21世紀(jì)最賺錢的技能，不是 AI

大家好，我是 Ai 學(xué)習(xí)的老章

這兩年身邊的人都在焦慮一個問題：現(xiàn)在到底該學(xué)啥

學(xué) AI？學(xué)編程？還是學(xué)做自媒體？看著別人 vibe coding 隨手?jǐn)]個 App，自己去上班是不是就廢了

剛讀到 Dan Koe 最新一篇文章，標(biāo)題很唬人——《21世紀(jì)最賺錢的技能，不是 AI》，看完之后我沉默了半天，因?yàn)樗f的那個技能，恰恰是這個時代大家都在拼命忽略的東西

先說結(jié)論：最值錢的是「人性」

Dan Koe 是誰，這哥們?nèi)W(wǎng) 500 萬粉絲，寫過 Twitter 歷史上閱讀量最高的一篇文章：，單篇稿費(fèi) 25 萬美金

他的觀點(diǎn)很反直覺：

? 有一種技能永遠(yuǎn)不會過時，它是一種「元技能」，一旦掌握，你學(xué)的其他任何技能的威力都會被放大

這個技能就是——理解人性

他的邏輯其實(shí)挺硬的：不管你想干啥，給你錢的是人，掌握資源和機(jī)會的是人，就算你只想找份好工作，決定錄不錄你的還是人

你把 AI 學(xué)得再溜，代碼寫得再花，最后買單的、給機(jī)會的、愿意跟你合作的，全是活生生的人。你要是搞不懂人腦是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的、什么能讓人停下來、什么能讓人掏錢，那你學(xué)再多工具也是白搭

話糙理不糙

AI 時代大家都在卷工具，反而把「跟人打交道」這門最古老的手藝給丟了

為什么現(xiàn)在這個技能更值錢了

有意思的是，AI 不但沒讓人性這門手藝貶值，反而讓它更稀缺了

Dan 提到一個很扎心的現(xiàn)象：AI 讓寫代碼的門檻塌了，誰都能做個 App，但做出來不代表有人用

真正稀缺的東西會變成：

• 你能不能看懂別人到底想要什么

• 你能不能把一個模糊痛點(diǎn)講清楚

• 你能不能讓一個產(chǎn)品被人理解

• 你能不能讓用戶愿意開始第一步

• 你能不能把 AI 生成的東西變成有人愿意買單的東西

下圖這張數(shù)據(jù)圖很說明問題，發(fā)布的 App 數(shù)量一路飆升，但人均 App 使用量卻在往下掉：

發(fā)布的 App 越來越多，人均使用量卻在下降

東西越來越多，注意力越來越稀缺。你能造出來，不代表你能讓人看見、讓人在乎

所以他的判斷是——只有兩種技能真正帶杠桿：內(nèi)容和代碼。代碼能變成軟件服務(wù)百萬人，內(nèi)容能把一個想法放大成百萬次曝光。而 AI 時代，代碼誰都能寫，反倒是「能不能讓人在乎」這件事變得金貴

再看 Stripe 的數(shù)據(jù)，年?duì)I收跨過 100 萬、500 萬甚至 1000 萬美金的「一人公司」，從 2019 年到現(xiàn)在翻了好幾倍：

Stripe 數(shù)據(jù)：跨過百萬到千萬美金營收的一人公司數(shù)量翻了好幾倍

原因就兩條：AI 把「做東西」的成本打下來了，內(nèi)容把「做分發(fā)」的成本打下來了。一個人現(xiàn)在能干過去一整個團(tuán)隊(duì)的活

說白了，工具越普及，稀缺的就越是那個「懂人、能打動人」的能力

核心一：人腦有三個「壓力點(diǎn)」

Dan 把人性拆成了很具體的東西，他說人腦本質(zhì)是一臺「故事引擎」，同時也是一套「生存策略」，一共有三個壓力點(diǎn)，按下任何一個，注意力幾乎是不由自主被抓住的

先上一張全景圖，把三大張力和后面要講的五個杠桿的對應(yīng)關(guān)系拎清楚：

人性三大張力與五個心理杠桿的映射關(guān)系

① 生存張力（Survival Tension）

咱們的大腦還停留在原始人打獵采集的配置，一直處在潛意識的威脅掃描模式

核心訴求就倆字：安全

你讓一個人意識到問題，再給他解決方案，這本身就是銷售的全部

關(guān)鍵是「安全」不只是生死，它是一條光譜。財務(wù)上的、社交上的、甚至是「錯過一個能領(lǐng)先別人的機(jī)會」，都能觸發(fā)這個開關(guān)

Dan 舉的幾個例子：

• 你 30 歲醒來，發(fā)現(xiàn)自己一直在自動駕駛地活著，理想中的自己和現(xiàn)在的差距大到讓人覺得改變已經(jīng)不可能了

• 你花十年幫別人實(shí)現(xiàn)夢想，最后發(fā)現(xiàn)人家根本不在乎你

• 有些比你笨的人賺得比你多 10 倍，只因?yàn)樗麄儾慌旅半U

他說這些就是他社交平臺上的爆款文案，因?yàn)榫珳?zhǔn)戳中了那個讓人「停下、思考、想要解決方案」的心理杠桿

② 身份張力（Identity Tension）

生存不只是肉體層面的。動物只想繁衍基因里的信息，而人還想繁衍「意識里的信息」

這就是為什么你支持的球隊(duì)要輸了你會難受，為什么有人為了「挺 AI」還是「反 AI」能在網(wǎng)上吵到天昏地暗。人天生渴望部落、渴望地位、渴望歸屬感，因?yàn)闆]有這些，生存概率就會下降

你會不自覺地接受父母和文化給你的那套價值觀，因?yàn)椴贿@么做，別人就會覺得你是個「沒上學(xué)、沒工作、沒能在 65 歲退休」的失敗者

③ 進(jìn)步張力（Progress Tension）

看到這兒規(guī)律就出來了，這其實(shí)是個階梯：

• 第一層，人需要安全和舒適

• 第二層，人需要?dú)w屬和地位

• 第三層，人才會渴望更深的意義、目的和蛻變

順序不能反。一個人如果整天焦慮、活在不安全里，他的思維是收窄的，根本沒法想更高層的東西

Dan 給做深度內(nèi)容的創(chuàng)作者提了個醒，這句話我要單獨(dú)拎出來：

? 90% 的人還沒準(zhǔn)備好接受那些深刻的想法，你得先通過內(nèi)容或產(chǎn)品幫他們解決底層的問題，一步步把他們往上帶

我自己做公眾號這么久，太有共鳴了。很多時候你覺得自己講的東西很有價值，但讀者壓根沒到那一層，不是內(nèi)容不好，是臺階沒搭夠

核心二：五個心理杠桿，招招見血

三大張力是「原理」，Dan 又給了五個可以直接上手的「招式」。邏輯是先制造張力（抓注意力），再給解決方案（最好是能正向改變行為的）

杠桿 1：點(diǎn)名威脅（撬動生存張力）

在人關(guān)心你的解決方案之前，他得先意識到自己有問題。這里 Dan 引了經(jīng)典的 Eugene Schwartz 五層認(rèn)知：

1. 無意識——不知道自己有問題，你得替他點(diǎn)名

2. 問題意識——知道有問題，但不知道有解，你在這一層給出解決方向

3. 方案意識——知道有解，但在比較，不知道你的方案獨(dú)特在哪

4. 產(chǎn)品意識——知道你的方案了，需要證據(jù)、口碑、打消顧慮

5. 最高認(rèn)知——就差臨門一腳，推一把就行

Dan 說他每封信都從「點(diǎn)名一個問題」開頭，比如這篇的第一句就是「沒人知道現(xiàn)在該學(xué)什么技能」。你去刷社交媒體，會發(fā)現(xiàn)所有爆款都是這個套路，一旦看穿就再也沒法視而不見了

實(shí)操建議特別接地氣：想 5 個你人生中真實(shí)遇到過的問題，你就有了 5 個比憑空瞎想強(qiáng)得多的內(nèi)容選題

杠桿 2：鏡像身份（撬動身份張力）

人會不自覺地把自己歸到某個群體：「早起的人」「喝咖啡的人」「基督徒」「挺 AI 派」……

Dan 的個人招牌開頭就一句話：「If you're...（如果你是……）」

如果你很懶、如果你很窮、如果你不開心、如果你是個寫作的人——一句話就是四條抓眼球文案的開頭

杠桿 3：排除人群（把身份張力再往深挖）

明確說出「這不是給誰準(zhǔn)備的」

排除會制造歸屬感，逼人站隊(duì)。這招最好在「鏡像身份」之后用，畫一條線，把那些本來就不會支持你的人過濾掉

比如：「這不是給那些只想『試試』減肥的人的，這是給受夠了自己借口、準(zhǔn)備徹底改變?nèi)松娜说摹?/p>

杠桿 4：描繪蛻變（撬動進(jìn)步張力）

前面抓了注意力、過濾了人群，這一步是制造「渴望」——通過模擬未來

Dan 講了個神經(jīng)科學(xué)的點(diǎn)：當(dāng)你想象一段經(jīng)歷時，大腦激活的神經(jīng)回路和你真實(shí)經(jīng)歷時是一樣的。所以當(dāng)你替對方描繪出一個他還沒活過的未來，你是在給他一次「預(yù)演式」的真實(shí)體驗(yàn)

杠桿 5：給出第一步（激活進(jìn)步張力）

大多數(shù)人不改變，是因?yàn)樗麄儾幌嘈抛约耗茏龅剑钡氖乔逦?/p>

推特上這招長這樣：「別想著一夜之間重塑人生，今晚就早睡一個小時」

產(chǎn)品里這招長這樣：把第一步做得又簡單又有效，讓人納悶自己怎么沒早點(diǎn)做

這里用了個「蔡格尼克效應(yīng)」——大腦討厭未完成的任務(wù)。一旦有人開始，哪怕只是開始想，那股想要收尾的張力就會自己推著他往前走

我的幾點(diǎn)看法

讀完這篇，我有幾個真實(shí)感受，掰開說說

第一，這套東西是把雙刃劍。Dan 自己也承認(rèn)，「撬動心理杠桿」說白了就是「說服」，它有多不道德，取決于用它的人。一個只盯著錢、看不到價值交換的人，一定會拿它去操縱和收割。所以他反復(fù)強(qiáng)調(diào)「know where you stand（想清楚你站在哪）」，這點(diǎn)我給他加分

第二，反 AI 的姿態(tài)其實(shí)也是一種偷懶。文章里有句話我很認(rèn)同——與其一天到晚站隊(duì)「AI 讓人變傻」還是「AI 無所不能」，不如拿現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)?zāi)愕南敕ǎ非笳嫦喽皇亲分馃岫取Ｕ娟?duì)最省事，但也最沒長進(jìn)

第三，這不是什么新鮮玩意，但值得反復(fù)看。三大張力也好、五個杠桿也罷，本質(zhì)就是營銷、銷售和影響力那老一套。但 Dan 厲害在把它拆得足夠具體、足夠可上手。你說他有沒有恰飯？有，全文塞了好幾個他 bootcamp 的鏈接，這點(diǎn)得實(shí)話實(shí)說

要說局限，這篇終究是「道」層面的框架，真要變成手藝還得靠練。Dan 自己也反復(fù)念叨：光看書沒用，你得寫、得說、得做個產(chǎn)品賣出去，讓市場和現(xiàn)實(shí)當(dāng)你的嚴(yán)師

總結(jié)

如果你是做內(nèi)容、做自媒體、做一人公司，或者單純想搞懂「怎么讓別人在乎你說的話」，這篇框架值得收藏反復(fù)看

一句話拎干貨：AI 負(fù)責(zé)把工具的成本打下來，而「懂人性」才是那個永遠(yuǎn)不貶值、還能給所有技能加杠桿的元技能

想深入的可以去讀 Dan Koe 的原文：The most profitable skill of the 21st century (not AI)