拼速度卷成本，卻無法定義“好客戶”，中小企業出海還能做什么？

在出海浪潮中，中小企業始終是草根一般生生不息的力量。據海關總署數據，2024年中國有進出口實績的外貿企業達64.5萬家，其中中小企業占比超七成。其實不僅是外貿，近年來，在新能源、智能制造、高科技和生物醫藥等新興領域很多中小企業脫穎而出，并且將目光對準了廣闊的全球市場。然而2025伊始，在嚴酷而動蕩的全球經貿環境下，出海供應鏈和海外政策風險顯著增加，即使當下的熱門賽道對于中小企業來說也絕非“奶與蜜之地”。

領英調研顯示，72%的中小企業在出海過程中面臨市場認知度低的挑戰，成為首要難題；68%因資金有限難以承擔高昂海外營銷成本；64%認為文化差異是關鍵障礙之一。此外，56%的企業認為海外市場競爭激烈，需應對本地及國際對手的雙重壓力。疊加全球經濟不確定性，這些因素迫使中小企業尋求更高效、低成本的營銷方式以緩解生存壓力。

“一直以來，很多中小企業都依托產業鏈上的大型制造商或者出海電商平臺規避風險，尋找機會。而盲目地卷價格、拼速度，已經無法為中小企業帶來太多增值空間，他們需要擺脫路徑依賴，建造自己的帆船，探索自己的航道，更深地融入海外產業供應鏈。對于中小企業主來說，這意味著找到市場上那個‘對的人’，意味著寫好一封打動人心的郵件，也意味著沉下心來打口碑做品牌。”領英中國營銷解決方案渠道業務總經理胡勤實認為。

“在與中小企業主交流的過程中，我們發現由于缺乏對海外市場底層需求及目標受眾畫像等整體洞察，他們經常是‘眉毛胡子一把抓’，無法定義‘好機會’以及‘好客戶’，因此也很難制定有效的長期營銷策略。在這樣的前提下，中小企業在海外開展B端業務時也會面臨極大的信任危，除了依靠誠信和專業能力，找到‘對的人’至關重要。”胡勤實強調說。

在全球有超過3500萬家中小企業和創業型企業使用職場平臺領英，他們的目標是為了找到“對的人”，推廣品牌和業務。領英擁有11億用戶組成的龐大數據庫和先進算法技術，能幫助中小企業基于數據精準定位目標客戶。

通過設定行業、職位、地區等多維度篩選條件，企業可輕松找到潛在高價值客戶，實現精準營銷。此外，領英的“推薦聯系人”功能還能根據用戶社交關系網，推薦更多潛在客戶，以及行業生態上的KOL和關鍵決策者。

在識別和定位目標市場方面，中航邁特有自己的法則。

“作為金屬3D打印設備、材料及工藝的一站式全球服務提供商，我們高度重視企業的全球化發展，并始終堅持以‘技術對標全球頂尖標準，生態融入區域創新網絡’為核心邏輯，重點布局全球金屬3D打印技術策源地、新興工業化及綠色轉型先鋒3大市場。這些市場對我們而言，既能學習和對齊全球頂尖標準，也是檢驗我們資深技術實力的舞臺，從而實現技術共享，價值共贏。”

—— 高閣

中航邁特美洲大區兼市場營銷總監

長期以來，“賺快錢，抄近路”的心態也導致很多中小企業在海外市場難以建立信任度，即便有了穩定的客源，也難以獲得客戶口碑，無法確立長期的立足點。而在愈發復雜的制造業海外采購體系中，品牌力愈發成為破局的關鍵。

領英近期發布的《B2B制造業買家洞察報告》顯示：全球60%的制造業買家傾向于與新供應商合作，但問題是50%的買家表示難以發現新供應商，55%的買家難以區分供應商品牌及其解決方案。這一趨勢也凸顯了制造業企業提升品牌可見度與信任度的重要性。

作為行業領先的智能物流裝備、智能視覺及工業傳感器供應商，中科微至在鞏固既有海外市場基礎的同時，持續推進全球化進程。

“相較而言海外客戶在物流與智能設備領域具備較強的專業認知，但對中國品牌仍存在一定認知壁壘。因此，我們不僅積極參與線下展會和行業交流，也高度重視通過LinkedIn等線上平臺開展專業、可信的品牌傳播。”

—— 黃曉陽

中科微至市場部經理

“領英平臺是中航邁特‘全球化金屬3D打印技術展示與產品銷售外交’的一座關鍵橋梁。目前，我們在領英平臺上建立了企業品牌頁面，通過行業前沿知識共享、創新案例解讀等內容，與海外前沿力量共鳴，并精準觸達全球增材制造行業客戶及合作伙伴，持續打造專業的金屬3D打印國際化品牌形象，以動態視角不斷主動融入國際產業創新網絡、擴展海外市場版圖。依托領英平臺，我們期待從‘中國技術輸出者’不斷邁向‘全球增材生態共建者’，讓全世界都看見中國智造的新質生產力！”

—— 高閣

中航邁特美洲大區兼市場營銷總監

當前，短視頻內容也正在領英平臺上高速增長，視頻內容創作量是其他內容形式的2倍，視頻內容互動量是其他形式的5倍！同時，領英視頻消費量年同比增長36%，流量潛能還在進一步發酵。特別對于B2B中小企業來說，領英是一個極具差異化的短視頻營銷賽道，通過以專業內容為導向的營銷創意和全渠道受眾觸達，打造品牌影響力。

長期以來，線下展會是中小企業獲客的核心渠道，但線下渠道營銷成本高，轉化周期跨度也很長。中小企業在營銷預算、專業團隊等方面資源有限，難以開展大規模品牌推廣和大手筆的廣告投入。當前多元化的數字營銷環境，要求企業具備多渠道運營能力，對資源有限的中小企業構成不小壓力。

作為高效的線上營銷平臺，領英能夠提供多種線上營銷工具，幫助中小企業高效轉化潛在客戶。領英的廣告形式豐富多樣，包括信息流廣告，站內信廣告，動態廣告等，能滿足企業在不同業務階段、不同營銷目標的多樣化需求。此外，領英的“銷售洞察”功能還能幫助企業追蹤潛在客戶的活動軌跡，及時把握營銷時機，提高轉化率。

領英對廣告活動管理工具（Campaign Manager）進行更新，旨在提升營銷人員成效。關鍵功能包括用于預測活動結果的媒體規劃工具（Media Planner）、便于追蹤的動態UTM（動態網址追蹤參數）以及改進后的儀表板，可提供詳細效果洞察。此外，企業主還可以通過由AI驅動的廣告活動效果摘要功能（Campaign Performance Digest），輕松獲取廣告效果分析。

在胡勤實看來，“中小企業有與生俱來的生存韌性，從追求短平快到可持續發展，除了耐心獲取市場洞察，善用數字化營銷工具，還需要專注于每一處細節。例如，怎樣寫一封打動客戶的銷售郵件？不僅要展示出產品技術實力，清晰的企業價值觀和對客戶需求的關注，更是打動人心的關鍵詞。”

領英也是一個能陪伴出海中小企業長跑的資源平臺，從融入海外市場語境、擴展行業人脈，到講述品牌故事。領英也是一個能陪伴出海中小企業長跑的資源平臺，從融入海外市場語境、獲取市場洞察、擴展行業人脈，到講述品牌故事，助力企業的每一步成長。