諸暨刺繡機(jī)，繡出萬千精致（財(cái)經(jīng)深一度·寶藏小城的出口生意經(jīng)）

　　有的擁有400個(gè)針頭，每分鐘轉(zhuǎn)速高達(dá)1800轉(zhuǎn)，適合整匹面料刺繡大批量生產(chǎn)；有的專攻汽車加熱座椅，能將加熱絲精準(zhǔn)縫制在坐墊上；還有的只有單個(gè)針頭，卻能完成盤帶繡、毛巾繡、激光繡等多種工藝，專為私人定制而設(shè)計(jì)……小小電腦刺繡機(jī)，繡出千家萬戶生活里的萬千精致。

　　在電腦刺繡機(jī)行業(yè)，浙江紹興諸暨市實(shí)力突出：全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超150億元，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額約90%、占全球市場(chǎng)份額約80%，連續(xù)6年增速20%以上。

　　從農(nóng)機(jī)小廠到家喻戶曉：一只“飛鷹”串起一個(gè)產(chǎn)業(yè)

　　在諸暨浣東街道，50余家電腦刺繡機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、80多家零部件配套廠商集聚于此。從控制系統(tǒng)到精密機(jī)械，從零部件到整機(jī)組裝，刺繡機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈完整鋪開。

　　在浣東街道，有一個(gè)名字可謂家喻戶曉。那就是飛鷹——浙江飛鷹縫制設(shè)備有限公司。它是當(dāng)?shù)仉娔X刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)，也是繞不開的共同記憶。

　　據(jù)諸暨市電腦刺繡機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳楨銘介紹，上世紀(jì)70年代，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)燒石灰的作坊，手推車?yán)蠅模鞣痪蛯ｉT成立了一個(gè)修理班組。慢慢地，這個(gè)班組開始修農(nóng)機(jī)，后來干脆辦了農(nóng)機(jī)廠，這就是飛鷹的前身，陳楨銘的父親是時(shí)任廠長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，廠里爭(zhēng)取到了上海蝴蝶牌縫紉機(jī)配件的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　1989年，上海縫紉機(jī)廠研制出電腦繡花機(jī)。消息傳到諸暨，大家坐不住了。陳楨銘回憶，父親那一輩人算了一筆賬：當(dāng)時(shí)配件廠一年產(chǎn)值不到200萬元，但研發(fā)一臺(tái)電腦刺繡機(jī)要投入20多萬元。不過，一臺(tái)機(jī)器能賣到10多萬元，造10臺(tái)就差不多頂全廠一年的產(chǎn)值。

　　1992年，盡管機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，這個(gè)鄉(xiāng)下小廠還是作出了一個(gè)大膽的決定：上馬繡花機(jī)項(xiàng)目，進(jìn)軍整機(jī)領(lǐng)域。于是，廠里貸款40萬元，組建10人研發(fā)小組，又從上海請(qǐng)來技術(shù)員，半年后廠里的第一臺(tái)電腦刺繡機(jī)成功面世。相比大企業(yè)機(jī)器的9針12頭，飛鷹根據(jù)當(dāng)時(shí)客戶實(shí)際需求，將設(shè)備定位到1針6頭。

　　“小設(shè)備更適合當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展，既能滿足生產(chǎn)需要，又能降低成本，因?yàn)榇笤O(shè)備要30多萬元一臺(tái)，飛鷹的只要10萬元。”陳楨銘說。

　　產(chǎn)品一出來，就被義烏的襯衫廠先看上了。隨后，諸暨市大唐街道的襪廠、嘉興海寧市的毛衣廠也找上門來。第二年，飛鷹刺繡機(jī)產(chǎn)值就突破1000萬元，兩年后年產(chǎn)超過3000臺(tái)，產(chǎn)銷量躍居浙江第一、全國(guó)第二。也是那個(gè)時(shí)候，陸續(xù)有海外客商慕名而來，試探性地下一些小批量訂單。

　　1998年，飛鷹完成轉(zhuǎn)制。此后，廠里的技術(shù)和銷售骨干紛紛開始自主創(chuàng)業(yè)，諸暨刺繡機(jī)行業(yè)由此進(jìn)入快速發(fā)展期。“那陣子，諸暨一下子冒出來上百家刺繡機(jī)企業(yè)，負(fù)責(zé)人不是飛鷹出來的技術(shù)員，就是跑銷售的。”陳楨銘也在那一年創(chuàng)辦了浙江盛名智能科技有限公司。

　　與此同時(shí)，一批嗅到商機(jī)的在外諸暨人也陸續(xù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)越聚越大。

　　如今，從零部件到整機(jī)制造，從控制系統(tǒng)到智能配套，諸暨已形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，包攬“中國(guó)刺繡機(jī)行業(yè)十強(qiáng)”前6名。

　　值得一提的是，當(dāng)?shù)仉娔X刺繡機(jī)龍頭企業(yè)——浙江信勝科技股份有限公司已于2026年3月通過北交所上市委員會(huì)審議。諸暨即將迎來國(guó)內(nèi)首家以刺繡機(jī)為主業(yè)的上市公司。

　　從默默追趕到昂首領(lǐng)跑：為叩開全球市場(chǎng)苦練“繡花功”

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展從來不是一帆風(fēng)順。2008年前后，諸暨有300多家電腦繡花機(jī)企業(yè)，大多擠在低端賽道上，價(jià)格戰(zhàn)打得頭破血流。最后，2/3的企業(yè)被整合淘汰，活下來的基本靠創(chuàng)新發(fā)展。

　　浣東街道辦事處副主任周偉魯說，這些年街道一直引導(dǎo)企業(yè)往核心技術(shù)上加大投入，推動(dòng)企業(yè)年均研發(fā)投入增長(zhǎng)超15%。

　　在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)突圍升級(jí)、走向全球高端市場(chǎng)的進(jìn)程中，不得不提一個(gè)關(guān)鍵角色——浙江大豪科技有限公司。其母公司北京大豪科技股份有限公司是中國(guó)電腦刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，曾實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)刺繡控制系統(tǒng)“從0到1”的突破。

　　早在1987年，北京大豪科技就成功研制出國(guó)內(nèi)首臺(tái)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)刺繡機(jī)電控系統(tǒng)。2005年，浙江大豪科技落地浣東街道，深度扎根國(guó)內(nèi)刺繡產(chǎn)業(yè)核心集聚區(qū)。2008年，為貼近產(chǎn)業(yè)集群、快速響應(yīng)整機(jī)客戶需求，浙江大豪科技在諸暨投建11畝配套服務(wù)與智能制造生產(chǎn)基地，經(jīng)過多年擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)，如今基地規(guī)模拓展至34畝，員工近600人，北京總部產(chǎn)能逐步有序轉(zhuǎn)移至諸暨產(chǎn)業(yè)基地。自動(dòng)化、數(shù)智化、個(gè)性化創(chuàng)新，一直是浙江大豪科技的研發(fā)方向。目前，諸暨八成以上刺繡機(jī)整機(jī)企業(yè)裝上了浙江大豪科技開發(fā)的“智能芯”。

　　“未來，我們將持續(xù)擁抱前沿新技術(shù)，深度加強(qiáng)人工智能等前沿技術(shù)在公司全系電控產(chǎn)品平臺(tái)的落地應(yīng)用，持續(xù)迭代智能電控方案，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率。”浙江大豪科技行政經(jīng)理吳迪說。

　　浙江大豪科技在當(dāng)?shù)剡€投資孵化了諸暨輕工時(shí)代機(jī)器人科技有限公司。這段時(shí)間，輕工時(shí)代的技術(shù)人員正忙著組裝優(yōu)化智能雙料盤換底線繞線機(jī)器人。該產(chǎn)品曾獲“浙江省首臺(tái)（套）裝備”認(rèn)定，歷經(jīng)多次升級(jí)，今年以全新面貌推向市場(chǎng)后，帶動(dòng)公司一季度訂單量同比增長(zhǎng)超三成。

　　“我們的機(jī)器人系列產(chǎn)品在刺繡、縫制、針紡領(lǐng)域大有作為。”輕工時(shí)代總經(jīng)理徐海苗說，公司每年將約8%的營(yíng)收投入研發(fā)，以供給側(cè)的持續(xù)創(chuàng)新，回應(yīng)需求端的火熱市場(chǎng)。

　　有了浙江大豪科技的“大腦”和輕工時(shí)代的“手腳”，刺繡機(jī)整機(jī)企業(yè)更上層樓。

　　浙江鐠美科智能刺繡設(shè)備有限公司便是其中的佼佼者。這家企業(yè)將人工智能、視覺定位、圖形算力輔助等技術(shù)融入產(chǎn)品，推出的超高速刺繡機(jī)精度更高，刺繡速度比傳統(tǒng)產(chǎn)品提升30%以上，一上市便成為市場(chǎng)爆款。今年前4個(gè)月，該公司實(shí)現(xiàn)銷售額5.38億元，同比增長(zhǎng)46%。

　　在浣東街道，還有一批企業(yè)選擇了差異化的賽道。

　　浙江興越縫制設(shè)備有限公司從2008年開始轉(zhuǎn)向家用小型電腦刺繡機(jī)研發(fā)，主攻歐美市場(chǎng)。該公司正在調(diào)試的桌面刺繡機(jī)支持照片繡、涂鴉繡、文字繡等功能，且速度不輸大型刺繡機(jī)，預(yù)計(jì)年底上市。

　　盛名科技自主研發(fā)的全自動(dòng)纏繞刺繡機(jī)，行業(yè)內(nèi)稱為“特種機(jī)”，主要用于汽車加熱座椅制作，能將加熱絲精準(zhǔn)縫制在坐墊上，如今占全球1/3的市場(chǎng)份額。

　　與此同時(shí)，當(dāng)?shù)卣诩涌焯剿鞔汤C機(jī)產(chǎn)業(yè)與其他特色產(chǎn)業(yè)跨界融合的可能——依托大唐襪業(yè)、姚江鞋業(yè)集群，將精細(xì)刺繡與襪品、鞋品結(jié)合；在牌頭鎮(zhèn)探索寵物服飾的人工智能刺繡定制；將山下湖鎮(zhèn)的珍珠元素融入刺繡工藝；在西施故里開發(fā)刺繡文旅產(chǎn)品……

　　“經(jīng)過20多年發(fā)展，諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)能持續(xù)繁榮到今天，最重要的一個(gè)因素就是苦練‘繡花功’，把目光轉(zhuǎn)向國(guó)際高端市場(chǎng)。”浣東街道辦事處主任郭雪鋒表示，新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，讓諸暨刺繡機(jī)在行業(yè)里的名氣越來越大，市場(chǎng)份額占比也越來越高。

　　從售賣產(chǎn)品到參與標(biāo)準(zhǔn)制定：“諸暨智繡”繡向全球

　　在浣東街道采訪，幾乎每家企業(yè)都能講出一兩個(gè)與海外客戶打交道的故事。這里的機(jī)器，早已不只是在浙江的車間里運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　如今，諸暨刺繡機(jī)已賣到80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，印度、巴基斯坦、土耳其、埃及是主要市場(chǎng)。2025年，諸暨出口刺繡機(jī)累計(jì)金額達(dá)7.98億美元，同比增長(zhǎng)53.01%。

　　在當(dāng)?shù)卣椭T暨市電腦刺繡機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下，企業(yè)“出海”已成常態(tài)。刺繡機(jī)協(xié)會(huì)成立于2004年，現(xiàn)有95家會(huì)員，定期組織企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)、開展市場(chǎng)調(diào)研、參與標(biāo)準(zhǔn)制定。

　　“從貼牌到自主品牌，從賣產(chǎn)品到輸出技術(shù)，諸暨刺繡機(jī)正在全球價(jià)值鏈上一步步往上走。”陳楨銘說。

　　作為諸暨刺繡機(jī)出口的領(lǐng)軍企業(yè)，浙江越隆縫制設(shè)備有限公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及共建“一帶一路”國(guó)家，2025年銷售額超12億元。在去年中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)上，越隆縫制展出的蕾絲定位刺繡產(chǎn)品大放異彩，其生產(chǎn)效率較傳統(tǒng)機(jī)型提升一倍，在正式發(fā)布前已收獲數(shù)百臺(tái)訂單，目前公司訂單已排產(chǎn)至9月，其中海外訂單超七成。

　　憑借過硬的技術(shù)實(shí)力和穩(wěn)定的產(chǎn)能，越隆縫制的單頭電腦刺繡機(jī)已實(shí)現(xiàn)盤帶繡、毛巾繡與激光繡相結(jié)合，成為高端定制市場(chǎng)的熱門選擇。“以前是諸暨企業(yè)追著海外客戶跑，現(xiàn)在是客戶主動(dòng)找上門來。”越隆縫制董事長(zhǎng)陳天池說。

　　面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變化、匯率波動(dòng)等挑戰(zhàn)，諸暨刺繡機(jī)企業(yè)也展現(xiàn)出了較強(qiáng)韌性。一方面，積極開拓多元化市場(chǎng)，在保持印度、巴基斯坦等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)中亞和拉丁美洲的出口增速明顯加快；另一方面，加大研發(fā)投入提升產(chǎn)品附加值，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)沖價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，高端機(jī)型出口占比從兩年前的約兩成提升至目前的近四成。

　　眼下，諸暨正加緊建設(shè)刺繡機(jī)未來產(chǎn)業(yè)社區(qū)，規(guī)劃“一廊兩翼”布局——核心走廊攻克“卡脖子”技術(shù)，一翼做強(qiáng)高端制造業(yè)，一翼做活文創(chuàng)消費(fèi)與美學(xué)領(lǐng)域。不少龍頭企業(yè)已確定入駐，解決刺繡機(jī)的“大腦”和“心臟”問題。

　　“未來5年，諸暨刺繡機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)是突破300億元。”諸暨市委常委、副市長(zhǎng)高嵩說，浣東街道將繼續(xù)大力推動(dòng)刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)向智能化、高端化、國(guó)際化方向發(fā)展，鞏固全球領(lǐng)先地位，讓“諸暨智繡”繡遍全國(guó)、繡向全球。（記者 劉軍國(guó)）