云酒達人團成立，為酒類直播電商“破壁”

• 云酒達人團集結粉絲總量超620萬的頭部主播與新銳酒類達人，打造酒業首個“酒企與頭部達人精準對接平臺”，打通名酒品牌、專業達人與主力消費人群之間的高效連接。云酒達人團以內容共創、溯源賦能和長期合作為核心，推動酒水直播從流量帶貨轉向品質信任與品牌價值共建。

文｜唐洪濤

這將是一個值得酒業紀念的日子。

6月25日，酒業首個酒企與頭部達人精準對接平臺——云酒達人團在郎酒莊園正式揭牌成立。

云酒達人團集結行業頭部主播與新銳酒類達人，粉絲總量超620萬，主要覆蓋酒類主力消費人群，融達人聚合、資源鏈接、全域賦能于一體，打通優質內容與名酒品牌融合通道，讓達人流量價值與酒企品牌價值雙向賦能、彼此成就。

這還是一個具有風向標意義的事件。

它精準擊中了行業痛點，酒水直播將告別低價內卷、流量透支的舊時代，走向以品質為根基、以長期價值為核心的內容共創新時代，與此同時，一條“媒體+達人+酒企+消費者”四方共贏的酒業數字化全新路徑已經展開。

改變了酒水直播的模式

直播電商堪稱當下最火的賽道。

剛剛收官的“618”大促數據直觀印證該賽道的活力：抖音電商數據顯示，今年大促期間超12萬商家直播成交額實現同比翻倍；平臺消費券加持下，單場直播破百萬銷售額商家數量同比暴漲152%；達人端同樣迎來增長紅利，57萬帶貨達人整體成交規模同比翻番。

▎周曉

云酒頭條董事長、總裁周曉表示，酒類直播電商已然邁入千億規模賽道，僅2024年抖音酒類直播總場次便突破150萬場，日均開播超4000場。龐大數字的背后，是酒業渠道的深度變革。

達人早已跳出單純“帶貨主播”的單一身份，成為品牌觸達消費者的核心紐帶：兼具內容創作者、產品品鑒官、大眾信任代言人三重屬性。

直播電商高速擴張的背后，潛藏著難以回避的發展痛點。作為云酒達人團聯合召集人，河南省酒類流通協會副會長、百榮酒圈創始人靳松豪深耕直播賽道十余年，對行業過往粗放模式有著切身體會。

▎靳松豪

他表示，早期酒水直播高度依賴低價引流、高額投流，行業內卷集中在價格、營銷劇本、瞬時GMV比拼，這套打法如今早已難以為繼。

其一，流量成本持續攀升，價格戰透支利潤，多數酒企直播業務長期虧損；行業亂象層出不窮，虛標年份、貼牌仿酒等亂象頻發，不斷消耗消費者對白酒品類的信任，合規經營的品牌與誠信主播反而背負沉重經營壓力。“不少同行因缺少正規品牌授權，直播間直接關停，這已是行業普遍現狀。”靳松豪坦言。

其二，消費者專業度持續提升，消費邏輯徹底轉變。過去觀眾被動跟隨主播節奏下單，如今則主動追問香型、釀造工藝、產地、基酒儲存周期等核心信息，酒水直播正式從“流量博弈生意”轉向“信任經營、內容深耕生意”。他判斷，能夠長期站穩市場的創作者，必然是懂酒、講真話、能夠傳遞品牌文化的專業達人。

除此之外，行業供需兩端長期存在斷層：達人單打獨斗、資源分散，缺少權威行業背書與穩定合規名酒供應鏈；酒企對接達人流程零散低效，缺少統一內容創作標準，雙方信息壁壘難以打破。

在靳松豪看來，云酒達人團的誕生，精準靶向破解行業全鏈條痛點，從三大維度補齊行業短板。

它是一把打通供需壁壘的連接鑰匙。長久以來，名酒企業難以匹配專業、貼合消費群體的優質達人；深耕酒類賽道的創作者，也缺少走進酒廠、深度讀懂品牌內核的渠道。云酒達人團搭建線下面對面深度交流場景，打破品牌與達人的信息隔閡，實現雙向深度綁定、長期價值共創。

它有一套規范行業發展的篩選標準。此前酒企對接達人多為廣撒網模式，無統一篩選標準、合作效果難以量化評估。云酒達人團建立專業達人準入體系，聚攏懂酒、愛酒、具備優質內容創作能力的創作者。一方面幫助酒企簡化達人篩選流程、提升合作效率；另一方面為達人賦予官方行業背書，強化大眾信任感。

它是一個著眼長期發展的長效平臺。云酒達人團并非單次線下活動，而是常態化、可持續運營的行業服務平臺。后續平臺將持續走進全國各大名酒廠區，持續為達人拓展優質品牌合作資源，最終實現媒體、酒企、達人、用戶多方長效共贏。

靳松豪由此對平臺未來充滿期許，依托云酒達人團，持續聯動全國名酒企業搭建穩定長期合作；聯動行業達人互通創作思路，打磨更貼合大眾需求、更具專業度酒類短視頻內容。

建立一個共贏的生態系統

云酒達人團不僅是一個平臺，更是一個完整閉環、互利共生的酒業直播新生態，具有達人成長、品牌發聲、行業升級的三重價值。

該平臺聚焦三大核心功能。

一是聚合平臺。當下酒類直播賽道分化加劇，規模化、專業化是行業健康發展的核心路徑，聚合是打造頭部影響力的最優解法。

云酒頭條將依托深耕酒業多年的行業公信力，打造“云酒達人團”獨家酒業直播超級IP，集合一批深耕酒業、專業度過硬、粉絲基礎扎實、具備大眾信任感的優質達人，構建深度扎根白酒產業、擁有全域行業影響力的核心創作矩陣。

二是連接平臺。云酒達人團搭建達人與名酒企業專屬線下交流通道，組織達人實地探訪酒廠、面對面對話品牌高層，沉浸式吃透品牌歷史底蘊、核心釀造工藝。達人以親身實地體驗為創作根基，輸出真實、有質感的品牌內容，精準觸達目標消費人群，告別隔著屏幕單純低價賣貨的淺層直播模式。

三是賦能平臺。云酒達人團將探索一條多方共贏的可持續發展之路，通過直播帶貨、品牌內容共創、聯合品牌打造、年度長期合作等多元合作形式，推動行業合作從短期一次性帶貨，升級為全周期價值共創，為白酒行業數字化轉型提供成熟可復制的落地方案。

7月1日，商務部發布的《酒類商品批發經營管理規范》和《酒類商品零售經營管理規范》兩項監管標準將正式落地執行。新規首次將“直播電商”納入硬性管理，明確線上門店的交易全流程規范，推動線上酒類經營從野蠻生長轉向“規范運營”。

在此行業監管變革節點落地的云酒達人團，有著嶄新的、清晰的底層發展邏輯：深入酒業產業核心產區，挖掘白酒原生優質內容，轉化為大眾喜愛、易于傳播的短視頻與直播素材。只有走進真實酒廠、近距離觀察窖池、感受陶壇儲酒、洞藏陳釀的時光力量，達人才能創作出有溫度、有深度、有感染力的酒類內容。

周曉表示，云酒頭條最大的資產，就是行業的信任與連接的能力，云酒達人團正是將這種連接能力向直播電商賽道延伸的重要布局。

他介紹，未來云酒頭條將為達人團提供全方位的支持。“我們將開放媒體資源，為達人們提供品牌背書與內容賦能；我們將聯動酒企資源，為達人們創造更多深度合作的機會；我們將發揮活動優勢，打造更多高品質溯源與對接活動。”

郎酒對云酒達人團此行提供了大力支持，不僅敞開了莊園大門，更安排了豐富而深度的探訪行程，并獲頒“云酒達人團美酒游學基地”。

▎易明亮

青花郎公司總經理易明亮表示，面對行業存量競爭和市場多變，只有以更高的思維和認知和更前瞻式的視野，方能贏得未來，云酒達人團的價值不僅在于搭建起了品牌與達人高效溝通的優質橋梁，更在于以利他思維，實現雙贏，同時擔負著向外連接的功能，為行業、為社會創造價值。

郎酒將持續以開放姿態深度參與平臺建設，攜手達人共創品牌全新價值，同步為廣大消費者、行業乃至全社會創造多元價值。

首選郎酒莊園大有深意

云酒達人團將首站選在郎酒莊園，并非偶然。

就在此次活動前夕，郎酒莊園剛剛圓滿舉辦世界酒莊大會，保樂力加、卡慕、羅斯柴爾德等全球頭部酒莊品牌齊聚現場，共同見證了世界酒莊影響力指數的發布。

周曉認為，本次達人團落地郎酒莊園既是世界酒莊大會的時間延續，更是行業發展理念的精神承接。世界酒莊大會匯聚全球釀酒產業智慧共識，而云酒達人團的使命，便是將這份高品質產業理念，通過專業化內容傳遞給億萬消費者。

名酒底蘊、世界級白酒莊園硬件、價值理念高度契合，是郎酒莊園成為首站目的地的三大核心原因：郎酒是國內醬酒標桿企業，郎酒莊園是國內為數不多達到世界級標準的白酒莊園；更關鍵的是，郎酒“唯客是尊”的經營理念，與云酒達人團“以消費者價值為核心”的初心不謀而合；郎酒堅守品質主義、長期主義的發展內核，亦與云酒達人團“專業、深度、長效”的運營標準高度統一。

活動期間，20多位達人沉浸式游覽郎酒莊園，走訪二郎灘生態釀酒區、十里香廣場、天寶洞等核心地標，被郎酒“生在赤水河，長在天寶峰，養在陶壇庫，藏在天寶洞”的獨特釀造哲學深深打動。達人們還結合實地所見所感，創作風格多元、視角各異的短視頻內容，向粉絲真實講述郎酒莊園的品質故事。

▎王昊

郎酒老酒收藏家、四川省收藏家協會常務理事、大禹傳媒集團副總裁王昊認為，云酒達人團的行業使命，是充分挖掘名酒沉淀的內在價值，以當下產業視角前瞻品牌長遠價值。

他以郎酒為例建言，云酒達人團的內容創作要錨定品牌定位、深挖文化底蘊、凸顯產品品質、放大稀缺基因，多層次、立體化講好名酒故事，攜手共繪酒業內容傳播新藍圖。

▎賈吉杰

“老賈不喝醉”主理人賈吉杰表示，郎酒擁有厚重品牌歷史與過硬產品品質，本身具備極強的大眾吸引力。云酒達人團創作核心應當立足專業、深挖深度，講好白酒品牌故事，打動更多酒類消費者。

▎吳明月

“四川半醉”主理人吳明月結合自身直播經驗表示，新媒體傳播最持久、最容易打動觀眾的內核是情感共鳴，無需夸張話術與極端觀點，依托實地真實體驗、真摯感受娓娓道來，更能長久留住觀眾。

▎李士輝

“輝月有話說”主理人李士輝提出，云酒達人團創作應當貼近普通消費者，保持獨立客觀思考，輸出真實中立的品牌解讀，還原完整、客觀的郎酒全貌。

回望歷史，郎酒所在的二郎灘，曾經見證了紅軍長征四渡赤水的偉大奇跡；放眼當下，整個白酒行業正踏上全新“消費長征”，直面新一代消費群體、全新消費場景、革新傳播渠道、重構產業生態。身處行業變革浪潮中的酒類直播達人，恰如新時代長征的產業宣傳員、文化播種者。

20多位行業達人齊聚郎酒莊園，見證云酒達人團正式誕生，這不是行業變革的終點，而是酒水直播全新十年的起點。

未來，云酒達人團將持續奔赴全國各大名酒企業、核心釀酒產區，讓中國白酒的品質故事、文化底蘊，被更多消費者看見、讀懂、品味。

云酒達人團首批成員名單

（順序不分先后）

靳松豪 云酒達人團聯合召集人，河南省酒類流通協會副會長、百榮新媒體運營中心負責人、百榮酒圈創始人

李士輝 輝月有話說主理人

馮　超 玩酒的超哥、超藏酒主理人

陳　宇 小宇侃酒主理人

何　波 白酒小參謀主理人

李　剛 見田先生與酒主理人

陳　宏 白酒陳掌柜主理人

馮家鳴 酒中吳邪主理人

徐　文 甲上品牌主理人、雷師兄

郭偉韜 偉韜撩酒主理人

余　丹 余丹說酒主理人

韓風義 中國酒蒙子艾瑪主理人

高月亮 仙人鬼主理人

賈吉杰 老賈不喝醉主理人

楊伽一 楊伽一主理人

孫家鵬 孫帥白酒日常主理人

張夢妍 好玖百榮妍妍主理人

袁　凱 山東博興老袁主理人

陶富東 阿陶品酒主理人

王　昊 郎酒老酒收藏家、四川收藏家協會常務理事、大禹傳媒集團副總裁

吳明月 四川半醉主理人

李　力 力哥說郎酒主理人

石　磊 四石不惑主理人