趙燕：華熙生物26年只做一件事情

之前當外界提起華熙生物時，第一反應永遠是玻尿酸巨頭、潤百顏和夸迪，以及醫美等，但走進華熙生物的濟南生產基地、天津合成生物中試中心，再結合創始人兼董事長趙燕的一以貫之的鮮明態度和主張，你便能真正地看清，這家企業早已跳出了單一原料、美妝品牌的標簽，成為一家真正的全球化的生物制造與生物材料公司。

從趙燕26年前接手瀕臨虧損的一家化工廠，她便定下貫穿30年的核心命題——通俗來說，只做一件事情：人類真正需要什么樣的生命健康解決方案以及華熙生物能夠提供。

從成為透明質酸產業巨頭到以ECM為核心的合成生物產業生態再到全面擁抱“AI+生命科學”，華熙生物始終圍繞這一件事情不斷做到極致，致力于普惠人類的生命科學事業。

成為全球透明質酸產業巨頭

趙燕至今依然清楚地記得她在26年前第一次走進這家化工廠的樣子。那時候車間里沒什么燈，工人懶懶散散，賬上永遠寫著赤字。她問技術員，你們到底在做什么？對方拿出一個小瓶子，指著里面稠稠的液體說，透明質酸，一克能鎖住一千克水，但現在只能從雞冠里提取，一噸雞冠出不了多少，成本貴得要命，醫院骨科和眼科才舍得用，普通人聽都沒聽說過。

趙燕是學生物的，聽了這話，看到了其間的發展前景。她決定投資，重新激活這個廠子。這個決定在當時人看來，多少有點傻。全行業都在卷動物提取，成本高、產能低，也沒什么人覺得這玩意兒能做成大眾消費品。可趙燕偏不認這個理，她把錢砸進微生物發酵，反復調菌種、改環境、磨工藝，硬生生把透明質酸的生產成本打了下去，把海外企業那套技術壟斷給砸碎了。

2007年，華熙生物成為全球最大的透明質酸生產商。當別人還靠手工作坊的時候，她這邊已經拿下了歐盟CEP、美國DMF認證，原料賣到了全世界，僅用7年時間，就完成了企業的第一個十年目標，單一活性物質做到了世界第一。

2011年，華熙生物又創造出了酶切法，不同分子量的透明質酸想切多大切多大，醫美填充、創面修復、透皮護膚、口服調理等全都能匹配得上，這一技術后來還拿到了中國專利金獎。

2017年，趙燕果斷把華熙生物從港股私有化退市，兩年后在科創板重新上市，一個硬核生物科技公司的形象立了起來。

為了開拓C端消費市場，2018年華熙生物和故宮聯名推出故宮口紅，一舉打開國貨護膚品牌的知名度，同時趙燕給四大自有護膚品牌定下了清晰的戰略定位，用通俗后宮人設區分賽道，潤百顏主打皮膚維穩修護，如同執掌后宮的皇后；夸迪專攻線粒體抗衰，是追求長效年輕的皇貴妃；BM肌活針對年輕油痘肌，像代謝失衡的小公主；米蓓爾專注敏感肌修護，適配脆弱易泛紅膚質。多品牌布局讓華熙快速覆蓋全年齡段皮膚需求。

26年一路走來，從無人看好的虧損小廠，到打通原料、醫美、藥械、護膚、營養健康食品等五大全產業鏈的龍頭企業，華熙生物靠底層技術突破站穩腳跟，并構建起了硬核技術護城河。不同于那些跟風市場熱點做產品，華熙生物從十多年前起，就持續向全球頂尖衰老研究實驗室免費寄送透明質酸、麥角硫因、依克多因等活性原料，長期同步國際前沿科研節奏，這份前置投入，也為第二階段合成生物、ECM賽道的戰略布局埋下了伏筆。

以ECM為核心，搭建全球領先合成生物生態平臺

其實從更早時候開始，華熙生物就在偷偷地做另一件事。十幾年前，企業就不斷向全球頂尖的衰老研究實驗室免費寄送透明質酸、麥角硫因、依克多因這些活性原料樣品，也不催人家出成果，就是同步節奏、保持交流。

2013年，國際頂級期刊《Cell》發了九大衰老標志物，華熙生物當時就提前卡位了線粒體相關原料麥角硫因。十年之后，2023年《Cell》更新標志物到12項，還沒提ECM（細胞外基質），華熙生物也沒有停手。直到2025年4月，《Cell》正式把ECM列為第14項獨立衰老標志物。趙燕看到消息的時候，沒驚訝，只說了句：“等到了”。

透明質酸恰恰是ECM最核心的組成物質之一，華熙生物順勢推出了國內首款合規ECM三類醫療器械，把前沿科學實實在在落了地。當行業還在爭搶透明質酸護膚紅利時，華熙生物已經邁入第二個十年戰略周期，跳出單一透明質酸，搭建覆蓋六大生命活性物質的合成生物產業平臺，細胞外基質ECM是這套體系的核心支柱。

趙燕明確了其戰略方向，ECM布局絕非短期跟風，而是基于衰老干預、組織再生兩大長期需求的底層研發，企業研發三大固定支柱分別是ECM細胞外環境、細胞間通訊、細胞內部細胞器。而支撐這一切的，是天津那座總投30億的合成生物中試平臺，4萬多平米、64條柔性產線，被工信部評為首批五星級生物制造中試平臺。

行業人都知道，從實驗室的微量樣品到工業化量產，中間有個“死亡谷”，國內科技成果轉化率不到10%，多少高校科研、初創公司都在這個環節卡死了。華熙生物的平臺卻對外開放，高校、科創企業都能來共享這條產線，菌種調試、工藝放大、量產驗證，一條龍做完，能把轉化率拉到30%甚至40%。

依托合成生物細胞工廠技術，華熙生物實現多種稀缺活性原料綠色量產，完成科技普惠，平臺里的工程師管它叫“生物制造的智慧大腦”。依托這套體系，華熙生物把過去貴得離譜的麥角硫因、紅景天苷都做成了平價膳食補劑。過去麥角硫因只能從蘑菇里提，少得可憐，普通人根本吃不起；紅景天采挖還破壞植被，華熙生物用合成生物發酵，價格打下來了，生態也保住了。

全球第一款合成生物制備的PDRN同樣出自華熙生物，威海GMP醫藥級工廠投產后，原料進了多個國際大牌的供應鏈，有些海外品牌直接公開引用華熙生物專利給自己產品背書。

在ECM的業務布局上，六大類活性物質覆蓋功能糖類、蛋白、核酸、氨基酸、多肽、天然植物產物，原料板塊始終是企業不可動搖的核心基本盤，國內外市場持續保持增長。在此基礎上形成分層轉化節奏，護膚品最快落地前沿原料，作為活性物功效驗證載體；其次是醫美、骨科、眼科藥械管線；健康食品板塊華熙當康冷啟動一年營收破億，依靠麥角硫因口服產品收獲大量自發種草用戶，網友普遍評價該系列減少健康消費智商稅。

趙燕把這套合成生物平臺戰略定義為利他模式，平臺不只服務企業自有產業鏈，更向全行業開放共享中試、菌種、工藝能力。她坦言這條路是行業最難走的賽道，需要持續投入回報周期漫長的基礎研究，放棄大量短期流量收益，但參考華為深耕芯片、鴻蒙底層技術的思路，生物制造是國家未來重點戰略產業，國家規劃中將生物制造列為第二大未來產業，僅次于人工智能，本土企業必須提前筑牢底層供應鏈壁壘。為帶動國內產業共同成長，華熙生物實驗室優先選用國產設備，長期協同本土儀器廠商迭代優化，主動培育上下游國產供應鏈，跟國內儀器廠商一起磨、一起改，一點點把上下游的國產化配套帶起來。

AI賦能生命科學平臺，掀起5000億消費革命

趙燕在26年前接手那家小工廠時，心里其實就畫了一張三十年的路線圖。第一個十年，把單一活性物質做到世界第一。第二個十年，搭起合成生物平臺，做ECM為核心的產業生態。第三個十年，也就是現在，全面擁抱AI，做一個面向全民的生命科學健康服務平臺。

2026年被華熙內部定為AI元年，但趙燕口中的AI，不是搞直播帶貨、拍短視頻，而是實打實地植入生產、研發和終端服務。在生產端，華熙生物投了工業AI企業智平方，聯合研發車間協同智能機器人。傳統機械臂只會重復一個動作，AI機器人能自己判斷，發酵、質檢、巡檢切換自如。這家公司從2023年投資到現在，估值翻了20倍，估值破了200億。研發端上線了AI輔助系統，菌種改造、配方模擬、功效預判都能提速。天津中試平臺的AI中控，實時盯著64條產線的發酵參數，提前預判波動，減少損耗。

而面向消費者的終端AI健康顧問，才是趙燕最為看重的。它不是什么電商導購，而是融合皮膚檢測、作息數據、代謝指標、情緒狀態，為每個人定制一整套方案，外用修護、內服補充，兼顧皮膚、代謝、情緒健康等功能。她說，這個系統不再是一支口紅、一盒面膜那樣賣貨，而是一人一策地提供長期的健康服務。

針對未來30年的遠景戰略，趙燕給出清晰用戶增長規劃，2026年覆蓋百萬級精準用戶，次年突破千萬，三年觸達上億消費人群；按照人均年消費5000元測算，整套健康服務體系對應5000億市場規模，也就是她口中的全新消費革命。

這場革命的核心邏輯，是改變傳統消費品單向賣貨模式，轉為持續提供長期健康服務，拉長人群高質量生命周期。趙燕對企業使命里的“鮮活”始終保持樸素定義，所謂高質量生命，不是單純延長臥床壽命，而是到老依然能蹦、能跳、能吃、能睡，保持身體活力與尊嚴。過去20多年C端調整積累的海量皮膚、健康用戶數據，是純互聯網企業無法復制的底層壁壘，AI與生物制造結合，補齊企業此前單一技術驅動的短板，雙技術平衡發力才能實現長期增長。

在長期戰略層面，華熙生物清晰劃定了輕重取舍，用通俗化語言來說，最理想的狀態就是，大眾不再第一時間聯想到透明質酸、潤百顏等單一標簽，而是將華熙生物視作持續引領生命科學創新、平衡商業與社會價值的平臺公司，打通從基礎原料研發、生物制造到全民健康服務的完整鏈路，成為讓國人自豪、全球尊重的中國生物科技企業，讓前沿生命科學成果，在AI的賦能加持下走出實驗室，讓普通人用得起，從而擁有更高質量、更鮮活的人生。

（本文由財經作家、前媒體人江湖散人編輯整理，參考了相關公開報道和資料。中國香妝融媒體發布本文只是為了傳遞更多的訊息，不代表任何有傾向性的投資意見或市場暗示，僅供參考。圖片來自互聯網。）