豫記為啥要賣貨？ ｜ 豫記

一年之內(nèi)，和德哥約了3次，終于趕在烈日炙烤中原大地之前，在鄭州見上了面。

本以為這是一場敘舊之約，沒想到卻遇上了一個(gè)比侃大山更令人酣暢淋漓的故事——一群河南籍媒體人，正在發(fā)起一場新文化商業(yè)實(shí)踐（以下簡稱“新文商”）。

以省級(jí)行政區(qū)域?yàn)閱挝辉O(shè)立的協(xié)會(huì)、商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等并不鮮見，但以省籍之名匯聚起一群媒體人/前媒體人，并持續(xù)活躍15年，“豫記”絕對(duì)是全國乃至全球獨(dú)一份。這本身就不同尋常。

另一個(gè)不尋常，在于豫記的玩兒法。過去的11年中，豫記以民間組織的形態(tài)，以新媒體為抓手，視“全球河南人的文化食糧”為己任，扎根省會(huì)鄭州，整合全國河南籍媒體人資源，傳播家鄉(xiāng)文化，可謂新媒體行業(yè)的一股清流。

今天，豫記再次獨(dú)辟蹊徑，進(jìn)行全要素創(chuàng)新，力圖將新商業(yè)融入文化傳播中，從而在為全球河南老鄉(xiāng)提供精神食糧的同時(shí)，也為“豫記”自身創(chuàng)造生存和發(fā)展的物質(zhì)口糧。

這，是情懷所至，更是現(xiàn)實(shí)所需。無論是豫記創(chuàng)始人楊桐，還是豫記嚴(yán)選負(fù)責(zé)人余德，都不回避這一點(diǎn)。

撰文｜云鶴

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新媒體江湖中的“另類”

已經(jīng)記不得第一次聽說“豫記”是什么時(shí)候了，但最近5年，這個(gè)詞兒不斷出現(xiàn)在幾位河南籍媒體朋友的口中。當(dāng)時(shí)并不認(rèn)識(shí)楊桐，也不知老友余德是早期創(chuàng)始成員之一。

直到一年前，偶然間得知余德從上海回鄉(xiāng)專職參與豫記的經(jīng)營管理，才去詳細(xì)了解這一“神秘組織”。

國內(nèi)應(yīng)該沒有哪家機(jī)構(gòu)從籍貫維度統(tǒng)計(jì)過某一職業(yè)的從業(yè)人數(shù)，但從個(gè)人體感而言，無論是傳統(tǒng)意義上的媒體，還是包括自媒體、新媒體在內(nèi)的泛媒體，河南籍從業(yè)者絕對(duì)占大比例，并且和其他省份相比，來自華夏文明發(fā)祥地的他們對(duì)地域身份更加認(rèn)同。

2010年，傳統(tǒng)媒體依然輝煌，微信還未推出群功能，分布在全國各地的十幾位河南籍媒體人建了一個(gè)QQ群，取名“豫記胡辣湯”，之后陸續(xù)有三四百人加入該社群。

2014年，隨著微信訂閱號(hào)的出現(xiàn)，新媒體如日中天，在幾位朋友鼓動(dòng)下，前調(diào)查記者、社群發(fā)起人之一的楊桐正式成立豫記新媒體，定位為“全球河南人的文化食糧”，宗旨是打造全新的鄉(xiāng)土社交平臺(tái)。

至今，豫記已匯聚全球3000位河南籍媒體從業(yè)者。

十年前，中國互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正勁，房地產(chǎn)炙手可熱，創(chuàng)投圈高舉高打……整個(gè)市場每天都在發(fā)生新故事。

作為一股新崛起的輿論力量，新媒體憑借著靈活的策略，快節(jié)奏的創(chuàng)作，立場鮮明的風(fēng)格，贏得了大企業(yè)的青睞。

也是在那個(gè)時(shí)候，一大批就職于傳統(tǒng)媒體的記者編輯下海，創(chuàng)建自己的新媒體。憑借多年的行業(yè)認(rèn)知和人脈資源，他們或?qū)Ｗ⒖萍迹蚓劢沟禺a(chǎn)，或主打創(chuàng)投……千行百業(yè)，新媒體無處不在，企業(yè)的訂單也源源不斷。

以專業(yè)內(nèi)容引流，以公關(guān)廣告、營銷策劃、市場活動(dòng)等方式變現(xiàn)，是新媒體的核心商業(yè)模式。

但相比當(dāng)時(shí)離錢更近的互聯(lián)網(wǎng)、科技、地產(chǎn)、創(chuàng)投、金融類新媒體，錨定中原文化傳播與河南形象塑造的豫記顯得特立獨(dú)行，并且總部遠(yuǎn)離北上廣深杭這樣的金主聚集地。放在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境下，作為一個(gè)新媒體，豫記顯然并不討巧。

但是，豫記卻在當(dāng)時(shí)走通了這條路。

一方面，彼時(shí)的河南，尤其是鄭州正飛馳在高速增長中，本地龍頭企業(yè)同樣舍得在市場營銷方面投入，作為頭部新媒體，豫記深受其益。

另一方面，豫記的定位以及傳播效果獲得了相關(guān)部門的高度認(rèn)可，上至省市，中到院校文化機(jī)構(gòu)，下至縣鄉(xiāng)，都對(duì)豫記給予了大力支持。在紛雜的新媒體市場，豫記實(shí)現(xiàn)了自身商業(yè)模式的建立。

在大環(huán)境助力的同時(shí)，創(chuàng)始人楊桐的個(gè)人魅力，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略定力同樣功不可沒。

無論是在其它類型新媒體風(fēng)生水起的之時(shí)，還是在喧囂退去新媒體式微的當(dāng)下，豫記都沒有動(dòng)搖過傳播河南文化的使命。

當(dāng)然，可能有人會(huì)說這是矯情，甚至套路。但在短暫的接觸中，能夠感受到楊桐對(duì)河南，對(duì)河南文化發(fā)自內(nèi)心的熱愛，聊起這片土地上的任何一段文化，他都會(huì)滔滔不絕，兩眼放光。

余德說，也正是他這份堅(jiān)守，這份正直，成就了豫記這樣一個(gè)組織的誕生和發(fā)展。

從成立新媒體算起，豫記走過了11年。如今，她不僅僅在全網(wǎng)擁有成百上千萬粉絲，還搭建起了3000河南籍媒體人/前媒體人的精神家園，同時(shí)與企業(yè)、官方建立起高度信任感和緊密的互動(dòng)機(jī)制。而這些都為豫記正在發(fā)起的新文商實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

02/

豫記嚴(yán)選，新媒體的探索

和德哥見面的那兩天，"羅山事件”爆發(fā)不久，酒茶不宜。

無論是企業(yè)，還是廟堂，這兩年都在奉行“能省則省”的原則，對(duì)于剛剛興起十幾年的新媒體行業(yè)而言，無疑是一種考驗(yàn)。

放眼全行業(yè)，以流量換廣告的商業(yè)模式均遭遇天花板。豫記的經(jīng)營情況，外界不得而知，但可以肯定的是，他們也需要尋求突破。

中國的傳統(tǒng)文化中，大家羞于談“利”，尤其以文化傳播為使命的團(tuán)體、機(jī)構(gòu)乃至企業(yè)，似乎義利無法兼顧。

而這一次，豫記毫不避諱的提出“義利共生”，小則支撐平臺(tái)持續(xù)健康運(yùn)營，大則擴(kuò)展商業(yè)與文化的融合邊界，我們將之稱為“新文商”實(shí)踐。

6月29日，豫記宣布正式推出“豫記嚴(yán)選”平臺(tái)，目前微店、抖店、微信小程序等已上線。

不錯(cuò)，豫記要賣貨了！如果非要對(duì)標(biāo)，可能只有東方甄選。后者在傳播知識(shí)中賣貨，前者則在傳播河南文化中賣貨，他們與消費(fèi)者之間，除了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，還多了一層情感認(rèn)知紐帶。

不同的是，豫記嚴(yán)選在企業(yè)屬性、選品、合作模式、定價(jià)等方面進(jìn)行了全方位創(chuàng)新，而這一切創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)皆源自豫記創(chuàng)立之時(shí)的初心。

企業(yè)框架新。豫記發(fā)展至今，有大環(huán)境的助力，有創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守，更有數(shù)千位河南籍媒體人的鼎力支持，也離不開各個(gè)領(lǐng)域的河南人默默付出。

因此，新豫記將被定位成一家社會(huì)企業(yè)，一種介于公益性組織與盈利性組織之間的企業(yè)形式，講求“義利共生”。

這也意味著，將來每一個(gè)支持平臺(tái)發(fā)展、傳播家鄉(xiāng)文化、支持河南發(fā)展的河南人，都可能成為豫記的“股東”，或者得到豫記的投資。

選品邏輯新。作為扎根鄭州，傳播河南文化的平臺(tái)，豫記嚴(yán)選將主打河南特產(chǎn)，為全球河南籍老鄉(xiāng)提供家鄉(xiāng)的味道，比如信陽毛尖、道口燒雞、鄭州八大碗……讓本地特色商品成為區(qū)域文化傳播的新載體。

模式新。豫記新媒體繼續(xù)發(fā)揮品牌、資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)賦能供應(yīng)商、嚴(yán)選平臺(tái)和用戶。同時(shí)，專業(yè)之事交給專業(yè)之人，豫記嚴(yán)選的商業(yè)運(yùn)營由同為河南籍的請(qǐng)上座科技有限公司魏總負(fù)責(zé)，通過合資公司的方式全面把控供應(yīng)鏈和日常運(yùn)營。

更值得期待的是，豫記所匯聚的3000多位河南籍媒體人，也將成為嚴(yán)選商品的“帶貨者”。

定價(jià)新。余德說，先做一個(gè)賣貨公司，良心產(chǎn)品良心價(jià)。同時(shí)作為回饋，豫記嚴(yán)選將為所有豫記成員提供“類成本價(jià)”福利。

顯然，豫記的社群能量正在迸發(fā)出新的活力。他們既沒有放棄11年前的承諾，同時(shí)又能夠與時(shí)俱進(jìn)，基于強(qiáng)大的社群能力和能量，將新的商業(yè)力量、形態(tài)、模式打造成區(qū)域文化傳播的新抓手。

對(duì)于全國的新媒體而言，豫記的這場“新文商”實(shí)踐，或許能夠提供一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)本。

所謂，與其顧影自憐，不如揚(yáng)鞭奮蹄。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

作者簡介

云鶴，前財(cái)經(jīng)媒體人

關(guān)注科技互聯(lián)網(wǎng)、金融等領(lǐng)域

現(xiàn)消費(fèi)品賽道創(chuàng)業(yè)者，兼《可未商業(yè)》主理人

提筆胡言亂語，下廠接單發(fā)貨。

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豫記小秘書：salome1203(微信號(hào))