40歲的中企出海人：在世界標準的生物鐘里，做一個“職場新人”

“早日退休”，對職場人來說或許不再是一個美好的愿景了。40+的求職簡歷愈發難以扣開大廠的門，而在選擇退休和領到退休金之間卻還隔著萬水千山。再加上家庭生活的責任，讓很多40歲的職場人，面臨著進退兩難的職業選擇，和一段近在眼前的、沒有既定軌道的“人生荒野”期。

然而，在一個按照世界標準的“職場生物鐘”里，40歲卻是另一個“尺度”。隨著中國企業出海浪潮的持續洶涌，“到海外去”也成為中國職場人拓展機會的新路徑。國內某招聘平臺今年發布的一份就業報告顯示：今年一季度增長排名前10位的職能中，對外貿易相關職能占據四席——包括海外市場、海外銷售、跨境電商運營和海外運營。

但是人到中年選擇出海，究竟是風里浪里“瞎撲騰”，還是最終能抵達金銀島的探險？

“你們做的叫Business，不叫Brand，我們這里經營100年的企業才是真正的Brand”，2018年，40歲的Joanna作為中國某消費電子企業的海外品牌市場顧問，在與一家歐洲客戶談合作時，對方說了這樣的話。

40歲前，Joanna已經做到了某外資公關公司的中國高管職位，但經歷了國內公關行業的起落興衰，她也嘗試些改變。最初，Joanna只是抱著嘗試的想法，作為臨時品牌顧問，幫一家中國企業在歐洲市場做一個產品發布項目。

Joanna和團隊在巴黎參加新產品的媒體發布會

“但是在和歐洲企業溝通的過程中，我被對方傲慢的態度激怒了！我當場暗下決心，想把出海繼續做下去，讓他們看看中國人做事的能力。但我也很清楚，在別人的地盤上做生意，沒有信任，何談品牌？”

Joanna發現，歐美人做事一看職業資歷，二看做事能力。在重要的商務場合里能看到很多50-60歲的人，40歲還是小字輩。他們做事方式也很循規蹈矩，要求穩定輸出的能力。如何在這種太極一般的節奏中找到項目合作的突破口呢？

“人到中年，我已經能坦然面對各種變化中的變化了，我們就從細節做起，嚴格履行我們的每一個承諾，嚴格遵守當地的每一項商業規則。一年半以后，當初態度傲慢的合作商已經和我們相談甚歡，推杯換盞了。”

“不僅是歐洲發達國家，即使是亞洲較為落后的國家，也極為看重合作伙伴的信譽和資歷。”Shawn認為。Shawn目前是一家SaaS出海企業的負責人，他們同時也為國內的軟件企業提供出海服務。他有十多年的外企背景，從軟件開發做起，后來還做過客戶經理和產品經理。

Shawn在沙特與客戶交流合作項目

“對于我們這種創業型的SaaS公司，出海是個必答題；而對我個人來說，出海是開放視野的珍貴機遇。我們公司名字就叫鄰息科技，寓意是天涯比鄰，川流不息。和緬甸、孟加拉國這些‘仰望中國’的‘窮伙伴’談生意，他們尤其看重我十幾年的老牌外企經歷和專業經驗，而對我來說，在維護中國企業的商業信譽和專業度也是一種責任。”Shawn說。

不僅是創業者，對于已經在中集天達工作了17年的楊彬來說，出海也成為了他在2024年的一個堅定抉擇。

“其實早在2021年就對經濟和自身業務發展有了初步地預判，只是并不是太確定，所以當時我選擇去中歐讀EMBA，有時間沉下心來思考國內外的經濟趨勢和行業趨勢，與更優秀的人交流想法，最終堅定了出海是我們的必然選擇。于是2024年初，我們決定海外業務獨立出來，為此我辭去了已經非常成熟的國內業務負責人職務，全職負責海外業務拓展。”現任中集天達集團物流事業部國際市場部總經理楊彬說到。

楊彬在海外項目現場

巴黎奧運會正如火如荼，全球各地的很多運動員正是通過中集天達為法國兩大機場提供的184臺登機橋，通向奧林匹克的賽場。但中集天達旗下的自動化物流業務在國際市場還處于開拓階段。

“事實上，在某些領域，我們深刻認識到和國際頂尖水平的差距，包括產品本身、項目管理和服務交付能力等等，出海對于我們整體技術能力、行業地位和品牌在全球范圍內的提升都有幫助。”

“我們的目標是進入世界頭部行列。這不僅要依靠業務自然增長，必定還將涉及到多起并購項目，公司整合和文化融合問題將成了我們最大的挑戰。為此，今年我給自己和各區域和國家負責人都提出了一個要求：要更多地融入當地文化和生活。此外，我們還要引入更多海外高層次人才，能否管理好他們？這是我個人必須應對的挑戰。”楊彬認為。

《殺死一只知更鳥》中有一句經典臺詞：“你永遠不會真正了解一個人，除非你穿上他的鞋子，像他那樣走路。”不同的語言、文化和思維方式，更加深了我們彼此間溝通的鴻溝。

Joanna回憶起一次在倫敦出差的經歷：“我無意中走進一家那種很小很溫馨的獨立書店，在聊天的時候，老板問我做什么工作，我說幫一家中國手機品牌推廣歐洲市場。他突然就變得很嚴肅了，‘都是你們這些廠商，以前在地鐵里有很多人看書，現在連小孩都在低頭玩手機’。”

“出海的成敗，就在于我們能否在‘尊重’和‘改變’之間找到那個微妙的平衡點”，這也是出海經歷帶給Joanna的深刻感受。

而擁有一個自洽和相對穩定的內核，是一個人能夠尊重和理解他人的前提。

“過去十幾年的職場歷煉，已經讓本來性格就比較自洽的我有一個更穩定的內核，特別是疫情期間一個人被隔離在海外數月，以及在過去幾年中，深入中、東歐、東南亞等具有不同工作方式、文化背景國家的工作經歷，讓我現在更加處變不驚了。”Alicia說。

Alicia在2023年選擇跳槽來到一家頭部電商平臺，“面試的時候我的老板也曾擔心過，我能否適應從0到1開拓新市場的節奏，能否從各種細碎的執行工作做起，獨立承擔海外一線工作。但后來，我不僅證明了自己在執行層面的穩定輸出，也通過深入一線，了解業務部門的真正訴求，讓不同特點的本地執行團隊發揮其優勢。”

Alicia鏡頭下的胡志明市

對于楊彬來說，為了在歐洲市場實現銷售和服務本地化，必須利用當地的一流專家和人才資源。“我們還計劃在歐洲建立研發中心，在當地招聘一批行業專家，做前沿技術研究。由于文化和習慣的差異，歐洲技術人員對于新技術的論證會更加嚴謹，相應地，創新研發的周期也會更長，投入也會更大。”

除了堅持長期投入的決心，我們也通過領英這樣的線上社交平臺提升雇主品牌輻射力，積累專家人脈。例如，我們會通過領英找到歐美頭部企業的高管，在線上與向他們介紹自己，建立聯系，我們也收到了一些積極的回應。這樣‘著眼未來’的積累人脈，一方面能讓我們加深了解本地企業，同時在有具體項目的時候，也能馬上通過人脈來切入。”

在Shawn看來，“在緬甸和孟加拉這樣的國家，80%的本地員工都很‘佛系’，說的直接一點，他們畢生所追求的絕不是‘獲得職業成長’，而是獲得一個‘更好的來世’，這樣的文化差異就會帶來很高的溝通成本。但是相對于以前的我來說，人到40最大的變化就是更有耐心，更能做換位思考了。”

我對中國員工的考察標準則完全不同。目前我們團隊的中國員工都是碩士以上，大部分都是海歸，都比我年輕。但在面試他們的時候，我會著重考察一個點：“你如何處理生活中棘手的問題？我認為能把自己的生活合理安排好的人，才能應對好充滿變數的海外工作。”

和跨越時區和文化的工作中，讓中年人最難應付的，還是身體的超負荷，以及如何兼顧好家庭生活。

Joanna回憶說，“在2019年項目最密集的階段，我幾乎每個星期飛一次歐洲，其中有一個星期，我們團隊橫跨亞歐大陸去了7個國家！那時候我失眠非常嚴重，只有在飛機上才能睡著，身體也出現了問題，被醫生勒令暫停工作調養身體。后來全球疫情來襲，項目暫停，我也在2020年最終決定辭職休息，多點時間陪小孩。”

Alicia也面臨同樣的困擾，“往返東南亞的直飛航班大都是凌晨起飛，為確保日常工作的開展，經常要占用周末時間來通勤。對于我這樣比較自洽的人來說，工作中的內耗總可以化解，但最大的問題是缺少生活，我也很想把花在路上的那些時間，用來喝喝茶，看看展，看看話劇啊。”

對于正在創業的Shawn來說，家庭責任很重要，但是他并沒有給自己留后路：“我是35歲那年從外企出來創業的，也趕上了一波市場趨勢。如今到了40歲這個分水嶺，我認為家庭責任的占比應該更高，但最近每次出差都要2-3個月。目前的解決方案只能是盡量在家辦公，多幫老婆做點家務，不要對兒子發火，盡量從他的角度看問題。因為我已經沒有回到職場那個PlanB了，我唯一的目標就是讓公司能活下來，然后是更好的活下來！”

“最近10年，除了工作，我都在參加各類學習培訓，因為不想待在舒適區嘛！最近我特別感興趣的是ESG，中企出海一定要以可持續發展為長遠目標的，一定要努力回饋當地和社區。針對如何將環保材料應用在我們的行業中，我做了很多溝通和調研，希望與更多同行交流切磋。”楊彬表示。

Shawn也在思考下一步如何更好地用AI開發一些新產品和服務，“東南亞人群手機覆蓋率高，像緬甸智能手機覆蓋率達到110%了，接受新鮮事物的能力也強，因此我們正在開發基于AI的內容營銷服務工具，下一步也會針對各個國家的語言做優化和內測。”

“即使可選擇的工作越來越少，即使身邊不斷有人提醒我，40+的女性職場道路只能越走越窄，但我心里總有一點對主流社會認知的反抗意識，我會在人生的每一處落腳點尋找機會，也能坦然面對外界對年齡的評判。現在的每一天就像是在拼圖，從接觸到的各種信息、知識和人與人之中，汲取有價值的見解和靈感，讓自己的人生下半場能有更多選擇。”Alicia說。

那些一路走來的職場積累，可能是財富，也可能是包袱，但是走入更廣闊的海外市場，要的是真功夫。有人破釜沉舟，有人堅定自洽，還有人選擇激流勇退，無論職場內外，40歲的中年人都還有大把時間和精力去探索人生的曠野。