河北
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冀時新聞報道多語種直播、全鏈條培育，讓數字流量變訂單增量。我省滄州泊頭、廊坊永清等地立足縣域特色產業，深耕工業品直播新業態，助力本土制造線上拓客、云端突圍。
在滄州泊頭市滄州中拓冷彎成型設備有限公司的生產車間，巴基斯坦籍外貿業務員阿德南正用西班牙語、阿拉伯語、印地語等多個語種在線上推介設備，與全球客商實時互動。福建客商盧楊臻正是被中拓的直播"種草"，為其在巴西的工廠購買了相關設備。
福建客商 盧楊臻：我們通過網絡（直播）大致了解了今天才過來考察這個廠的實際設備，（他們的設備）可靠性都非常高，（準備）長期合作，好的設備肯定要長期合作的。
中拓的冷彎成型設備造價高、定制化屬性強，傳統模式下客戶往往需要多次實地考察才能敲定合作，很大程度上限制了海外市場拓展。針對這一情況，企業打造集采中心與智造基地，實現信息、資金、物流全流程線上化運作，用多語種直播形式讓全球客戶"所見即所得"。
泊頭市滄州中拓冷彎成型設備有限公司總經理 徐連星：我們成立了三個業務團隊、三個直播團隊，引入外籍業務員、外籍主播，面對中亞的、面對南美的、面對北美的（客戶），可以講一些地方的方言。
靠著"多語種直播+線下實景驗廠"的跨境營銷體系，今年前五個月，企業銷售額超過9000萬元，90%以上的訂單來自海外市場。依托本地冷彎設備產業集群，泊頭市組建直播工作專班，搭建全球行業集采中心，積極對接信保、銀行、海關等部門，整合平臺資源，幫助企業迅速出海。
泊頭市科學技術和工業信息化局副局長 張金營：整合67家直播企業工業品形成統一貨源，打造一處5800平米的電商產業基地，實現國內跨境雙線同步直播。同時配套電商專項貸款與財政資金扶持，全力拓寬泊頭工業品線上線下銷路。
針對不少企業存在"不敢播、不會播"的難題，廊坊市永清縣組建專項直播幫扶團，搭建"線上店鋪引流+實體直播間展示+專業主播運營"的全鏈條閉環支撐體系，精準引導企業轉變營銷模式。河北盛諾金屬制品有限公司率先試水，以產品展廳為背景打造直播間，公司銷售化身主播，實景講解產品材質與加工流程。
河北盛諾金屬制品有限公司運營總監 呂銀海：今年企業直播累計新增的合作客戶有50家，直播引流帶動了線下營收是300萬元，同比增長是150%。沉淀的行業精準粉絲大概是1萬多。
為了讓更多企業掌握"云端"營銷密碼，永清縣科技工信局通過拍攝生產車間短視頻、開展多渠道直播等形式，幫助客戶直觀了解產品生產過程和性能，并鼓勵企業在銷售團隊中選拔、培養專業主播人才。
河北盛諾金屬制品有限公司運營總監 呂銀海：我們全天是多場次進行滾動的直播，線上承接流量、解答疑問、初步洽談，線下我們專屬的銷售團隊來進行深度的合作。
在政府的持續賦能下，永清縣特色產業集群正加速融入工業品直播賽道。截至目前，全縣累計開展線上直播的工業企業達155家，直播產品2000多種，覆蓋金屬制品、高端裝備制造等18個工業門類。
廊坊市永清縣科工局二級主任科員 王穎華：我們要持續建強直播基地，提供免費的直播空間和平臺，加強直播人才的選拔和培養，引導更多企業走上云端，走向更廣闊的市場。
來源：河北廣播電視臺冀時新聞
編輯：林鳳雅
校版：張博文
審核：鄭津東
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