消失的火柴：曾經的硬通貨，為何沒人買了？

如今大家都用打火機，誰還在用火柴？咱們中國還生產火柴嗎？

答案要超出你的想象了。

行業協會數據披露，我國2025年的火柴生產總量已達60億根。

這還只是家用火柴，如果酒店定制的B端大宗采購火柴也算上，這個數字是450億。

這個讓人驚掉下巴的龐然大“數”折合到14億中國人，人手30根還有富余，這是不是跟你已有的認知大相徑庭？

其實在我們大眾視線之外，我國早已躍升為全球最大的火柴出口國。

火柴輸出范圍，輻射全球127個國家和地區，如同一張大網，可以說網羅了全世界的版圖。

在科技如此發達，電力供應這么充足的今天，火柴真的還有這么大的需求嗎？

火柴最初被叫作“洋火”，是從國外進口的稀有物件。

舊時代的中國，一切跟火有關的事全靠一根火柴，然而這根火柴卻被外國掌握著命門。

可實際火柴技術并不難，無非是木頭加硫磺。即便如此，中國的真金白銀還是嘩嘩流進外國人的腰包。

一眾商人早就眼紅心跳，急不可耐地開始仿制火柴，一時間全國火柴廠扎堆。

五六十年代，我國只有火柴廠五朵金花——“泊頭”“開封”“安陽”“濟寧”“蚌埠”。

當時計劃經濟下，全國統一調配原料，專供北方樺木南方楊木，成本一降到底。

設備也集中上新，全自動制梗排梗代替之前的手工作業，并且國家還將一些小廠合并，優化市場資源。

各種優勢整合之下，很快五朵金花瓜分了全國市場，完全沒有了競爭對手，全國火柴產量的60%以上，都被他們包了。

此后幾十年，由于材料、定價以及銷路都整齊劃一地被計劃了，像是寫到一本旱澇保收的賬上。

平穩定價加上固定銷路，火柴廠活得心安理得，在安樂窩里一直躺到了90年代。

此時，打火機出現了。

一批愛好做生意的溫州人研究了國外的一次性打火機后，在溫州建立了中國第一條一次性打火機生產線。

這一做不要緊，直接撼動了火柴時代。

一個打火機售價只要一塊，可以打火八百甚至上千次，算下來頂20盒火柴了，方便快捷，高下立見，火柴立即被百姓拋棄。

打火機一下子將火柴擠出日用家庭主流市場，火柴產量從巔峰的3800萬件直接斷崖式暴跌，近乎腰斬。

到2000年前后，九成以上的火柴廠悉數退場。五朵金花中的四朵金花被直接注銷清算，職工們也買斷下崗，只有泊頭仍苦苦硬撐。

到了2012年，泊頭也難以為繼，宣布破產。至此，一個承載了幾代人記憶的火柴時代就這樣落幕了。

等火柴再次出現在大眾視野，居然是62億根的出口體量，不禁驚掉國人下巴。

這么多的火柴是銷往哪里了呢？

我們先來認識一下火柴的分層銷售邏輯，涉及2個價值，功能性價值和儀式性價值。

2024年產量62億根，總出口量占到47%，近乎一半。68%輸出到歐美，32%是給不發達的非洲等地輸送的。

這些電力基礎設施依舊薄弱的地方，取火還是火柴來得直接、快速。出到歐美則是，充分實現了火柴的儀式價值。

而這種所謂儀式價值都是在特定的高端場景中完成的，比如雪茄點煙，需要用長桿木火柴，這樣不會有打火機的丁烷帶來的異味，而影響雪茄口感；

歐美的壁爐文化也絕不會允許打火機代替火柴；

另外，盛大節日時，點燃香薰蠟燭，長火柴絕對是制造氣氛的不二選擇。

這些場景中使用的火柴，是我國火柴出口的主要利潤支撐，儀式感帶來的溢價值可達幾倍甚至十幾倍。

據說一盒雪茄煙用的長火柴造價可達3美元，淘寶上的雪茄專用長木條火柴部分居然賣到了38元的高價。

同樣享受火柴溢價的還有露營圈，野外露營時點燃的篝火和酒精爐，需要穩定的特制火柴來應對意外情況，高海拔或是惡劣天氣……，可能都會讓打不著火打擾了露營的興致。

反觀國內，近幾年中國的露營文化也飛速興起，給火柴產業帶來不小的增量需求。

目前雖然占比不多，只有1%左右，但是是每年都在增長的一個新賽道。

另外，雖然火柴時代已經過去，但是國內的寺廟香火，以及殯葬行業仍然每年對火柴有著穩定的需求，占到國內需求的47%。

除掉功能價值，在儀式感價值的挖掘上，眾多火柴商們也在不斷努力著。

小紅書關于火柴儀式感相關話題總曝光量4.7億次，有關文創火柴筆記累計超130萬篇，成為近幾年來增速最快的小眾文創賽道。

國風點香、祈福火柴單品，在淘寶上月銷萬單，書式禮盒火柴、旅游紀念火柴系列，更是4年間逆勢增長，全平臺銷售額突破8億元。

這根不起眼的火柴，雖然弱化了“取火”的主功能，但在托住海外高端使用場景的同時，又把握住了國內文創文旅的新需求。

看似夕陽產業，卻靠著情緒價值逐步實現翻盤。

當火柴變成情緒好物后，它的產業發展路徑直接被改寫。就這樣，規模化的產業帶應運而生。

安陽產業集群目前作為全國文創火柴大本營，承接了全網80%的網紅火柴制作，可謂是在文創賽道發力最成功的，年產量可達6000萬盒。

泊頭火柴倒閉后，商標和生產技法被繼續充分利用，“泊頭火柴1912”文創商標也在第一時間被搶注。

用這個文創IP為載體，進行故事敘事，泊頭火柴打通了文旅、博物館等國潮文創的通路，也在這條賽道硬核崛起。

不過崛起表象之下，隱憂重重，亟待解決。

像安陽集群，很多只是代工，并沒有自主品牌，更沒有原創能力和IP支撐，抄襲嚴重。

本質上都是對產品組裝，實際并無制柴能力，火柴梗和磷片都是成品購入，將磷片印刷、裁切，全流程可以說沒有任何技術加持。

安陽本地也只有兩家具備安全生產資質，但也只是持有通用配方，做不了高端火柴，不過是給周圍小企業做做配套而已。

“泊頭”的明光火柴倒是有四十道古法工藝在手，卻沒有自有品牌，要么花錢借商標，要么給“泊頭1912”文創IP貼牌，無論哪家，都沒有持續創新的造血能力，令人堪憂。

而且，目前國內有正規危化品許可證廠家只有23家，全國已經有十幾年沒有審批新的火柴生產牌照，安陽和泊頭等均是老資質，一旦環保、安檢上有問題，都會給生產帶來極大隱形風險。

整體上看，隨著我國工業自動化體系逐步完善，在火柴制作上，無論是梗枝成型、還是蘸藥工序等，基本可以覆蓋自動化。

這讓火柴的制作成本被壓縮到極致，尤其是廉價火柴的供應能夠持續穩定地保持住基本盤。

但是由于其利潤較低，還是要指望火柴的深層價值的高溢價來補位，使得62億實現可持續增長。

低端產能內卷永遠走不出困境，企業想長久立足，行業要持續發展，必須有不可復制的產業內核，才能跳出存量廝殺，獲得長久生命力。

參考資料：

1.中國青年報：《劉鴻生：和“洋火”作對的人》

2.今日頭條：《中國每年還在生產60億根火柴，都賣給誰了？》

3.抖音：《消失的火柴又回來了，中國每年還在生產60億根火柴，都賣給誰了？》

4.網易新聞：《薪火傳承 再創新路—新中國火柴工業回眸和展望》

作者：冰灰

編輯：柳葉叨叨