從4歲到14歲，少兒跑步成了一門長期生意

廣州奧體中心的跑道上，一個6歲的孩子剛剛完成60米比賽。

沖過終點(diǎn)后，他沒有第一時間去找父母，而是盯著電子計時屏幕尋找自己的成績。那或許只是一個普通數(shù)字，但對這個孩子而言，那意味著有沒有刷新PB（個人最好成績），也意味著過去幾周訓(xùn)練的成果是否得到驗證。

這樣的場景，幾年前還并不常見。長期以來，少兒體育市場更多圍繞培訓(xùn)展開，籃球、足球、輪滑、冰雪等項目構(gòu)成了家庭體育消費(fèi)的主體，比賽往往只是培訓(xùn)體系的附屬品。

但最近幾年，越來越多家長愿意帶著孩子走進(jìn)賽場。從標(biāo)準(zhǔn)跑道上的WSE田徑公開賽，到泥坑與障礙交織的斯巴達(dá)勇士兒童賽，一批面向4—14歲兒童的賽事IP正在快速成長。

與賽事崛起同樣值得關(guān)注的，是中國家庭正在重新理解體育，體育也正在從興趣消費(fèi)逐漸變?yōu)槌砷L投資。

過去幾年，籃球、羽毛球、網(wǎng)球等項目都在嘗試建立青少年賽事體系，無數(shù)青少年賽事IP開始涌現(xiàn)，在體育培訓(xùn)的邏輯下，比賽承載著展現(xiàn)訓(xùn)練效果的價值，同時也擴(kuò)展商業(yè)模式，不過賽事的定位是培訓(xùn)的附屬品。

但現(xiàn)在，賽事的價值已經(jīng)被重新審視，以報名費(fèi)為核心的商業(yè)模式可以更為獨(dú)立。更重要的是，在青少年跑步領(lǐng)域，賽事的舉辦可以讓跑步從短期訓(xùn)練，轉(zhuǎn)變成家庭的長期消費(fèi)。

跑步賽事具備一些天然優(yōu)勢，幾乎沒有參與壁壘、不依賴場館資源，又擁有更低的成本結(jié)構(gòu)。因此，在很多行業(yè)人看來，跑步有機(jī)會成為青少年體育市場中最具規(guī)模化潛力的項目之一。

WSE田徑公開賽創(chuàng)始人莫冬科回憶，2023年剛創(chuàng)辦賽事時，市場上幾乎沒有真正意義上服務(wù)于少兒跑步的田徑類比賽，「也很少有人把這么小的孩子，放到田徑場參加正經(jīng)的跑步比賽。」

在很長一段時間里，青少年跑步運(yùn)動的發(fā)展邏輯都帶著明顯的校園體育色彩，對于多數(shù)家庭來說，孩子的練習(xí)往往意味著體考、升學(xué)或者競技體育培養(yǎng)，很少有人會把跑步視為一種長期興趣。

太苦、太工具化，是跑步訓(xùn)練長期以來的標(biāo)簽，但莫冬科認(rèn)為，相比傳統(tǒng)體適能項目最大的不同，跑步擁有天然的數(shù)據(jù)化優(yōu)勢，「通過比賽體現(xiàn)成績、有PB、有全國排行榜，孩子不是跟別人比，而是在跟自己比。」

這種量化能力，解決了家庭在體育消費(fèi)中的一個長期痛點(diǎn)，那就是成長是否可見。

以越野跑為核心的斯巴達(dá)勇士兒童賽，同樣是這一類賽事的代表者，與WSE的標(biāo)準(zhǔn)化跑步賽事相比，后者則更能體現(xiàn)「挑戰(zhàn)型賽事」的成長價值。

「斯巴達(dá)兒童賽是一個有嚴(yán)格競技體系的國際賽事，每一個參賽者都有不斷成長和進(jìn)階的空間，」盛力世家公關(guān)總監(jiān)黎晗指出，「我們的賽事設(shè)計也是沿著一套從大眾體驗到精英競技，再到國家系列賽、洲際賽和世錦賽的成長路線。」

兩者形式不同，卻都在過去幾年實現(xiàn)了快速增長，它們背后共同反映的是兒童運(yùn)動消費(fèi)從培訓(xùn)走向賽事，從課程走向體驗的趨勢。

「成人參加比賽多數(shù)為自我決策，而兒童賽則是涉及到家庭決策，因此需要考慮整體的家庭的體驗，」盛力世家公關(guān)總監(jiān)黎晗指出，「兒童賽首要保障安全，同時需要考慮親子陪伴的環(huán)境，以及孩子的參賽體驗。」

「斯巴達(dá)兒童賽以運(yùn)動能力的提升和人格的培養(yǎng)為目的，讓孩子懂得樹立目標(biāo)，不斷去克服，在這個過程中，父母的教育理念也會被刷新，他們會看到孩子身上更多的潛力。」

而當(dāng)這種成長被數(shù)字化記錄下來，跑步也逐漸從一項單純的運(yùn)動，變成了一套能夠持續(xù)激勵參與的成長體系，給了賽事成長的空間。

站在產(chǎn)業(yè)角度看，少兒跑步的升溫還有很多現(xiàn)實因素。「雙減」、中考體育改革持續(xù)推進(jìn)，以及體能培訓(xùn)市場快速增長；此外，運(yùn)動品牌們也在積極擁抱少兒跑步賽事。

新故事很多，但無論是賽事擴(kuò)容、培訓(xùn)升溫，還是運(yùn)動品牌加速入局，真正值得關(guān)注的，是以家庭為單位的運(yùn)動消費(fèi)正在形成。

在青少年體育領(lǐng)域，籃球、足球、羽毛球和網(wǎng)球等運(yùn)動都有賽事，更強(qiáng)調(diào)趣味性和團(tuán)隊價值，但「枯燥的」跑步運(yùn)動，同樣正在形成長期消費(fèi)。

據(jù)莫冬科介紹，WSE賽事創(chuàng)辦初期，一些小學(xué)低年級組別往往只有寥寥數(shù)人報名，而如今，不少組別已經(jīng)需要經(jīng)過預(yù)賽和決賽才能決出最終名次。

這也幫助WSE在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。在創(chuàng)立初期，WSE參與賽事的青少年占比超過95%，如今已經(jīng)逐步發(fā)展為青少年占比60%、成年和老年群體占比40%的多元化結(jié)構(gòu)。據(jù)莫冬科的介紹，WSE年營收約3000萬元，幾乎全部來自報名費(fèi)，這也說明少兒跑步市場已經(jīng)具備獨(dú)立付費(fèi)能力。

與過去為了升學(xué)而接觸跑步的青少年不同，新一代的孩子們的驅(qū)動力完全是來自于熱愛，或者說是本能。

「小孩子們往往擁有著最純粹的熱愛，愛跑、愛跳，如果再給他們一個比賽的跑道，一聲發(fā)令槍和一個成績單，這就是一個有吸引力的愛好。」立足廣州從事田徑與中考培訓(xùn)的教練崔鵬說道。

這種變化還出現(xiàn)在斯巴達(dá)勇士兒童賽的賽場上。

斯巴達(dá)勇士賽兒童業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫瑤提到，很多青少年第一次來到賽場時，甚至不敢跳進(jìn)泥坑，也不敢嘗試懸掛類障礙，但隨著一次次訓(xùn)練和比賽，他們會逐漸發(fā)現(xiàn)自己的能力邊界遠(yuǎn)比想象中更大。他們的成長不僅僅反映在運(yùn)動能力的提升，還體現(xiàn)在比賽策略的制訂和面對困難時的抉擇上。

「他們在比賽中慢慢把自信和抗挫能力建立起來。」孫瑤說道，「最讓家長觸動的，往往也是這些變化，很多家長第一次帶娃來，會被自己孩子震住，因為家長們完全不知道自家娃能做到這種程度。」

相比成績和名次，這種成長更難量化，卻也更具價值。當(dāng)他們學(xué)會面對壓力、接受失敗、堅持長期訓(xùn)練；在比賽中學(xué)會等待、尊重規(guī)則、與陌生人交流合作，這些收獲都會被家長們青睞。

跑步賽事強(qiáng)調(diào)成績、排名、挑戰(zhàn)與體驗，站在家庭消費(fèi)視角，都能提供「成長確認(rèn)」這同一種價值，跑步的意義也在悄然發(fā)生變化，它不再只是升學(xué)體系中的一項工具，而開始成為成長教育的一部分。

更重要的是，跑起來的孩子們，讓跑步脫離了升學(xué)工具的身份。

當(dāng)賽事成為家庭體育消費(fèi)的入口，配合賽事的訓(xùn)練、裝備、營地、親子出行、運(yùn)動旅游以及長期運(yùn)動消費(fèi)，是更重要的商業(yè)拓展。

近期，安踏兒童冠名WSE亞太區(qū)青少年冠軍賽，參賽規(guī)模為4000-5000人，是國內(nèi)規(guī)模最大、青少年競技水平最高的比賽之一。

而斯巴達(dá)勇士兒童賽不僅牽手過泰蘭尼斯等品牌，還進(jìn)一步延伸出訓(xùn)練營、戶外活動和家庭出游等場景。孫瑤介紹道，「精英組的報名費(fèi)是619元，但這只是起點(diǎn)，一個家庭可選擇訓(xùn)練營、出游、戶外郊游等方式，全家‘跟著比賽去旅行’。」

因此，越來越多品牌、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和賽事運(yùn)營方開始關(guān)注少兒跑步這一市場。

「在體育教培領(lǐng)域，跑步這類基礎(chǔ)培訓(xùn)是塊‘螞蚱肉’，體量不算大，」崔鵬坦言，「優(yōu)點(diǎn)是成本不高，消課節(jié)奏快，見效也快。未來的目標(biāo)是戶外訓(xùn)練營、營地培訓(xùn)，不僅能將學(xué)員轉(zhuǎn)化過來，也能帶來更好的商業(yè)回報。」

當(dāng)然，參與者的量級也會影響賽事的發(fā)展，經(jīng)歷過跑步訓(xùn)練的孩子，往往更容易成為賽事消費(fèi)者，為行業(yè)創(chuàng)造持續(xù)運(yùn)營用戶的可能。

跑步最大的優(yōu)勢并不在于單次消費(fèi)能力，而在于用戶生命周期足夠長。從4歲啟蒙，到中小學(xué)階段參與賽事，再到青少年訓(xùn)練和家庭運(yùn)動消費(fèi)，跑步幾乎能夠覆蓋兒童成長的完整周期。相比一些階段性興趣項目，跑步更容易沉淀長期用戶，也更容易建立賽事與消費(fèi)之間的持續(xù)連接。

此前，體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈探討過一個話題：一年在體育上花掉六位數(shù)的家庭，在投資什么？答案是成長價值，體育慢慢從一種消費(fèi)品，變成一項家庭長期投資。

跑步也自然適合這種長期主義。它足夠簡單，也足夠基礎(chǔ)，既能成為孩子接觸體育的第一站，也能夠陪伴他們走過更長的成長階段，更有助于孩子們奠定運(yùn)動基礎(chǔ)，幫助他們適應(yīng)其他運(yùn)動。

從培訓(xùn)、賽事到裝備、營地，從周末活動到家庭出游，一條圍繞兒童跑步與成長的消費(fèi)鏈條，正在快速的形成。

對于品牌、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和賽事運(yùn)營方來說，他們爭奪的遠(yuǎn)不止于一次報名，而是一個家庭的運(yùn)動消費(fèi)決策，培養(yǎng)更多孩子們的運(yùn)動習(xí)慣、創(chuàng)造穩(wěn)定消費(fèi)的家庭，永遠(yuǎn)是行業(yè)最有價值的核心資產(chǎn)。

當(dāng)越來越多孩子因為熱愛留在跑道上，少兒跑步所創(chuàng)造的絕不局限于賽事市場，而是一門關(guān)于陪伴與成長的長期生意。

※文章圖片來源：WSE田徑公開賽、斯巴達(dá)勇士賽 官方社媒