專訪國際咨詢公司Hermit consulting總裁爆紅品牌營銷的幕后推手

當(dāng)90后、00后逐漸成為消費主力軍，品牌年輕化也按下加速鍵，如何輸出能夠觸動年輕人內(nèi)心情感的內(nèi)容，成為當(dāng)前破局的關(guān)鍵。L.O.L. Surprise! 作為全球知名時尚玩物品牌，在年輕化道路上精耕已久，近日L.O.L. Surprise! 的玩法再出新作，牽手AGATHA在巴黎遇見浪漫，雙盲盒帶來雙重驚喜，首次出圈即收獲一致好評，影響力可見一斑。這樣現(xiàn)象級的跨界營銷出現(xiàn)絕非偶然，國際咨詢公司Hermit Consulting實則是背后的真正推手。此前，Hermit Consulting與美國頂級女裝St.John，法國化妝品牌蘭蔻等多家公司都有過聲名斐赫的合作案例。在不少品牌跨界攜手卻落入俗套的當(dāng)下，這場營銷為何能脫穎而出呢？本報特別采訪了Hermit Consulting總裁Daniel Wang，及北美區(qū)執(zhí)行總裁Jaso。

以下是本報對Daniel Wang和Jaso先生的訪談：

本報：L.O.L Surprise!和AGATHA此番合作備受矚目，想請問二位Hermit Consulting國際咨詢公司在其中扮演著什么樣的角色呢？

Daniel Wang：大家可能只看到這場活動的最終成效，實際上是我們Hermit Consulting發(fā)現(xiàn)了兩個品牌能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的點，促成了彼此合作，并全程孵化出這次營銷，你可以這么理解。

Jaso：是的，整個活動發(fā)起是由我們策劃的，還包括包裝設(shè)計，媒體宣發(fā)等等，全是我們在提供咨詢服務(wù)。

本報：L.O.L Surprise!是一個新興的美國潮流玩物品牌，而AGATHA是創(chuàng)立于1974年的老牌法國珠寶品牌，請問二位當(dāng)時是如何想到讓這兩個截然不同的品牌聯(lián)名的呢？

Daniel Wang：兩者看似關(guān)聯(lián)甚微，但這兩個在行業(yè)內(nèi)全球銷量TOP的代表有高度吻合的用戶畫像，這是關(guān)鍵，所以說他們的相遇注定會碰撞出共振和共鳴。

Jaso：對于L.O.L. Surprise!，我們選擇推出的系列是O.M.G驚喜娃娃。O.M.G驚喜娃娃在傳統(tǒng)簡單的包裝形式上添加了層層撕開和解碼形式，每個娃娃都有一項特殊技能，娃娃之間可以互相交換服裝和配飾，包裝娃娃的膠囊可以變?yōu)橥尥薜恼故竟瘛？v使現(xiàn)在市面上已經(jīng)有很多不同品牌的驚喜娃娃了，但在大家心中還是覺得驚喜娃娃就是L.O.L Surprise!。同樣的，憑借可愛的Scottie火爆全球的AGATH，注重融合精致與美學(xué)元素，出品的首飾色彩濃淡相宜，層次豐富，可以滿足任何場景下的搭配需求。L.O.L. Surprise! O.M.G驚喜娃娃和AGATH相得益彰，能夠連接起消費者的收藏情懷與對驚喜的期待。這就是為什么我們當(dāng)時一拍即合地想到讓這兩個品牌合作。

本報：那么從您們的角度來說，這次活動最吸引消費者眼球的是什么呢？

Daniel Wang：最重要的是內(nèi)容上的同頻。品牌的載體是產(chǎn)品，跨界牽手的載體是內(nèi)容。當(dāng)兩者的載體發(fā)生有機結(jié)合時，很容易就能實現(xiàn)效益最大化。基于我們對目標(biāo)用戶以及品牌調(diào)性的理解，我們設(shè)計了更多未知的玩法，從而能打造出讓人眼前一亮的產(chǎn)品，區(qū)別于粉絲們已經(jīng)熟悉的驚喜娃娃。

Jaso：我們給了消費者更沉浸式的體驗和多樣驚喜的期待。當(dāng)你層層撕開包裝紙時，不僅可能會收獲一張解碼卡，也有可能是一個解碼放大鏡，還可能是一張展示紙，有時候更可能是隨禮盒搭配的價值高達(dá)720元的AGATHA首飾，這個籌碼可以說非常大。并且這種時尚的首飾珠寶和可愛的娃娃造型非常前衛(wèi)潮流，年輕人喜歡這樣的混搭潮物，甚至愿意去自己的社交媒體平臺分享。

本報：想代表我們中國粉絲們問一個問題，請問這次聯(lián)名款會在國內(nèi)發(fā)售嗎？相信許多中國粉絲會關(guān)注這個問題。

Daniel Wang：當(dāng)然，禮盒會在Kidsland 旗下 FAO Schwarz 北京國貿(mào)旗艦店限量銷售。

（據(jù)悉，目前LOL Surprise! O.M.G的中國區(qū)版權(quán)已歸屬Kidsland凱知樂集團所有，凱知樂旗下則囊括了包括北京國貿(mào)三期 FAO Schwarz 在內(nèi)的全國500多家旗艦店。）

本報：最后，想知道Hermit Consulting能夠?qū)覍彝瞥龀晒Φ钠迫訝I銷，有什么秘訣嗎？

Daniel Wang：我會說，品牌需要迎合Z世代興趣愛好，找到滲透進入年輕圈層的方法，喚醒消費者的情感認(rèn)同，用情懷牌精準(zhǔn)擊中用戶內(nèi)心，提升他們的體驗感和參與感。

Jaso：Z世代年輕消費群體所表現(xiàn)出的更愿意為創(chuàng)意產(chǎn)品、多樣化產(chǎn)品搭配等付費的特征，是品牌營銷變化里不可忽視的趨勢。我們讓L.O.L. Surprise! 嘗試選擇AGATHA這類粘性高的時尚品牌去做產(chǎn)品牽手，從內(nèi)容創(chuàng)意到表達(dá)形式全方位聚焦，相比一味的做硬廣、浪費營銷成本，更能俘獲口碑和流量。