天津
但董明珠在400多位股東面前低頭了：格力沒接住這潑天的富貴。美的靠“免打孔”產品在德國狂賣，海爾安裝效率翻倍，而格力的決策中樞還在國內等審批。海外營收1500億對200億的差距，揭示的是一種出海模式的全面落后。
??2026年6月30日，珠海舉行的格力股東大會，人還沒坐穩，現場已經被400多位股東圍得嚴嚴實實。
??大家關心的焦點幾乎都指向同一個問題，歐洲持續高溫，多個國家熱浪不斷，空調需求一路飆升，中國品牌迎來難得的出口窗口，格力為什么沒有抓住這波機會。
??面對追問，董明珠沒有回避，只說了5個字，出口沒做好。短短幾個字，分量卻非常重，也讓外界看到格力對海外市場表現并不滿意。
??今年夏天，歐洲不少地區連續遭遇極端高溫，德國，法國等國家氣溫突破40多度，過去很多家庭覺得空調屬于改善生活的家電，如今已經成了夏季必需品。
??需求突然爆發，大量訂單快速流向中國企業，數據顯示，今年上半年，中國出口到歐盟的空調增長達到43%。
??更值得關注的一點，中國品牌在歐洲市場占有率首次超過40%，超過歐洲本土品牌以及日韓品牌，整個行業迎來一次非常亮眼的集體突破。
??不過，同樣面對這波機會，各家企業收獲完全不同，美的提前布局多年，圍繞歐洲用戶使用習慣不斷調整產品，推出一款無需打孔，插電就能使用的便攜空調，僅德國市場半年就賣出6萬臺。
??海爾同樣沒有只盯著產品本身，重點優化安裝流程，通過提升安裝效率，把用戶等待時間大幅縮短，也贏得不少訂單。
??法國市場，海信銷量直接翻倍，TCL增長更達到3倍，整個行業幾乎都在分享市場紅利。再看格力，數據并不算難看，出口增長也達到40%。
??放在平時，這份成績足夠亮眼。放在同行紛紛翻倍甚至增長3倍的大背景下，反差立刻顯現。
??同樣站在風口，別人跑得越來越快，格力卻顯得有些慢，問題并不出在技術。格力壓縮機實力一直得到業內認可，制冷能力同樣具備競爭力。
??歐洲消費者真正頭疼的地方，卻不是制冷速度快不快，歐洲老房子數量很多，墻體改造限制不少，安裝空調手續復雜，人工費用昂貴，安裝工人預約困難，很多家庭買得起機器，卻嫌安裝太折騰。
??誰能夠減少安裝難度，誰就更容易贏得用戶，美的把重點放在開箱就能使用，海爾圍繞安裝便利不斷優化，產品思路正好擊中歐洲消費者最現實的需求。
??格力依舊把宣傳重點放在核心技術優勢，產品競爭方向沒有完全貼近當地市場，自然很難形成壓倒性優勢。
??比產品更值得關注的，還有企業組織能力，美的和海爾很早就在歐洲建立本地團隊，很多經營決策直接由當地團隊完成。
??市場需求突然變化，補貨，調貨，銷售策略調整都能快速響應，格力很多重要決策依舊需要國內審批，歐洲市場出現機會，信息傳回國內，再完成審批，再安排生產和運輸，時間已經過去不少。
??等產品真正送到市場，銷售旺季很可能已經結束，兩種模式形成鮮明對比，一種做法，把企業真正融入當地市場，像當地企業一樣經營。
??另一種做法，更多依靠國內生產，再等待海外訂單，時間久了，差距自然越來越明顯。
??從財報也能看出這種區別，美的海外業務一年收入超過1500億元，格力海外收入剛剛超過200億元。
??數字背后反映出的，并不僅僅屬于某一年市場行情，更屬于長期積累形成的體系能力，董明珠后來又提到一句話，海外渠道變革迫在眉睫。
??這句話同樣值得思考，海外競爭從來不只是產品出口，更需要深入當地市場，理解消費者真實需求，理解維修人員遇到的問題，理解房東和住戶面對安裝時的顧慮，把產品，服務，渠道全部放進當地生活場景里，競爭力才能真正建立起來。
??能夠公開承認不足，并不容易。那句出口沒做好，也給格力未來調整留下空間，全球市場還會不斷變化，歐洲高溫未必只出現一次，新的機會也不會只有一次。
??真正能夠長期站穩腳跟的企業，靠的不只是制造能力，更需要把根扎進當地市場，持續學習，持續改變，未來格力能否完成這場轉變，還需要時間給出答案。
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