都說出海直播“卷”瘋了，為什么公會還能在越南逆勢增長？

談及越南市場，許多公會總會下意識覺得“太卷了”“現在入場有點晚了”。但事實并非如此，甚至有點顛覆公會的傳統認知。

據新播場觀察，如今的越南市場發生了一些新的變化——

比如，內容側日趨多元化，用戶對團播及互動游戲等品類表現出濃厚興趣；主播端趨于職業化，很多主播主動學習直播技巧；地域上更是開始從點擴面，除了胡志明市，河內等北部城市也開始爆發......

這些變化，為公會帶來新的機會窗口。

只是，如果公會想入局，具體該怎么做，才能抓住這波新機遇？新播場對話了兩家出海公會，一家深耕團播賽道，一家專注個播領域，試圖從他們的一線實戰中，找到越南娛樂直播破局的路徑。

越南市場一點都不“卷”

對于很多公會來說，如果要選擇出海，一開始會考慮的地方肯定包括越南。

答案很簡單：越南地理位置近，入局門檻低；而且，當地的直播發展已經相對成熟，具備相當扎實的基本盤。

公開資料顯示，越南人口過億，年齡中位數約32-33歲，互聯網普及率超過80%。在這一用戶結構支撐下，TikTok越南站月活已突破7000萬，成為當地國民級短視頻與直播平臺。

這是一個規模龐大且高度年輕化的市場。而且，當地用戶對新內容接受度高，消費意愿也更強。

因為具備這樣天時地利人和的優勢，越南成為許多公會出海的首選。不過，這也讓許多現在想要入場的公會心生疑慮：越南市場是不是越來越“卷”了？

事實并非如此。許多公會下意識覺得越南“卷”，主要是因為越南相對出海門檻低，大量公會過來想賺“快錢”，只瘋狂“拉新”不負責“孵化培養”，加之對平臺要求視若罔聞，所以失敗退出。這就導致很多公會覺得是不是很難做、失敗率高，就算進來做也很難增長了。

而且，很多公會覺得難做，也是因為沒有找到正確的方法，而非市場已經飽和或者競爭太大。

新播場了解到，有公會入場越南后，很快實現快速增長。比如越南個播公會ViralX在河內專注于TikTok線上個播市場，目前已經在本地個播領域取得較好的成績。

公會還告訴我們，如今越南市場也在發生一些新的變化。最直接的表現就是內容生態正在日趨多元化。

早期，越南TikTok直播以聊天、唱歌等輕內容為主，形式較為單一。如今用戶的內容消費偏好明顯拓展，對劇情、才藝、團播及互動游戲等品類也表現出濃厚興趣，與此同時，用戶停留時長、互動頻率和打賞意愿同步提升。用戶付費習慣加速成熟，為娛樂直播的持續增長提供了用戶基礎。

此外，平臺側的內容供給在不斷豐富。據TikTok LIVE越南業務負責人表示，音樂、舞蹈、才藝等類型的個人主播持續涌現，團播和多人連麥等互動形式也在持續迭代升級。

大環境的快速演進，也在推動主播走向職業化。

主播群體的專業度正在提升，從過去“開播隨便聊”的隨意狀態，轉向主動打磨人設、精細化運營粉絲、優化直播內容質量。公會ViralX負責人觀察到，很多主播現在開始主動學習直播技巧、研究數據和短視頻流量，主播職業化的趨勢越來越明顯。

從用戶消費習慣、平臺內容供給到主播專業水平的全面提升，越南市場正經歷從“機會驅動”向“能力驅動”的轉變。

這意味著，新的機遇在涌現，行業處于變革的節點，并非只有頭部機構才能突圍。比如，ViralX公會長非科班出身，入局時間較晚，但依然能夠快速突圍。最重要的原因在于，該公會長沒有當“甩手掌柜”，而是深入一線、持續學習，做好了基本運營孵化。這說明只要有準確的發力點，再加上平臺的支持，優勢將持續放大，成功的概率非常高。

公會如何突圍？

那么，在越南做公會，究竟會遇到哪些實際難題？又如何找到突破口？從這兩家公會的實操案例中，或許可以找到答案。

① 團播賽道：系統化能力是解法

51K公會于2024年落地胡志明市，其負責人發現，當地團播市場存在三大難題：團隊管理復雜、前期硬件投入重、內容創新壓力持續。

具體而言，一是在規模化運營下，主播排班、分層培訓、績效考核、團隊管控等環節均需標準化體系支撐，缺乏系統化管理極易陷入混亂；二是發展前期需一次性投入專業直播間場地、舞美搭建、影音設備等硬件成本，資金壓力大；三是用戶審美迭代快，公會必須持續更新內容形式與直播玩法，才能保持新鮮感和競爭力。

以上并非51K公會獨有的困境，而是團播公會普遍需要面對的挑戰。能夠系統化解決運營、成本、內容三大難題的團隊，才能在越南直播賽道突圍。

51K的核心打法在于深耕本地化運營，沉淀出一套可規模化復制的團播體系。

在人才儲備上，他們深度綁定越南本地舞蹈社團、藝術院校，建立穩定的新人輸送渠道，持續吸納優質本土主播；同時搭建系統化培訓體系與老帶新幫扶機制，新人常規1-2個月即可獨立穩定開播，大幅縮短了成長周期。

在管理機制上，設置每日MVP、月度評優等激勵措施，充分調動主播直播動力；推行新人推薦獎金制度，鼓勵全員參與人才儲備，以精細化團隊管理與激勵體系，打造穩定的本地化主播團隊。

在內容創新上，51K打造了10支面向歐美市場的跨境團播團隊，有效吸引歐美用戶停留、互動以及轉化。

這套組合拳成果顯著，目前51K已建成4個標準化直播基地，運營40余支成熟團播團隊，實現常態化穩定開播，并依托越南場景承接全球流量，實現了“本地運營、全球變現”的雙向突破。

（越南團播直播間現場）

② 個播賽道：本土化是關鍵

與團播不同，個播賽道面臨的挑戰更為聚焦。ViralX公會在河內專注于TikTok線上個播市場，其公會長發現，目前大部分線上個播公會仍以國內經紀人遠程招募模式為主，而他認為遠程運營的核心痛點是語言與文化隔閡。

國內經紀人通過翻譯對接主播，在招募、日常運營、情緒疏導等環節損耗極大，直接導致主播流失率高、成長速度慢、數據難以穩定。

ViralX轉向了一條更徹底的道路：放棄遠程模式，直接扎根河內，組建純本地運營團隊對接主播。用同語言、同文化的溝通建立信任，提升招募與孵化效率，也能降低后續的運營和培養成本。其負責人總結道：“只有真正幫助主播通過直播賺到錢，主播才會愿意長期穩定直播，公會整體營收和數據才能持續增長。”

除了本土化落地之外，ViralX的另一個核心動作是做好了基礎運營。其公會長是跨行業入局，但是能在大家都覺得“卷”的時候拿到了很好的結果，主要是因為他們做好了培訓、運營、內容指導等基本功，核心經營方法比之前的公會有了很大變化。

這一策略的成效也相當直接。ViralX扎根本地運營后，當前月度流水已逼近70M。

總體來看，51K與ViralX雖然深耕越南市場不同的細分賽道，但增長路徑指向了同一個方向：本地化、專業化、長期化，已是公會在越南市場站穩腳跟的共識。

尋找新的機會窗口

在與多家公會及相關從業者交流之后，我們發現，他們大多仍然十分看好越南市場。究其背后，因為越南市場開始出現新的機會窗口。

一是區域新藍海，河內等北部市場迎來紅利期。

新播場了解到，在公會扎堆胡志明市的背景下，河內及北部地區因為競爭壓力更小、用戶體量充足，正受到越來越多新公會的青睞。

“目前胡志明相對發展成熟，但河內、芽莊等城市還處于紅利期，率先布局的機構有望享受1-2年的藍海窗口期。”有公會表示。

這些城市除了直播市場比較空白之外，其內容消費也在持續升溫。據河內統計局數據，2026年前四個月，全市商品零售總額與消費服務營業收入合計達338.8萬億越盾（約合870億元人民幣），同比增長11.6%。

二是平臺側也在提供全鏈路扶持，幫助機構降低入局門檻。

據TikTok LIVE越南業務負責人介紹，他們能給新公會能夠提供覆蓋全周期的支持：

第一，冷啟動規則與培訓支持。 包括入駐基礎要求、直播經營規范、內容方向理解及常見運營問題解答等。平臺設有專屬運營團隊，幫助合作伙伴更快建立正確的起步方式。

第二，運營陪跑。 圍繞重要節點、重點活動和階段性運營目標，平臺會深度陪跑，提供針對性的經營建議，助力機構更高效地融入生態。

第三，本地化經驗分享與資源協同。 對于初入市場的伙伴來說，如何理解越南用戶、搭建本地團隊、提升直播間穩定性，往往比“單次爆發”更為關鍵。

三是在玩法創新與運營效率上，國內公會依然有著顯著的“時間差紅利”。

當前越南市場的個播、團播玩法尚有大量未被挖掘的空間，而國內機構歷經充分競爭后，已在公會管理、主播孵化、內容創新等環節積累了成熟經驗，經過本地化適配后，仍具備極強的競爭力與增長潛力。

（越南線下場地化妝間）

回到開頭的問題，新公會入場越南，還有機會突圍嗎？答案是肯定的。

只是，過去靠信息差和快節奏就能賺錢的窗口正在收窄，取而代之的是本地化深耕、系統化運營和持續內容創新等能力的比拼，而這也帶來了新的窗口期。

新窗口期對新老公會同時開放，比拼的不再是入場先后，而是方法論的對錯。找準方向，任何時候上車都不晚。

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