從800元起步，到億級戶外運動品牌：郭順的長期主義與利他經營

在義烏，速度、風口與機會常常被反復提起。谷登服飾創始人郭順的創業路徑，卻顯得更為沉靜：不依賴喧囂的資本故事，也不押注一時的流量紅利，而是把一副手套做到極致，反復打磨到真正適合用戶使用。

從2009年帶著800元來到義烏，到今天搭建起年營收過億的戶外運動品牌，郭順的突圍并非偶然，它來自對真實場景的持續觀察、對產品細節的長期投入，也來自一種更樸素的商業判斷：先把用戶和伙伴的問題解決好，企業的增長才會自然發生。在競爭激烈的市場洪流中，真正的藍海，往往藏在對“小事”永不滿足的專注里。

三次創新：

從真實痛點出發，持續做深小品類

郭順的創業始于2009年。手握僅有的800元來到義烏，一筆外貿手套訂單讓他賺到第一桶金。最初，他也曾感受到“輕資產模式”的效率，但很快意識到：如果只停留在貿易環節，企業很難真正掌控產品的靈魂。要把產品做扎實，就必須走近生產端，理解材料、結構、工藝和使用場景之間的關系。也正是從那時起，“以真實場景為起點，以產品創新為核心”，成為谷登持續迭代的底層密碼。

第一次突破：“輕保暖”觸屏手套，把冬季痛點做成日常需求

2011年，智能手機快速普及，冬天戴手套無法順暢操作手機，成為很多用戶的高頻困擾。當時市場尚無成熟方案。郭順買來樣品，和工廠一起反復測試纖維配比和導電紗織法，耗時數月，終于研發出兼具輕薄保暖與精準觸控的手套。與當時大多數功能性單品不同，郭順借鑒高端消費品的呈現思路，在包裝和產品質感上做了更高標準的投入：采用精致的內外盒包裝，讓產品不只“好用”，也更有質感。

結果出乎意料：這款觸屏手套不僅風靡北方市場，在廣東、海南等南方市場也表現亮眼。憑借極強的供應鏈整合能力，這款手套曾創下單月銷量超300萬雙的紀錄，一個看似小眾的冬季配件單品，由此被推向更廣泛的大眾日常消費場景。

第二次進化：翻指手套，為新職業人群解決效率問題

隨著外賣行業興起，騎手們在寒冷天氣中頻繁接單、導航、溝通，普通觸屏手套仍然不夠高效。郭順團隊洞察到這個細微卻高頻的痛點，研發推出“翻指手套”——在食指部位增加可靈活開合的蓋帽，操作時翻開，操作完畢即蓋回，在靈活性與保暖性之間取得了更好的平衡。

郭順說：“第一批只做了2,000雙，一天售罄。”這款產品后來成為無數騎手冬季工作的實用裝備，也讓谷登進一步確認：真正有效的創新，往往不是憑空創造概念，而是從真實場景中發現問題、解決問題。由此，“從場景中尋找創新”的理念也進一步落地生根。

第三次飛躍：防凍臉貼，重新定義滑雪面部防護體驗

冰雪運動興起，滑雪者對面部防護的需求被進一步放大，尤其是顴骨周圍等更容易受冷風刺激的部位。傳統一次性防凍貼存在佩戴不適、撕拉疼痛和材料浪費等問題。郭順選擇從結構和材料上重新設計：采用可水洗的柔軟布藝材質，設計成掛耳式結構，讓產品在保暖、舒適與環保之間取得平衡。

這款防凍臉貼改善了佩戴疼痛、材料浪費等問題，并在滑雪佩戴體驗上做了更友好的優化，也因此被不少雪友稱為“天才設計”。而在郭順看來，產品體驗之外，安全同樣是底線。郭順對安全有近乎偏執的追求——所有產品均通過嚴格的有害物質檢測。“我不是做食品的，但我要讓用戶穿得放心。”對戶外運動品牌而言，安全、健康和自然，本就是品牌根基的一部分。

渠道深耕：從C端洞察到B端放大，

構建“洞察反哺”的生態閉環

谷登的增長，不只是銷量規模的擴大，更是一套經營能力的系統形成。早期通過阿里巴巴完成積累后，郭順敏銳地切入國內電商，并在淘寶、天貓等平臺做到配件類目前列。這段直面消費者的經歷，讓團隊更早接觸到用戶真實反饋，也更清楚市場需求如何變化。

2019年，他做出關鍵轉向：將業務重心逐步向1688等B端平臺傾斜。但這并非放棄C端，而是在原有消費者洞察的基礎上，建立“C端洞察驅動，B端高效放大”的協同生態。他發現，新一代B端買家大多是創業型賣家，他們需要的不只是穩定貨源，更需要內容素材、上新效率、運營方法和市場判斷。

為此，谷登組建了專業視覺團隊，為每款主打產品配備由高清圖片、場景視頻、實測素材和營銷話術組成的“內容工具包”，讓下游賣家能夠“開箱即賣”。郭順認為：“客戶拿貨只是合作的開始，幫他們把貨賣掉，才是我們真正的價值。”

為了避免渠道沖突，谷登也建立了更精細的商品機制：B端與C端的主推款式嚴格區分，常規款則共享庫存、協同消化。目前，谷登常態備有超三千萬元現貨，并執行嚴格的“30%滯銷淘汰”機制，確保產品線始終敏捷、高效。在郭順看來，健康的B端渠道不僅是銷售通路，更是市場波動的“壓艙石”和深化合作的紐帶。

合作賦能：深度綁定，

與供應鏈伙伴共同成長

在普遍追求“輕資產模式”的電商領域，郭順選擇了一條更重、更深、也更穩固的路——“與核心工廠深度綁定，共同成長”。

他與核心工廠簽訂長期包產協議，用穩定的訂單換取優先產能和品質管控權；對少數高信任度伙伴，甚至進行小額入股，形成風險共擔、利益共享的聯盟。正是這種深度信任，讓谷登在需求激增時能快速反應，屢次完成“交付奇跡”。核心供應商更換率極低，“我們不是簡單的買賣關系，是真正的戰略伙伴。”郭順說。

這種長期主義不只體現在供應鏈，也體現在組織能力建設上。早在2017年，谷登便組建自有研發團隊；2023年，又在杭州設立研發中心，貼近人才與創新資源。公司目前已申請專利超50項，郭順認為，真正的壁壘源于持續迭代的產品力與深度協同的供應鏈網絡。

與此同時，谷登也開始將AI賦能納入日常經營。公司還設立了專職的“AI應用負責人”，由內部對技術感興趣的運營、設計人員轉型擔任，專門探索AI在市場分析、產品開發輔助、內容生成等環節的應用，并積極參與平臺組織的專項學習。

更具前瞻性的是他提出的“深度陪跑”策略：公司高管親自對接核心客戶，不只供貨，更分享市場洞察、運營方法論乃至AI工具使用經驗。“我們現在見客戶，常常是整個高管團隊一起去，毫無保留地交流。”他的目標清晰而堅定：助力小客戶成長為大客戶，將自身的內功轉化為合作伙伴的外部競爭力。這無疑是他“利他”哲學在數字化時代的新注腳。

商業內核：利他，是可以被驗證的長期主義

在郭順的商業體系里，“利他”不是一句口號，而是落實到每一次決策的經營原則。

它體現在對產品安全的額外投入上，為用戶和客戶規避風險；體現在給予長期合作伙伴更優厚、更穩定的合作條件上，構筑信任與忠誠；也體現在“保障合作伙伴合理利潤”、絕不竭澤而漁的原則上。

在公司內部，他鼓勵員工轉型學習，激發善意，讓個人成長與企業發展同頻；在社會層面，谷登持續贊助登山、滑雪活動及殘障人士運動等公益項目，踐行品牌名“Go Love Joy”中“愛”的初衷。郭順常以一句中國智慧總結自己的理解：“愛出者愛返，福往者福來”。

他認為，商業的本質就是為他人創造價值、解決麻煩。企業的成長，只是這個過程中水到渠成的結果。這種可實踐的“利他主義”，在充滿不確定性的市場環境中，反而成了谷登最獨特的韌性與凝聚力來源。

從800元起步，到年營收過億；從一副手套，到一個有溫度的戶外運動品牌，郭順的創業旅程印證了一個簡單的真理：在紅海中開辟新航道，不靠追逐風口，而靠對產品的無限專注、對伙伴的真誠尊重，以及對長期價值的堅定信仰。

今天，戶外運動正從小眾愛好走向大眾生活方式，人們對裝備的期待，也從單一功能轉向體驗、審美與價值感的融合。在此浪潮中，如谷登一樣的中國品牌，正以扎實的創新、開放的生態和更具人文溫度的經營方式，重新定義“中國制造”的基因——它不再是廉價與代工的代名詞，而是懂用戶、有溫度、可持續的價值創造者。

路仍在延伸，方向始終清晰：回歸產品本身，賦能每一位伙伴，做時間的朋友。

聲明：品牌之聲相關資訊來自于被采訪對象，非福布斯編輯內容。