徠芬想撕掉“平替”標簽，卻沒有戴森的光環

時隔兩年，徠芬再次披露618購物節“戰報”。

2026年6月21日，徠芬發布公告稱，2026年618期間（5月13日-6月20日），品牌總銷售額破7.1億元，同比增長超70%，創歷史最佳戰績。

值得注意的是，徠芬2026年618亮眼的增速，建立在上年同期業績萎靡的基礎上。結合2026年數據反推，徠芬2025年618銷售額約為4.18億元，相較2024年的5.3億元，下跌21.13%。因業績表現不佳，2025年618過后，徠芬官方未披露“戰報”。

今年618，徠芬的銷售額雖然重回增長軌道，但將時間拉長來看，成長性已顯著放緩。官方資料顯示，2022年-2024年，徠芬618總銷售額分別為1.67億元、3.3億元、5.3億元，復合年均增長率為78.15%。

對比而言，2024年-2026年，徠芬618總銷售額的復合年均增長率僅為15.74%。要知道，2023年后，徠芬的核心戰略導向，就是走出吹風機舒適區，進行多元化布局，孵化了電動牙刷、剃須刀、小風扇等產品線。

產品品類大幅擴張的背景下，618銷售額增速反而大幅放緩，不光意味著徠芬的增長神話正逐漸褪色，也從側面說明，其跨界突圍過程中面臨不小的經營阻力。

“平替”戴森后，徠芬被競爭對手圍剿

作為一家創辦于2019年的“新勢力”玩家，徠芬之所以短短幾年時間，就在巨頭林立的家用電器賽道強勢崛起，很大程度上是因為其抓出了細分市場紅利。

2016年，戴森推出高速吹風機Supersonic，V9數碼馬達轉速高達11萬轉/分鐘，可快速干發，避免頭發受損，售價高達2990元。

彼時，因缺乏核心技術壁壘，傳統吹風機產品同質化異常嚴重，憑借高速馬達技術帶來的差異化使用體驗，Supersonic成功俘獲海量中產消費者。

官方資料顯示，2016年雙十一購物節開始一小時，戴森旗艦店銷售額突破5000萬元，超越上年雙十一購物節總銷售額。次年雙十一，戴森成為小家電品類TOP 4品牌。

對此，時任戴森CEO麥克斯·康澤表示，“顛覆性的前沿技術是我們能夠在中國市場發展壯大的關鍵因素，中國消費者特別懂技術，‘雙十一’不是單純的促銷活動，而是一次讓消費者們選購真正可以解決日常問題產品的良機。”

需要注意的是，雖然Supersonic成功在高端吹風機市場站穩腳跟，但3000元左右的售價，也將更廣泛的大眾消費群體拒之門外，留下了巨大的市場真空。

由于早已掌握高速電機技術，為了填補戴森留下的市場缺口，2021年1月，徠芬推出旗下首款高速吹風機徠芬LF01，同樣搭載11萬轉/分鐘的高速無刷電機，售價僅為599元，相當于Supersonic售價的兩折，可謂“戴森平替”。

因極具性價比，徠芬LF01一經問世，就引爆市場，推動徠芬的業績迅猛增長。官方資料顯示，2021年-2023年，徠芬銷售額分別為1.5億元、15億元、30億元。

不過徠芬并未獨享平價高速吹風機市場紅利。近年來，隨著上游供應鏈技術逐步成熟，諸多品牌紛紛推出售價更加低廉的高速吹風機產品。

比如，2023年3月，追覓推出極光高速吹風機，搭載11萬轉/分鐘高速數字馬達，售價399元。兩個月后，小米推出米家高速吹風機H501，同樣搭載11萬轉/分鐘高速無刷電機，首發價僅為279元。

由于不像戴森一樣，具備較強的溢價能力，面對來勢洶洶的競爭對手，徠芬不得不“自砍一刀”。

2022年9月，徠芬發布徠芬高速吹風機SE，外觀與LF03如出一轍，轉速低0.5萬轉，風速相差1m/s，售價399元。2024年1月，徠芬更進一步，推出售價僅為199元的徠芬高速吹風機SE Lite，并喊出“讓高速吹風機人人可用”的口號。

雖然徠芬頻頻自降身段，但由于高速吹風機技術已在平價市場普及，其很難持續保持較強的成長性。如前文所述，近年來618購物節，徠芬總銷售額的同比增速一路走低。

本質上，徠芬的境遇與以理想汽車為代表的新能源汽車企業面臨的挑戰類似。靠先發優勢“平替”海外品牌后，理想汽車成為本土汽車品牌關注的焦點。通過推出更具性價比的產品，進一步“平替”理想汽車，零跑、小鵬、樂道等品牌的銷量節節攀升。

在家用電器賽道，由于缺乏深厚的商業護城河，隨著競爭對手圍繞高速吹風機產品展開價格戰，徠芬也不可避免地成為了“平替”對象，對消費者的吸引力一路走低。

布局電動牙刷、剃須刀，徠芬“刻舟求劍”

面對競爭對手在高速吹風機賽道展開的激烈價格戰，徠芬一方面通過推出低價產品應對，另一方面也圍繞核心電機技術，積極布局電動牙刷、剃須刀等新業務。

2023年10月，徠芬切入電動牙刷賽道，推出徠芬掃振電動牙刷SE，采用自研伺服系統，最高振頻達6.6萬次/分鐘，起售價299元。

2025年5月，徠芬推出直線往復式剃須刀T1 Pro和P3 Pro，分別采用高速直線電機和高速雙直線電機，切割次數均高達1.2萬次/分鐘，售價分別為499元和699元。

橫向對比不難發現，電動牙刷與剃須刀新品延續了徠芬的產品基因，不光擁有較強的性能、優雅的外觀，并且兼具高性價比。然而遺憾的是，徠芬的電動牙刷與剃須刀并未像高速吹風機產品一樣異軍突起，成為公司全新的增長曲線。

接受《雷峰網》采訪時，一位徠芬前員工透露，截至2025年8月，徠芬電動牙刷的出貨量不足以帶動自建供應鏈實現規模效應，每臺牙刷均攤制造費用居高不下。2024年，徠芬牙刷產品線凈虧損8000萬元。

對此，2025年8月，徠芬創始人、CEO葉洪新無奈地表示，電動牙刷“299元的售價我們只有40%不到的毛利，被70%左右毛利的對手按在地上摩擦。（我們認輸了）這個品類極度畸形，劣幣驅逐良幣，只有坑蒙拐騙、滿是套路的可以活。”

與電動牙刷類似，徠芬的剃須刀產品也深陷虧損泥潭。2025年5月，接受媒體采訪時，葉洪新透露，“實際上我們毛利率非常低，我們算了一下賬，（剃須刀）大概率今年是100%的虧損”。

采用同一套底層技術與產品策略的背景下，電動牙刷與剃須刀產品并未續寫高速吹風機產品的商業神話，很大程度上是因為徠芬陷入了“刻舟求劍”的誤區。

從市場維度來看，與戴森率先推出Supersonic產品，在高速吹風機市場留下巨大的平價缺口不同，電動牙刷與剃須刀市場已發展多年，競爭異常激烈。

比如，奧維云網披露的數據顯示，2025年，中國電動牙刷線上市場總銷量為2277萬支，同比下降10.8%；銷售額為54.1億元，同比下跌0.1%。在電動牙刷賽道，徠芬的成長空間極為有限。

產品層面，徠芬電動牙刷、剃須刀的設計理念雖然與高速吹風機如出一轍，但面對的市場需求卻大相徑庭。

由于使用場景更聚焦、需求更單一，相較傳統吹風機，高速吹風機可以帶來顯著的體驗升級，因而更易打開市場。

反觀電動牙刷、剃須刀等產品面對復雜多樣的市場需求，不僅要具備過硬的技術實力，還需貼合用戶具體的使用場景，進行針對性優化。

一位知情人士對《財中社》表示，打造第一代電動牙刷時，“徠芬系統化建設上存在不足。比如充電方式的選擇、是否采用軟包膠頭、可靠性測試的完善度等，都有沒做到位的地方。”

顯而易見，過去幾年，徠芬高速吹風機產品取得的亮眼成績固然值得驕傲，但也成為了公司的“包袱”。

在截然不同的市場環境與消費者需求之下，徠芬盲目堆砌技術與內卷低價，說明其陷入了路徑依賴，后續進行多元化布局時，需重點防范該問題帶來的隱患。

多元與高端并行，徠芬不確定性加大

有鑒于電動牙刷、剃須刀產品未能打開市場，成為新的增長曲線，徠芬正積極進行全品類擴張。

2026年5月11日-5月15日，徠芬舉辦三場發布會，推出折疊風扇、卷發棒、智能臺燈等八款新品。此外，據36氪報道，徠芬還將進入洗地機行業，負責人來自大疆。

耐人尋味的是，徠芬的多元新品不再堅持“平替”理念，而是向戴森學習，劍指高端市場。

官方資料顯示，徠芬往復式剃須刀T2 Pro標準版售價559元，相較上代產品漲價60元。更有甚者，徠芬折疊小風扇AirFold的售價為399元，透明探索版高達459元。對比而言，戴森近期推出的HushJet Mini Cool迷你酷風扇售價也不過799元。

顯而易見，有鑒于目前諸多賽道缺少類似高速吹風機市場剛剛爆發時的增量紅利，徠芬希望通過提升旗下產品的溢價能力，保持業績穩步增長。

高端化雖然是諸多企業進入存量時代后的共同選擇，但也是一條門檻更高、挑戰更大的道路。雖然徠芬已在家電市場打響名號，但其想在多條此前較少涉獵的賽道完成高端化轉型并非易事。

首先，徠芬打造的諸多產品都是功能化標品。因技術壁壘較低、使用場景單一、市場競爭充分，其他玩家已給此類標品設下了較低的價格錨點。典型如便攜風扇產品，在電商平臺的售價大多不足百元，遠低于徠芬折疊小風扇AirFold。

由于在品牌、生態、服務等方面缺乏較強的溢價能力，徠芬很難說服消費者付出更高的成本，選購自家的產品。

另一方面，正如經濟學家任澤平所言，“國內外企業發展史上清楚地寫著，多元化大多失敗，可謂九死一生。做好一件事情已經很難，同時出圈跨界做好幾件事情難上加難，你的經驗、精力、能力圈、團隊等很難兼顧。少即是多，應該專注把簡單的事情做到極致。”

天眼查信息顯示，東莞市徠芬電子科技有限公司公開的59項專利中，實用新型專利和外觀設計專利占比分別為47.46%和45.76%，發明公布專利僅為3.39%。

作為一家技術資源有限的創業型企業，徠芬橫跨多條與主營業務關聯甚少的賽道，不光難以靠出眾的技術實力彎道超車垂直賽道的巨頭，更需直面資源分散導致公司發展“失焦”的挑戰。

總而言之，回顧徠芬的成長歷程不難發現，其可以迅速占領高速吹風機市場，既得益于高速電機等核心技術，更離不開高速吹風機市場爆發初期留下的窗口紅利。

然而，市場窗口終究是階段性的。當技術逐漸普及、競爭日趨白熱化，徠芬依靠“平替”策略建立起來的增長優勢正被不斷被稀釋。

如今，徠芬試圖通過多元化和高端化尋找新的增長曲線，但電動牙刷、剃須刀等市場普遍擁有競爭充分、價格透明等特點。

由于缺乏足夠的品牌溢價與生態護城河，徠芬很難將高速吹風機時代的成功經驗簡單復制到新的賽道，多元化轉型面臨巨大的不確定性。

從更宏觀的視角來看，徠芬的遭遇也是諸多新消費品牌發展到一定階段，觸及增長瓶頸的典型縮影。市場窗口可以成就一家企業，卻無法提供永恒的庇護所；“平替”策略可以幫助品牌快速打開市場，卻難以支撐長期競爭力。

進入存量競爭時代后，真正決定企業能否穿越周期的，不再是踩中風口，而是能否持續構筑技術壁壘、品牌價值和產品創新能力。唯有將短期的市場紅利沉淀為長期的核心競爭力，企業才能真正成長為“常青樹”。