東方甄選完了嗎？董宇輝會不會跑？

刷東方甄選和董宇輝刷了3個多小時，仔細了解了來龍去脈，也第一次了解了董宇輝這個人。雖然董宇輝成名已經兩年，但是我還是第一次認真看他的內容，不得不說，董宇輝這個人，確實有才。網友評論，有人模仿李佳琪，有人模仿李子柒，有人模仿小楊哥，但是就沒有人模仿董宇輝。的確，這玩意兒一般人真模仿不來，首先你得讀夠那么多書，然后你還得把術中的內容融會貫通，還要能任意發揮，即興發揮，其他不說，單單是知識儲備這樣的時間沉淀就很難實現，培養周期太長，不可能模仿。

今天即興寫這篇文章，是因為剛才刷到一個財經博主說，東方甄選完了，東方甄選市值不要說200億，他認為50億都不值，因為這家公司是沒有下限的，因為他的下限是0。換句話說，東方甄選的市值下限是可以跌破到0的。這樣的公司對于投資人是非常危險的。因此，他從來不看好個人IP公司，他還舉例，papi醬雖然能賺錢，但是能投嗎，不能投，因為她能賺錢僅僅是她個人能賺錢，羅振宇在創立得道之前也不能投，因為他是個人IP，他完全可能某一天因為個人原因像高曉松那樣被封殺了，最后一文不值。

我非常不贊同這個主播的判斷，并不是因為我購買了東方甄選的股票，也不是因為收了東方甄選好處寫這篇文章。而是因為通過這3個小時的刷屏，通過東方甄選事件，我看明白一些道理，在這里忍不住想給粉絲分享一下，畢竟確實很久不更新了感覺怪對不住大家的。

東方甄選是一家帶貨公司，他的核心構成包括貨源篩選、供應鏈、帶貨平臺三個部分。我們能直觀看到的是帶貨平臺。很多人覺得，東方甄選能買這么好，是靠董宇輝，因為大家都是沖著董宇輝的魅力去的。也有網友反駁表示，自己就不是沖著董宇輝去的，而是相信俞敏洪的人品才關注的。無論是因為董宇輝，還是因為俞敏洪，這部分用戶都有一個共同特點，那就是對個人IP的信任。雖然大多數用戶都有可能因為個人IP的魅力而形成購買行為,但是如果就以此認為東方甄選的品牌價值完全由個人IP支撐是并不正確的。

準確說，個人IP對于這樣的帶貨公司來說，只是一個啟動子，如果沒有一個強有力的啟動子，公司火不起來。在互聯網時代，任何一家公司如果要想形成影響力，都應該遵循這樣的規律，注重個人IP的打造，只要公司有一個個人IP火了，那么這背后這家公司也就跟著火了。

但是我們不要忘記，公司盈利靠的是他的核心業務，所有帶有個人IP的大公司最后賺錢都不是靠個人IP接廣告賺錢吧,這是公司IP和網紅之間最大的區別。例如，最早在互聯網火起來的大CEO應為是雷軍，當年雷軍在發布會現場被人淋礦泉水，一句“Are you OK？”被網友各種惡搞，火遍全網。雷軍沒有絲毫生氣，反而因為這件事情順勢成了小米公司第一大個人IP。顯然，小米不可能靠雷軍賺錢，而是靠手機賺錢。董阿姨捧紅孟宇童，孟宇童成了個人IP，董阿姨自己也算是個大IP了，他們也不可能靠IP賺錢，而是靠空調賺錢。雷軍的手機，董阿姨的空調，才是他們都核心競爭力。

再說羅永浩的錘子科技，羅永浩剛開始是個大IP，初代網紅，跟芙蓉姐姐同一時代的，他轉行做手機也跟隨了一大批粉絲追隨者。剛開始，粉絲們肯定因為喜歡這個IP購買錘子手機，但是對于錘子科技而言，核心競爭力并不是羅永浩本人，而是錘子手機，所以錘子科技破產，也不是因為大家不喜歡羅永浩這個人了，而是錘子手機實在是做得不行。但大家依然會喜歡羅永浩。

所以，東方甄選從一開始就不是一個個人IP公司，他又不是MCN機構，他的核心競爭力是他們的貨源和企業文化。我相信這一點俞敏洪一開始就是非常清楚點。

在東方甄選開直播之前，他們首先是要完成貨原地的調研，供應鏈的確立，貨源品質的保障，然后開始帶貨。貨再好，但貨不會說話，他沒辦法告訴全國人民它有多好，但主播可以。主播火了，貨才賣的出去。而主播火了，和公司品牌形象確立并無直接因果關系，前面說了，他只是個啟動子，貨好才真正代表公司品牌形象。

所以，我們可以來拆解一下這件事。俞敏洪是新東方的董事長，俞敏洪是個有情懷的人，他想做好公司，公司必須做有意義的事情才能長遠發展，這是個方向問題，是公司的宏愿，也是俞敏洪的宏愿，俞敏洪就是舵手。

董宇輝或者俞敏洪作為公司IP，是實現這個宏愿的啟動子。公司能活，粉絲是衣食父母。粉絲不買賬，公司活不下去；雖然如此，但是對于付費的粉絲而言，剛開始是因為IP的影響力買單，但促成復購，以及后來支持者購買的原因，并不主要因為IP影響力,而是貨源品質和口口相傳的口碑。當然，不除外個別粉因為對IP的崇拜，對劣質貨品重復買單的行為，這樣的人我們俗稱“腦殘粉”。

公司發生輿情，在互聯網世界里，總會存在一批活躍的批判者和反對者，我們俗稱“網絡噴子”或“杠精”，他們可能左右相關人員的情緒，并牽動一部分輿論，影響旁觀者的判斷，但對于復購者而言，這并不重要，因為他們已經看到過貨物的品質，他們不是為IP買單,更不是為輿情買單，而是因為貨好。對于這一點，我相信冷靜下來的當事人會無比清楚。

所以，最后結論，東方甄選不會倒，老俞畢竟是經過市場考驗的老將，從新東方到東方甄選，他們做的每一件事都是有宏大愿景的。并且，已經形成的影響力和知名度是很難消失的。相反，以內這次輿情，東方甄選的知名度可能更大了，事情處理得當的話，壞事可能反而變成好事。

最后作為吃瓜群眾，我再預判一下，雖然董宇輝今晚已經在老俞直播間明確表示不會離開東方甄選，但是我相信很多人還是會懷疑。我在這里想說一下關于公司基因的問題，俞敏洪是做教培行業出生的，他手里的員工全都是讀書人，教書育人是這個公司寫進基因里的東西，這一點很難改變，即便他們現在做直播帶貨，我們也不難發現，他們只是在免費教書育人的同時順便直播帶貨。所以本質上，東方甄選是靠帶貨養活了公司，但教書育人才是公司的靈魂。沒有了靈魂，公司賣不出去貨，也活不了。

雖然公司是虛擬實體，非物理實體，但是公司的基因特性也會和物理實體的基因一樣難以改變。就比如格力做手機，恒大做汽車都做不起來同樣的道理，公司沒有這樣的基因，從創始人開始就沒有。雖然網易公開喊話挖董宇輝，挖走董宇輝網易就能再造一個東方甄選了嗎？并不能，因為網易沒有新東方的基因，而董宇輝的基因顯然和網易做游戲的基因并不相符，如果他真的去了，很容易水土不服。所以，董宇輝大概率不可能離開東方甄選。

瓜吃完了，大家早點睡！