有100W快充、鴻蒙6，為什么華為Pura90賣得一般，網(wǎng)友：犯了這2個(gè)錯(cuò)誤

說(shuō)實(shí)話，華為Pura90系列發(fā)布也快三個(gè)月了，但它的銷量和華為mate80系列比起來(lái)有不小的差距，用賣得一般來(lái)形容也算不上過(guò)分。從產(chǎn)品本身來(lái)看，Pura90標(biāo)準(zhǔn)版的配置確實(shí)不錯(cuò)。鴻蒙6系統(tǒng)、昆侖玻璃、6500毫安大電池、100W有線快充、50W無(wú)線快充，這些配置放在任何一款旗艦機(jī)上都算得上主流偏上的水平。而且Pura系列一直以影像見長(zhǎng)，華為在相機(jī)調(diào)校和算法優(yōu)化方面的實(shí)力是有目共睹的。

按理說(shuō)，這樣一款配置不差、品牌力又強(qiáng)的旗艦機(jī)，銷量應(yīng)該不會(huì)差到哪里去。但現(xiàn)實(shí)情況是，Pura90系列的銷量表現(xiàn)確實(shí)比較平淡，遠(yuǎn)不如同期的Mate80系列760萬(wàn)臺(tái)銷量那么火爆。這就讓人很納悶了。硬件配置不差，品牌力也在線，為什么遠(yuǎn)不如Mate80系列呢？今天我們就對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析，有失偏頗之處還請(qǐng)大家多多指正。

一、華為pura90產(chǎn)品力不錯(cuò)，但銷量就是上不去

客觀地講，Pura90標(biāo)準(zhǔn)版的產(chǎn)品力放在4699元這個(gè)價(jià)位上，不能說(shuō)差。鴻蒙6系統(tǒng)現(xiàn)在是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，流暢度、隱私保護(hù)、多設(shè)備協(xié)同這些體驗(yàn)確實(shí)做得很好。昆侖玻璃的抗摔抗刮能力也是行業(yè)頂級(jí)的。6500毫安的電池加上100W快充，續(xù)航和充電速度都讓人放心。50W無(wú)線充電在同價(jià)位里也算厚道的了。

這些配置擺出來(lái)，你很難說(shuō)Pura90標(biāo)準(zhǔn)版是一款"差"的產(chǎn)品。但問(wèn)題是，"不差"和"值得買"之間，差的就是那一點(diǎn)讓人眼前一亮的東西。消費(fèi)者花4699塊買手機(jī)，不是來(lái)買一份"不差"的體驗(yàn)的，他們是來(lái)買一份"超出預(yù)期"的體驗(yàn)的。而Pura90標(biāo)準(zhǔn)版在很多消費(fèi)者看來(lái)，恰恰缺了那么一點(diǎn)點(diǎn)"超出預(yù)期"的感覺。

Mate80系列賣得火爆，是因?yàn)樗诤诵捏w驗(yàn)上給了消費(fèi)者足夠的驚喜，那就是更強(qiáng)的麒麟芯片、更全面的商務(wù)功能、更扎實(shí)的綜合體驗(yàn)。消費(fèi)者覺得值，自然愿意掏錢。但Pura90標(biāo)準(zhǔn)版呢？很多消費(fèi)者的第一反應(yīng)是還差點(diǎn)意思。

二、網(wǎng)友總結(jié)的兩個(gè)錯(cuò)誤，我覺得說(shuō)得挺到位

關(guān)于Pura90系列為什么賣得一般，網(wǎng)上有很多討論，其中有兩個(gè)觀點(diǎn)我覺得說(shuō)得特別到位。第一個(gè)錯(cuò)誤是處理器拉了后腿，Pura90標(biāo)準(zhǔn)版的起售價(jià)是4699元，但搭載的處理器是麒麟9010S。這款芯片本身沒什么大問(wèn)題，日常使用完全夠用。但問(wèn)題在于，同樣4000多元的價(jià)位，華為Mate80標(biāo)準(zhǔn)版用的是麒麟9020，性能上明顯比9010S強(qiáng)一個(gè)檔次。

消費(fèi)者的心理也很好理解，同樣是華為的手機(jī)，同樣是4000多塊錢，Mate80用的是更新更強(qiáng)的芯片，Pura90用的是上一代的芯片。兩臺(tái)手機(jī)擺在一起，消費(fèi)者自然會(huì)覺得Pura90"不夠誠(chéng)意"。

而且對(duì)于很多懂手機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，處理器是決定手機(jī)體驗(yàn)最核心的硬件之一。處理器不行，就算你影像再好、充電再快，總讓人覺得差點(diǎn)意思。特別是在4699元這個(gè)價(jià)位段，消費(fèi)者對(duì)性能的期待值是很高的。你用9010S來(lái)?yè)芜@個(gè)價(jià)格，很多人會(huì)覺得不太值。

說(shuō)白了就是一句話，麒麟9010S處理器配不上這個(gè)售價(jià)。如果你的處理器是9020，賣4699大家可能覺得值。但你用9010S也賣4699，大家就覺得虧了。消費(fèi)者不是不講道理的，他們只是在用錢包投票。

第二個(gè)錯(cuò)誤是影像升級(jí)太保守了，Pura系列的核心賣點(diǎn)是什么？影像。買Pura的人，大部分就是沖著拍照去的。但Pura90標(biāo)準(zhǔn)版的影像參數(shù)和上一代Pura80相比，提升幅度非常有限。主攝規(guī)格沒有大的突破，長(zhǎng)焦和超廣角的變化也不明顯，影像體驗(yàn)的整體升級(jí)遠(yuǎn)沒有達(dá)到讓消費(fèi)者覺得"非換不可"的程度。

這個(gè)錯(cuò)誤其實(shí)比第一個(gè)更致命，因?yàn)樘幚砥鞯膯?wèn)題，消費(fèi)者頂多覺得"性能差點(diǎn)意思"。但影像升級(jí)不夠，就直接動(dòng)搖了Pura系列的根基。你主打影像，結(jié)果影像沒有明顯進(jìn)步，那消費(fèi)者憑什么換機(jī)？Pura80用得好好的，為什么要多花幾千塊再買一個(gè)拍照體驗(yàn)幾乎一樣的Pura90？

三、不是Pura90不行，是定位和定價(jià)需要調(diào)整

說(shuō)了這么多，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我并不是在唱衰華為或者Pura90。華為在手機(jī)領(lǐng)域的實(shí)力是毋庸置疑的，鴻蒙生態(tài)的成熟度、影像算法的積累、品牌的號(hào)召力，這些都是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)勢(shì)。

但Pura90系列目前的困境，核心問(wèn)題在于定價(jià)策略和產(chǎn)品升級(jí)幅度之間的錯(cuò)位。4699元的起售價(jià)，對(duì)應(yīng)的應(yīng)該是讓消費(fèi)者覺得"超值"的配置，但麒麟9010S和保守的影像升級(jí)，沒有撐起這個(gè)價(jià)格。如果Pura90標(biāo)準(zhǔn)版能把處理器換成麒麟9020，或者把影像做一個(gè)更大幅度的升級(jí)，哪怕價(jià)格維持不變，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿可能就會(huì)完全不同。

四、寫在最后

當(dāng)然了，華為內(nèi)部肯定有自己在芯片產(chǎn)能、產(chǎn)品定位、定價(jià)策略上的考量，我們作為外部觀察者很難了解全部情況。但市場(chǎng)的反饋是誠(chéng)實(shí)的，消費(fèi)者用錢包投了票，Pura90賣得不如Mate80，這就是最直觀的答案。

希望華為在下一代Pura系列上能做出調(diào)整，畢竟Pura系列的影像基因是好的，只是這次的產(chǎn)品策略稍微有點(diǎn)讓人失望了。