湖南
在快消行業普遍追逐流量與短期效益的浪潮中，瓶裝水市場的競爭格局正經歷深刻重塑。當價格戰逐漸失聲，圍繞產品品質、水源地價值與品牌信任度的“價值戰”成為主旋律。在這一背景下，百歲山憑借對天然礦泉水賽道的長期堅守，構筑了競爭對手難以復制的競爭壁壘。
近日，中國連鎖經營協會（CCFA）發布了《2025年中國便利店暢銷品名單》，該名單基于連鎖便利店TOP100企業、覆蓋全國5萬余家門店的真實銷售數據。景田（深圳）食品飲料集團有限公司旗下百歲山天然礦泉水（570ml、348ml）兩款產品雙雙入選，景田純凈水（1.5L、560ml）也同樣上榜。
知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪接受大公快消采訪時表示，這意味著百歲山在便利店場景完成了全規格消費覆蓋，小規格適配隨身即飲、大規格滿足囤貨需求，進一步夯實了其在天然礦泉水賽道的頭部心智與渠道動銷優勢。
中國企業資本聯盟副理事長柏文喜認為，雙規格入選不是百歲山的“新成就”，而是其“水源地壁壘+品類聚焦+矩陣化渠道策略”二十年如一日執行的必然結果——它告訴市場，在天然礦泉水這個賽道，百歲山的護城河不僅沒被蠶食，反而在便利店這個最挑剔的渠道上被進一步加固。對景田而言，真正的挑戰不在“能否上榜”，而在如何把便利店渠道的統治力復制到家庭消費、電商、即時零售等其他場景，讓“80%市占率”從礦泉水品類擴散到整個包裝水大盤。
柏文喜進一步表示，值得關注的是，CCFA報告指出水類商品已呈現“天然水、礦泉水、純凈水、嬰兒水、大包裝水”多元分化趨勢 。百歲山雙規格入選固然強勢，但348ml這個小規格能否在“小包裝水”細分賽道上抵御其他品牌的圍攻，將是下一個觀察點。
這一渠道表現并非偶然。CCFA同期發布的《五年暢銷商品名單（2020-2024）》顯示，在僅有8個單品實現“全勤”入圍的水類商品中，景田旗下品牌獨占3席。這意味著，2025年是百歲山第六年進入中國便利店暢銷商品名單。報告指出，水類商品是名單中表現最穩定的品類，暢銷品進一步集中于頭部品牌。
這一趨勢與更宏觀的行業數據形成呼應。據實時零售終端數據分析機構馬上贏最新數據，百歲山在天然礦泉水品類中占據約80%的市場份額。灼識咨詢2023年數據亦顯示，景田集團在中國包裝飲用水市場按零售額計份額為6.1%，位列第三，且是前三甲中唯一專注于天然礦泉水的企業。
在胡潤研究院《2025環球首發-胡潤中國食品行業百強榜》中，景田食品飲料以260億元企業價值位列總榜第42名，躍居瓶裝水企業前三強，品牌價值五年間增長52.9%（從170億元增長至260億元），且連續五年成為該榜單中唯一以天然礦泉水為核心業務的企業。
“正確的飲水觀念，是家庭健康生活不可忽視的重要因素。”這是百歲山官網上的一句話。這句話的樸素表達，恰恰指向了品牌產品邏輯的起點。
資料顯示，天然礦泉水屬于國家礦產資源，開采需獲得自然資源部門審批的采礦許可證，探測與審批周期長達數年。百歲山的先發優勢在于，早在2004年便率先聚焦天然礦泉水賽道并嚴格執行GB8537國家標準。
據百歲山官網及公開資料，截至目前，百歲山已在國內布局廣東羅浮山脈（一二三期）、江西宜豐、廣東從化、廣東梅州、四川蒲江等天然礦泉水生產基地，擁有行業最多的礦泉水生產基地。海外則擁有意大利加爾達湖邊生產基地。在建工程包括海南五指山（投資4億元）、江西黎川、江西花橋和廣東肇慶等地，海外斐濟生產基地亦在推進中。
在產能保障端，百歲山在國內生產基地擁有數十條德國克朗斯高速生產線，單條生產線產能可達每小時7.2萬瓶。克朗斯生產線實現了從吹瓶、灌裝到碼垛的全自動化智能操作。從稀缺水源的勘探獲取，到高標準生產線的規模化落地，百歲山已構建起覆蓋國內外的完整供應體系。
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