增長新勢力再浮現！兩張天貓618榜單發布：新商爆發、潛力躍遷

2026年天貓618收官，新商和中腰部商家的表現成為觀察平臺增長結構變化的重要切口。

6月26日，天貓正式發布“天貓618新商TOP榜”和“天貓618潛力商家榜”。前者聚焦入駐一年內、在大促中快速破局的新商家；后者關注既有經營底盤、又保持高增長動能的中腰部商家。

跨界服飾行業的影視颶風、馬斯克同款的AI床墊品牌EIGHTSLEEP、參半母公司旗下新品牌重點POINZ、刷新線上買車體驗的長安汽車、變形家具趨勢賽道玩家管木匠等商家，成為新商入駐即爆發的代表；

與此同時，專注敏感肌修護的珀芙研、冥想感女裝店鋪榜第一名Zblues，造出千元智能枕爆款的小白鯨，德國知名戶外運動品牌deuter......一眾潛力商家在各自的細分賽道站上前排。

兩張大促榜單的公布，集中呈現了天貓形成的一套品牌成長樣本：新商借助趨勢賽道和平臺扶持快速打開市場，中腰部商家依靠在平臺的長期經營實現規模躍遷和高質量成長。

今年初，2026天貓商家成長舉措發布，進一步完善品牌全周期成長體系。此次618榜單的發布，是這套成長機制的一次階段性成果展示。一方面，大促榜單讓平臺優質新商與潛力商家被精準識別、被市場看見，助力上榜品牌擴大自身影響力；另一方面，榜單也讓一批平臺新趨勢、新供給成功浮現，挖掘出各行各業的未來增長機遇。

從新商冷啟、潛力進階到行業頭部，一條具備確定性的品牌成長路徑再次被大促榜單驗證，也為更多商家的入局提供了清晰的參考坐標系。

新商TOP榜單：入駐即爆發的新選手，在618乘勢破局

如果說頭部品牌代表著平臺供給的高度，那么新商則決定著平臺供給的活力與未來。

此次“天貓618新商TOP榜”，聚焦入駐一年內的天貓旗艦店，以618成交規模呈現新商家在大促節點完成快速冷啟和規模化破局的能力，上榜商家覆蓋快消、服飾時尚、家居、家裝、大家電、小家電、運動戶外、3C數碼、汽車、食品生鮮等多個行業。

天貓新商TOP榜

家具品牌管木匠，代表著新需求驅動下的新供給爆發。

近年來，空間靈活改造的消費趨勢興起，帶動“變形家具”成為家裝行業的新增長級。管木匠敏銳捕捉到這一需求，依托源頭工廠與快反能力，將升降茶幾、模塊化柜體等產品快速推向市場，把家具從“一次性購買”變成可復購的產品體系。

其成長路徑也折射出當下新商起勢的特點：在存量賽道中尋找未被滿足的隱藏需求，通過供應鏈效率快速驗證市場，借助平臺資源完成放大，將競爭回歸產品創新能力和供給響應能力的較量。

拿下汽車行業新商榜第一名的長安汽車，是平臺與品牌共創經營模式的最佳案例。

4月，天貓與長安汽車達成合作，推出首款甄選好車——長安啟源全新Q05激光極智版，同步啟動“百億車補”計劃。從看車、選車到支付尾款，全流程在線完成，天貓成為整車銷售新渠道，也參與了消費體驗的共同打造。對長安汽車而言，這是一次線上經營模式的創新；對天貓而言，則意味著平臺服務能力向更高客單價、復雜決策鏈路的場景延伸。

這也成為近兩年品牌經營的主流現象：越來越多的企業將天貓視為孵化新品類、上線新品牌的首選平臺，而非單純銷售渠道。

618前夕，品牌重倉天貓的趨勢尤為明顯。今年3月至5月，新入駐天貓品牌數量環比增長30%，既有硅谷AI科技品牌Eight Sleep、珠寶品牌MIKIMOTO、鞋履品牌VEJA等國際品牌開設線上首店，也有Balenciaga巴黎世家開設香水美妝旗艦店、柯達跨界推出服飾旗艦店、泡泡瑪特進軍家電等品類拓展案例。

擁有6200萬88VIP會員、高質量消費人群持續增長的天貓，對新品牌的吸引力不僅在用戶基礎，更在于平臺可以助力品牌快速找到目標用戶、促成認知轉化，完成新品從試水到規模化落地的成長過程。

新商TOP榜單通過篩選出標桿新商，目的是提高它們在行業和市場中的可見度，也為更多準備入駐的新品牌提供參照路徑。從更宏觀的視角看，新商TOP榜也是天貓觀察未來商業機會的一扇窗口，呈現出消費趨勢和供給迭代方向的新樣本，持續發現這些新力量、幫助它們完成從趨勢捕捉到破局爆發的跨越，是天貓扶持新商的價值所在。

潛力商家榜單：跑出亮眼規模，跑出健康增速

作為中堅力量的潛力商家群體，決定了平臺供給生態的厚度。它們往往扎根在細分具體的消費場景里，且憑借長期經營能力逐步找準前進節奏，跑出進階規模。

此次“天貓618潛力商家榜”，從8000多家具備潛力的中腰部商家池中按15個細分賽道選出前10名，兼顧成交規模與成交同比增速，關注商家是否同時具備經營底盤和增長動能，上榜品牌來自美妝、母嬰親子、個護家清、鞋包配飾、戶外、家裝等多個賽道。

天貓潛力商家榜

2024年入駐天貓的喵衛，成為細分賽道趨勢型商家的典型樣本。

創牌之初，喵衛沒有選擇競爭激烈的掃地機器人主賽道，而是“以掃床機器人”切入軟表面清潔場景。這個看似小眾的需求，背后對應養寵家庭、床品衛生、除螨清潔等更意被忽略的生活痛點。憑借創新單品，喵衛從首月GMV不足10萬元，半年后月銷快速逼近百萬元，并在此后持續登頂掃床機器人賽道TOP1。

細分賽道不等于小生意，喵衛的故事證明，成長性的關鍵在于需求是否真實，產品是否足夠到位，以及商家能否借平臺完成用戶教育和成交轉化。新品類面世后，消費者往往需要經歷看見、理解，再到信任、購買的過程，而天貓的搜索、內容、活動、大促場域及扶持舉措，為這類商家提供了持續觸達和拓寬目標用戶的機會。

長期經營型商家的“再加速”，同樣是潛力商家榜單中值得被觀察的對象。

soundbox聲博士、貝克巴斯等2016年入駐天貓的商家，開店已10年，在今年618分別登頂隔音材料、食物垃圾處理機細分賽道TOP 1。它們不是傳統意義上的新品牌，卻在細分需求被激活時展現出攀升能力。存量房改造、居住品質提升帶動家庭隔音需求，精細化廚房生活方式推動食物垃圾處理機普及，這些變化都讓長期深耕品類的商家迎來新的增長窗口。

這類商家的啟示價值在于，品牌通過在天貓的多年經營，在產品體系、人群資產和品牌價值上形成積累，遇到市場爆發的拐點便能順勢而起。換句話說，潛力商家的成長不是單次爆發，而是長期經營能力在關鍵節點上的連續釋放。

潛力商家榜單最大的特點，是把“規模”和“增速”同時納入觀察。只看規模，容易讓頭部品牌長期占據視野；只看增速，又可能高估短期波動。天貓以兩項指標共同篩選，目的是呈現一批已經被市場驗證、同時仍具備上升空間的中堅力量。

這也拓寬了我們理解“增長”的方式，當市場大盤競爭日趨激烈，增量未必總來高聲量類目，也可能來自一個不為眾人知的精準場景、一個易被忽視的生活痛點，或者一個長期經營商家對用戶需求的持續深挖。

潛力商家榜單的推出，讓細分供給的規模化路徑、被低估的增長賽道獲得重點關注，也為其他中腰部商家提供了顆粒度更細的參照系：只要在一個真實需求里做深產品、做穩服務、做強用戶心智，將更有機會跑出進階規模，邁向行業頭部。

從大促榜單到榜單矩陣，天貓搭建品牌全周期成長坐標系

兩份榜單背后，折射出天貓對平臺生態建設的長期思考。

在電商平臺的增長邏輯中，新商與潛力商家承擔著至關重要的不同角色，新商代表著新供給的進入，是平臺保持活力、創造新鮮感的來源；潛力商家則處于從細分賽道走向行業主流的階段，他們的成長質量決定平臺供給是否具備足夠厚度，在既有頭部品牌之外能否不斷催生新的行業力量。

這也是為什么平臺對新商和潛力商家的投入每年都在加大。今年3月，天貓發布2026商家成長舉措，進一步明確“扶持新商成長、推動潛力躍遷”的方向。

其中，面向新商的天貓藍星計劃持續升級，通過免年費、基礎經營權益、爆款加速機制以及經營激勵，幫助品牌降低冷啟動門檻；

面向潛力商家的天貓千星計劃，則圍繞營銷資源、成交渠道、經營能力和品牌心智建設提供系統支持，計劃全年為10000個潛力商家提供運營扶持，并推動300個千星商家成長為行業頭部。

隨著新商與潛力商家的成長扶持體系不斷完善，天貓也在同步構建一套覆蓋品牌成長全生命周期的榜單矩陣，分別按節點、日常、季度不同時機發布。

每逢天貓618、天貓雙11發布的“大促榜單”，承擔著發現增長樣本的功能，讓新商和潛力商家在關鍵節點收獲更高的關注度；

日常維度的“天貓趨勢店鋪榜”，通過手淘搜索場域持續向消費者展示和推薦優質商家，幫助品牌在平銷期擴大C端曝光、拓展新客并沉淀認知；

每個季度發布的“天貓商家成長躍遷榜”則聚焦于品牌成長過程的變遷，記錄商家從新商進入潛力商家、從千星商家邁向行業頭部的進階軌跡。

回過頭看，榜單矩陣的意義早已超出評選優秀商家本身，從大促節點到日常經營，從結果展示到階段追蹤，一套榜單將分散的成長案例沉淀為可參照的經營樣本，讓更多優質商家被看見、被認可，也讓行業看到能預示未來的增長方向。

正是一批又一批優質商家的涌現和成長，構成了天貓生態最重要的商業力量。持續更新的天貓新商與潛力商家榜單，將記錄它們的每一次進步，見證它們的每一次蛻變。