執業13年，日更朋友圈300多天：“哪怕下刀子，今天也要發一條”

什么樣的律師，會堅持日更朋友圈將近一年的時間？

今天和大家分享的故事，來自我們的進化島島民張捷律師。

去年8月23號，她給自己立下一個Flag：日更朋友圈。

直到今天，一共300多天，她幾乎沒斷更。

她在分享的時候和我們說，“哪怕是下刀子，我今天也要發一條朋友圈。如果實在沒什么可發的，即便是發我家的貓，也要發。”

一個執業13年的律師，為什么要為一條朋友圈拼成這樣？發朋友圈到底有什么樣的作用？

用她自己的話說：“有些東西，真的只有做了才知道。”

以下基于她在AI點子大賽時的分享整理而成，以張捷律師的第一人稱視角講述。

01直播100多場0變現，對線上獲客失望了的我，被CoCo的一句話點燃了

大概4-5年前，我就意識到，律師不能只在線下等客戶。

專業再好，如果別人看不見，也很難帶來新的機會。所以，我很早就開始嘗試線上獲客。

視頻號直播，我前后做了100多場。那時候平臺對律師直播還有流量扶持，有些場次能進來幾千人。我一般安排在早上八九點，或者晚上下班以后，堅持了小半年。

從數據上看，好像不差。但真正做下來，我越來越失望。直播間里不斷有人連麥、提問，可大多數人只是想免費咨詢。一個問題問完，人也就走了。直播結束以后，我既沒有留下聯系方式，也沒有建立后續關系。

堅持了100多場，我花了很多時間，也證明了自己并不缺行動力。可這些流量，始終沒有變成真正屬于我的客戶。

后來我一直在想，到底問題出在哪里。

說實話，我算是知識付費界的老韭菜，真的報過很多很多課，但心態沒有發生改變，沒有那種“這件事我必須去做”的信念，很多東西聽過也就聽過了。

后來我總結，自己行動力一直上不去、總在拖延，不是因為不會，而是沒有真正找到這樣做的意義。

而且，新人階段本來就沒有正反饋，發了沒人理，很快就停了。

還有一個心理卡點，也拖了我很久：我們律師在線下，大家都覺得你是專業人士。時間長了，自己也習慣了這個身份。

可一旦到了自媒體這個新領域，你又變成了一個新人。

我特別害怕，剛開始那個比較笨拙的樣子，被客戶看到以后，會不會覺得我不專業，會不會影響原來的業務。

后來我發現，根本沒有關系。客戶的量是足夠多的，這一批沒有，還有下一批。反而是你公開成長的過程，本身就會吸引一批人。

所以后來我越來越覺得，粗糙的開始，也很重要。如果一直等自己準備好，就永遠沒有練習的機會。

真正把我推起來的，是2025年8月23日，我去重慶參加律海茫茫的一場線下活動。

CoCo老師分享時說了一句話，我一直記到現在：1萬個精準微信好友，對應著100萬以上的收入。100萬的收入，我一聽，第一反應就是：我可太想要了。

CoCo還講了一個特別經典的例子。她認識一位年創收300萬+的律所主任，

商場購物，加微信。

出門買菜，加微信。

飯店吃飯，加微信。

同行交流，加微信。

車友聚會，加微信……

只要和人有交集，就把微信加上。

我當時第一反應就是：這些人又不是我的目標客戶，加他干什么？但聽完以后，我一下就想通了。

執業13年，我的微信里其實已經加了大量當事人、企業老板和合作伙伴。可案子辦完，事情結束，聯系也就慢慢斷了。包括做直播的時候，我一直想著，怎么在直播間里找到一個馬上成交的新客戶，卻從來沒有回頭看看，那些已經認識我的人。

我一直在外面找新客戶，卻沒有認真經營微信里的老客戶。所以我越來越認同一句話：朋友圈，就是律師的一個“錨點”。

案子辦完以后，它能讓客戶一直記得你，不是天天發廣告，也不是有活動才發。而是讓那些已經認識你的人，一直知道你在做什么、擅長什么。

02

哪怕下刀子也要發，沒什么人點贊的日更朋友圈，讓大客戶記住了我

那次活動以后，我第一次覺得，這件事不能再只是聽聽了。

我給自己立了一個Flag：哪怕下刀子，我每天也要發一條朋友圈。

后來我是真地做到了，我們家小區門口賣馬爾康番茄的大哥，我都主動把微信加上了。從25年8月23日開始，除了春節停過一兩天，其他時間我幾乎沒有斷過。

哪怕當天沒有專業內容，發發工作、發發學習、發發家里的貓，我也要讓自己持續出現在朋友圈里。哪天不想發了，一打開進化島的群，看見其他律師都在發，就像后面有根鞭子抽著一樣，完全做不到偷懶。

堅持發了一段時間之后，說實話，我也懷疑過這個東西到底有沒有用？

沒人點贊，沒人評論，靜悄悄的，看起來好像無事發生。

直到一些事情，一件接一件地出現。

第一件事，告訴了朋友圈的作用。

這個案子的來源是一位房產中介，我們是2020年前后加的微信，當時我找他買房子。之后這五年，我們幾乎沒有任何溝通，一句廢話寒暄都沒有。

結果2025年8月，他突然給我發消息，說有個案子想咨詢，就這樣直接把案子交給我了。

他除了做房產中介，還投資了一家酒館，酒館其實一直有自己的法律顧問，相對來說也更熟。

我后來專門問過他：你怎么沒找酒館那位顧問？他說：“那我肯定找你，你是專業的。”

這種認知哪來的？還是從朋友圈來的。一個五年沒說過話的人，因為長期看見我，在遇到問題的第一時間想到了我。

那一刻我才發現，朋友圈真正經營的，不只是每天發出去的一張卡片，而是那些沉睡的關系。所以我常說，有些東西，你只有做了才知道。

第二件事，讓我知道了到底是誰在看。

有一次我在外地，跟客戶說：某總不好意思，這兩天我在外面很忙，您那個報告可能要過兩三天才能給您。他很自然地回了一句：“沒關系，我知道的。”我愣了一下，我根本沒告訴過他我的行程。

后來換了另外一位大一點的客戶，同樣的事又發生了一遍。

那我就知道了：他從哪知道的？他肯定是翻了我朋友圈。我朋友圈里真正的大客戶，從來不點贊，也不評論，什么信息都沒有。但他們給你的最大反饋，就是他知道你在干嘛。

我后來還看到過一份微信官方關于朋友圈現狀的報告，很有意思：恰恰是那些身價比較高的人，在關注朋友圈。

這跟很多人的直覺是相反的。所以朋友圈不是發出來收獲點贊的，而是發給那些默默看著你、真正需要你的人看的。

第三件事，是我印象最深的一次。

有位客戶，體量比較大，之前從來沒有當面跟我說過任何認可的話。但后來，他給我介紹了一個刑事案件。

我特意問過當事人家屬，那位老總當時是怎么介紹的。家屬說，他說得特別堅定： “張律師是我的律師，你肯定要用我的律師，不要再去外面找了。”

當時我聽了都驚呆了。這些認可，他從來沒有對我本人講過，卻在介紹客戶的時候，表現得這么直接。

這個案子還有個后續。開完庭，當事人和他的同案犯——也是他的上級——被送回看守所的路上，那位上級問他：你是從哪里找的律師？ 他說：不比不知道，一比真的不一樣。

從被想起，到被看見，再到被這樣背書，這幾件事下來，我是真的信了：朋友圈有用。

而且新客戶加上我微信之后，第一件事就是翻朋友圈。很多時候我們第一次正式見面之前，他已經把我的朋友圈看了一遍，心里有了一個大概的印象。

過去需要線下反復介紹、不斷證明專業的過程，朋友圈提前替我完成了。

堅持到現在，我能明顯感覺到，私域咨詢越來越多，轉介紹也越來越多。你只要在一個圈子里搞定了一個愿意給你背書的人，他背后就是一串人。 你要做的，只是不要給這個人丟臉。

03從每天手搓2小時到不到10分鐘，AI讓我把朋友圈真正堅持下來

堅持下來以后，新的問題又來了，每天發什么？

單純發生活，專業感不夠；天天發長篇法律觀點，客戶又未必愿意看。后來我嘗試了很多形式，最后慢慢固定成了現在的普法九宮格。

一個真實案例，加上律師建議和風險提醒，普通人幾分鐘就能看懂，也不會覺得有閱讀壓力。

現在我的朋友圈基本就是這個節奏：每天最多三條。一條普法九宮格打底，再穿插工作、學習和生活。

我不要求每一條朋友圈馬上帶來咨詢，我只是希望，當客戶下一次需要律師的時候，還能想起我。

普法九宮格，算是我朋友圈里反饋最好的內容。

最開始是很多同行來問我：你這個是用哪個軟件做出來的？

慢慢地，我的日更普法卡片也開始收到客戶的夸獎，有客戶跟我說，我做的普法卡片連法盲看著都特別容易理解。

收到這種正反饋，我還挺開心的，也讓我更有動力堅持更新下去。

但其實，堅持更新，最大的難題還是——效率。

最開始，一套朋友圈普法卡片，我全部自己做，找案例、提煉重點、設計版式、排版……做完一套，經常要兩三個小時。

說實話，很難堅持下來。直到我在的輔導下，挖掘出了AI快速制作普法卡片的方法，我終于從耗時耗力的困境解脫出來了，并把這套方法沉淀成了一套固定的工作流程。

第一步，先解決素材從哪里來

以前我選題很隨機。今天刷到一個公眾號，明天看到一個案例，臨時覺得不錯，就保存下來。這種方式最大的問題是，不穩定。

后來，我開始固定使用國家法官學院整理的年度案例。這些案例已經按照公司、合同、婚姻繼承等領域分好類，來源權威，也不需要我每天重新到處找素材。一本案例，就足夠支撐很長時間的朋友圈更新。

我只需要根據自己的客戶畫像，挑出真正和企業家、創業者相關的問題，就是一個非常精準的選題了。

第二步，不是把案例講完，而是讓客戶看懂

案例原文通常很長，也有很多法律術語。我做朋友圈優先要讓客戶看懂，所以我給九宮格定了一套固定結構：前六張，把案件發生了什么講清楚；后三張，給出律師建議和避坑提醒。

前面不是大段講法條，而是把人物、沖突和結果講明白，后面則要把客戶真正關心的問題說透。這樣做，客戶看的就不再是一個和自己無關的法院案例，而是能在里面找到自己的位置。

第三步，把客戶畫像直接寫進提示詞

我給AI的，不會只是一個案例。我會先告訴AI，這套內容是以什么身份、寫給哪類客戶看的，希望客戶看完留下什么印象，再補充語言和畫面要求。

調整幾次后，模板就基本固定了。以后只需要更換案例，九宮格的結構和風格就不會亂。

第四步，用三個問題反復檢查

AI生成以后，我直接就拿去發，我會拿三個問題去檢查。

1.一個完全不懂法律的人能看懂嗎？

如果還需要讀者自己去查概念、查法條，就說明內容還是太專業。

2.他看完以后會覺得和自己有關嗎？

所以我會在最后幾張里給讀者設定身份，比如假如你是公司老板，要注意什么，跟自己高相關的內容更容易讓他們記住。

3.看完以后，他會不會覺得這個律師值得咨詢？

我不需要每一張圖都介紹自己。真正重要的是，讓客戶通過內容形成一個印象：這個律師不只是懂法律，而且能把復雜問題講明白。

第五步，大圖少字，降低閱讀門檻

我對每張圖的要求很明確：大圖、少字、簡單。朋友圈里的客戶不是來上課的，字太多、概念太密，他很快就會劃走。

所以一張圖只講一件事，能用一句話說清楚，就不寫三句話，客戶只需要看懂、愿意看完，并且記住這個問題和自己有關。

這套標準固定下來以后，制作速度才真正快了起來。以前，一套九宮格要做兩三個小時。現在，找到案例、交給AI生成，再做一輪修改，不到10分鐘就能完成。

但對我來說，AI帶來的最大變化，并不是省下了兩個小時，而是我終于可以穩定地把這件事做下去。

工具解決的是速度，真正讓朋友圈有效的，還是你有沒有站在客戶的角度，把每一張圖打磨明白。

04結語：

很多律師一直在拼命尋找新的流量，卻忽略了，微信里那些已經認識你、相信你的人，本身就是最寶貴的案源資產。

朋友圈，也不是簡單發幾條動態。它更像律師最低成本的一塊"專業廣告牌"。今天發一條，明天發一條。客戶未必點贊，也未必評論。但當真正遇到法律問題時，他很可能第一時間想到的，就是那個一直出現在朋友圈里的律師。

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