葉打敗，是被自己的固執拖垮——與其講日式養生情懷，不如踏踏實實鋪渠道、做真正有差異化的產品。
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