5元成本敢賣40元，毛利率87.5%！官媒曝光后網(wǎng)友炸了，純純智商稅

你刷短刷直播間的時候，絕對刷到過賣網(wǎng)紅洗發(fā)皂的。深山小院架著冒熱氣的老鐵鍋，穿棉麻衫的博主撈起一塊棕褐色皂塊，開口就是“祖?zhèn)鞴欧ú荼景局疲烂擆B(yǎng)發(fā)，白發(fā)還能變黑”。 被掉發(fā)、白年銷超百萬單的這類爆款，記者找代工廠核實過價格，單塊成本大多在1.5元到5元之間。就算算上包裝、物流、平臺抽成和主播傭金，毛利率依然超過87.5%。 這些吹得天花亂墜的草本防脫皂，本質(zhì)上就是一塊普通的清潔香皂，根本兌現(xiàn)不了防脫養(yǎng)發(fā)的承諾。它執(zhí)行的是普通復(fù)合型香皂的工業(yè)標準，功能就只有清潔，沒有任何特殊養(yǎng)發(fā)功效。

發(fā)現(xiàn)了很久的朋友，很難不心動，幾十塊錢不多，不少人直接就下單了。可你知道嗎，你花四十塊買的“防脫神皂”，出廠哪怕商家口口聲聲說添加了足量側(cè)柏葉等草本原料，所有成本加起來也很難超過十元。這塊普通皂離開工廠后，直接完成了身份飛躍。 貼上個小眾古風(fēng)品牌名，編一段深山采藥手工熬制的故事，再讓網(wǎng)紅主播對著鏡頭講段親測有效的經(jīng)歷，價格輕輕松松翻了七八倍。

成本還不到五塊。真正具備防脫功效的洗護產(chǎn)品，屬于國家規(guī)定的特殊化妝品，必須拿到藥監(jiān)局的特殊化妝品注冊證，還要經(jīng)過嚴格的人體功效測試。 市面上絕大多數(shù)這類網(wǎng)紅洗發(fā)皂，連最基礎(chǔ)的化妝品備案都沒有。它們從一開始，就沒打算給你提供防脫的價值。

為啥這么多人還是愿意買單？全靠一套成熟的營銷模板拿捏心理。所有網(wǎng)紅洗發(fā)皂的宣傳套路幾乎一模一樣，深山小院、古法熬制、純天然草本，這套組合拳打出來，很難不讓人放下戒心。 主播對著鏡頭拍胸脯保證，純天然零刺激，家里老人用了兩個月白頭發(fā)都變黑，聽得人忍不住就想下單試試。

你收到手的洗發(fā)皂，根本不是里手工熬出來的。全都是代工廠批量生產(chǎn)，同一個模具同一款配方，只是貼了不同的品牌標簽，換了不同的主播帶貨。 所謂的古法手工熬制，純粹是吸引流量的密碼，和皂本身的品質(zhì)沒有半毛錢關(guān)系。

商家就是吃準了大家對古法手工天然的好感，給你制造稀缺感，讓你愿意為這塊“不一樣”的皂付溢價。說白了，你花四十塊買的不是皂，是商家編給你的故事，是你以為買到了好東西的信任幻覺。 這還只是夸張宣傳，檢測出來的結(jié)果，比這個還要坑。

知名評測博主找了九款網(wǎng)上熱銷的網(wǎng)紅洗發(fā)皂做專業(yè)檢測，其中不少都是銷量過百萬的爆款，結(jié)果出乎很多人意料。宣傳里到處說添加了側(cè)柏葉，側(cè)柏葉里能烏發(fā)生發(fā)的核心成分槲皮苷，九款產(chǎn)品里居然沒有一款測出來。 就算用靈敏度極高的檢測方法，還是有五款連一點槲皮苷的痕跡都找不到，所謂的草本萃取全是空談。

不該存在的刺激性成分，反而在過半產(chǎn)品里找得到。九款產(chǎn)品里有六款檢出了月桂醇硫酸酯鈉，也就是大家常說的SLS。 這是一種廉價強效表面活性劑，一般用在洗潔精、洗衣液這類工業(yè)清潔劑里。因為刺激性太強，早就被很多中高端洗護產(chǎn)品淘汰了。

咱們頭皮的角質(zhì)層比你想象的脆弱得多，長期用含有這種成分的產(chǎn)品洗頭，相當(dāng)于拿洗潔精刷頭皮，很容易破壞頭皮屏障。結(jié)果就是頭屑變多、頭皮發(fā)癢，掉發(fā)比之前還要嚴重。 不少買家留下評論，說用了半個月掉發(fā)更兇了，本來只是發(fā)際線高點，用完之后直接能看到頭皮，還有人一直頭皮癢得受不了。你買的哪里是防脫神器，明明就是掉發(fā)加速器。

這里頭的利潤邏輯說穿了很簡單，有效草本提取物成本高，這種工業(yè)清潔劑成本低得離譜。商家為了壓低成本賺更多錢，拿廉價工業(yè)原料冒充草本精華，把小小的皂塊包裝成發(fā)量救星，一轉(zhuǎn)手就是幾倍十倍的差價。 按照咱們國家的規(guī)定，只要宣傳防脫、生發(fā)、烏發(fā)這些特殊功效，就必須拿到特殊化妝品注冊證才能上市銷售。

其實大家自己就能分辨，想下單之前先去國家藥監(jiān)局官網(wǎng)，或者“化妝品監(jiān)管”APP查一下備案。查不到特殊化妝品注冊證的，所有防脫養(yǎng)發(fā)增發(fā)的宣傳都是違法騙人的。 如果產(chǎn)品只標注了普通香皂的執(zhí)行標準，那它連化妝品都不是，別指望它能有任何特殊功效。

說白了，這塊成本不到五塊的皂能賣到四十塊，靠的就是信息差。生產(chǎn)者和代工廠都清楚它就是普通清潔皂，只有消費者被包裝出來的營銷故事蒙在鼓里。 這不是說消費者容易上當(dāng)，只是商家利用信息優(yōu)勢，刻意編造了不真實的美好預(yù)期，賺的就是黑心溢價。

老婆餅里沒有老婆，網(wǎng)紅草本防脫洗發(fā)皂里，也沒有宣傳了半天的草本精華。這個簡單的道理，放到現(xiàn)在的直播電商里，還是有很多人反應(yīng)不過來。 買這類功效產(chǎn)品的時候，別光盯著廣告故事看，多查查備案多看看成分，別等交了智商稅，還把自己的頭發(fā)搭進去。

參考資料：藍鯨新聞 網(wǎng)紅防脫洗發(fā)皂調(diào)查，老爸評測 熱銷網(wǎng)紅洗發(fā)皂成分檢測