全國都在搶老人，瘋了吧

出品丨花朵財經觀察（FF-Finance）

撰文丨學研

事情是這樣的。

最近有個新聞，吉林省宣布了一個匪夷所思的計劃，每年砸1個億專項資金，用來「搶老人」，連砸三年。

你沒看錯，不是搶程序員，不是搶博士，是搶六十歲以上的銀發老人。

我當時就愣住了。

緊接著我又看到，四川攀枝花的政府人員，親自跑到北京、上海、杭州去辦推介會，祭出購房補貼、公積金提額這些大招，把「搶老人」當成招商引資來抓。河南開封，跟省內外100多個城市簽了旅居養老合作協議，互相輸送老人。廣東恩平，盯上了港澳的養老外溢，用粵語服務、港式飲食去吸引香港老人過來養老。廣西北海，直接推行「70歲老人全程陪同導診」服務，讓9萬多人次慢病患者異地不斷藥。

從南到北，從西到東，砸補貼的、建聯盟的、拼服務的、搞跨省互送的，八仙過海，各顯神通。

不是哥們，這是怎么了？

過去十年，城市搶人大戰的核心永遠是年輕人。買房補貼、落戶零門檻、創業扶持，所有好東西都往年輕人身上堆。老人家呢？雖然在人口統計上占了大頭，但在城市競爭的話語體系里，一直是沉默的背景板。

現在畫風突然就反過來了。

說真的，這件事要是停留在「銀發經濟巨大」這個層面去理解，就太淺了。

我們先算一筆簡單的賬。

截至2025年底，全國60歲以上人口已經達到3.2億，每4個中國人里就有一個老人。這群人的購買力被嚴重低估了。企業退休人員月人均養老金約3350元，機關事業單位退休人員月人均約6300元，僅養老金一項，城鎮退休職工每個月坐擁近6000億的穩定現金流，一年超過7萬億。

這哪是老人，這是行走的印鈔機。

而且退休不是消費降級。退休是把錢從「養房養娃」這個賽道，全部轉移到「養生享老」這個賽道。以前花錢是被迫的，現在花錢是享受的，買保健、去旅游、住康養社區，每一分都花在自己身上。

所以你看，地方搶的不是老人，是這7萬億的剛性購買力。一個旅居老人平均停留幾十天，消費是普通觀光客的好幾倍，而且能串聯起旅游、醫療、房地產、餐飲、交通這一整條產業鏈。云南去年旅居老人551萬人次，直接創收697億，同比暴漲54%。廣西接待了380萬長住老人，帶動消費760億。

這哪是搶老人，這分明是在搶一座會移動的消費金庫。

但聊到這里，其實也只講到了第二層。

如果要往深了挖，這場搶老人的大戲，真正的主角不是老人，是那些急得跳腳的地方政府。

看看東北。吉林過去十年常住人口減少了270萬，65歲以上老年人口占比20.5%，遠超全國平均水平。人口在流失、產業在轉型、年輕人在南下，那剩下的人怎么辦？剩下的消費誰來接？

只能把目光從「留住年輕人」轉向「吸引外來消費力」。吉林打的牌也刁鉆，不跟你海南云南拼冬天，我拼夏天。22度的清涼夏天，加上占全國60%的人參產業，用「森林+中醫藥」這張牌，專挖南方老人的避暑剛需。

攀枝花更典型。這座曾經的鋼鐵老城，靠著一個20.7度的恒溫冬天，硬生生轉型成了「避寒勝地」，每年吸引導入超10萬候鳥老人，康養產業連年破百億。

你看明白了嗎？這不是一場關于老人的戰爭，這是一場關于城市自救的戰爭。

當傳統產業衰落、年輕人口外流成為不可逆的趨勢時，地方政府需要找到一個新錨點來穩住經濟底盤。銀發旅居恰好是一個「一業興、百業旺」的綠色增量，它不耗能源、不污染環境、不需要高端人才，只需要好氣候、好服務、好醫療。誰先跑通這個模式，誰就能在下一輪城市洗牌中搶到一個身位。

再往遠看一層。

70后、80后即將在10到15年內陸續退休。這批人見證過市場經濟繁榮，消費理念比現在的老人新潮得多，消費能力也強得多。各地現在拼命砸錢搞康養，賭的就是這個未來。現在把品牌立住、把設施建好、把口碑攢起來，等那批真正的消費主力退休了，笑到最后的就是先上車的人。

所以這場戰爭，表象是搶老人，中層是搶消費，底層是城市在人口大洗牌中的自救。三層邏輯，一層比一層殘酷。

熱鬧歸熱鬧，說實話，這仗也不是誰都能打贏的。

全國旅居康養項目，70%在虧損，20%勉強持平，只有10%能盈利。很多地方把這事想得太美了，以為弄個療養院、掛個康養的牌子就有人來，結果床位空著、場館閑著、財政投入打了水漂。

而且一個殘酷的現實是，中國老人里，超過80%在過去一年根本沒出去旅游過。在少數出去玩的老人里，超過80%的年花費在5000元以下。而三四線城市退休人員月均養老金只有2950元，農村老人更是只有223元一個月。康養旅居的門檻對他們來說，是真實存在的一道墻。

現在旅居養老的滲透率，放在3.2億老年人口里，依然是一個很小的數字。

所以各地拼命吆喝、砸錢建基地的時候，別忘了最多數的老人，可能連一張去海邊的火車票都覺得貴。

山嶼海集團，當年頭頂「候鳥式旅居第一股」的光環掛牌新三板，后來因為涉嫌非法吸收公眾存款被立案偵查，涉案資金約25億，85%的投資者是60歲以上的老人。

風口來的時候，最先被吹起來的，不一定是真正有價值的東西，往往是投機者的泡沫。

坦率的講，我不是要唱衰這個賽道。恰恰相反，我看到了真實的機會。云南用一年時間把旅居收入從425億做到697億，攀枝花從鋼鐵廢都變成康養之城，這些都是實實在在的成績。

關鍵是，你得真的把配套做好。不是租個房子貼個康養的標簽就完事了，是醫療、護理、醫保結算、緊急救援、社交和陪伴，老人真正需要的東西，你都得配齊。

北海為什么能做到那么多老人落戶？就是因為它解決了老人最怕的那件事，「生病了怎么辦」。70歲全程陪同導診，異地不斷藥，就醫滿意度96%。這套體系，比什么宣傳口號都管用。

說到底，這是一場十年甚至二十年的長跑。現在搶老人，搶的不是當下的生意，是未來的入場券。

新的大時代啊，朋友們，你們準備好了嗎？