賣一套少一套？今天帶你看清，賀州銷售們說的是“真話”還是“鬼話”

撰文@房小探

“賣一套少一套”“再不買就沒有了”……

相信很多看過房、買過房的讀者，幾乎都能聽到過這句話吧？所以大家都喜歡開玩笑說——銷售的嘴，騙人的鬼。

但如今的賀州樓市，這些話究竟是“鬼話”還是“真話”？還真不一定。

住宅存量大

買房選擇卻未必多？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年8月，賀州市主城區(qū)的商品房住宅項(xiàng)目，主要在售樓盤有30個(gè)，待售樓盤1個(gè)。

其中，已取得預(yù)售許可證但未網(wǎng)簽的商品房住宅，合計(jì)超過6900套。

如果以目前每月住宅網(wǎng)簽量200套左右來看，賀州商品房的存量大是既定事實(shí)。

房價(jià)降、預(yù)期降、信心降、存量多，今年不少樓盤依然保持著“骨折”的銷售力度，曾經(jīng)很多購房者盼星星盼月亮的“樓市大降價(jià)”也走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

只是，當(dāng)賣方唱罷買方登場(chǎng)的時(shí)候，購房者的觀望情緒卻越來越濃重，下定的決心越來越猶豫。

不過，存量大不代表選擇多。

30個(gè)左右的樓盤，如果平均在老城區(qū)、城東新區(qū)、江南新區(qū)、東融新區(qū)、平桂新城里，每個(gè)區(qū)域也不過6個(gè)樓盤左右，并且每個(gè)區(qū)域中，還有細(xì)分的片區(qū)和板塊……

土拍成交持續(xù)低迷，純新盤入市已出現(xiàn)疲態(tài)，主城區(qū)商品房樓盤的選擇面，反而有收窄的趨勢(shì)。

如果從數(shù)據(jù)的另一面來看，有的樓盤，也許你不得不“防”。

誰說賣一套少一套？

是“真話”還是“鬼話”

無論何時(shí)，市場(chǎng)都不會(huì)“嫌棄”品質(zhì)高、配套好的房子。

翻開樓市的另一面，一些樓盤在努力去庫存，一些樓盤也宣布已經(jīng)進(jìn)入清盤階段。

我們注意到，主城區(qū)內(nèi)有不少商品房樓盤，所有住宅樓棟已全數(shù)取得預(yù)售許可證。

這就意味著，樓盤現(xiàn)有的房源賣完之后，將再無住宅可新增供應(yīng)，要說它們是“賣一套少一套”，也是實(shí)話。

比如以下這些樓盤，所有住宅樓棟已取證，截至2022年8月的網(wǎng)簽情況如下：

約856套高層住宅，剩余未網(wǎng)簽397套，有不少現(xiàn)房房源在售。

取證的洋房+別墅合計(jì)498套，剩余未網(wǎng)簽的洋房52套，別墅40套。

一期已交付入住，二期兩個(gè)組團(tuán)共742套小高層/高層住宅，剩余未網(wǎng)簽351套，有現(xiàn)房及準(zhǔn)現(xiàn)房源在售。

一至三期已交付，四期約370套高層住宅，剩余未網(wǎng)簽172套。

一期已交付，二期約760套高層住宅，剩余未網(wǎng)簽151套。

一期已交付，二期約232套高層住宅，剩余未網(wǎng)簽113套。

約1799套洋房+高層住宅，大部分樓棟已交付，洋房已售罄，高層現(xiàn)房/準(zhǔn)現(xiàn)房剩余未網(wǎng)簽229套。

約967套高層住宅，剩余未網(wǎng)簽260套。

（數(shù)據(jù)來源于賀州市房地產(chǎn)信息公示平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2022年8月，僅供參考，房源實(shí)際銷售情況以最新數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。）

從認(rèn)購到網(wǎng)簽往往還需要一定的辦理周期，所以通常實(shí)際可售的房源數(shù)量，是少于未網(wǎng)簽房源數(shù)量的。

如果參考樓盤的銷售情況，例如康城一品二期月均網(wǎng)簽量在20套上下，剩余貨量預(yù)計(jì)7個(gè)月左右將基本賣完。

再例如碧桂園·玖瓏灣的洋房，8月底未網(wǎng)簽套數(shù)顯示為52套，但據(jù)銷售人員透露，截至9月中旬僅剩余34套，按這樣的銷售速度，不到半年預(yù)計(jì)將會(huì)售罄。

而在同一個(gè)樓盤內(nèi)部，不同樓棟和戶型也存在銷售情況的差異。

所以，什么房子可以“再看看”，什么房子需要“抓緊”，你知道如何斟酌了嗎？

買方主導(dǎo)市場(chǎng)

更要學(xué)會(huì)為“稀缺”買單

越是存量競(jìng)爭激烈的樓市，越要學(xué)會(huì)為“稀缺”買單。

有的樓盤或許賣完再無，但這樣的房子是不是真的要“絕版”，不妨再問自己三個(gè)問題：

①周邊是否還有其他樓盤在售，有多少可替代的選擇？

②同區(qū)域內(nèi)是否還有待開發(fā)的住宅地塊？如果有的話，這些地塊近期是否有開發(fā)動(dòng)向？

③樓盤的成交情況如何？心儀的戶型房源剩下多少？銷售速度將決定著決策的時(shí)間和空間。

經(jīng)歷深層“震蕩”的樓市，其實(shí)也在打開新的“窗口”，讓更多人可以再次認(rèn)清房子的核心價(jià)值和買房的根本訴求。

很多購房者在顧慮市場(chǎng)的浮沉，但如果在自住或改善的前提下，盯緊樓盤的安全性，理清房子的不可替代性，“上車”的時(shí)間問題自然也會(huì)有答案，你覺得呢？

今天先這樣。

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