北京
全球2億多Prime會員中，有多少人知道自己的會員權益里，其實藏著一份免費的游戲大餐？亞馬遜最新給的答案很直白：大部分人根本不知道。于是這家電商巨頭拍了個腦門，決定把旗下的云游戲服務Luna直接塞進Prime Video應用的肚子里——你總得看視頻吧，看視頻的時候順便瞄一眼“咦，這兒還有個游戲標簽？”
今天，亞馬遜宣布已更新部分版本的Prime Video應用，在里面加入了對Luna云游戲平臺的直接入口。目前，這項整合率先對美國和英國用戶開放，只要你同時擁有Prime訂閱和Fire TV設備，就能在Prime Video界面看到一個專屬的Luna標簽頁，點進去即可開玩，無需跳轉、無需額外付費。那種藏在付費墻后面、得用戶自己去大海撈針的日子，有望成為過去式。
亞馬遜游戲業(yè)務總經(jīng)理杰夫·加蒂斯對GeekWire坦言：“實際上，我們去年十月重新發(fā)布了Luna，把一大批原本在付費墻里的價值直接推給了Prime會員，當作一種增值服務來推動業(yè)務增長。”所謂重新發(fā)布，就是把Luna從獨立訂閱模式中解放出來，變成Prime會員的一項默認福利。此前，Luna需要單獨付費才能解鎖100多款游戲；而現(xiàn)在，只要是Prime會員，就能免費開打一套包含休閑和主流3A大作的游戲庫。
這個庫里既有《奪寶奇兵與大圓圈》《輻射4》這類3A級作品，也有像亞馬遜自家的《庭審風云》這樣輕量級的獨占游戲。玩家用手機就能當手柄，在瀏覽器或電視上通過亞馬遜云服務器串流游玩。用加蒂斯的話說，用戶可以“不用多花一分錢，就能玩到價值70美元的游戲”。
自去年這次模式切換后，數(shù)據(jù)給出了初步反饋。加蒂斯透露，Luna的玩家基數(shù)“基本上翻了五倍”。但他隨即拋出問題：“我們如何在這個基礎上繼續(xù)增長？怎么讓全球2億多Prime會員知道他們有這個大福利？我們目前最大的挑戰(zhàn)仍然是——人們根本不知道Luna這項權益的存在。”
這一認知困境其實早有伏筆。此前，Luna雖然也向Prime會員敞開，但主要通過網(wǎng)頁瀏覽器或少數(shù)幾款智能電視應用提供，且需要用戶主動去尋找這個獨立服務。現(xiàn)在，把它塞進Prime Video——一個日活高得多的流量入口——亞馬遜指望靠這種“臥底式”曝光，把那些潛在的游戲玩家從看劇的慣性里一把拽出來。加蒂斯明確表示：“從Fire TV起步，但最終目標是推廣到更多國家和地區(qū)，覆蓋更多第一方和第三方設備。終局是，Prime Video走到哪兒，Luna就跟到哪兒。”
除了拉動聲量，亞馬遜還在打一張情懷牌：把曾經(jīng)風靡一時后又近乎絕跡的電影聯(lián)動游戲重新搬出來。比如今夏的《宇宙巨人》重啟電影可以在Prime Video上觀看，接著就能切換至Luna玩到獨占卡牌構筑游戲《宇宙巨人：傳奇合一》。這種“看完電影打游戲”的跨媒體協(xié)同，在2010年代之后基本偃旗息鼓，如今亞馬遜想借著影游一體生態(tài)重新點一把火。
而當被問到接下來的推進節(jié)奏時，加蒂斯的語氣里帶著一種“總得先讓人看見”的無奈。從2020年以訂閱制云服務身份亮相，到如今化身Prime福利內嵌進視頻應用，Luna經(jīng)歷過一次身段柔韌的轉身。只不過，2億多Prime會員是否真的會因為這枚新增的標簽頁而點進去搓一把，恐怕還需要更多個“5倍增長”來驗證。
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