山東
齊魯晚報·齊魯壹點 劉震 通訊員 劉炳美
2017年，膠州小伙朱梅楠回鄉創業，靠著研究植保無人機闖出了一片天。如今，朱梅楠靠著自己創建的“滴滴打藥”平臺已吸納200余名飛手，為7000余戶農民的300余萬畝土地提供飛防服務。7月14日至15日，第七屆全國農業行業職業技能大賽農產品經紀人技能競賽決賽在華南農業大學舉辦，朱梅楠榮獲一等獎。
回村：深耕智慧植保，搭起“滴滴打藥”平臺
今年37歲的朱梅楠大學畢業后一直跟隨中國農業大學的老師進行相關領域的研究工作。在一次前往黑龍江省做項目的過程中，朱梅楠看到了全程機械化為農業生產帶來的巨大變革。金燦燦的小麥田中，很難再見到佝僂著身影的村民舉著鐮刀緩緩而行，更多的是一臺臺聯合收割機轟然而過，將沉甸甸的麥粒轉化成農民豐收的喜悅，自那時起他便產生了回鄉創業的沖動，他要把科技帶回家鄉。
2017年，朱梅楠回到老家青島膠州，成立了青島一粒粟農業科技服務有限公司，主營業務為農用無人機。彼時，全國農用無人機總數剛過千臺，正處在從無到有的關鍵階段，借著時代的東風“一粒粟”的無人機業務迅速走出山東，擴展到內蒙古、廣西、四川等8個省份。同時，無人機數量的快速發展也面臨另一個問題，那便是飛手數量極度缺乏。于是，從2018年開始朱梅楠開始培訓無人機飛手，并與新型職業農民培訓進行了結合，內容涉及航空法律法規、植保無人機構造維修、作業原理和實際操作。多年來，“一粒粟”已經累計輸送國家認證農民飛手200余人，為7000余戶農民的300余萬畝土地提供飛防服務，公司獲評國家首批統防統治星級服務組織，該項目在2020年農業農村部主辦的第四屆全國農村創新創業項目創意大賽中斬獲三等獎及網絡人氣獎。
出村：組建新媒體團隊，讓好產品不再“藏在深山”
常年扎在田間，朱梅楠接觸了大量懂技術、會管理的新型經營主體，也發現了一個普遍痛點：不少農場主想做電商，卻被店鋪運營、資質備案、內容制作等專業門檻攔住，好產品“藏在深山人未識”。
2023年，依托服務300萬畝耕地的資源積累，朱梅楠組建專業新媒體團隊，由飛手一線挖掘潛力農品，團隊包攬拍攝、運營、售后全環節，與合作社簽訂保價包銷協議，讓農戶只管種、不用愁賣。三個月的時間，團隊已整合20余個優秀國家地理標志農產品，覆蓋“馬家溝芹菜”“洛川蘋果”“錦州小米”等特色品類，開展直播40余場，累計觀看量超30萬人次，成交額突破30萬元，“一粒粟田間”正成長為以全流程服務背書的中高端農品品牌。
聚焦：為家鄉地標農產品代言
膠州大白菜是國家地理標志產品、名特優新農產品，品質過硬卻長期缺乏品牌表達，“菜好價不高”問題突出。2024年起，朱梅楠團隊把運營重心放在膠州大白菜上，探索“內容+渠道”的品牌化路徑。
直播間里不搞簡單叫賣，而是走進產地拍種植環境、做現場烹飪，直觀展示白菜的口感差異；線下同步打通多元渠道：城市端聯合萬科、中海等頭部物業，以社區團購直達居民餐桌；平臺端對接電商頭部主播，借流量勢能放大品牌聲量。多渠道聯動下，膠州大白菜累計銷量已超2000噸，淘寶店鋪“一粒粟田間農品嚴選”沖至品類TOP5，銷售規模達百萬元級，成功推動產品從“集中收購靠運氣”轉向“多元分銷穩收益”。
7月14日至15日，第七屆全國農業行業職業技能大賽農產品經紀人技能競賽決賽在華南農業大學舉辦，朱梅楠榮獲一等獎。“春種一粒粟，秋收萬顆子。”這既是公司名字的由來，也是團隊的初心。朱梅楠把每年四分之三的時間留在地頭，從種植戶需求里找創新方向；如今也正發揮“傳幫帶”作用，帶動更多年輕人了解農業、投身鄉村，為鄉村振興儲備新生力量。“我希望這次獲獎能夠是一次新的開始，我們的根在田間，路在市場。”朱梅楠說，唯有把技術服務做扎實、把產銷鏈路打通，才能真正讓好技術落地、讓好產品增值，蹚出一條可持續的興農之路。
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