《天道》里的芒格智慧：如何“杠”出丁元英的系統(tǒng)思維？

今天聊一聊個人成長的話題。

我最近經(jīng)常在短視頻上沖浪，短視頻刷多了，除了被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、探探、陌陌幾兄弟反復(fù)騷擾，還有躲也躲不掉的王志文。

營銷號們通過《天道》、《黑冰》、《青瓷》三兄弟，拼命向大家剖析高人是怎么思考的，高人是怎么說話的，高人是怎么辦事的。

我一時恍惚，就覺得王志文，時而入世，喝茶下棋搞定顏若水；時而出世，隱居古城五臺山論道；時而犯事，牢獄之中談人的三六九等。

話說這三部里，《天道》評分最高，也是被解讀剖析最多的，但我并沒覺得《天道》特別驚艷，就比如文化屬性是什么？

他就像是“要打造流量池，通過內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)用戶下沉，激活社群經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌價值最大化。”字確實(shí)都認(rèn)識，但也就僅僅是認(rèn)識。

而無論是在 《天道》還是在《遙遠(yuǎn)的救世主》 ，文化屬性 又像是數(shù)學(xué)公式，只要強(qiáng)行插入，就能推倒出結(jié)論，直接推動劇情發(fā)展。

至于強(qiáng)勢文化、弱勢文化，積極、主動就強(qiáng)勢？消極、被動就弱勢？與其說是一種分類方法，不如說是一種PUA的表達(dá)方式，故弄玄虛的顯擺自己與眾不同，高人一等。

這么看，跟先裝高人再賣課的營銷號還真挺配的。

但有一說一，《天道》里丁元英面對問題的思維方式還是挺值得分析的。

01

系統(tǒng)思維與目標(biāo)思維

通常我們怎么扶貧？ 給錢唄！ 就像《鄉(xiāng)村愛情2》里，王長貴、謝廣坤他們忙前忙后，就為了招商引資，找王大拿投資。 但這樣真的能解決問題嗎？

來，讓我們看看《天道》里的丁元英是怎么玩的。他說了，“扶貧的不是我，是你們自己。”他引入市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制，把每個家庭變成小作坊，生產(chǎn)元器件，一環(huán)扣一環(huán)，只要生產(chǎn)正常，廠家付款，村民們就能賺到錢。這不，貧困問題就這么解決了。

丁元英的這招正好符合芒格說過的，“從長遠(yuǎn)來看，具備系統(tǒng)思維的人會比只注重目標(biāo)思維的人走得更遠(yuǎn)。”

芒格認(rèn)為，目標(biāo)思維是以一個特定的目標(biāo)為導(dǎo)向，?而系統(tǒng)思維則涉及到更廣泛的思考和行動框架。?

我給大家翻譯一下，目標(biāo)思維像西醫(yī)，只能治標(biāo)，系統(tǒng)思維像中醫(yī)，可以治本。

是不是比文化屬性簡單易懂多了？

但越簡單的道理就容易是陷阱，就比如減肥，如果你想減肥10斤，這就陷入目標(biāo)思維了，系統(tǒng)思維則會考慮如何養(yǎng)成每周運(yùn)動四次健康飲食的習(xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成了，肉就減下去了。

再比如扶貧，目標(biāo)思維是招商引資，找個“救世主”幫村民富起來。結(jié)果呢？象牙山莊建起來了，王大拿破產(chǎn)了，干過力工、干過美發(fā)、還養(yǎng)起了狗，謝廣坤、劉能、趙四還得繼續(xù)招商引資，找下一個“救世主”解決問題。

系統(tǒng)思維是治本，賦予村民賺錢的能力，《天道》里丁元英設(shè)計的賺錢系統(tǒng)，有沒有他，這套系統(tǒng)都會正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也就能根治貧困問題。

發(fā)現(xiàn)了沒，系統(tǒng)思維其實(shí)就是建立一個系統(tǒng)。關(guān)鍵是要建立一個可持續(xù)、可復(fù)制的系統(tǒng)，然后靠系統(tǒng)的力量解決問題。

既然系統(tǒng)思維這么厲害，那咱們怎么開始呢？我給大家推薦一個邪招——抬杠！

02

“抬杠漲能耐”

我不是出版了一本《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》嘛，其中提到了“先入圈再出圈”的模型。

這個模型就是“抬杠”的成果。

首先，咱們得明白，要想抬杠，得先有杠可抬。所以，第一步，全盤接受一個理論。在品牌增長這個大舞臺上，最經(jīng)典的理論就是“定位”。

我就全盤接受了“定位”，然后形成了“成為第一”的模型。

然后我就抬了第一個杠，光定位就能增長？定位以后怎么辦？

就像我在《》里提到的

定位以后，除了砸錢投廣告反復(fù)洗腦，沒有其他落地方法。

當(dāng)時正做脈脈，想著學(xué)習(xí)LinkedIn，定位職場社交。 職場社交算是新品類吧，成為品類第一，符合定位吧，然后呢？ 只能投廣告，像腦白金一樣反復(fù)洗腦，讓用戶記住脈脈是職場社交平臺，最后，消費(fèi)者記住的是職場社交，還是脈脈？

營銷問題愣是變成了哲學(xué)問題。

這倒是符合“我知道我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半。”經(jīng)典廣告理論。

遇到問題，正好可以抬了，定位不是缺了落地這條腿嘛，咱就幫里斯、特勞特接上這條腿。

不就是投放嘛，看起來復(fù)雜，實(shí)際也確定復(fù)雜。

結(jié)果一次偶然的機(jī)會，我接觸到了21天記憶法，當(dāng)時就一激靈，記住一個陌生品牌不就是記住一個單詞嗎？

然后就圍繞艾賓浩斯記憶曲線，拆分出了內(nèi)容和渠道，再復(fù)雜的營銷，再新奇的推廣，萬變不離其宗，都是內(nèi)容與渠道的結(jié)合，要不是內(nèi)容容易傳播、容易記憶，可以降低渠道成本，要不就大力出奇跡，像腦白金、恒源祥一樣，反復(fù)洗腦，迫使用戶記住。這就是營銷的第一性原理。

光解決內(nèi)容和渠道還是不行。制作個傳播力強(qiáng)的內(nèi)容并不難，只要符合“又萌又可愛，又黃又暴力”，傳播力就強(qiáng)，但傳播力強(qiáng)，對品牌增長就有利嗎？當(dāng)然不，如果傳播力是標(biāo)準(zhǔn)的話，也就不存在翻車事件了，品牌增長內(nèi)容的關(guān)鍵是正確，正確與目標(biāo)用戶有關(guān)。于是有了最小化目標(biāo)用戶1.0版本。

為什么叫1.0？因?yàn)檫€有2.0，在1.0中，“喜好”極為復(fù)雜，呈現(xiàn)出一個又一個關(guān)系緊密而規(guī)模不大的圈子，這就是“先入圈再出圈”的雛形。

抬到這里，終于抬出《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》了，這本書的框架“抬”自最小化目標(biāo)用戶1.0，也“抬”自《引爆點(diǎn)》。

在應(yīng)用《引爆點(diǎn)》過程中，我發(fā)現(xiàn)引爆就是個概率問題，流行爆發(fā)力和持久程度與引爆之前有關(guān)，也就是引爆前的圈子，圈子關(guān)系越密切，爆發(fā)力越強(qiáng)，圈子的確定和運(yùn)營支撐起了《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》的核心框架。

當(dāng)然，“先入圈再出圈” 也不是終點(diǎn)，依然很多可抬的空間：

真需要文化屬性嗎？ 怎么確定小眾人群？ 如何破圈增長？ 于是有了社交式增長。

“抬”到了這一步，再回頭看？

這是定位嗎？這是不是在解決品牌增長問題？

這是不是適用于更多品牌，無論線上還是線下？

這是不是用系統(tǒng)思維解決增長問題？

笛卡爾說“懷疑一切，找出真理”，可作為天津人，我更愿意用 相聲里的“抬杠漲能耐”。

先復(fù)制再抬杠，這就是一種天道。

關(guān)注“ 楊澤l社交式增長 ”，我將一邊分析牛人，一邊以lululemon、Yeti冷藏箱、德祐濕廁紙、寶寶饞了為案例，分析如何在細(xì)分群體里尋找賺錢的機(jī)會。

楊澤是誰？

·《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》、《產(chǎn)品冷啟動》作者。

·就職過互聯(lián)網(wǎng)大廠，曾負(fù)責(zé)脈脈、Totok等多個細(xì)分市場產(chǎn)品從0到1增長工作。

·資深品牌架構(gòu)師。對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、阿里巴巴UMIC課堂、36Kr Eclub特邀講師。

·人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、虎嗅、techweb專欄作者，曾出版《精益營銷第一課：產(chǎn)品冷啟動》。

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