如何在城市邊緣的“商業(yè)荒漠”，打造出日客流10萬+的文旅地標(biāo)？

2025年7月26日，RET睿意德助力中慶文旅打造的長春肆季南河正式啟幕。亮相首日便涌入超過10萬人次，兩日累計客流突破20萬人次，一舉創(chuàng)下長春文旅項目首日客流新紀(jì)錄。社交媒體的熱度同樣印證了項目的爆發(fā)效應(yīng)。抖音、小紅書上，“粉色沙灘”“濱水趕海”“百米水幕光影秀”等成為當(dāng)日熱搜話題，相關(guān)短視頻在開業(yè)首周的播放量累計破千萬，年輕群體稱之為“長春夏天的必去現(xiàn)場”，主流媒體更是盛贊其“僅用不到兩年時間，便從荒蕪之地蛻變?yōu)楝F(xiàn)象級城市地標(biāo)”。

肆季南河視頻 ?網(wǎng)絡(luò)

對于此前幾乎沒有商業(yè)氛圍的城市邊緣地帶而言，肆季南河的開業(yè)表現(xiàn)幾乎是一個“奇跡般的數(shù)字”，同時完成了一個有悖于常規(guī)的“逆向循環(huán)”：它不是因為有商業(yè)才有客流，而是因為有公共性與情緒記憶，才讓商業(yè)得以生長。業(yè)內(nèi)專家則普遍認(rèn)為，它提供了一種新的啟示——在客群與消費邏輯尚未成型的地方，依然可以通過公共性與情緒邏輯搶先建立城市心智。

項目開業(yè)之前，在絕大部分長春人的認(rèn)知中，肆季南河所在的伊通河南段是一個與“商業(yè)”毫無關(guān)聯(lián)的地帶。這里沒有密集的人口聚集，沒有繁華的消費氛圍，也沒有現(xiàn)成的購物休閑目的地。如果從傳統(tǒng)的商業(yè)開發(fā)公式去推演：人口密度×消費力×交通可達(dá)性，得出的結(jié)論幾乎是悲觀的——在這樣的區(qū)域里，商業(yè)項目的成熟可能需要10年的時間才能迎來。

肆季南河迅速引發(fā)了廣泛關(guān)注，并作為中國城市文商的典項目，得到了以央視為代表的各級媒體的競相報道?網(wǎng)絡(luò)

這是一次對傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的挑戰(zhàn)，RET睿意德與中慶文旅的深入研究共創(chuàng)，團隊提出了一個關(guān)鍵命題：當(dāng)物理條件尚不成熟時，如何率先構(gòu)建一個深入人心的“心智目的地”，讓商業(yè)價值在人群的期待與向往中先行生長？

從“交易邏輯”轉(zhuǎn)向“情緒邏輯” ，重新定義商業(yè)啟動法則

在傳統(tǒng)商業(yè)的演進(jìn)范式中，“商品×流量×轉(zhuǎn)化率”曾是被反復(fù)驗證的成功公式。這一模型建立在成熟商圈、穩(wěn)定客群與可預(yù)測消費行為的基礎(chǔ)之上，其底層邏輯是交易效率最大化。然而，當(dāng)面對一個在城市心智中“存在感為零”的空白地帶——如伊通河南岸的肆季南河項目——這套公式便徹底失效：沒有原生人流，缺乏消費慣性，更無商業(yè)配套支撐。若仍以“賣什么、誰來買”為起點，項目尚未啟動便已陷入困局。

基于對現(xiàn)實情況的深入研判，雙方團隊共識了項目的根本性轉(zhuǎn)向：從“交易邏輯”邁向“情緒邏輯”。我們不再將項目視為一個待售的物理空間，而是一個亟待被喚醒的城市情感容器。其啟動的關(guān)鍵，不在于招商率或首月銷售額，而在于能否在長春市民的集體記憶中，制造一次不可忽略的“情感事件”。

肆季南河以“流動的母親河”為設(shè)計靈感，通過“水岸敘事+場景革命”喚醒人們對城市的溫情記憶，打造東北首個24小時沉浸式濱水輕度假目的地。圖為肆季南河夜景?網(wǎng)絡(luò)

團隊深知，在一個尚未被認(rèn)知的區(qū)域，任何常規(guī)的廣告投放或促銷動作，都如同向虛空吶喊。真正有效的路徑，是創(chuàng)造一種城市級的驚喜感。于是，項目摒棄了傳統(tǒng)“先招商、后運營”的線性節(jié)奏，轉(zhuǎn)而以“事件先行、場景引爆”為策略原點——通過構(gòu)建極具視覺張力與社交傳播力的沉浸式場景，如粉色沙灘、露天趕海、夜幕水秀與星空影院，率先激活公眾的情緒共鳴。

這些場景的本質(zhì)，并非即時消費載體，而是心智坐標(biāo)的錨點。它們不追求短期盈利，卻承擔(dān)著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略使命：在市民的心理地圖上，刻下“這里值得去”的認(rèn)知印記。這是一種典型的“場所營造前置”策略——在物理功能完善之前，先完成情感連接的建立。

這一策略的理論根基，源自場所精神與體驗經(jīng)濟的交匯。團隊借鑒了“事件優(yōu)先”的諸多國際實踐，即通過高濃度、短周期、強記憶的體驗事件，將陌生空間迅速轉(zhuǎn)化為情感記憶的載體。正如法國知名哲學(xué)家柏格森的觀點：“情感是記憶的引信。” 當(dāng)人們因一場沙灘電影而心動，因一次河畔落日而駐足，他們記住的不是某個品牌，而是“我在那里感受到了什么”。

肆季南河中的“肆”象征自由放縱、無拘無束、自由自在，整體寓意著一個如肆意生長般繁華的社交聚集地、美食品味地、浪漫約會地、游逛集樂地，是美好生活方式的體驗之所。圖為夜晚人們在肆季南河暢享愜意時光場景?網(wǎng)絡(luò)

在肆季南河的亮相中，中慶團隊通過對策略的創(chuàng)新表達(dá)和執(zhí)行，新消費時代的底層變革被再次清晰印證：人們不再為購買而來，而是為體驗而至；商業(yè)不再驅(qū)動人流，而是追隨情緒生長。這種“情緒前置、交易后置”的模式，標(biāo)志著城市新消費空間的范式遷移——未來的商業(yè)競爭力，不再僅取決于貨品的豐富度，更取決于能否構(gòu)建一種讓人“愿意抵達(dá)”的情感引力。

這也正印證RET睿意德在諸多項目所倡導(dǎo)的“情緒定位”：在商業(yè)的起點，先回答“我們想讓人感受到什么”，而非“我們能賣什么”。當(dāng)情緒成為流量的源頭，商業(yè)的邏輯，便從“交易場”走向了“心靈場”。

以“公共性”取代“商業(yè)性”，重構(gòu)空間主權(quán)

在傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)范式中，邏輯鏈條清晰而固化：招商先行，功能主導(dǎo)，空間服務(wù)于租戶需求，公共區(qū)域則往往作為動線連接或形象點綴，淪為商業(yè)系統(tǒng)的“附屬配置”。效率與坪效是衡量價值的核心標(biāo)尺，人的行為被簡化為“進(jìn)店—瀏覽—交易—離場”的線性流程。

但肆季南河團隊的實踐，是對這一邏輯的徹底反轉(zhuǎn)：不是先有商戶，再有場景；而是先有公共性，再有商業(yè)性。我們選擇將濱水帶、沙灘、光影藝術(shù)裝置、開放草坪等非盈利性公共空間作為項目的“第一界面”率先呈現(xiàn)。這些空間不設(shè)門檻、不設(shè)目的，只為回答一個問題：這座城市的人，是否愿意把這里當(dāng)作“我們的地方”？

當(dāng)市民在粉色沙灘上赤腳奔跑，在河岸光影中駐足拍照，在街角長椅上發(fā)呆漫談——他們不是消費者，而是使用者，是共建者，是這片空間真正的“主權(quán)人”。正是在這種日常的、非功利的使用中，場所的歸屬感悄然建立。

肆季南河的休閑步道上涂鴉點綴，“我在肆季南河很想你”“我們?nèi)绱藷釔坶L春”“長春一腳踏進(jìn)詩里”等涂鴉文字藏著小驚喜，引得行人紛紛駐足拍照?網(wǎng)絡(luò)

在客群未聚、消費未成的初期階段，以“坪效”衡量成敗，無異于用顯微鏡觀察種子發(fā)芽。我們在此提出一種更為長期性的評估維度——情緒效：即空間能否激發(fā)人的停留意愿、情感共鳴與社交表達(dá)。項目所關(guān)注的，不是今天賣出了多少杯咖啡，而是明天會不會有人帶朋友來說：“你一定要來看看這里的黃昏。”

因此，面向公園的街巷不追求最短動線，反而通過錯落的臺階、嵌入式的座椅和遮陰廊架，鼓勵慢行與駐足；臨時文化展亭即使空置，也保持通透開放，傳遞“隨時歡迎你來表達(dá)”的姿態(tài)。這些看似“低效”的設(shè)計，實則是為城市生活預(yù)留的呼吸口，是公共精神得以生長的土壤。

這背后，是基于一種務(wù)實的消費行為洞察：信任無法被招商手冊說服，只能被日常體驗孕育。我們采用“延遲轉(zhuǎn)化”模型——先通過高公共性內(nèi)容建立情感賬戶，再逐步引入匹配場景調(diào)性的品牌與商業(yè)服務(wù)。

這種“慢”，不是滯后，而是沉淀；不是犧牲效率，而是重構(gòu)效率的定義。

肆季南河打造的糖果樂園擁有糖果造型的滑梯、秋千、蹦床和搖搖樂等設(shè)施，孩子們在粉色沙灘旁盡情玩耍，流連忘返，即使下雨也舍不得回家?網(wǎng)絡(luò)

正如法國思想家德塞托在《日常生活實踐》中所言：“空間因使用而被創(chuàng)造。”真正的城市空間，不是由圖紙定義的，而是由人的足跡、聲音與記憶共同書寫的。肆季南河所做的，是要將一個原本無名的濱水地帶，從“待開發(fā)的商業(yè)用地”重新定義為“可共享的城市客廳”。

項目開業(yè)所獲的成績，也佐證了一個關(guān)鍵的范式轉(zhuǎn)移：從“以商業(yè)定義空間”到“以公共性滋養(yǎng)商業(yè)”。 當(dāng)公共性成為第一性原理，商業(yè)的信任感、生命力與可持續(xù)性才真正建立。這不僅是一個項目的策略選擇，更是城市更新時代應(yīng)有的價值回歸——空間的終極價值，不是交易，而是共在。

超越“在地文化”的固化認(rèn)知，深度回應(yīng)市民“補償性需求”

當(dāng)前城市更新與文旅開發(fā)中，“挖掘在地文化”幾乎已成為項目策劃的標(biāo)配邏輯，強調(diào)文脈延續(xù)、地方認(rèn)同與文化真實性的呼聲日益高漲。

然而，現(xiàn)實也揭示了一個值得深思的現(xiàn)象：并非所有成功的城市空間都必須根植于深厚的歷史基因或地域文化符號。在特定條件下，補償性需求本身便可成為獨立的驅(qū)動力量，即使項目缺乏原生文化根基，也能憑借對市民心理缺口的精準(zhǔn)填補，實現(xiàn)市場破局與人氣聚集。

以長春肆季南河為例，其“類海濱”場景并無東北地域文化的直接淵源，甚至在傳統(tǒng)文脈視角下可能被視為“文化錯位”——畢竟長春并無海洋歷史或濱海生活傳統(tǒng)。然而，正是這種對傳統(tǒng)在地文化的有意疏離，反而凸顯了項目作為心理代償載體的獨特價值。市民前往此處，并非為了“尋根”或“懷舊”，而是為了短暫脫離內(nèi)陸城市的日常語境，進(jìn)入一個象征自由、度假與輕盈生活的“異質(zhì)空間”。這種“在地化逃離”有效緩解了地理局限帶來的心理落差，滿足了人們對浪漫、休閑與身份轉(zhuǎn)換的深層渴望。

根據(jù)喚醒理論，當(dāng)個體處于低喚醒狀態(tài)時，會主動尋求能提升心理喚醒水平的刺激。一個“內(nèi)陸海灘”打破了人們對地理環(huán)境的常規(guī)認(rèn)知，創(chuàng)造出強烈的認(rèn)知沖突，從而帶來高喚醒體驗。進(jìn)而驅(qū)動他們親身前往驗證和體驗，以滿足好奇心?網(wǎng)絡(luò)

這背后存在著一個做文旅項目的重要規(guī)律：當(dāng)在地文化挖掘趨于飽和甚至陷入同質(zhì)化時，以補償性需求為核心的“反在地性”設(shè)計，反而可能成為破局之道。

尤其對于那些文化資源相對平淡、或歷史敘事難以激活的城市片區(qū)，與其強行嫁接文化標(biāo)簽，不如直面市民的深層心理訴求——他們渴望陽光沙灘，不是因為那是“本地的”，而是因為那是“缺失的”；他們向往雪山滑道，不是出于傳統(tǒng)，而是出于對刺激與自然的本能向往。

在地文化是深度，補償需求是廣度；前者連接過去，后者回應(yīng)當(dāng)下。補償性需求的本質(zhì)，是對理想生活方式的心理模擬與情感填補，它不依賴于“我們是誰”的文化追問，而回應(yīng)的是“我們想要成為誰”或“我們渴望去往何處”的普世愿望。

在伊通河畔的紅嘴鷗趕海公園，伊通河的活水淺灘成了孩子們的天然游樂場，卷起褲腿，提桶追魚、觀察橫行小蟹、親手捉泥鰍，在泥沙沾滿褲腳的歡笑中，與家人共度家門口的沉浸式“趕海”時光?網(wǎng)絡(luò)

未來的城市空間，既需要“記得住鄉(xiāng)愁”的文化載體，也需要“走得進(jìn)夢境”的補償空間。

唯有雙軌并行，才能真正實現(xiàn)城市生活的精神豐盈與多元滿足。

制造高頻社交脈沖，將“場所”升級為“事件發(fā)生器”

在當(dāng)代城市生活的肌理中，物理空間的價值已不再僅由其功能或美學(xué)定義，而更取決于其激發(fā)人際連接的能力。社會學(xué)家歐登伯格所提出的“第三空間”理論，在今天的城市語境下正經(jīng)歷一場深刻的范式升級：人們不再滿足于一個可供停留的“中性領(lǐng)地”，而是渴求能持續(xù)觸發(fā)情感共振與社交參與的“脈沖源”。

“在一起，才叫長春”作為肆季南河大巡游的核心主題，超越了簡單的城市宣傳，構(gòu)建了一個關(guān)于“歸屬、團結(jié)、熱愛”的情感敘事。它將城市品牌人格化，不再是冷冰冰的地理概念，而是一個充滿溫度、值得熱愛的“家” ?網(wǎng)絡(luò)

“肆季南河”亦是這一趨勢下的深入實踐。它超越了傳統(tǒng)商業(yè)空間作為消費容器的被動角色，通過城市規(guī)劃與運營機制的雙重創(chuàng)新，將建筑本身重構(gòu)為一座“城市社交觸發(fā)器”。其核心策略在于空間的“可編程性”——通過模塊化空間組合適應(yīng)不同活動尺度，休閑臺階不僅是休憩場所，更是天然的觀眾席與互動界面，而靈活部署的快閃裝置則成為城市情緒的觸媒。

更重要的是，中慶運營團隊以“事件策展”替代靜態(tài)招商，每周策劃諸如“落日音樂會”“即興演藝”等非標(biāo)化社交實驗。這些活動并非孤立的文化點綴，而是精心設(shè)計的“社交脈沖”：它們制造短暫而高濃度的人際碰撞，激發(fā)用戶自發(fā)傳播的社交貨幣，并在周期性復(fù)現(xiàn)中形成社區(qū)期待與歸屬感。

東北最大百米寬水幕光影秀在肆季南河迎來首秀，夜幕中1000㎡巨幅水幕凌空鋪展，光影隨水流與樂聲躍動，呈現(xiàn)科技與藝術(shù)交融的視聽景象，刷新了東北地區(qū)水幕藝術(shù)的新紀(jì)錄?網(wǎng)絡(luò)

由此，空間的意義從“被使用”轉(zhuǎn)向“被共創(chuàng)”——它不再等待人群填入，而是主動制造引力場，持續(xù)催化陌生人間的對話與聯(lián)結(jié)。這正是未來城市公共性演進(jìn)的方向：建筑不僅是場所，更是事件發(fā)生器；商業(yè)不僅是交易，更是社交能量的持續(xù)釋放系統(tǒng)。在這一邏輯下，“肆季南河”不但重塑了空間價值，也在溫和而持續(xù)地改變城市生活的溫度與節(jié)奏。

結(jié)語

肆季南河從策劃到落地，用時不到兩年，即完成了一場對城市空間本質(zhì)的重新賦義。它并非簡單地建造了一處消費場所，而是悄然顛覆了“商業(yè)空間何以成為意義空間”的傳統(tǒng)邏輯——將“不可能”這一抽象的否定性命題，轉(zhuǎn)化為長春夏日經(jīng)驗中具身可感的集體記憶，成為一座流動的、呼吸的城市符號。

正如建筑學(xué)家阿爾多·羅西所言：“城市是集體記憶的場所。” 肆季南河正是通過喚醒人們對城市生活的感知與記憶，讓空間本身成為意義的生產(chǎn)者，而非單純的容器。